_ existing business_ inside sales (

_ existing business
_ inside sales (nonretail)
_ direct-to-consumer sales
_ combination sales jobs
Sales Support
Sales support personnel are not usually involved in the direct solicitation of purchase
orders. Rather, their primary responsibility is dissemination of information
and performance of other activities designed to stimulate sales. They might concentrate
at the end-user level or another level in the channel of distribution to support
the overall sales effort. They may report to another salesperson, who is responsible
for direct handling of purchase orders, or to the sales manager. There are two
well-known categories of support salespeople: missionary or detail salespeople and
technical support salespeople.
Missionary salespeople usually work for a manufacturer but may also be found
working for brokers and manufacturing representatives, especially in the grocery
industry. There are strong similarities between sales missionaries and religious missionaries.
Like their counterparts, sales missionaries are expected to ‘‘spread the
word’’ with the purpose of conversion—to customer status. Once converted, the customer
receives reinforcing messages, new information, and the benefit of the missionary’s
activities to strengthen the relationship between buyer and seller.
In the pharmaceutical industry, the detailer is a fixture. Detailers working at the
physician level furnish valuable information regarding the capabilities and limitations
of medications in an attempt to get the physician to prescribe their product. Another
sales representative from the same pharmaceutical company will sell the medication
to the wholesaler or pharmacist, but it is the detailer’s job to support the direct
sales effort by calling on physicians.
Technical specialists are sometimes considered to be sales support personnel.
These technical support salespeople may assist in design and specification processes,
installation of equipment, training of the customer’s employees, and follow-up service
of a technical nature. They are sometimes part of a sales team that includes
another salesperson who specializes in identifying and satisfying customer needs by
recommending the appropriate product or service.
New Business
New business is generated for the selling firm by adding new customers or introducing
new products to the marketplace. Two types of new-business salespeople are pioneers
and order-getters.
Pioneers, as the term suggests, are constantly involved with either new products,
new customers, or both. Their task requires creative selling and the ability to counter
the resistance to change that will likely be present in prospective customers. Pioneers
are well-represented in the sale of business franchises, in which the sales representatives
travel from city to city seeking new franchisees.
Order-getters are salespeople who actively seek orders, usually in a highly competitive
environment. Although all pioneers are also order-getters, the reverse is
not true. An order-getter may serve existing customers on an ongoing basis, whereas
the pioneer moves on to new customers as soon as possible. Order-getters may seek
new business by selling an existing customer additional items from the product line.
A well-known tactic is to establish a relationship with a customer by selling a single
product from the line, then to follow up with subsequent sales calls for other items
from the product line.
Most corporations emphasize sales growth, and salespeople operating as pioneers
and order-getters are at the heart of sales growth objectives. The pressure to perform
in these roles is fairly intense; the results are highly visible. For these reasons, the
new-business salesperson is often among the elite in any company’s sales force.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ธุรกิจที่มีอยู่ _
_ ภายในขาย (nonretail)
_ โดยตรงต่อผู้บริโภคขาย
_ บุคลากรสนับสนุนการสนับสนุนงานขายรวมกัน

ขายขายมักจะไม่เกี่ยวข้องในการชักชวนโดยตรงจากคำสั่งซื้อ
แต่ความรับผิดชอบหลักของพวกเขาคือการเผยแพร่ข้อมูล
และประสิทธิภาพของกิจกรรมอื่น ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นยอดขาย พวกเขาจะมีสมาธิ
ในระดับของผู้ใช้หรืออีกระดับหนึ่งในช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อสนับสนุนความพยายาม
ยอดขายโดยรวม พวกเขาอาจจะไปรายงานตัวที่พนักงานขายอื่นที่เป็นผู้รับผิดชอบในการจัดการ
โดยตรงจากคำสั่งซื้อหรือผู้จัดการฝ่ายขาย มีสอง
หมวดหมู่ที่รู้จักกันดีของพนักงานขายได้รับการสนับสนุนเป็น. มิชชันนารีหรือรายละเอียดพนักงานขายและพนักงานขาย

การสนับสนุนทางเทคนิคมิชชันนารีพนักงานขายมักจะทำงานให้กับผู้ผลิต แต่อาจพบ
ทำงานให้กับโบรกเกอร์และตัวแทนการผลิตโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมร้านขายของชำ
มีความคล้ายคลึงกันที่แข็งแกร่งระหว่างการขายและการเผยแผ่ศาสนาเผยแผ่ศาสนา.
