goals; negotiators should specify t

goals; negotiators should specify their goals and objectives clearly. This includes listing all goals they wish to achieve in the negotiation, determining the priority among these goals, identifying potential multigoal packages, and evaluating possible trade-offs among multiple goals" (Lewicki, Saunders, & Barry, 2011, p. 89). At the outset, it is important to note a fundamental distinction in the negotiation literature between distributive and integrative bargaining. Distributive bargaining involves the allocation of limited resources between parties with conflicting interests. In these situations, each negotiator is usually attempting to claim as much value as possible, which comes at the expense of the other side

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมาย เพื่อเจรจาควรระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์อย่างชัดเจน ซึ่งรวมถึงรายการเป้าหมายทั้งหมดที่พวกเขาต้องการประสบความสำเร็จในการเจรจา การกำหนดระดับความสำคัญในกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ ระบุแพคเกจ multigoal ศักยภาพ และการประเมินทางเลือกได้หลายเป้าหมายในหมู่" (Lewicki แซนเดอ และ แบร์รี่ 2011, p. 89) เริ่มแรก มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทราบความแตกต่างพื้นฐานในวรรณคดีเจรจาระหว่างการแจกแจง และบูรณาการเจรจาต่อรอง แจกแจงการเจรจาต่อรองเกี่ยวข้องกับการจัดสรรทรัพยากรที่จำกัดระหว่างบุคคลกับผลประโยชน์ที่ขัดแย้งกัน ในสถานการณ์เหล่านี้ เจรจาแต่ละมักจะพยายามที่จะเรียกร้องค่ามากที่สุด ซึ่งค่าใช้จ่ายด้านอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เป้าหมาย การเจรจาควรระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของพวกเขาได้อย่างชัดเจน ซึ่งรวมถึงรายชื่อเป้าหมายทั้งหมดที่พวกเขาต้องการที่จะประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง, การกำหนดลำดับความสำคัญในหมู่เป้าหมายเหล่านี้ระบุแพคเกจ multigoal ที่มีศักยภาพและการประเมินความเป็นไปได้ที่ไม่ชอบการค้าในหมู่หลายเป้าหมาย "(Lewicki แซนเดอและแบร์รี่ 2011, น. 89) เริ่มแรกก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบความแตกต่างพื้นฐานในวรรณคดีการเจรจาต่อรองระหว่างการเจรจาต่อรองการจำหน่ายและบูรณาการ. การเจรจาต่อรองการจำหน่ายเกี่ยวข้องกับการจัดสรรทรัพยากรที่ จำกัด ระหว่างทั้งสองฝ่ายมีความสนใจที่ขัดแย้งกัน. ในสถานการณ์เหล่านี้แต่ละเจรจามักจะพยายามที่จะเรียกร้องเป็นค่ามาก เป็นไปได้ที่มาที่ค่าใช้จ่ายด้านอื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป้าหมาย ; การเจรจาควรระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน ซึ่งรวมถึงรายการทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในการเจรจา การกำหนดลำดับความสำคัญของเป้าหมายเหล่านี้ระบุแพคเกจ multigoal ศักยภาพและประเมิน trade-offs ในเป้าหมายเป็นไปได้หลาย " ( lewicki ซอนเดอร์ส , & Barry , 2554 , หน้า 89 ) เริ่มแรก , มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทราบความแตกต่างพื้นฐานในการเจรจาวรรณกรรมระหว่างการกระจายและบูรณาการในการเจรจาต่อรอง การกระจายการจัดสรรทรัพยากรที่ จำกัด การเกี่ยวข้องระหว่างฝ่ายที่มีผลประโยชน์ขัดแย้งกัน ในสถานการณ์เหล่านี้แต่ละเจรจามักจะพยายามที่จะเรียกร้องค่ามากที่สุดที่มาที่ค่าใช้จ่ายด้านอื่น ๆ