CLARKBUSINESS PLAN 2006 Supplier:

CLARK










BUSINESS PLAN 2006


















Supplier: CLARK



Business Plan 2006


1. Sales
1.1 Review and Outlook (Figures)
1.2 Review and Outlook 2005-2006 (Comment)


2. Product
2.1 Product Range 2006.
2.2 Competitive Position.
2.3 Other Product-related Issues.


3. Market
3.1 Market Situation Analysis and Trends
3.2 Market Size and Shares
3.3 Competition
3.4 Customer reference and customer marketing plan


4. Market Objectives 2006
4.1 Sales Targets.
4.2 Market Share Targets.
4.3 Organization.


5. Market Strategies 2006
5.1 Action Plan 2006 with Time Schedule.

















1. Sales

1.1 Review and Outlook (2005-2006)


Product model Actual
2005 Estimate Target
2006
Units Value (USD) Units Value
(USD)

- CMP Model
- CER Model
- TMG Model
- EPG Model
- ECG Model
12
15
-
1
-
160,500
135,000
-
14,500
-
15
20
1
2
2
180,000
250,000
13,000
28,000
30,000
Total 28 310,000 40 500,000



1.2 Review

Review 2005

In 2005, the annual growth is projected to expand by 4.7 percent with 4.5 percent inflation and current account deficit of 3.2 billion US$, equivalent to 1.8 percent of GDP.

Clark – Forklift business in Thailand is continuous growth in 2005, key strategy for this year still was rental business, Frozen foods, Meat and government agencies.


Outlook 2006

The Thai economic expansion in 2006 is expected to be in the range of 4.7 to 5.7 percent. Strong improvements in investment both private and public will become key driver of growth in 2006. Private consumption will remain steady while government expenditure is likely to expand disbursement target rate of 93 percent, higher than 90.9 percent in the 2005 fiscal year.

The growth of Warehousing and General Storage requirement in 2006 is expected at 5 %. Main private project will be the storage requirement especial in Automotive & Parts, Electric manufacturing, Food & Beverages, Cargos and Logistics.

New international airport be opened this September; this event will lead to a lot of new storages and logistic requirement.





2. Product


2.1 Product Range
- Electric Forklift truck
- EPX model - The Electric CB Forklift truck in General storage and
Transportation.
- ECX model - The Electric CB Forklift truck in General storage and
Transportation.
- TMX model - The Electric CB 3-wheels Forklift truck in W/H and
Transportation.
- CER model - The Electric Reach truck in W/H and General storage.

- Combustion Engine Forklift truck:
- CMP Model - The Diesel/LPG CB Forklift truck in General storage and
Transportation.


2.2 Competitive Position

With the new developed relationship, DKSH with strong points in reputation services, financial support and with full product range and with full product range and competitive price from Clark. We will market aggressively to increase the sales and market share during next year.


2.3 Weak point and Other threats

- Quality and final inspection before shipping need to be improved.
- The situations of Thai Economy are not stable. Tsunami impacts, Oil increasing prices, Steel and Terrorists effect the growth rate of Thai Economy and investing sections.
- Brands from Japan are very strong for Automotive & Parts and Cable industries.


2.4 Other Product – related Issues

DKSH also distribute variety of products range in Full automation of material handling systems such as Racking system and other forklift trucks. The company provides full scopes of range in sales and after sales services.










3. Market

3.1 Market Situation Analysis and Trends
- Distribution Center; many players in this section plan to expand their storage capability in 2006. Major competitors of this segment were Toyota, Komatsu and TCM are market leader. Following to Nissan, Mitsubishi, BT, Jung Heinrich, Crown and Hyster are a second place situation in Thailand market.
- General Storage requirement; because the growth in Foods & Beverages, Automotive & Parts and Chemical Industries is expected to increase around 5 % in 2006. The requirement on storage of raw and finished products will also increase. The main market will be share among local suppliers, BT and Japan Brands.
- New International Airport will boost up some demand.
- The market trend for this related business is projected Total value import in THB 1,500 Millions with 5% Growth. Separately in Electric type, The percentage growth is 35%. But the other side in Combustion engine type is 5 % growth. So, the market trend is projected to a big intention in Electric market.

3.2 Market Size and Shares

With the sales records in 2005, the share was as follow
- Japan brands had market share around 65 % of import requirement.
- Sweden brands had market share around 5% of import requirement.
- United states brands had market share around 5% of import requirement.
- China brands had market share around by 10%of import
requirement.
- Korea brands had market share around 4% of import requirement
- Others had market share amount 11 % of import requirement.


- Our market share is projected in 3% by totally. In Combustion Engine type model is 3 % of the sectors market share and 5% for Electric type. Our situation of Korea imported is 1st positions.

3.3 Competition

Toyota
The market leader in Thailand for along time, import from Japan. Their big advantages are in Services and Quality. They are the strongest one for Forklift business in the world.

TCM
The original supplier for combustion engine Forklift, they supplied Forklift for a long time. The main competitive point is a best long life cycle. Every customer is confident in TCM. They are No. 2 at this moment.

Komatsu
Their advantages are as the best quality products and services.
Nissan and Mitsubishi
Second place for Forklift related fields, The main competitive advantages is a good quality and low prices.

BT
The market leader in Electric W/H Trucks, import from Sweden. The major supplied to the requirement of Distribution center and general factories; they are the strongest one for stacker supply in the world. The quality, low prices and best service were well known for BT Products.

Linde, Jung Heinrish and Hyster
Linde and Jung Heinrish import from German, for a best quality and Price strategy advantages. The other is Hyster import from USA, the situation is projected by a best quality and best team services.

3.4 Customer Profile

Customer references
- Charoen Pokaphan Food (Public) Co., Ltd, for Food manufacturing
- Srithanya Rung Ruang Chai , Rice Factory.
- Sintachote, Logistic.
- Thai Samsung, Electrical manufacturing.
- Diethelm, Dealer and Distribution Center.
- Saha Union, Bottle manufacturing.
- Choheng, Noodle factory.
- Bank of Thailand, Money supplier in Thailand.
- CPPC, CP Group. Petroleum supplier.
- Klang, CP Group. Food manufacturing.
- Advance Agro. Paper manufacturing.
- KCE, Electrical manufacturing.

Customer Plan
- Distribution Center.
- CP group, for Food manufacturing
- Beverages industry, Thai Beverages, etc
- Rice industry.
- Automotive & Parts industry
- Wire & Cable industry
- Storage Warehouse services
- General requirement
- Rental requirement









4. Marketing Objectives 2006

4.1 Sales Target

Product model Sales Target 2006
Units Value (USD)

- CMP Model
- CER Model
- TMG Model
- EPG Model
- ECG Model
15
20
1
2
2
180,000
250,000
13,000
27,000
30,000
Total 40 500,000

Half of the intake orders in 2006 will be focused on Rental requirement.

4.2 Market Share Target

The expect total market size in 2006 will be around Baht 1,600 Millions with estimate our market share, the amount at 2% or equal to Baht 30 Millions.

4.3 Organization




- Our organization will consist of 4 Sales Engineers and 7 experienced Services.
For installation and maintenance services, DKSH also utilize outside contractors under our supervision


5. Marketing Strategies 2006

5.1 Action Plan 2006 with Time Schedule

- DKSH will utilize all marketing channels such as direct mail, advertising, etc and existing sales channels to inform the target customers on the new products, technology and development from Clark by monthly basis.
- DKSH will utilize the Telemarketing to find out the potential customers channel to inform all customer target groups by separated kind of business by weekly.
- DKSH will regularly approach to the new market and prospects especially Foods & Beverages, Automotive & Parts industries, Rental business
- Recover 100% of the prospected Distribution center and Warehousing by April.
- Focus on Automotive & Part, Wire & Cable and Beverage industry
- DKSH will develop the long-term relationship with key customers of individual industry by 1stQ.
- DKSH may invite prospective customer to visit the Clark Factory in Korea in 3rdQ.
- Expect supported sales visit trip of Clark in Thailand by 1st Q.
- DKSH and Clark will participate regularly in demonstrations and exhibitions. Both share the cost of major Metalex exhibitions in November 2006.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คลาร์ก2006 แผนธุรกิจ ผู้จำหน่าย: คลาร์ก2006 แผนธุรกิจ1. ขาย1.1 ทบทวนและ Outlook (ตัวเลข)1.2 ตรวจสอบและ Outlook 2005-2006 (คิด)2. ผลิตภัณฑ์2.1 ผลิตภัณฑ์ช่วง 20062.2 แข่งขันตำแหน่ง2.3 ปัญหาอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์3. ตลาด3.1 ตลาดวิเคราะห์สถานการณ์และแนวโน้ม3.2 ตลาดขนาดและหุ้น3.3 การแข่งขัน3.4 อ้างอิงลูกค้าและแผนการตลาดลูกค้า4. ตลาด 2006 วัตถุประสงค์4.1 ขายเป้าหมาย4.2 ตลาดเป้าหมายร่วมกัน4.3 องค์กร5. ตลาดกลยุทธ์ 20065.1 แผนดำเนินการ 2006 มีกำหนดเวลา1. ขาย1.1 ทบทวนและ Outlook (2005-2006)รุ่นผลิตภัณฑ์จริง2005 ประเมินเป้าหมาย2006 หน่วยค่าค่าหน่วย (USD)(USD)-รุ่น CMP-รุ่น CER-รุ่น TMG-รุ่น EPG-รุ่น ECG 1215-1- 160,500135,000- 14,500- 1520122 18000025000013,000วาละ 280003000028 รวม 500000 40 310,0001.2 ตรวจสอบ ตรวจทาน 2005ในปี 2005 เจริญเติบโตประจำปีคาดว่าจะขยายร้อยละ 4.7 เปอร์เซ็นต์ 4.5 อัตราเงินเฟ้อและดุลบัญชีปัจจุบันของมูลค่า 3.2 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ เทียบเท่ากับร้อยละ 1.8 ของ GDPคลาร์ก – ธุรกิจรถในประเทศไทยคือการ เติบโตอย่างต่อเนื่องในปี 2005 กลยุทธ์สำคัญสำหรับปีนี้ยังมีธุรกิจให้เช่า อาหารแช่แข็ง เนื้อและรัฐบาลหน่วยงาน Outlook 2006การขยายตัวทางเศรษฐกิจไทยในปี 2549 คาดว่าจะอยู่ในช่วงร้อยละ 4.7-5.7 ปรับปรุงที่แข็งแกร่งในการลงทุนทั้งส่วนตัว และสาธารณะจะกลายเป็น โปรแกรมควบคุมที่สำคัญของการเติบโตในปี 2549 การบริโภคภาคเอกชนจะยังคงมั่นคงในขณะที่รายจ่ายของรัฐบาลมีแนวโน้มที่จะขยายอัตราจ่ายเงินให้แก่เป้าหมายร้อยละ 93, 90.9 เปอร์เซ็นต์ในปี 2005 มากกว่า การเติบโตของความต้องการคลังสินค้าและการจัดเก็บทั่วไปในปี 2549 คาดว่า 5% ส่วนตัวโครงการหลักจะต้องเก็บเฉพาะกระทู้ในยานยนต์ และชิ้นส่วน ไฟฟ้าผลิต อาหาร และเครื่องดื่ม Cargos และโลจิสติกส์สนามบินนานาชาติใหม่เปิดกันยายนนี้ เหตุการณ์นี้จะทำให้ storages ตะกรใหม่และความต้องการโลจิสติก 2. ผลิตภัณฑ์2.1 ผลิตภัณฑ์-รถยกไฟฟ้า-รุ่น EPX - รถ CB ไฟฟ้ารถทั่วไปจัดเก็บ และ ขนส่ง-ECX รุ่น - รถ CB ไฟฟ้ารถทั่วไปจัดเก็บ และ ขนส่ง-รูปแบบ TMX - รถ 3 ล้อไฟฟ้า CB ที่ใน W/H และ ขนส่ง-รูปแบบ CER - รถบรรทุกถึงไฟฟ้าที่เก็บ W/H และทั่วไป -เผาไหม้เครื่องยนต์รถ:-CMP รุ่น - รถบรรทุกดีเซล/แก๊ส LPG รถ CB เก็บทั่วไป และ ขนส่ง2.2 แข่งขันตำแหน่งกับใหม่พัฒนาความสัมพันธ์ DKSH กับจุดแข็ง ในชื่อเสียง การสนับสนุนทางการเงิน และกับผลิตภัณฑ์ และผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบและราคาแข่งขันจากคลาร์ก เราจะตลาดอุกอาจเพื่อเพิ่มยอดขาย และส่วนแบ่งตลาดในปีถัดไป2.3 ปมและการคุกคามอื่น ๆ-คุณภาพและตรวจสอบขั้นสุดท้ายก่อนการจัดส่งจำเป็นต้องปรับปรุง -สถานการณ์ของเศรษฐกิจไม่มีเสถียรภาพ สึนามิผลกระทบ น้ำมันเพิ่มราคา เหล็กและผู้ก่อการร้ายผลกระทบอัตราการเติบโตของเศรษฐกิจไทยและการลงทุนส่วนการ-แบรนด์จากญี่ปุ่นมีความแข็งแรงมากสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ และชิ้นส่วน และสายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ 2.4 – ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาDKSH กระจายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ในระบบอัตโนมัติเต็มระบบเช่นระบบ Racking และอื่น ๆ รถบรรทุกวัสดุ บริษัทมีขอบเขตทั้งหมดของช่วง ในการขาย และบริการหลังการขาย3. ตลาด3.1 ตลาดวิเคราะห์สถานการณ์และแนวโน้ม-ที่ศูนย์กระจายสินค้า ผู้เล่นจำนวนมากในส่วนนี้จะขยายความสามารถในการเก็บข้อมูลของพวกเขาในปี 2006 คู่แข่งหลักของเซ็กเมนต์นี้มีโตโยต้า โคมัตสุ และ TCM เป็นผู้นำตลาด ต่อไปนี้นิสสัน มิตซูบิชิ บีที ไฮน์ ริช Jung คราวน์และ Hyster ได้สถานการณ์ที่สองในตลาดประเทศไทย -ความต้องการจัดเก็บทั่วไป เนื่องจากคาดว่าจะเพิ่มขึ้นประมาณ 5% ในปี 2006 การเติบโตในอาหาร และเครื่องดื่ม ยานยนต์ และชิ้นส่วน และ อุตสาหกรรมเคมี นอกจากนี้ยังจะเพิ่มความต้องการในการจัดเก็บของวัตถุดิบ และ ผลิตภัณฑ์สำเร็จ ตลาดหลักจะใช้ร่วมกันระหว่างท้องถิ่นจำหน่าย บีทีและแบรนด์ญี่ปุ่น-สนามบินนานาชาติจะกระตุ้นความต้องการบางอย่าง-แนวโน้มตลาดนี้ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจคาดว่ารวมค่านำเข้าในล้าน 1500 บาท 5% เติบโต แยกชนิดไฟฟ้า การเจริญเติบโตเปอร์เซ็นต์เป็น 35% แต่อีกด้านหนึ่งในประเภทเครื่องยนต์สันดาปจะเติบโต 5% ดังนั้น แนวโน้มตลาดคาดว่าจะเจตนาเป็นใหญ่ในตลาดไฟฟ้า 3.2 ตลาดขนาดและหุ้นมีเรกคอร์ดที่ขายในปี 2005 ส่วนแบ่งได้ดังต่อไปนี้-ญี่ปุ่นแบรนด์ตลาดร่วมประมาณ 65% ของความต้องการนำเข้าได้-สวีเดนแบรนด์ตลาดร่วมกันประมาณ 5% ของความต้องการนำเข้าได้-สหรัฐอเมริกาแบรนด์ตลาดร่วมกันประมาณ 5% ของความต้องการนำเข้าได้-แบรนด์จีนมีตลาดร่วมสถาน โดย 10% ของการนำเข้า ความต้องการ-แบรนด์เกาหลีมีตลาดร่วมประมาณ 4% ของความต้องการนำเข้า-อื่น ๆ มีตลาดหุ้นจำนวน 11% ของความต้องการนำเข้า-ส่วนแบ่งตลาดอยู่ประมาณ 3% โดยทั้งหมด ชนิดเครื่องยนต์สันดาป แบบจำลองเป็น 3% ของส่วนแบ่งการตลาดภาคและ 5% สำหรับชนิดไฟฟ้า สถานการณ์ของเรานำเข้าเกาหลี 1 ตำแหน่งได้3.3 การแข่งขันโตโยต้าผู้นำตลาดในไทยสำหรับตลอดเวลา นำเข้าจากญี่ปุ่น ข้อดีของพวกเขาใหญ่อยู่ในบริการและคุณภาพ จะได้แข็งแกร่งในธุรกิจรถยกของในโลกTCMจำหน่ายต้นฉบับสำหรับการเผาไหม้เครื่องยนต์รถยก พวกเขาให้รถเป็นเวลานาน