So what do leading airline procurem

So what do leading airline procurement teamsdo? In our view, procurement, first of all, shapes demand. The last thing the procurement team wants is to be brought in only at the last minute. Toomany procurement teams I know complain, “The business has already perfectly specified what it wants, and it even knows who it wants to come buy from, and it just hands over to us and says, ‘Now go and get the best price.’” And we all know that, at that point, you’ve got almost no negotiating leverage. So good procurement teams need to be involved early, working as a partner with the business in shaping what we buy.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แล้วทีมจัดซื้อสายการบินชั้นนำทำหน้าที่อะไร? ในมุมมองของเรา ประการแรกการจัดซื้อคือรูปร่างของความต้องการ สิ่งสุดท้ายที่ทีมจัดซื้อต้องการคือการนำเข้าในนาทีสุดท้ายเท่านั้น ฉันรู้ว่ามีทีมจัดซื้อมาก เกินไปบ่นว่า “ธุรกิจได้ระบุสิ่งที่ต้องการอย่างสมบูรณ์แบบแล้ว และธุรกิจยังรู้ว่าต้องการซื้อจากใคร และเพียงส่งมอบให้เราแล้วพูดว่า 'ไปรับราคาที่ดีที่สุดตอนนี้เลย' '” และเราทุกคนรู้ดีว่าเมื่อถึงจุดนั้น คุณแทบจะไม่มีอำนาจในการเจรจาเลย ทีมจัดซื้อจัดจ้างที่ดีจึงต้องมีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ โดยทำงานเป็นพันธมิตรกับธุรกิจในการกำหนดรูปแบบสิ่งที่เราซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จากนั้นทีมจัดซื้อสายการบินชั้นนำ
ทำ ในมุมมองของเราการจัดซื้อจัดจ้างเป็นตัวกำหนดความต้องการก่อน สิ่งสุดท้ายที่ทีมจัดซื้อต้องการคือการได้รับการแนะนําในนาทีสุดท้าย ด้วย
ทีมจัดซื้อหลายคนที่ผมรู้จักบ่นว่า "ธุรกิจได้กําหนดไว้อย่างสมบูรณ์แบบแล้วว่ามันต้องการอะไร แม้กระทั่งรู้ว่ามันต้องการซื้อจากใคร แล้วมันก็ส่งมาให้เราพูดว่า 'ไปเอาราคาที่ดีที่สุดตอนนี้' เราทุกคนรู้ว่า ณ จุดนี้ คุณแทบจะไม่มีชิปต่อรองใด ๆ ดังนั้นทีมจัดซื้อที่ดีจำเป็นต้องมีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่น ๆ ในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อสร้างการซื้อของเรา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งั้น, ทีมจัดซื้อของสายการบินชั้นนํา
ทําอะไร? เราคิดว่าการจัดซื้อครั้งแรกกําหนดความต้องการ สิ่งสุดท้ายที่ทีมจัดซื้อต้องการคือการถูกนําเข้ามาในนาทีสุดท้าย นอกจากนี้
ทีมจัดซื้อจํานวนมากที่ฉันรู้จักบ่นว่า"ธุรกิจได้ระบุสิ่งที่ต้องการได้อย่างสมบูรณ์แบบและรู้ว่าต้องการซื้อจากใครเพียงแค่ให้เราบอกว่า'ตอนนี้ไปรับราคาที่ดีที่สุด' "เราทุกคนรู้ดีว่าในกรณีนั้น คุณแทบจะไม่มีชิพต่อรอง. ดังนั้นทีมจัดซื้อที่ยอดเยี่ยมจําเป็นต้องมีส่วนร่วมในช่วงต้นและทํางานร่วมกับคู่ค้าและธุรกิจเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่เราซื้อ