Too often, salespeople will focus s

Too often, salespeople will focus solely on their initial contact at an organization. Whether that person is a mid-level manager or an HR executive, they are probably not the only person who is going to have input on the proposal process. Smart salespeople know that there are usually other decision makers who will have input in the deal, and the challenge is to figure out who they are and how you can meet with them. In order to get the information you want, you will to have to ask your current contact some questions that might seem awkward. Some questions to broach the issue are:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บ่อยเกินไป พนักงานขายจะเน้นแต่เพียงผู้เดียวในการติดต่อครั้งแรกในองค์กร ไม่ว่าบุคคลนั้นเป็นผู้จัดการระดับกลางหรือผู้บริหาร HR พวกเขาอาจจะไม่ได้ผู้เดียวที่จะมีการป้อนข้อมูลบนกระบวนการข้อเสนอ สมาร์ทพนักงานขายทราบว่า ผู้อื่นมักจะตัดสินใจที่จะมีการป้อนข้อมูลในการจัดการ และมีความท้าทายคือการ คิดออกว่าเขาเป็นใครและวิธีการที่คุณสามารถพบกับพวกเขา เพื่อให้ได้รับข้อมูลที่คุณต้อง คุณจะต้องมีการถามคำถามที่อาจดูเหมือนอึดอัดติดต่อปัจจุบันของคุณ คำถามคว้านปัญหาคือ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บ่อยครั้งที่พนักงานขายที่จะมุ่งเน้น แต่เพียงผู้เดียวในการติดต่อครั้งแรกของพวกเขาในองค์กร ไม่ว่าคนคนนั้นเป็นผู้จัดการระดับกลางหรือผู้บริหารทรัพยากรบุคคลที่พวกเขาอาจจะไม่ได้เป็นคนเดียวที่จะมีข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการเสนอ พนักงานขายสมาร์ทรู้ว่ามักจะมีผู้มีอำนาจตัดสินใจคนอื่น ๆ ที่จะมีการป้อนข้อมูลในการจัดการและความท้าทายคือการคิดออกว่าเขาเป็นใครและวิธีการที่คุณสามารถพบกับพวกเขา เพื่อให้ได้รับข้อมูลที่คุณต้องการคุณจะต้องสอบถามผู้ติดต่อของคุณในปัจจุบันคำถามบางอย่างที่อาจจะดูเหมือนที่น่าอึดอัดใจ บางคำถามเพื่อทาบทามปัญหาคือ: