Implications of Consumer Price Expe

Implications of Consumer Price Expectations and Managerial Takeaways
These results support our hypotheses that are developed from the dual information processing theories. Our study is the first in the marketing literature to provide evidence that, under different market environments, consumers’ purchase decisions are influenced by the two types of price expectations in different ways. The results also help retailers to understand the impact of different pricing and promotion strategies and offer important managerial takeaways. We use the results to explain why a promotion scheme with deep discounts may increase store sales more than several shallow discounts over a longer duration. We also show that deep discounts may switch consumers to the IF class, whose purchase decisions are mainly driven by the PRIOR. Finally, we illustrate the importance of managing price expectations when running a price promotion. To maximize the sales increase, it is important for stores to maintain consumers’ PRIOR and POST unchanged.
We have acknowledged some of the limitations of our analysis, including ignoring the competitive effects from other products and that it is conditional on the list of products that our participants plan to purchase, and discussed mitigating actions. We also realize that our setup gives high internal validity but somewhat limited external validity. Field experiments in real stores would provide a good reality check of our results. It is important for future research to address these issues.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลกระทบของความคาดหวังของราคาผู้บริโภคและจัดการเกี่ยวกับภัตตาคารผลลัพธ์เหล่านี้สนับสนุนสมมุติฐานของเราที่พัฒนาจากทฤษฎีการประมวลผลข้อมูลแบบคู่ ศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในเอกสารข้อมูลทางการตลาดเพื่อให้มีหลักฐานว่า ภายใต้สภาพแวดล้อมของตลาดที่แตกต่าง ผู้ซื้อตัดสินใจจะรับอิทธิพลจากสองชนิดที่ความคาดหวังของราคาในลักษณะต่าง ๆ ผลยังช่วยให้ร้านค้าปลีกเพื่อเข้าใจผลกระทบของราคาที่แตกต่างและกลยุทธ์ส่งเสริม และให้บริการเกี่ยวกับภัตตาคารการบริหารจัดการที่สำคัญ เราใช้ผลเพื่ออธิบายเหตุแผนโปรโมชั่นพร้อมส่วนลดลึกอาจเพิ่มร้านขายส่วนลดตื้นกว่าหลายช่วงระยะเวลานาน เรายังแสดงว่า ลดลึกอาจสลับผู้บริโภคชั้นถ้า ตัดสินใจซื้อซึ่งจะขับเคลื่อนส่วนใหญ่ โดยก่อน สุดท้าย เราสามารถแสดงความสำคัญของการจัดการความคาดหวังของราคาเมื่อราคาโปรโมชั่น เพื่อเพิ่มการขายเพิ่มขึ้น มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการรักษาของผู้บริโภคก่อนที่ร้านค้า และลงรายการบัญชีการเปลี่ยนแปลงเรายอมรับบางประการการวิเคราะห์ของเรา รวมถึงการละเว้นผลแข่งขันจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และที่เป็นแบบมีเงื่อนไขในรายชื่อผลิตภัณฑ์ที่ร่วมวางแผนการซื้อ และกล่าวถึงการดำเนินการบรรเทา เรายังทราบว่า เราตั้งค่าให้มีผลบังคับใช้ภายในสูงแต่มีผลบังคับใช้ภายนอกค่อนข้างจำกัด ฟิลด์ทดลองในร้านค้าจริงจะให้ตรวจสอบผลลัพธ์ของเราดีจริง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวิจัยในอนาคตเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลกระทบของความคาดหวังราคาผู้บริโภคและประเด็นการจัดการ
ผลการศึกษานี้สนับสนุนสมมติฐานของเราที่ได้รับการพัฒนามาจากทฤษฎีการประมวลผลข้อมูลคู่ การศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในวรรณกรรมการตลาดเพื่อให้มีหลักฐานว่าภายใต้สภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันในตลาดผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ 'ได้รับอิทธิพลจากสองประเภทของความคาดหวังของราคาในรูปแบบที่แตกต่างกัน ผลยังช่วยให้ร้านค้าปลีกเพื่อเข้าใจผลกระทบของการกำหนดราคาที่แตกต่างกันและกลยุทธ์การส่งเสริมการขายและการบริหารจัดการที่มีประเด็นสำคัญ เราใช้ผลที่จะอธิบายว่าทำไมโครงการส่งเสริมการขายที่มีส่วนลดลึกอาจเพิ่มยอดขายของร้านค้ามากกว่าส่วนลดตื้นหลายกว่าระยะเวลานาน นอกจากนี้เรายังแสดงให้เห็นว่าส่วนลดลึกอาจสลับผู้บริโภคในระดับ IF ซึ่งการซื้อการตัดสินใจจะถูกขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่ก่อน สุดท้ายเราแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการจัดการความคาดหวังของราคาเมื่อใช้โปรโมชั่นราคา เพื่อเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าในการรักษาของผู้บริโภคก่อนและ POST ไม่เปลี่ยนแปลง.