จุดแข่งขันหลักคือ วงจรชีวิตยาวนานที่สุด ลูกค้าทุกท่านมั่นใจใน TCM ได้ พวกเขามีหมายเลข 2 ตอนนี้โคมัตสึข้อดีของพวกเขาจะเป็นสินค้าที่มีคุณภาพและบริการนิสสันและมิตซูบิชิสถานที่ที่สองสำหรับรถที่เกี่ยวข้องกับเขตข้อมูล หลักการแข่งขันข้อดีคือ คุณภาพดีและราคาต่ำ บีที ผู้นำตลาดในรถบรรทุกไฟฟ้า W/H นำเข้าจากประเทศสวีเดน วิชาที่ให้ความต้องการของศูนย์กระจายสินค้าและโรงงานทั่วไป จะได้แข็งแกร่งสำหรับการจัดหารถยกในโลก คุณภาพ ราคาต่ำ และบริการที่ดีที่สุดรู้จักกันดีสำหรับผลิตภัณฑ์บีทีLinde, Jung Heinrish และ HysterLinde และ Jung Heinrish นำเข้าจากเยอรมัน ประโยชน์กลยุทธ์ราคาและคุณภาพที่ดีที่สุด อื่น ๆ คือนำเข้า Hyster จากประเทศสหรัฐอเมริกา สถานการณ์คาดว่าคุณภาพดีที่สุดและดีที่สุดทีมบริการ3.4 ส่วนกำหนดค่าลูกค้าลูกค้าอ้างอิง-อาหาร Pokaphan เจริญจำกัด (มหาชน) จำกัด การผลิตอาหาร-Srithanya รุ่งเรืองชัย โรงงานข้าว-Sintachote โลจิสติก-ซัมซุงไทย ผลิตไฟฟ้า-Diethelm ตัวแทนจำหน่าย และ ศูนย์กระจายสินค้า-บริษัทสหยูเนียน ผลิตขวด-โรงงานผลิตเส้นก๋วยเตี๋ยว Choheng-ธนาคารแห่งประเทศไทย เงินผู้จัดจำหน่ายในประเทศไทย-บริษัท CPPC, CP กลุ่ม จำหน่ายปิโตรเลียม-กลาง กลุ่ม CP อุตสาหกรรมการผลิตอาหาร-แอดวานซ์อะโกร ผลิตกระดาษ-ผลิตไฟฟ้า KCEแผนของลูกค้า-การกระจายศูนย์-CP กลุ่ม สำหรับอุตสาหกรรมอาหาร-อุตสาหกรรมเครื่องดื่ม เครื่องดื่มไทย ฯลฯ -อุตสาหกรรมข้าว-ยานยนต์และชิ้นส่วนอุตสาหกรรม-ลวด และสายอุตสาหกรรม-บริการคลังสินค้าจัดเก็บ-ความต้องการทั่วไป-ความต้องการให้เช่า4. 2006 วัตถุประสงค์การตลาด4.1 เป้าหมายการขายโมเดลปี 2006 ขายเป้าหมาย ค่าหน่วย (USD)-รุ่น CMP-รุ่น CER-รุ่น TMG-รุ่น EPG-รุ่น ECG 1520122 18000025000013,00027,00030000รวม 40 500000ครึ่งหนึ่งของใบสั่งอาหารในปี 2549 จะมุ่งเน้นในความต้องการให้เช่า4.2 เป้าหมายส่วนแบ่งตลาดขนาดตลาดรวมคาดหวังในปี 2549 จะอยู่รอบ ๆ ล้าน 1600 บาท กับประเมินส่วนแบ่งการตลาดของเรา ยอดเงินที่เท่ากับล้าน 30 บาท หรือ 2%4.3 องค์กร -องค์กรจะประกอบด้วย 4 วิศวกรขาย และบริการมีประสบการณ์ 7ติดตั้งและบริการบำรุงรักษา DKSH ยังใช้ผู้รับเหมาภายนอกภายใต้การดูแลของเรา5. การตลาดกลยุทธ์ 20065.1 แผนดำเนินการ 2006 มีกำหนดเวลา-DKSH จะใช้ทั้งหมดการตลาดช่องทางไดเร็คเมล โฆษณา ฯลฯ และช่องทางขายเพื่อแจ้งให้ลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ เทคโนโลยี และพัฒนาจากคลาร์ก โดยเดือนที่มีอยู่ -DKSH จะใช้เทเลมาร์เก็ตติ้งเพื่อหาช่องทางลูกค้าอาจแจ้งให้กลุ่มเป้าหมายลูกค้าทั้งหมด โดยแยกประเภทของธุรกิจตามสัปดาห์-DKSH เป็นประจำจะเข้าไปยังตลาดใหม่และแนวโน้มโดยเฉพาะอาหาร และเครื่องดื่ม ยานยนต์ และชิ้นส่วนอุตสาหกรรม ธุรกิจเช่า-กู้คืน 100% ของคลังสินค้าและศูนย์กระจายสินค้า prospected โดยเดือนเมษายน-เน้นที่อุตสาหกรรมยานยนต์ และส่วน ลวด และสายเคเบิล และเครื่องดื่ม-DKSH จะพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าหลักของแต่ละอุตสาหกรรม โดย 1stQ-DKSH อาจเชิญลูกค้าผู้สนใจไปเยี่ยมชมโรงงานของ Clark ในเกาหลีใน 3rdQ-คาดว่า ขายสนับสนุนเยี่ยมชมเที่ยวของ Clark ในไทย โดย Q 1-ดีเคเอสเอชและคลาร์กจะร่วมเป็นประจำในการสาธิตและนิทรรศการ ทั้งสองแบ่งปันต้นทุนของงานแสดงสินค้า Metalex สำคัญในเดือน 2006 พฤศจิกายน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คลาร์ก










แผน 2006


















ธุรกิจผู้ผลิต : คลาร์ก






แผนธุรกิจ 2006 1 ขาย
1.1 ทบทวนและ Outlook ( ตัวเลข )
1.2 ทบทวนและ Outlook 2548-2549 ( แสดงความคิดเห็น )


2 ผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์
2.1 2.2 ตำแหน่งการแข่งขัน 2006
.
ผลิตภัณฑ์อื่น ๆที่เกี่ยวข้องกับประเด็นที่ 2


3 3.1 การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและแนวโน้มตลาด

ขนาด 3.2 และ 3.3 การแข่งขันตลาดหุ้น

34 ลูกค้าอ้างอิง และลูกค้า วางแผนการตลาด


4 . ตลาดวัตถุประสงค์ 4.1 เป้าหมายการขายปี 2006
.
4 ตลาดเป้าหมาย
4.3 องค์การ


5 กลยุทธ์ แผนปฏิบัติการ ปี 2006
5.1 ด้วย เวลาตลาด

















1 ขาย

1.1 ทบทวนและ Outlook ( 2548-2549 )


รุ่นสินค้าจริง


ประมาณ 2005 2006 เป้าหมายหน่วยมูลค่า ( USD ) หน่วยมูลค่า ( USD )

-

- รุ่นจิ๋วรุ่น CMP tmg

- รุ่น- รูปแบบ EPG
- คลื่นไฟฟ้าหัวใจแบบ 12

15
-
1
-

-

160500 135 , 000 , 000
-
15
20
1
2
2


13 , 180 , 000 บา รวม 28 , 000 , 000


310000 40 500000






1.2 ทบทวนตรวจทาน 2005
ใน 2005 , การเติบโตคาดว่าจะขยายตัวร้อยละ 4.7 กับร้อยละ 4.5 อัตราเงินเฟ้อและการขาดดุลบัญชีเดินสะพัดที่ 3.2 พันล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 1.8 ของ GDP .

คลาร์ก ( รถยกของธุรกิจในประเทศไทยมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในปี 2005 , กลยุทธ์หลักในปีนี้ยังคงเป็นธุรกิจ เช่า อาหารแช่แข็ง เนื้อสัตว์ และหน่วยงานภาครัฐ




( 2006 ) การขยายตัวของเศรษฐกิจในปี 2549 คาดว่าจะอยู่ในช่วง 1 ถึง 5.7 เปอร์เซ็นต์ การปรับปรุงที่แข็งแกร่งในการลงทุนทั้งภาครัฐและเอกชนจะขับเคลื่อนหลักของการเติบโตในปี 2006การบริโภคภาคเอกชนจะยังคงมั่นคง ขณะที่การใช้จ่ายของรัฐบาลมีแนวโน้มที่จะเพิ่มเป้าหมายอัตราการเบิกจ่ายร้อยละ 93 , สูงกว่าร้อยละ 90.9 ปีงบประมาณ .

การเจริญเติบโตของคลังสินค้าและความต้องการกระเป๋าทั่วไปในปี 2549 คาดที่ร้อยละ 5 ผลงานส่วนตัวหลักจะถูกจัดเก็บความต้องการเฉพาะในชิ้นส่วนยานยนต์ ผลิตไฟฟ้า && , อาหารเครื่องดื่มสินค้าและโลจิสติกส์

สนามบินนานาชาติใหม่จะเปิดเดือนกันยายนนี้ เหตุการณ์นี้จะนำไปสู่มากของการเก็บรักษาใหม่และความต้องการ Logistic .





2 สินค้า


2.1 ผลิตภัณฑ์
-
- รุ่น - ไฟฟ้ารถยกไฟฟ้ารถยก epx CB ในกระเป๋าทั่วไปและ

- รุ่น - ขนส่ง ecx รถยกไฟฟ้า CB ในกระเป๋าทั่วไป

และการขนส่ง- รุ่น - ตลาดไฟฟ้า CB 3-wheels รถยกใน W / H และ

- รุ่น - ขนส่ง รถตู้ไฟฟ้าถึงรถบรรทุกใน W / H และกระเป๋าทั่วไป .

-- การเผาไหม้เครื่องยนต์รถยก :
- รุ่น - CMP ดีเซล / LPG CB รถยกในกระเป๋าทั่วไป


และการขนส่ง


กับ 2.2 แข่งขันตำแหน่งใหม่พัฒนาความสัมพันธ์ของเรากับจุดแข็งในการบริการ ชื่อเสียงการสนับสนุนทางการเงินและผลิตภัณฑ์ที่ครบวงจรและผลิตภัณฑ์อย่างเต็มรูปแบบ และราคาที่แข่งขันจากคลาร์ก เราจะตลาดเชิงรุกเพื่อเพิ่มยอดขาย และส่วนแบ่งทางการตลาดในช่วงปีหน้า


2.3 จุดอ่อนและภัยคุกคามอื่น ๆ

- คุณภาพและตรวจสอบขั้นสุดท้ายก่อนการจัดส่ง ต้องปรับปรุง
- สถานการณ์ของเศรษฐกิจไม่มั่นคง ผลกระทบสึนามิ น้ำมันเพิ่มราคาเหล็ก และผู้ก่อการร้ายที่มีผลต่ออัตราการเจริญเติบโตของเศรษฐกิจไทยและการลงทุนส่วน .
- ยี่ห้อจากญี่ปุ่นแข็งแกร่งมากสำหรับชิ้นส่วนยานยนต์และอุตสาหกรรม&ทีวี


และผลิตภัณฑ์อื่น ๆที่เกี่ยวข้องกับปัญหา

( ดีเคเอสเอช ยังกระจายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ในช่วงเต็มรูปแบบอัตโนมัติของระบบการจัดการวัสดุอื่น ๆเช่นระบบขูดรีดและรถยกรถบรรทุกบริษัท มีขอบเขตเต็มรูปแบบของช่วงในการขายและหลังการขายบริการ










