creates an innovation or develops a

creates an innovation or develops a unique strategy that transforms the market, competing
companies must adapt or run the risk of being forced out of business. This force makes
markets a dynamic and highly competitive place. Generally, an industry is more attractive
when the following conditions hold:
 The number of competitors is large or, at the other extreme, quite small (fewer
than five).
 Competitors are not similar in size or capability.
 The industry is growing at a fast pace.
 The opportunity to sell a differentiated product or service is present.
Bargaining Power of Suppliers to the Industry The greater the leverage that
suppliers of key raw materials or components have, the less attractive is the industry. For
instance, because they supply the chips that serve as the “brains” of PCs and because those
chips make up a sizeable portion of the cost of a computer, chip makers such as Intel and
Advanced Micro Devices (AMD) exert a great deal of power over computer manufacturers
such as Dell, Hewlett-Packard, and Gateway. Generally, an industry is more attractive
when the following conditions hold:
 Many suppliers sell a commodity product to the companies in it.
 Substitute products are available for the items suppliers provide.
 Companies in the industry find it easy to switch from one supplier to another or to
substitute products (i.e., “switching costs” are low).
 The items suppliers provide the industry account for a relatively small portion of the
cost of the industry’s finished products.
Bargaining Power of Buyers Just as suppliers to an industry can be a source of
pressure, buyers also have the potential to can exert significant power over a business,
making it less attractive. When the number of customers is small and the cost of switching
to competitors’ products is low, buyers’ influence on companies is high. Famous for
offering its customers low prices, Wal-Mart, the largest company in the world, is also well
known for applying relentless pressure to its 21,000 suppliers for price concessions, which
it almost always manages to get.1 Generally, an industry is more attractive when the
following conditions hold:
 Industry customers’ “switching costs” to competitors’ products or to substitutes are
relatively high.
 The number of buyers in the industry is large.
 Customers demand products that are differentiated rather than purchase commodity
products that they can obtain from any supplier (and subsequently can pit one company
against another to drive down price).
 Customers find it difficult to gather information on suppliers’ costs, prices, and
product features—something that is becoming much easier for customers in many
industries to do by using the World Wide Web.
 The items companies sell to the industry account for a relatively small portion of the
cost of their customers’ finished products.
Threat of New Entrants to the Industry The larger the pool of potential new entrants
to an industry, the greater is the threat to existing companies in it. This is particularly true
in industries in which the barriers to entry, such as capital requirements, specialized
knowledge, access to distribution channels, and others, are low. Generally, an industry is
more attractive to new entrants when the follow conditions hold:
 The advantages of economies of scale are absent. Economies of scale exist when
companies in an industry achieve low average costs by producing huge volumes of
items (e.g., computer chips).
 Capital requirements to enter the industry are low.
