Recognizing our natural tendencies

Recognizing our natural tendencies in wanting to win
How then do we avoid using these ethically questionable tactics?
It is an important first step to recognize our innate self-interested nature. Increasing our self-awareness allows us to per-empt our tendencies to engage in unethical behaviors, allowing us to know how far we will go for the sake of winning. Not surprisingly, competitive individuals are more likely to engage in ethically questionable bargaining tactics than cooperative individuals (Robinson, Lewicki, and Donahue, 2000). As the incentive for winning increases, so does the likelihood for negotiators to use deception (Tenbrunsel, 1999). Interestingly, power might corrupt the thinking of the powerful, leading the more powerful to bluff more and communicate less with their counterparts who less power during a negotiation (Crott, kayser, amd Lamm, 1980).This is contrary to conventional wisdom that more powerful individuals legitimately use their objective levels of power to get what they want; rather they use unethical tactics to win, yet reaffirming the notion that the desire to win is an important precursor to unethical bargaining behavior.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตระหนักถึงแนวโน้มในธรรมชาติของเราต้องการที่จะชนะแล้วเราจะหลีกเลี่ยงการใช้กลยุทธ์เหล่านี้สงสัยจริยธรรม? มันเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญที่จะรับรู้ธรรมชาติของตัวเองสนใจธรรมชาติของเรา การเพิ่มความตระหนักในตนเองของเราช่วยให้เราสามารถต่อ empt แนวโน้มของเราที่จะมีส่วนร่วมในพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณช่วยให้เรารู้ว่าไกลเราจะไปเพื่อประโยชน์ในการชนะ ไม่น่าแปลกใจที่บุคคลในการแข่งขันมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในสงสัยจริยธรรมกลยุทธ์การเจรจาต่อรองกว่าบุคคลสหกรณ์ (โรบินสัน Lewicki และโดนาฮิว, 2000) เป็นแรงจูงใจสำหรับผู้ชนะเพิ่มขึ้นจึงไม่น่าจะเป็นในการเจรจาต่อรองที่จะใช้การหลอกลวง (Tenbrunsel, 1999) ที่น่าสนใจอำนาจอาจเสียหายคิดที่มีประสิทธิภาพที่นำมีประสิทธิภาพมากขึ้นจะตรงไปตรงมากขึ้นและการสื่อสารน้อยกับคู่ของพวกเขาที่ใช้พลังงานน้อยลงในช่วงการเจรจาต่อรอง (Crott, Kayser, เอเอ็มดี Lamm, 1980) นี้เป็นตรงกันข้ามกับภูมิปัญญาดั้งเดิมที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น บุคคลที่ถูกต้องตามกฎหมายใช้ระดับวัตถุประสงค์ของพวกเขากำลังจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ; แต่พวกเขาใช้กลยุทธ์ผิดจรรยาบรรณที่จะชนะยังยืนยันความคิดที่ว่าความปรารถนาที่จะชนะเป็นปูชนียบุคคลที่สำคัญในการเจรจาต่อรองพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตระหนักถึงแนวโน้มธรรมชาติของเราที่ต้องการชนะ
แล้วเราจะหลีกเลี่ยงการใช้กลยุทธ์จริยธรรมที่น่าสงสัยเหล่านี้
มันเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญที่จะรู้จักธรรมชาติสนใจตนเองโดยธรรมชาติของเรา การเพิ่มความตระหนักในตนเองของเราช่วยให้เราสามารถต่อ empt แนวโน้มของเราที่จะมีส่วนร่วมในพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณที่ช่วยให้เราทราบว่าเราจะไปเพื่อชัยชนะ ไม่น่าแปลกใจที่บุคคลมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในการแข่งขันเป็นที่สงสัยอย่างมากต่อรองกลยุทธ์กว่าบุคคลสหกรณ์ ( โรบินสัน lewicki และโดนาฮู , 2000 ) เป็นแรงจูงใจสำหรับชัยชนะที่เพิ่มขึ้น จึงไม่โอกาสสำหรับการเจรจาจะใช้ไม้ตาย ( tenbrunsel , 1999 ) ที่น่าสนใจพลังงานอาจเสียหาย ความคิดของที่มีประสิทธิภาพนำประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อหลอกลวงมากขึ้น และสื่อสารกับคู่ของพวกเขาน้อยที่น้อยกว่าพลังในการต่อรอง ( crott เคอร์เซอร์ , เอเอ็มดี , แลม , 1980 ) ซึ่งภูมิปัญญาดั้งเดิมที่บุคคลมีประสิทธิภาพถูกต้องตามกฎหมายใช้วัตถุประสงค์ระดับของพลังงานที่จะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่พวกเขาใช้กลยุทธ์ผิดจรรยาบรรณที่จะชนะยังยืนยันความคิดว่าอยากชนะเป็นสารตั้งต้นสำคัญต่อพฤติกรรมการผิดจรรยาบรรณ