Case 2.2 Belu Water Aims to Change the world
Reed Paget was a journalist and documentary filmmaker when, in 2001, he covered the launch of the United Nations’ Global Compact. Paget was deeply impressed by this environmental initiative’s call to “use capitalism to change the world.” What better mechanism is there for change, he thought, than business, with its wide financial and entrepreneurial resources and its risk-taking mind-set?
Although he had no business experience, Paget was determined to start a company in the United Kingdom that would be both socially responsible and environmentally friendly. When he learned that a quarter of the world’s people have on access to clean water, he decided to create a bottled water company, both to alert the public to the global water crisis and to show that bottled water could be manufactured and marketed in an environmentally sustainable way. Finally, Paget determined that all his company’s profits would be donated to clean-water projects.
With start-up funding from the ldyll Foundation, a team of friends, and stack of business how-to books, Paget sat down to develop a brand name, find a bottle design, work out a manufacturing deal, and find customers. Coming up with a name that was not already trademarked was a challenge, but the team settled on “Belu” (pronounced “belloo”) to evoke the color of water and the idea of beauty. A deal with an upscale designer yielded an affordable glass bottle design. After tastetest visits to more than 70 sources of water around the United Kingdom, Paget selected Wenlock Water, a supplier of natural mineral water located in the Shropshire hills. Not only was the water great; it was more ecologically friendly for a U.K. company than bottling and shipping water from springs in the mountains of France, which is what competitor Evian does.
A marketing firm helped Belu land its first customer, the Waitrose supermarket chain. With additional funding to pay for the initial run of glass bottles, Belu delivered its first order in May 2004. Soon the company put up a Web site, obtained further funding, and secured distribution through Tesco, the leading U.K. supermarket chain. Sales increased as Belu, positioned as the first bottled water that does not contribute to climate change, began to prove its appeal to consumer.
Another breakthrough came when the company found a manufacturer to produce corn-based bottles for its water. The bottles are completely stable on store shelves but biodegrade back to soil in just eight weeks, under the right conditions of heat and humidity and with a little help from microorganisms. Although this compostable bottle is more costly than traditional plastic or glass bottles, the use of eco-friendly packaging is important to Belu and its customers.
Bottled water is a multibillion-dollar industry worldwide, with huge profit potential. Still, Belu faces intense competition from a number of multinational giants as well as from firms that serve local areas. One major rival is Nestle’, which owns such water brands as Perrier, Pellegrino, and Nestle’ Pure LifeTM. Another is Group Danone, which owns Evian and Volvic, among other brands. Belu must also consider competition from tap water and from beverages such as soft drinks and juices, which can be substituted for bottled water.
Thanks to its positioning on the basis of social responsibility and sustainability, Belu WaterTM now reaches more than 500,000 consumers each month. Through a charity called WaterAid, the company has brought clean water, wells, and hand pumps to more than 20,000 people in India and Malj, with expectations of helping at least ten times this number in the coming years. It uses clean electricity, offsets its remaining carbon emissions, and has won numerous awards, including Social Enterprise of the Year and Social Entrepreneur of the Year (in partnership with Schwab Foundation). Backed by smart marketing, Belu will keep growing sales and generating more profits to help more people in the future.18
For more information about this organization, go to http://www.belu.org.
กรณีที่ 2.2 น้ำ Belu มีเป้าหมายที่จะเปลี่ยนโลกกก
พาเก็ทเป็นนักข่าวและอำนวยการสร้างภาพยนตร์สารคดีเมื่อในปี 2001 เขาปกคลุมไปด้วยการเปิดตัวของยูเอ็น 'กะทัดรัดทั่วโลก พาเก็ทรู้สึกประทับใจโดยสายนี้ความคิดริเริ่มด้านสิ่งแวดล้อมที่จะใช้ "ทุนนิยมที่จะเปลี่ยนโลก." กลไกสิ่งที่ดีกว่าคือมีการเปลี่ยนแปลงที่เขาคิดว่าดีกว่าธุรกิจด้วยทรัพยากรที่มีอยู่กว้างทางการเงินและผู้ประกอบการและความเสี่ยงของมันใจตั้ง
แม้ว่าเขาจะมีประสบการณ์ทางธุรกิจไม่มีพาเก็ทก็ตัดสินใจที่จะเริ่มต้น บริษัท ในสหราชอาณาจักรที่จะเป็นได้ทั้งความรับผิดชอบต่อสังคมและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เมื่อเขารู้ว่าหนึ่งในสี่ของคนของโลกมีการเข้าถึงน้ำสะอาดเขาตัดสินใจที่จะสร้าง บริษัท น้ำดื่มบรรจุขวด,ทั้งเพื่อแจ้งเตือนประชาชนที่จะวิกฤตน้ำทั่วโลกและแสดงให้เห็นว่าน้ำดื่มบรรจุขวดสามารถผลิตและจำหน่ายในทางสิ่งแวดล้อมอย่างยั่งยืน ในที่สุดแฮมิลตันระบุว่ากำไรของ บริษัท จะถูกบริจาคให้กับโครงการน้ำสะอาด.