 Cost advantages are not related to company size.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สร้างนวัตกรรมใหม่ หรือพัฒนากลยุทธ์เฉพาะที่ตลาด แข่งขันบริษัทต้องปรับ หรือเสี่ยงต่อการถูกบังคับจากธุรกิจ ทำให้กองทัพนี้ตลาดแบบไดนามิก และแข่งขันสูง ทั่วไป อุตสาหกรรมจะน่าสนใจมากขึ้นเมื่อเงื่อนไขต่อไปนี้ค้าง:จำนวนคู่แข่งมีขนาดใหญ่ หรือ ที่อื่น มาก ค่อนข้างเล็ก (น้อยกว่ากว่าห้า)คู่แข่งไม่เหมือนขนาดหรือความสามารถอุตสาหกรรมจะเติบโตอย่างรวดเร็วก้าวรับโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ หรือบริการที่มีอยู่อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์อุตสาหกรรมยิ่งประสิทธิภาพการดำเนินงานที่ผู้จำหน่ายวัตถุดิบหลักหรือคอมโพเนนต์ได้ เป็นอุตสาหกรรมน่าสนใจยิ่ง สำหรับอินสแตนซ์ เนื่อง จากพวกเขาใส่ชิปที่ทำหน้าที่เป็น "สมอง" ของพีซี และเนื่องจากผู้ชิแต่งส่วนต้นทุนของเครื่องคอมพิวเตอร์ ผู้ผลิตชิพเช่น Intel สำหรับผู้พิการ และอุปกรณ์ไมโครขั้นสูง (AMD) แรงมากใช้อำนาจเหนือผู้ผลิตคอมพิวเตอร์เช่น Dell, Hewlett-Packard และเกตเวย์ ทั่วไป อุตสาหกรรมจะน่าสนใจมากขึ้นเมื่อเงื่อนไขต่อไปนี้ค้าง:ซัพพลายเออร์จำนวนมากขายผลิตภัณฑ์สินค้าให้บริษัทในผลิตภัณฑ์ทดแทนมีสำหรับผู้จำหน่ายสินค้าให้บริษัทในอุตสาหกรรมที่หาได้ง่ายเมื่อต้องการสลับจากผู้หนึ่ง ไปอีกผลิตภัณฑ์ทดแทน (เช่น "สลับต้นทุน" ต่ำ)ผู้จำหน่ายสินค้าให้บัญชีอุตสาหกรรมในส่วนเล็กของต้นทุนของสินค้าสำเร็จรูปอุตสาหกรรมสามารถต่อรองอำนาจของผู้ซื้อเพียงเป็นซัพพลายเออร์เพื่ออุตสาหกรรมเป็นแหล่งความดัน ผู้ซื้อยังมีศักยภาพที่สามารถสำแดงอำนาจสำคัญกว่าธุรกิจทำมันน่าสนใจน้อย เมื่อจำนวนของลูกค้าที่มีขนาดเล็กและต้นทุนของการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งคือต่ำ อิทธิพลของผู้ซื้อบริษัทจะสูงขึ้น มีชื่อเสียงเสนอลูกค้าราคาต่ำ หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก ก็ดีรู้จักการใช้ความดัน relentless ซัพพลายเออร์ 21000 ขอสัมปทานราคา ที่มันมักจัดการ get.1 ทั่วไป อุตสาหกรรมจะน่าสนใจมากขึ้นเมื่อการเก็บเงื่อนไขต่อไปนี้:อุตสาหกรรมลูกค้า "สลับต้นทุน" กับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง หรือ เพื่อทดแทนค่อนข้างสูงจำนวนผู้ซื้อในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ได้ลูกค้าความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีแตกต่างกัน แทนที่ซื้อสินค้าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถได้รับจากซัพพลายเออร์ใด ๆ (และสามารถมาหลุมหนึ่งกับอีกขับลงราคา)ลูกค้าค้นหายากที่จะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนของซัพพลายเออร์ ราคา และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่จะกลายเป็นง่ายมากสำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมการทำ โดยการใช้เวิลด์ไวด์เว็บบริษัทสินค้าขายบัญชีอุตสาหกรรมในส่วนเล็กของต้นทุนของสินค้าสำเร็จรูปของลูกค้าของพวกเขาภัยคุกคามใหม่ Entrants อุตสาหกรรมสระว่ายน้ำใหญ่มากของ entrants ศักยภาพใหม่อุตสาหกรรม ยิ่งเป็นภัยคุกคามกับบริษัทที่มีอยู่ในนั้น นี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่อุปสรรครายการ เช่นความต้องการเงินทุน ความความรู้ การเข้าถึงช่องทางการจำหน่าย และ อื่น ๆ จะต่ำ ทั่วไป อุตสาหกรรมเป็นentrants ใหม่เมื่อตามเงื่อนไขค้าง:ข้อดีของเศรษฐกิจของมาตราส่วนขาด เศรษฐกิจของขนาดมีเมื่อบริษัทในอุตสาหกรรมการให้ต้นทุนเฉลี่ยต่ำผลิตปริมาณมากรายการ (เช่น ชิ)ความต้องการเงินทุนเพื่อป้อนอุตสาหกรรมต่ำได้ต้นทุนประโยชน์ไม่เกี่ยวข้องกับขนาดของบริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สร้างนวัตกรรมหรือพัฒนากลยุทธ์ที่ไม่ซ้ำที่แปลงตลาดการแข่งขัน
บริษัท ต้องปรับตัวหรือใช้ความเสี่ยงของการถูกบังคับให้ออกจากธุรกิจ พลังนี้ทำให้
ตลาดเป็นสถานที่แบบไดนามิกและการแข่งขันสูง โดยทั่วไปในอุตสาหกรรมเป็นที่น่าสนใจมากขึ้น
เมื่อมีเงื่อนไขต่อไปนี้ถือ:
จำนวนของคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่หรือที่อื่น ๆ มากขนาดเล็กมาก (น้อย
กว่าห้า).
คู่แข่งไม่ได้คล้ายกันในขนาดหรือความสามารถ.
อุตสาหกรรมที่มีการเติบโต ที่ก้าวอย่างรวดเร็ว.
โอกาสในการขายสินค้าหรือบริการที่มีความแตกต่างที่มีอยู่.
อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมมากขึ้นยกระดับที่
ซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบหรือส่วนประกอบที่สำคัญมีที่น่าสนใจน้อยลงเป็นอุตสาหกรรม สำหรับ
ตัวอย่างเช่นเพราะพวกเขาจัดหาชิปที่ทำหน้าที่เป็น "สมอง" ของคอมพิวเตอร์และเพราะผู้
ชิปทำขึ้นส่วนใหญ่มากของค่าใช้จ่ายของเครื่องคอมพิวเตอร์, ผู้ผลิตชิปเช่น Intel และ
สูง Micro Devices (AMD) ออกแรงจัดการที่ดีของ มีอำนาจเหนือผู้ผลิตคอมพิวเตอร์
เช่น Dell, Hewlett-Packard และเกตเวย์ โดยทั่วไปในอุตสาหกรรมเป็นที่น่าสนใจมากขึ้น
เมื่อมีเงื่อนไขต่อไปนี้ถือ:
ซัพพลายเออร์หลายขายสินค้าให้กับ บริษัท สินค้าโภคภัณฑ์ในนั้น.
