NEGOTIATIONS According to Mike, to

NEGOTIATIONS
According to Mike, to be a great purchaser, you must be a great negotiator. Mike explains that a purchasing agent is measured on price variance. In other words this is the difference in what the cost was and what the cost is now with savings. He has goal to save at least 10 percent annually. An example at Swisher system is the cost negotiated from the printer of its catalogs. In 2004 it cost $186 for each catalog. currently the cost is $1.38 and the quality has dramatically increased. this was a savings of $ 10,000 a year Another example of negotiation that many buyers are not aware of is with United Parcel Service. Some inexperienced buyers think it is a set price however, if large volume is done, the cost can be negotiated. Swisher Systems uses UPS inbound and outbound; therefore, it was able to negotiate better prices.
The most important characteristics Mike emphasized whith negotiating with suppliers are honesty and integrity. This comes along with the quality of comesnication. Not only is it important for the supplier to communicate honestly, but it is also important that the purchaser is honest too. This allows both sides to know exactly what is expected and trust can be gained. In addition, Mike says it is necessary to become an expert on what you buy. The more you know, the easier you can negotiate.
Another scenario where Mike used negotiation had to do with heating cable. When he first arrived at Swisher Systems, the current supplier was charging $10 per foot. He first began reducing cost by using a volume discount. Then he began researching and found another reliable supplier that was less expensive. He used this information to negotiate an even more favorable price with the current supplier. the result was a huge cost saving still keeping the reliability of the current supplier

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เจรจาต่อรอง ตามไมค์ เป็น ผู้ซื้อที่ดี คุณต้องเป็นการเจรจาที่ดี ไมค์อธิบายว่า ตัวแทนจัดซื้อวัดจากผลต่างของราคา คำ นี้มีความต่างคือค่าใช้จ่ายและต้นทุนตอนนี้คืออะไร ด้วยการประหยัด เขามีเป้าหมายที่จะประหยัดน้อยกว่าร้อยละ 10 ต่อปี ตัวอย่างที่ระบบ Swisher เป็นต้นทุนการเจรจาจากเครื่องพิมพ์ของแค็ตตาล็อก ในปี 2004 ราคา $186 สำหรับแค็ตตาล็อกแต่ละ ปัจจุบันต้นทุนคือ $1.38 และคุณภาพเพิ่มขึ้นอย่างมาก ประหยัด $ 10,000 ต่อปีอีกตัวอย่างหนึ่งของการเจรจาต่อรองที่ผู้ซื้อจำนวนมากไม่ได้ตระหนักถึงความเป็นสหบริการพัสดุได้ บางอย่างผู้ซื้อไม่มีประสบการณ์คิดว่า มันเป็นในราคาที่ตั้งอย่างไรก็ตาม ถ้าจำนวนมาก ค่าใช้จ่ายสามารถต่อรองได้ ระบบ swisher ใช้ UPS ขาเข้า และขา ออก ดังนั้น คุณก็สามารถเจรจาต่อรองราคาที่ดีกว่า ลักษณะสำคัญที่สุดที่ไมค์เน้น whith การเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์มีความซื่อสัตย์และ นี้มาพร้อมกับคุณภาพของ comesnication ไม่เพียงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ผลิตสื่อสารตรงไปตรงมา แต่มีความสำคัญว่า ผู้ซื้อเป็นคนซื่อสัตย์เกินไป สามารถได้รับทั้งสองด้านจะรู้ว่าไม่ควรทำอะไรและเชื่อถือได้ นอกจากนี้ ไมค์กล่าวว่า จำเป็นต้องเป็น ผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณซื้อ ยิ่งคุณทราบ เรื่องง่ายคุณสามารถเจรจาต่อรอง สถานการณ์อื่นที่ไมค์ใช้เจรจากับเคเบิลเครื่องทำความร้อนได้ เมื่อเขามาถึงที่ระบบ Swisher ผู้จัดจำหน่ายปัจจุบันกำลังชาร์จ $10 ต่อเท้า เขาเริ่มลดต้นทุน โดยใช้เป็นส่วนลดตามปริมาณ จากนั้นเขาเริ่มทำการวิจัย และพบว่าจำหน่ายที่น่าเชื่อถืออื่นที่ราคาไม่แพง เขาสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อเจรจาต่อรองราคาดียิ่งกับซัพพลายเออร์ปัจจุบัน ผลคือ มีต้นทุนใหญ่ที่บันทึกยังคง รักษาความน่าเชื่อถือของผู้จัดจำหน่ายปัจจุบัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เจรจา
ตามที่ไมค์จะเป็นผู้ซื้อที่ดีคุณจะต้องเป็นผู้เจรจาต่อรองที่ดี ไมค์อธิบายว่าเป็นตัวแทนการจัดซื้อเป็นวัดในราคาแปรปรวน ในคำอื่น ๆ นี้คือความแตกต่างในสิ่งที่มีค่าใช้จ่ายเป็นค่าใช้จ่ายและสิ่งที่อยู่ในขณะนี้ที่มีเงินออม เขามีเป้าหมายที่จะบันทึกอย่างน้อยร้อยละ 10 เป็นประจำทุกปี ตัวอย่างที่ระบบ Swisher เป็นค่าใช้จ่ายการเจรจาต่อรองจากเครื่องพิมพ์ของแคตตาล็อกของตน ในปี 2004 มีค่าใช้จ่าย $ 186 สำหรับแต่ละแคตตาล็อก ปัจจุบันค่าใช้จ่ายเป็น $ 1.38 และมีคุณภาพเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว นี้คือเงินฝากออมทรัพย์ของ $ 10,000 ต่อปีอีกตัวอย่างหนึ่งของการเจรจาต่อรองที่ผู้ซื้อจำนวนมากไม่ได้ตระหนักถึงอยู่กับยูไนเต็ดพาร์เซลเซอร์วิส บางผู้ซื้อที่ไม่มีประสบการณ์คิดว่ามันเป็นราคาที่กำหนด แต่ถ้าปริมาณมากจะทำค่าใช้จ่ายที่สามารถเจรจาต่อรอง Swisher ระบบใช้ UPS ขาเข้าและขาออก ดังนั้นจึงสามารถที่จะเจรจาต่อรองราคาที่ดีกว่า.