3 3.1 ตลาด

ตลาดวิเคราะห์สถานการณ์และแนวโน้ม
- ศูนย์กระจายสินค้า ผู้เล่นหลายคนในแผนส่วนนี้จะเพิ่มความสามารถในการจัดเก็บ ) คู่แข่งที่สำคัญของกลุ่มนี้คือ โตโยต้า , KOMATSU TCM และเป็นผู้นำตลาด ต่อไปนี้นิสสัน , มิตซูบิชิ , BT , จองไฮน์ริช ,มงกุฎและ hyster เป็นสถานการณ์สถานที่ที่สองในตลาดประเทศไทย
- ทั่วไปกระเป๋าความต้องการ เนื่องจากการเจริญเติบโตในอาหาร&เครื่องดื่ม ยานยนต์และชิ้นส่วน&เคมีอุตสาหกรรมที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นประมาณ 5% ในปี 2006 ความต้องการในการจัดเก็บสินค้าวัตถุดิบและเสร็จสิ้นจะเพิ่มขึ้น ตลาดหลักจะถูกแบ่งปันระหว่างซัพพลายเออร์ท้องถิ่น , BT และ
ญี่ปุ่นยี่ห้อ- สนามบินใหม่จะเพิ่มบางความต้องการ .
- แนวโน้มตลาดสำหรับธุรกิจที่เกี่ยวข้องคาดว่ามูลค่าการนำเข้า 1 , 500 ล้านบาท เติบโต 5% แยกประเภทไฟฟ้า เปอร์เซ็นต์การเติบโต 35% แต่อีกด้านหนึ่ง ในการเผาไหม้ของเครื่องยนต์ประเภทที่เติบโต 5% ดังนั้น แนวโน้มตลาดคาดว่าจะโตในตลาดไฟฟ้า



ขนาด 3.2 ตลาดและหุ้นกับการบันทึกยอดขายในแต่ละปี แบ่งเป็นตาม
- ญี่ปุ่นแบรนด์มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 65 % ของการนำเข้า ความต้องการ
- สวีเดนแบรนด์มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 5% ของความต้องการนำเข้า .
- สหรัฐอเมริกา แบรนด์มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 5% ของความต้องการนำเข้า .
- จีนแบรนด์มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณโดย 10% ของความต้องการนำเข้า
.
- เกาหลีแบรนด์มีส่วนแบ่งตลาดประมาณร้อยละ 4 ของความต้องการ
นำเข้าอื่น ๆ - มีส่วนแบ่งตลาด 11% ของปริมาณความต้องการนำเข้า


- ส่วนแบ่งการตลาดของเราคาดว่าใน 3 % จากทั้งหมด ในการเผาไหม้ของเครื่องยนต์ประเภทรูปแบบคือ 3% ของภาคตลาด 5% สำหรับไฟฟ้าชนิด สถานการณ์ของเกาหลี นำเข้าเป็น 1 ตำแหน่ง .




สำหรับการแข่งขันโตโยต้า ผู้นำตลาดในประเทศไทย เป็นระยะเวลา นําเข้าจากญี่ปุ่น ประโยชน์ใหญ่ในบริการและคุณภาพพวกเขาเป็นคนเข้มแข็งที่สุดสำหรับธุรกิจรถยก TCM ในโลก


ผู้ผลิตต้นฉบับสำหรับการเผาไหม้เครื่องยนต์รถยก รถยก พวกเขามาเป็นเวลานาน จุดแข่งขัน หลัก คือ ดีที่สุด ยาว วงจรชีวิต ลูกค้าทุกท่านมั่นใจใน TCM . พวกเขาเป็นครั้งที่ 2 ในช่วงเวลานี้

Komatsu
ข้อดีของพวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ดีที่สุดและบริการ นิสสัน และมิตซูบิชิ

สถานที่ที่สองสำหรับรถที่เกี่ยวข้อง หลักประโยชน์การแข่งขันมีคุณภาพดีและราคาต่ำ


และผู้นำตลาดในไฟฟ้า W / H รถบรรทุก นำเข้าจากสวีเดน ที่สำคัญให้กับความต้องการของศูนย์กระจายสินค้าและโรงงานทั่วไป พวกเขาจะแข็งแกร่งที่สุดสำหรับการจัดหาในโลก คุณภาพ ราคาต่ำสุดและบริการที่ดีที่สุด เป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีสำหรับผลิตภัณฑ์บีที .