เราได้รับการยอมรับบางส่วนของข้อ จำกัด ของการวิเคราะห์ของเรารวมถึงการละเลยผลกระทบต่อการแข่งขันจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และว่ามันเป็นเงื่อนไขในรายชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ ผู้เข้าร่วมของเราวางแผนที่จะซื้อและกล่าวถึงการดำเนินการบรรเทา นอกจากนี้เรายังตระหนักดีว่าการตั้งค่าของเราให้ถูกต้องภายในสูง แต่ค่อนข้าง จำกัด ตรงภายนอก การทดลองภาคสนามในร้านค้าจริงจะให้ตรวจสอบความจริงที่ดีของผลของเรา มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวิจัยในอนาคตเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลกระทบของราคาผู้บริโภค ประเด็นการบริหารจัดการความคาดหวังและผลเหล่านี้สนับสนุนสมมติฐานของเรา
ที่ถูกพัฒนาขึ้นจากการประมวลผลข้อมูลแบบทฤษฎี การศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในวรรณกรรมการตลาดเพื่อให้หลักฐานว่า ภายใต้สภาพแวดล้อมของตลาดที่แตกต่างกันของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อ โดยได้รับอิทธิพลจากสองชนิดของความคาดหวังในราคาที่แตกต่างกันนอกจากนั้นยังช่วยให้ร้านค้าปลีกเพื่อเข้าใจผลกระทบของราคาที่แตกต่างกันและส่งเสริมกลยุทธ์ และเสนอประเด็นด้านการจัดการที่สำคัญ เราใช้ผลที่อธิบายได้ว่า ทำไมโครงการส่งเสริมกับส่วนลดลึก อาจจะเพิ่มยอดขายร้านค้ามากกว่าหลายตื้นส่วนลดมากกว่าระยะเวลานาน นอกจากนี้เรายังให้ส่วนลดลึกอาจสลับผู้บริโภคถ้าเรียนใครซื้อตัดสินใจส่วนใหญ่จะขับเคลื่อนโดยก่อน สุดท้ายเราแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการจัดการความคาดหวังของราคาเมื่อใช้ โปรโมชั่นราคาพิเศษ เพื่อเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้น , มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าที่จะรักษาผู้บริโภคก่อนและหลังไม่เปลี่ยนแปลง .
เราได้รับการยอมรับบางส่วนของข้อ จำกัด ของการวิเคราะห์รวมทั้งไม่สนใจผลการแข่งขันจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆและว่ามันเป็นเงื่อนไขในรายการของผลิตภัณฑ์ที่ผู้เข้าร่วมของเราวางแผนที่จะซื้อ และกล่าวถึงการกระทำบรรเทา . เรายังตระหนักดีว่าการตั้งค่าของเราให้ความตรงภายในสูง แต่ค่อนข้างจำกัด ความตรงภายนอก . การทดลองภาคสนามในร้านค้าจริงจะให้ตรวจสอบความเป็นจริงที่ดีของผลของเรามันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวิจัยในอนาคตเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ .