อันที่จริง, ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความเชี่ยวชาญสูง, องค์กรเดียวมักจะมีคุณสมบัติที่ไม่ซ้ำกันในการผลิตมัน. การระบุซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมจึงเป็นกุญแจสำคัญในการได้รับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในเวลาและในราคาที่เหมาะสม ในภาคเอกชนกระบวนการนี้มักจะค่อนข้างเป็นทางการ บริษัทมีแนวโน้มที่จะพึ่งพาประสบการณ์และชื่อเสียงในการเลือกซัพพลายเออร์ การตัดสินใจที่จะเชิญให้ข้อเสนอมักจะเป็นจำนวนเงินที่จะให้สัญญาว่าจะทำธุรกิจ ข้อเสนอมักจะมากกว่าไม่ได้ร่วมกันพัฒนา<br>ในภาครัฐ, กระบวนการมีแนวโน้มที่จะเป็นทางการมากขึ้น. ซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพจะต้องปรากฏในรายชื่อผู้ขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ลูกค้ามักจะต้องขอข้อเสนอจากองค์กรมากกว่าหนึ่งแห่ง ขอข้อเสนอ (RFP) ควรจะให้คำอธิบายรายละเอียดของข้อเสนอที่ควรจะรวมและวิธีการที่พวกเขาจะได้รับการประเมิน การประเมินมีแนวโน้มที่จะทำให้ได้รับความนิยมอย่างมากกับแต่ละส่วนของข้อเสนอที่กำหนดคะแนนตัวเลขที่ชัดเจนและการประเมินโดยรวมตามผลรวมของคะแนนเหล่านี้ เฉพาะหลังจากที่ผู้ให้การประเมินได้ระบุข้อเสนอที่ดีที่สุดจะเป็นตัวแทนของรัฐบาลที่มีส่วนร่วมในการสนทนากับผู้ขายที่จะทำงานออกรายละเอียดสัญญาและเล็บลงข้อเสนอที่ดีที่สุดและขั้นสุดท้าย<br>การแข่งขันแบบเปิดประมูลมีแนวโน้มที่จะเลือกซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้มที่จะเลือกซัพพลายเออร์สำหรับการมองโลกของพวกเขา (หรือความสิ้นหวังของพวกเขา), เนื่องจากผู้ประมูลที่มีความเป็นจริงมากที่สุดของความเป็นไปได้ของโครงการมักจะชนะสัญญา<br>อย่างไรก็ตามกระบวนการเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายที่คล้ายกันและผมเชื่อว่าบ่อยกว่าไม่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่คล้ายกัน 16สงสัยว่าการต่อสู้เหล่านี้จะสิ้นเปลืองและเพิ่มค่าใช้จ่ายในการดำเนินการก่อนที่จะมีการควบคุมความจริงแต่เสียน้อยกว่าเมื่อสัญญาจะได้รับรางวัลเพียงอย่างเดียวบนพื้นฐานของราคาและรับเหมาชนะจะกลายเป็นฉลาด<br>แต่น่าเสียดายที่เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นบางครั้ง มันเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปตัวอย่างเช่นว่าการป้องกันที่แย่ที่สุดที่ล้มเหลวในหน่วยความจำที่ผ่านมาของ Lockheed เริ่มต้นในโปรแกรม C-5A และกระทรวงกลาโหมที่ตามมาเกิดขึ้นเนื่องจากล็อกไม่เข้าใจความยากลำบากของการออกแบบและ อาคาร C-5A ดังนั้นการจัดส่งราคาเสนอในราคาคงที่, สัญญาซื้อสินค้ารวมแพคเกจการออกแบบและส่งมอบ๑๕๐ C-5s ที่๕๐เปอร์เซ็นต์น้อยกว่าโบอิ้ง 's, ราคาเสนอสูงสุดถัดไป. แม้ว่าล็อกได้รับการรู้ว่าสิ่งที่มันทำ, ซึ่งมันเปิดออกไม่ได้, ราคาเสนอจะได้รับครึ่งหนึ่งอีกครั้งต่ำเกินไป. ในช่วงเวลาที่กระทรวงกลาโหมและล็อกได้ค้นพบขนาดของข้อผิดพลาดของพวกเขาพวกเขาอยู่ในลึกเกินไปที่จะได้รับออก (เกรกอรี, ๑๙๘๙, pp. 107-117) สิ่งที่คล้ายกันเกิดขึ้นเมื่อเร็วๆนี้กับโปรแกรม A-12 ของกองทัพเรือ โชคดี, เมื่อทีมพัฒนา A-12 ได้เป็นปัญหา, กระทรวงกลาโหมตัดสินใจ A-12 ได้รับการปรับตัวและยกเลิกสัญญา, จึงหลีกเลี่ยงด้านที่แย่ที่สุดของกรณี C-5A. อย่างไรก็ตามการดำเนินการนี้ได้รับการปรับให้เป็นสิ่งที่ใกล้เคียง ใน mid1980s, โบอิ้งเอาอ่างอาบน้ำในชุดของสัญญาการพัฒนาราคาคงที่ที่มันแสวงหาและได้รับรางวัลแม้จะขาดความเชี่ยวชาญ อีกครั้งโชคดีสำหรับโบอิ้งและในที่สุดสำหรับผู้เสียภาษีผลกำไรพลเรือนของโบอิ้งก็เพียงพอที่จะทำให้การสูญเสียทางทหารที่ดี
การแปล กรุณารอสักครู่..