เหมือนคู่ของพวกเขามิชชันนารียอดขายที่คาดว่าจะแพร่กระจาย''
คำ'' กับจุดมุ่งหมายของการแปลงสถานะของลูกค้าแปลงครั้งลูกค้าได้รับข้อความ
เสริมข้อมูลใหม่และได้รับประโยชน์ของ
กิจกรรมมิชชันนารีที่จะเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย.
ในอุตสาหกรรมยา, detailer เป็นประจำ detailers ทำงานที่
ระดับแพทย์ให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับความสามารถและข้อ จำกัด
ของยาในความพยายามที่จะได้รับแพทย์กำหนดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา อีก
ตัวแทนขายจาก บริษัท ยาเดียวกันจะขายยาให้กับผู้ค้าส่ง
หรือเภสัชกร แต่มันเป็นงานของ detailer ในการสนับสนุนโดยตรง
ขายโดยพยายามเรียกร้องให้แพทย์.
ผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคที่ได้รับการพิจารณาในบางครั้งจะเป็นบุคลากรที่สนับสนุนการขาย
พนักงานขายเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนทางเทคนิคที่อาจช่วยในการออกแบบและกำหนดกระบวนการ
การติดตั้งอุปกรณ์การฝึกอบรมของพนักงานของลูกค้าและการบริการที่ติดตาม
ของลักษณะทางเทคนิค บางครั้งพวกเขาจะเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานขายที่มี
พนักงานขายอีกคนหนึ่งที่มีความเชี่ยวชาญในการระบุความต้องการของลูกค้าและความพึงพอใจโดย
แนะนำสินค้าหรือบริการที่เหมาะสม.

ธุรกิจใหม่ธุรกิจใหม่ที่ถูกสร้างขึ้นสำหรับ บริษัท ที่ขายโดยการเพิ่มลูกค้าใหม่หรือการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่
ออกสู่ตลาด ทั้งสองประเภทของพนักงานขายธุรกิจใหม่เป็นผู้บุกเบิก
และสั่งซื้อ getters.
บุกเบิกเป็นคำแนะนำมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องกับทั้งผลิตภัณฑ์ใหม่
ลูกค้าใหม่หรือทั้งสองอย่าง งานของพวกเขาต้องขายความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการตอบโต้
ความต้านทานต่อการเปลี่ยนแปลงที่อาจจะอยู่ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผู้บุกเบิก
เป็นอย่างดีเป็นตัวแทนในการขายแฟรนไชส์​​ธุรกิจซึ่งพนักงานขาย
การเดินทางจากเมืองไปยังเมืองหาแฟรนไชส์​​ใหม่.
เพื่อ getters-เป็นพนักงานขายที่กระตือรือร้นแสวงหาคำสั่งมักจะอยู่ในการแข่งขันสูง
สภาพแวดล้อม แม้ว่าผู้บุกเบิกทั้งหมดนอกจากนี้ยังมีการสั่งซื้อ getters-กลับเป็น
ไม่เป็นความจริง เพื่อทะเยอทะยานอาจให้บริการลูกค้าที่มีอยู่อย่างต่อเนื่องในขณะที่ผู้บุกเบิก
ย้ายไปยังลูกค้าใหม่โดยเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เพื่อ getters อาจแสวงหา
ธุรกิจใหม่โดยการขายลูกค้ารายการเพิ่มเติมที่มีอยู่จากสายผลิตภัณฑ์.
ชั้นเชิงที่รู้จักกันดีคือการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยการขายผลิตภัณฑ์เดียว
จากเส้น.
แล้วตามด้วยสายการขายตามมาสำหรับรายการอื่น ๆ
จากสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ส่วนใหญ่เน้นการเติบโตของยอดขายและการดำเนินงานเป็นพนักงานขายบุกเบิก
และสั่งซื้อ getters-เป็นหัวใจของเป้าหมายการเติบโตของยอดขาย ความดันในการดำเนิน
ในบทบาทเหล่านี้จะรุนแรงอย่างเป็นธรรม; ผลลัพธ์ที่มองเห็นได้อย่าง ด้วยเหตุผลเหล่านี้
พนักงานขายธุรกิจใหม่มักจะเป็นในหมู่ชนชั้นสูงในการบังคับขายของ บริษัท ใด ๆ .