ด้วยการระดมทุนเริ่มต้นขึ้นจาก ldyll มูลนิธิทีมงานของเพื่อนและสแต็คของธุรกิจวิธีการหนังสือพาเก็ทนั่งลงเพื่อพัฒนาแบรนด์ให้ค้นหาออกแบบขวด, ผลงานออกมาจัดการการผลิตและการหาลูกค้า ขึ้นมาพร้อมกับชื่อที่ไม่ได้อยู่แล้วที่เป็นเครื่องหมายการค้าเป็นความท้าทาย แต่ทีมนั่งลงบน "Belu" (ออกเสียง "belloo") เพื่อทำให้เกิดสีของน้ำและความคิดของความงาม การจัดการกับนักออกแบบหรูให้ผลแก้วออกแบบขวดในราคาไม่แพงหลังจากที่เข้ารับการตรวจ tastetest ไปกว่า 70 แหล่งที่มาของน้ำที่อยู่รอบสหราชอาณาจักร, พาเก็เลือก Wenlock น้ำ, ผู้จัดจำหน่ายของน้ำแร่ธรรมชาติที่ตั้งอยู่ในภูเขา Shropshire ไม่เพียง แต่เป็นน้ำที่ดีมันเป็นระบบนิเวศที่เป็นมิตรสำหรับสหราชอาณาจักร บริษัท กว่าการบรรจุขวดและจัดส่งน้ำจากน้ำพุในภูเขาของฝรั่งเศสซึ่งเป็นสิ่งที่คู่แข่งไม่ evian.
บริษัท การตลาดช่วย Belu ที่ดินของลูกค้าคนแรกของซูเปอร์มาร์เก็ตโซ่ Waitrose ด้วยการระดมทุนเพิ่มเติมเพื่อจ่ายเงินสำหรับการเริ่มต้นทำงานของขวดแก้ว Belu ส่งการสั่งซื้อครั้งแรกพฤษภาคม 2004 ในเร็ว ๆ นี้ บริษัท จะนำขึ้นเว็บไซต์ที่ได้รับการสนับสนุนเงินทุนเพิ่มเติมและการกระจายการรักษาความปลอดภัยผ่านเทสโก้ชั้นนำของสหราชอาณาจักร ซูเปอร์มาร์เก็ต ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น Belu,ในตำแหน่งที่เป็นน้ำดื่มบรรจุขวดแรกที่ไม่ได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศเริ่มที่จะพิสูจน์ว่าอุทธรณ์ของผู้บริโภค.
ความก้าวหน้าอีกมาเมื่อ บริษัท พบว่าผู้ผลิตในการผลิตขวดข้าวโพดที่ใช้สำหรับน้ำ ขวดจะสมบูรณ์มั่นคงบนชั้นวางร้านค้าย่อยสลาย แต่กลับไปดินในเวลาเพียงแปดสัปดาห์ภายใต้เงื่อนไขที่ถูกต้องของความร้อนและความชื้นและด้วยความช่วยเหลือเล็กน้อยจากเชื้อจุลินทรีย์ แม้ว่าเรื่องนี้ขวดที่ย่อยสลายได้มากขึ้นกว่าค่าใช้จ่ายแบบพลาสติกหรือขวดแก้วที่ใช้บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเป็นสิ่งสำคัญที่ Belu และลูกค้า.
น้ำดื่มบรรจุขวดเป็นหลายพันดอลลาร์ทั่วโลกอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพกำไรมาก ยังคง,Belu ใบหน้าการแข่งขันที่รุนแรงจากจำนวนของยักษ์ข้ามชาติเช่นเดียวกับ บริษัท ที่ให้บริการระดับท้องถิ่นหรือพื้นที่ หนึ่งในคู่แข่งที่สำคัญคือ Nestle 'ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์น้ำเช่น Perrier, Pellegrino และ Nestle' บริสุทธิ์ lifetm เป็นอีกหนึ่งกลุ่ม Danone ซึ่งเป็นเจ้าของ evian และ Volvic หมู่ยี่ห้ออื่น ๆ Belu ยังจะต้องพิจารณาการแข่งขันจากน้ำประปาและเครื่องดื่มเช่นน้ำอัดลมและน้ำผลไม้,ซึ่งสามารถทดแทนน้ำดื่มบรรจุขวด ขอบคุณ
ที่วางตำแหน่งของตนบนพื้นฐานของความรับผิดชอบต่อสังคมและการพัฒนาอย่างยั่งยืน, Belu watertm ขณะนี้ถึงกว่า 500,000 ผู้บริโภคในแต่ละเดือน ผ่านองค์กรการกุศลที่เรียกว่า WaterAid บริษัท ได้นำน้ำสะอาดบ่อและปั๊มมือไปกว่า 20,000 คนในอินเดียและ malj,กับความคาดหวังในการช่วยเหลืออย่างน้อยสิบครั้งหมายเลขนี้ในปีที่ผ่านมา จะใช้กระแสไฟฟ้าที่สะอาดชดเชยการปล่อยก๊าซคาร์บอนที่เหลืออยู่ของตนและได้รับรางวัลมากมายรวมทั้งองค์กรทางสังคมของปีและผู้ประกอบการทางสังคมของปี (ในความร่วมมือกับมูลนิธิ Schwab) ได้รับการสนับสนุนด้านการตลาดสมาร์ท,Belu จะทำให้การเจริญเติบโตการขายและการสร้างผลกำไรมากขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้คนมากขึ้นใน future.18
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กรนี้ไป http://www.belu.org.
การแปล กรุณารอสักครู่..