ลักษณะที่สำคัญที่สุดไมค์เน้น whith การเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์ที่มีความซื่อสัตย์และคุณธรรม นี้มาพร้อมกับคุณภาพของ comesnication ไม่เพียง แต่มันสำคัญสำหรับผู้ผลิตเพื่อการสื่อสารตรงไปตรงมา แต่มันก็ยังเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ซื้อมีความซื่อสัตย์มากเกินไป นี้จะช่วยให้ทั้งสองฝ่ายที่จะรู้ว่าสิ่งที่คาดหวังและความไว้วางใจจะได้รับ นอกจากนี้ไมค์บอกว่ามันเป็นสิ่งที่จำเป็นที่จะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับสิ่งที่คุณซื้อ ยิ่งคุณรู้ได้ง่ายขึ้นคุณสามารถเจรจาต่อรอง.
สถานการณ์ที่ไมค์ที่ใช้ในการเจรจาต่อรองอีกจะทำอย่างไรกับสายเคเบิลความร้อน เมื่อแรกที่เขามาถึงที่ระบบ Swisher, ผู้จัดจำหน่ายในปัจจุบันได้รับการเรียกเก็บเงิน $ 10 ต่อเท้า ครั้งแรกที่เขาเริ่มลดค่าใช้จ่ายโดยใช้ส่วนลดปริมาณ จากนั้นเขาก็เริ่มการวิจัยและพบว่าผู้ผลิตที่เชื่อถืออื่นที่มีราคาแพงน้อย เขาใช้ข้อมูลนี้ในการเจรจาต่อรองราคามากยิ่งดีมากขึ้นกับผู้จัดจำหน่ายในปัจจุบัน ผลที่ได้คือการประหยัดค่าใช้จ่ายมากที่ยังคงรักษาความน่าเชื่อถือของผู้จัดจำหน่ายในปัจจุบัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเจรจาตามไมค์ เป็นผู้ซื้อที่ดี , คุณจะต้องเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดี ไมค์ อธิบายว่า ตัวแทนจัดซื้อเป็นวัดที่ผลต่างราคา ในคำอื่น ๆนี้คือความแตกต่างในเรื่องต้นทุนและต้นทุนคืออะไรตอนนี้กับการออม เขามีเป้าหมายที่จะช่วยอย่างน้อยร้อยละ 10 ต่อปี ตัวอย่างในระบบเกมเป็นค่าใช้จ่ายต่อรองจากเครื่องพิมพ์ของแค็ตตาล็อก ในปี 2004 มันค่าใช้จ่าย $ 186 สำหรับแต่ละรายการ . ในขณะนี้ราคา $ 1.38 และคุณภาพได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก . นี้เป็นเงินฝากออมทรัพย์ของ $ 10 , 000 ปี อีกหนึ่งตัวอย่างของการเจรจาที่ผู้ซื้อจำนวนมากไม่ทราบเป็นกับ United พัสดุบริการ . บางประสบการณ์ผู้ซื้อ คิดว่ามันเป็น ราคาชุดแต่ถ้าปริมาณมากแล้ว ราคาลดได้ค่ะ เกมระบบใช้ UPS ขาเข้าและขาออก จึงสามารถที่จะต่อรองราคาที่ดีขึ้นที่สำคัญที่สุด ลักษณะ ไมค์ เน้นเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์ด้วยความซื่อสัตย์สุจริตและความซื่อสัตย์ นี้มาพร้อมกับคุณภาพของ comesnication . ไม่เพียง แต่มันสำคัญสำหรับผู้ผลิตเพื่อสื่อสารตรงๆ แต่ก็ยังเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ซื้อจะเที่ยงตรงด้วย นี้จะช่วยให้ทั้งสองฝ่ายที่จะรู้ว่าสิ่งที่คาดหวังและเชื่อว่า จะได้รับ นอกจากนี้ ไมค์บอกว่าจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณซื้อ มากกว่าที่คุณรู้ ง่ายที่คุณสามารถเจรจาต่อรองได้สถานการณ์อื่นที่ไมค์เคยเจรจาต้องทำสายร้อน ตอนแรกที่เขามาถึงที่ระบบเกม , ผู้ผลิตในปัจจุบันคือการเรียกเก็บเงิน $ 10 ต่อเท้า เขาเริ่มลดต้นทุนโดยการใช้ส่วนลดปริมาณ จากนั้นเขาเริ่มค้นคว้าและพบผู้ผลิตที่เชื่อถือได้ที่ราคาไม่แพง เขาใช้ข้อมูลนี้เพื่อเจรจาราคาดียิ่งขึ้นกับซัพพลายเออร์ในปัจจุบัน ผลคือประหยัดค่าใช้จ่ายขนาดใหญ่ยังคงรักษาความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ในปัจจุบัน