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ธุรกิจอยู่_
_ภายในขาย (nonretail)
_ขายตรงผู้บริโภค
_ชุดขายงาน
สนับสนุนขาย
ไม่มักจะเกี่ยวข้องกับการชักโดยตรงซื้อขายสนับสนุนบุคลากร
สั่ง แต่ ความรับผิดชอบหลักคือ การเผยแพร่ข้อมูล
และประสิทธิภาพของกิจกรรมต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นการขาย พวกเขาอาจตั้งใจ
ที่ระดับปลายทางหรืออีกระดับในช่องทางการจำหน่ายเพื่อสนับสนุน
พยายามขายทั้งหมด พวกเขาอาจรายงานพนักงานขายอีกคน ที่รับผิดชอบ
สำหรับใบสั่งซื้อ หรือผู้จัดการฝ่ายขายโดยตรงจัดการได้ มีสอง
ดีรู้จักประเภทของพนักงานสนับสนุน: มิชชันนารีหรือรายละเอียดพนักงานขาย และ
พนักงานขายเทคนิคการ
พนักงานมิชชันนารีผู้ทำงาน แต่อาจยังพบมัก
ทำงานโบรกเกอร์และพนักงานฝ่ายผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในร้านขายของชำที่
อุตสาหกรรม มีความแข็งแกร่งเหมือนระหว่างขายข้าฯ และข้าฯ ศาสนา.
เช่นปราบปราม ข้าฯ ขายคาดว่าจะ '' แพร่กระจาย
คำ '' โดยมีวัตถุประสงค์การแปลง — ลูกค้าสถานะการ เมื่อแปลง ลูกค้า
รับเสริมข้อความ ข้อมูลใหม่ และประโยชน์ของของมิชชันนารี
กิจกรรมเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
ในอุตสาหกรรมยา detailer ที่เป็นการแข่ง Detailers ที่
แพทย์ระดับเฟอร์ข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถและข้อจำกัด
ของยาในความพยายามที่จะรับแพทย์เพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา อื่น
พนักงานขายจากบริษัทยาเดียวกันจะขายยา
เจ้าหรือเภสัชกร แต่มันเป็นงานของ detailer เพื่อสนับสนุนตรง
พยายามขาย โดยเรียกบนแพทย์
บางครั้งกำลังผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคเพื่อให้บุคลากรฝ่ายขาย.
พนักงานเทคนิคเหล่านี้อาจช่วยในการออกแบบและข้อมูลจำเพาะของกระบวนการ,
ติดตั้งอุปกรณ์ การฝึกอบรมของลูกค้าของพนักงาน และบริการติดตามผล
ด้านเทคนิคได้ บางครั้งจะเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานขายที่มี
พนักงานขายคนอื่นที่เชี่ยวชาญในการระบุ และตอบสนองตามความต้องการลูกค้า
แนะนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการบริการการ
ธุรกิจใหม่
มีสร้างธุรกิจใหม่สำหรับการขายของบริษัทโดยการเพิ่มลูกค้าใหม่ หรือแนะนำ
ผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด พนักงานขายธุรกิจใหม่สองชนิดคือ ผู้บุกเบิก
และสั่ง-getters.