ลินเด้ heinrish จอง และ ลินด์ hyster
heinrish จองและนำเข้าจากเยอรมัน เพื่อคุณภาพที่ดีที่สุดและข้อดีกลยุทธ์ราคา อื่น ๆ hyster นำเข้าจากอเมริกา สถานการณ์คาดว่า ด้วยคุณภาพที่ดีที่สุดและบริการทีมที่ดีที่สุด

3

ลูกค้าโปรไฟล์ลูกค้าอ้างอิง
- เจริญ pokaphan อาหาร จํากัด ( มหาชน ) ,
- การผลิตอาหารต่อรุ่งเรืองชัย โรงงานข้าว sintachote
- ,โลจิสติก .
- ไทยซัมซุง ผู้ผลิตไฟฟ้า
- ดีทแฮล์ม ศูนย์ตัวแทนจำหน่ายและการกระจาย .
- บริษัท สหยูเนี่ยน การผลิตขวด .
-
- choheng , ก๋วยเตี๋ยว โรงงาน ธนาคาร เงินซัพพลายเออร์ในไทย .
- ซีพีพีซี , CP Group ผู้ผลิตปิโตรเลียม .
- แกลง ซีพี กรุ๊ป การผลิตอาหาร .
- ก้าวหน้าอุตสาหกรรมเกษตร การผลิตกระดาษ .
- KCE , ไฟฟ้าการผลิต

ลูกค้าวางแผน
-
ศูนย์กระจาย .- เครือเจริญโภคภัณฑ์ อาหาร เครื่องดื่ม อุตสาหกรรมผลิต
- ไทยเครื่องดื่ม ฯลฯ
-
-
- อุตสาหกรรมข้าว อุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ อุตสาหกรรม&สายเคเบิล
- ลวด&บริการคลังสินค้ากระเป๋า
-
- ข้อกำหนดทั่วไป ความต้องการเช่า









4 การตลาดวัตถุประสงค์ 4.1 เป้าหมายการขายในปี 2549



รุ่นผลิตภัณฑ์เป้าหมายการขายปี 2006
หน่วยมูลค่า ( USD )

-- รุ่น CMP
- รุ่นจิ๋ว - รุ่น tmg
-

-
รูปแบบ EPG แบบจำลองคลื่นไฟฟ้าหัวใจ 15
20
1
2
2



13 , 250 , 000 180 , 000 , 000

รวม 40 500000

ครึ่งหนึ่งของปริมาณการสั่งซื้อในปี 2549 จะเน้นความต้องการเช่า

4.2 ส่วนแบ่งการตลาดเป้าหมาย

คาดว่าขนาดตลาดรวมในปี 2549 จะประมาณ 1600 ล้านบาท มีส่วนแบ่งตลาดประมาณจำนวนที่ 2 % หรือเท่ากับ 30 ล้านบาท






10 องค์กร- องค์กรของเราจะประกอบด้วยวิศวกรขายและการบริการมีประสบการณ์ 7 .
สำหรับบริการการติดตั้งและการบำรุงรักษา ดีเคเอสเอช ยังใช้ผู้รับจ้างภายนอกภายใต้การดูแลของเรา

5 กลยุทธ์การตลาด 2549

5.1 แผนปฏิบัติการ 2006 กับตารางเวลา

- ดีเคเอสเอช จะใช้ทุกช่องทาง เช่น mail โดยตรงการตลาด การโฆษณาฯลฯ และช่องทางการขายที่มีอยู่เพื่อแจ้งให้ลูกค้าเป้าหมายในผลิตภัณฑ์ใหม่ เทคโนโลยี และการพัฒนาจากคลาร์กโดยเดือน
- ดีเคเอสเอช จะใช้เทเลมาร์เก็ตติ้ง เพื่อหาช่องทางที่จะแจ้งให้ลูกค้าที่มีศักยภาพลูกค้า กลุ่มเป้าหมาย โดยแยกประเภทของธุรกิจโดยรายสัปดาห์ .
- ดีเคเอสเอช จะเป็นประจำวิธีการตลาดใหม่ และโอกาส โดยเฉพาะอย่างยิ่งอาหาร&เครื่องดื่ม&ยานยนต์ชิ้นส่วนอุตสาหกรรม ,
- ให้เช่าธุรกิจกู้ 100% ของ prospected ศูนย์กระจายสินค้าและคลังสินค้า โดยเดือนเมษายน
- เน้นยานยนต์&ส่วนหนึ่ง , สายเคเบิลและลวด&
- อุตสาหกรรมเครื่องดื่ม ดีเคเอสเอช จะพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าของอุตสาหกรรมแต่ละคีย์โดย 1stq .
- ดีเคเอสเอช ขอเชิญลูกค้าในอนาคตเพื่อเข้าชม คล้าก โรงงานในเกาหลี
3rdq .- คาดหวังการสนับสนุนการขายเยี่ยมชมการเดินทางของคลาร์กในประเทศไทย โดย 1 Q .
- ดีเคเอสเอช และคลาร์กจะเข้าร่วมอย่างสม่ำเสมอในการสาธิตและนิทรรศการ ทั้งคู่ใช้ต้นทุนของงานแสดงสินค้าเมทัลเล็กซ์ที่สําคัญในเดือนพฤศจิกายน 2006 .