ผู้บุกเบิก เป็นคำแนะนำ มีส่วนร่วมตลอดเวลา มีทั้งสินค้าใหม่,
ลูกค้าใหม่ หรือทั้งสองอย่าง งานของพวกเขาต้องการขายความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการนับ
ต่อต้านการเปลี่ยนแปลงที่อาจจะอยู่ในลูกค้าในอนาคต ผู้บุกเบิก
represented ห้องขายของแฟรนไชส์ธุรกิจ ซึ่งเป็นตัวแทนขาย
เดินทางจากเมืองกำลังใหม่ franchisees
สั่ง getters มีพนักงานขายที่กำลังค้นหาใบสั่ง โดยปกติแล้วในการแข่งขัน
สภาพแวดล้อม ถึงแม้ว่าผู้บุกเบิกทั้งหมดก็สั่ง getters ตรงกันข้ามคือ
ไม่ใช่ มีสั่งการอาจส่งลูกค้าอยู่อย่างสม่ำเสมอ โดย
ผู้บุกเบิกย้ายให้ใหม่โดยเร็วที่สุด สั่ง getters อาจค้นหา
ธุรกิจใหม่ โดยการขายสินค้าเพิ่มเติมจากรายการผลิตภัณฑ์ได้เป็นลูกค้าที่มีอยู่
แทรู้จักกันเป็นการ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยการขายเดียว
ผลิตภัณฑ์จากบรรทัด แล้วจะตาม ด้วยเรียกตามมาขายสำหรับสินค้าอื่น ๆ
จากรายการผลิตภัณฑ์
บริษัทส่วนใหญ่เน้นขายการเจริญเติบโต และพนักงานปฏิบัติการเป็นผู้บุกเบิก
และสั่ง getters ที่เจริญเติบโตขายวัตถุประสงค์การ ความดันการ
ในบทบาทเหล่านี้จะค่อนข้างรุนแรง ผลลัพธ์เห็นได้อย่าง ด้วยเหตุนี้ การ
พนักงานขายธุรกิจใหม่มักจะเป็นในหมู่ชนชั้นนำในหน่วยการขายของบริษัทใด ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

______
ซึ่งจะช่วยธุรกิจที่มีอยู่ ภายใน การขาย( nonretail )
___โดยตรง - -
___การขายสำหรับ ผู้บริโภค การผสมผสานการขายงาน

ซึ่งจะช่วยสนับสนุนการขายการขายการสนับสนุนบุคลากรทั่วไปไม่มีส่วนร่วมในการเชิญชวนให้โดยตรงการซื้อ
ใบสั่งซื้อ เป็นความรับผิดชอบหลักของตนคือการเผยแพร่ข้อมูลข่าวสารของข้อมูล
และ ประสิทธิภาพ การทำงานของกิจกรรมอื่นๆได้รับการออกแบบเพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขาย พวกเขาอาจจะเน้น
ตามมาตรฐานในระดับผู้ใช้ปลายทางหรือระดับอื่นๆในช่องที่มีการกระจายไปยังการสนับสนุนความพยายามการขายโดยรวม
ซึ่งจะช่วยได้. พวกเขาอาจรายงานให้พนักงานขายอีกคนหนึ่งซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบ
ซึ่งจะช่วยในการจัดการโดยตรงของใบสั่งซื้อหรือผู้จัดการฝ่ายขายได้ มีสอง ประเภท
ซึ่งจะช่วยเป็นที่รู้จักกันอย่างดีของพนักงานขายการสนับสนุนนักเผยแผ่ศาสนาหรือพนักงานขายพนักงานขายรายละเอียดและ
การสนับสนุนทางเทคนิค.
พนักงานขายนักเผยแผ่ศาสนาโดยปกติจะทำงานให้กับผู้ผลิตได้แต่อาจจะต้องพบยัง
ซึ่งจะช่วยการทำงานของผู้แทนการผลิตและนายหน้าโดยเฉพาะในร้านขายของชำ
อุตสาหกรรม มีความคล้ายคลึงกันอย่างแข็งแกร่งระหว่างผู้เผยแผ่ศาสนาการขายและผู้เผยแผ่ศาสนาทางศาสนา.
เหมือนกับ ภาค เอกชนของมิชชันนารีคาดว่ายอดขาย"กระจายตัวอยู่
คำว่า"โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงสถานะการแปลง - ให้กับลูกค้าเมื่อแปลงเป็นลูกค้า
ซึ่งจะช่วยส่งเสริมให้ได้รับข้อความข้อมูลใหม่และได้รับสิทธิประโยชน์จาก' smissionary ที่
กิจกรรมเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ.
ในอุตสาหกรรมด้าน เภสัช กรรม Detailer ที่มีห้องที่ detailers การทำงานในระดับ
แพทย์ที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับข้อจำกัดและความสามารถ
การรักษาด้วยยาในความพยายามที่จะให้แพทย์ที่จะกำหนด ผลิตภัณฑ์ ของตน. ตัวแทน
ซึ่งจะช่วยการขายอื่นจากบริษัทยาเดียวกันจะขายยา เภสัช กร
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ค้าส่งหรือได้แต่มันเป็นงานของ Detailer ให้การสนับสนุนความพยายามโดยตรง
ซึ่งจะช่วยการขายโดยการโทรบนแพทย์.
ผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคได้รับการพิจารณาว่าเป็นพนักงานฝ่ายสนับสนุนด้านการขาย.
ในบางครั้งการสนับสนุนทางด้านเทคนิคเหล่านี้พนักงานขายอาจช่วยในกระบวนการการออกแบบและข้อมูลจำเพาะ
การติดตั้งอุปกรณ์การฝึกอบรมพนักงานของลูกค้าที่ให้บริการทำตามและ
ของธรรมชาติทางด้านเทคนิค ในบางครั้งก็จะเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานขายที่รวมถึงพนักงานขาย
อีกคนหนึ่งที่เชี่ยวชาญในการระบุและมอบความพึงพอใจสำหรับความต้องการของลูกค้าโดย
ซึ่งจะช่วยแนะนำ ผลิตภัณฑ์ ที่เหมาะสมบริการหรือ.

ทางธุรกิจใหม่ธุรกิจใหม่จะถูกสร้างขึ้นสำหรับบริษัทการขายโดยการเพิ่มลูกค้าใหม่หรือการแนะนำ
ซึ่งจะช่วย ผลิตภัณฑ์ ใหม่สู่ตลาด สอง ประเภท ของพนักงานขายใหม่ - ธุรกิจได้รับการสั่งซื้อและผู้บุกเบิกวงการ
- Attention Getters เพื่อดึงดูดความสนใจ.
ผู้บุกเบิกวงการในฐานะที่เป็นคำที่แนะนำให้มีส่วนร่วมกับทั้ง ผลิตภัณฑ์ ใหม่
ลูกค้าใหม่หรือทั้งสองอย่างต่อเนื่อง งานของพวกเขาต้องใช้การขายความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการปราบปราม
ตามมาตรฐานการต่อต้านการเปลี่ยนแปลงที่จะมีอยู่ในลูกค้าในอนาคตมีแนวโน้ม ผู้บุกเบิกวงการ
ซึ่งจะช่วยเป็นอย่างดีมีผู้แทนในการขายแฟรนไชส์ธุรกิจในซึ่งผู้แทนการขายที่
ซึ่งจะช่วยการเดินทางจากเมืองเพื่อไปยังเมืองกำลังมองหาผู้ซื้อแฟรนไชส์ใหม่.
การสั่งซื้อ - Attention Getters เพื่อดึงดูดความสนใจมีพนักงานขายที่ได้รับการสั่งซื้อโดยปกติแล้วในการแข่งขัน
ซึ่งจะช่วยให้ สภาพแวดล้อม แม้ว่าจะ ปลอดภัย ทั้งหมดได้ด้วยการสั่งซื้อ - Attention Getters เพื่อดึงดูดความสนใจให้ทำย้อนลำดับขั้นตอนข้างต้นจะตอบแทน
ไม่ใช่ความจริง. การดำเนินการตามใบสั่งซื้อที่ต้องการอะไรต้องพยายามเอาให้ได้อาจจัดให้บริการลูกค้าที่มีอยู่บนพื้นฐานอย่างต่อเนื่องในขณะที่ Pioneer
ซึ่งจะช่วยให้การเคลื่อนไหวที่เป็นลูกค้าใหม่ในทันทีที่เป็นไปได้ การดำเนินการตามใบสั่งซื้อ Attention Getters เพื่อดึงดูดความสนใจอาจหา
ซึ่งจะช่วยธุรกิจใหม่โดยการขายเพิ่มเติมของลูกค้าที่มีอยู่จากสาย ผลิตภัณฑ์ .
กลยุทธ์ที่รู้จักกันดีคือการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยการขายตัวเดียว
ผลิตภัณฑ์ จากคู่สายที่ให้จากนั้นจึงไปยังทำตามได้ด้วยการโทรการขายใน ภายหลัง สำหรับรายการอื่นๆ
จากสาย ผลิตภัณฑ์ .
บริษัทส่วนใหญ่เน้นการขยายตัวการขายและพนักงานขายทำงานเป็นผู้บุกเบิกวงการ
และการสั่งซื้อ - Attention Getters เพื่อดึงดูดความสนใจอยู่ที่ใจกลางของเป้าหมายการเติบโตด้านการขาย แรงกดดันในการดำเนินการ
ในบทบาทนี้ค่อนข้างมีความรุนแรงขึ้นให้ผลที่ได้รับมีเห็นได้อย่างชัดเจน ด้วยเหตุผลเหล่านี้ที่
ตามมาตรฐานพนักงานขายใหม่ - ธุรกิจมักเป็นในหมู่ผู้นำที่ใช้บังคับการขายของบริษัท.