สินค้าทดแทนที่มีอยู่สำหรับผู้ผลิตรายการให้.
 บริษัท ในอุตสาหกรรมพบว่ามันง่ายที่จะเปลี่ยนจากซัพพลายเออร์อย่างใดอย่างหนึ่ง ไปยังอีกหรือ
ผลิตภัณฑ์ทดแทน (เช่น "ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน" อยู่ในระดับต่ำ).
ผู้ผลิตรายการให้บัญชีอุตสาหกรรมสำหรับส่วนที่ค่อนข้างเล็กของ
ค่าใช้จ่ายของอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป.
อำนาจต่อรองของผู้ซื้อเช่นเดียวกับซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมสามารถ เป็นแหล่งของ
ความดันผู้ซื้อยังมีศักยภาพที่จะสามารถใช้อำนาจอย่างมีนัยสำคัญกว่าธุรกิจ,
ทำให้มันน่าสนใจน้อยลง เมื่อจำนวนของลูกค้าที่มีขนาดเล็กและค่าใช้จ่ายของการสลับ
กับคู่แข่ง 'ผลิตภัณฑ์อยู่ในระดับต่ำของผู้ซื้อมีอิทธิพลต่อ บริษัท อยู่ในระดับสูง ที่มีชื่อเสียงสำหรับ
การเสนอลูกค้าของราคาที่ต่ำ, Wal-Mart, บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่ยังเป็นที่
รู้จักกันสำหรับการใช้ความดันอย่างไม่หยุดยั้งที่จะ 21,000 ซัพพลายเออร์สำหรับสัมปทานราคาซึ่ง
มันมักจะพอที่จะ get.1 โดยทั่วไปในอุตสาหกรรมมากขึ้น ที่น่าสนใจเมื่อ
เงื่อนไขต่อไปนี้ถือ:
ลูกค้าอุตสาหกรรม "ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน" เพื่อคู่แข่งผลิตภัณฑ์หรือเพื่อทดแทนมี
ค่อนข้างสูง.
จำนวนผู้ซื้อในอุตสาหกรรมที่มีขนาดใหญ่.
ความต้องการลูกค้าผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างมากกว่าสินค้าที่ซื้อ
ผลิตภัณฑ์ที่ พวกเขาสามารถได้รับจากผู้ผลิตใด ๆ (และต่อมาสามารถหลุม บริษัท หนึ่ง
กับอีกที่จะขับรถลงราคา).
ลูกค้าพบว่ามันยากที่จะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในซัพพลายเออร์ 'ราคาและ
สินค้าคุณลักษณะบางอย่างที่จะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าในหลาย ๆ
อุตสาหกรรมที่จะทำโดยการใช้เวิลด์ไวด์เว็บ.
 บริษัท รายการขายให้กับอุตสาหกรรมการบัญชีสำหรับส่วนที่ค่อนข้างเล็กของ
ค่าใช้จ่ายของลูกค้าของพวกเขา 'ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป.
การคุกคามของผู้เข้าประกวดใหม่ให้กับอุตสาหกรรมขนาดใหญ่สระว่ายน้ำของผู้เข้าใหม่ที่มีศักยภาพ
ในการ อุตสาหกรรมมากขึ้นเป็นภัยคุกคามต่อ บริษัท ที่มีอยู่ในนั้น นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ในอุตสาหกรรมซึ่งอุปสรรคในการเข้าเช่นความต้องการเงินทุนเฉพาะ
ความรู้, การเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายและคนอื่น ๆ อยู่ในระดับต่ำ โดยทั่วไปในอุตสาหกรรมเป็น
ที่น่าสนใจมากขึ้นในการเข้าใหม่เมื่อมีเงื่อนไขต่อไปนี้ถือ:
ข้อได้เปรียบของการประหยัดจากขนาดที่ขาด การประหยัดจากขนาดอยู่เมื่อ
บริษัท ในอุตสาหกรรมมีต้นทุนเฉลี่ยต่ำโดยการผลิตปริมาณมากของ
รายการ (เช่นชิปคอมพิวเตอร์).
ความต้องการเงินทุนเพื่อป้อนอุตสาหกรรมอยู่ในระดับต่ำ.
ข้อดีค่าใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกับขนาดของ บริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สร้างนวัตกรรมหรือพัฒนาเฉพาะกลยุทธ์ที่แปลงตลาดการแข่งขันของบริษัท
ต้องปรับตัว หรือเสี่ยงต่อการถูกบังคับให้ต้องออกจากธุรกิจ แรงนี้ทำให้
ตลาดสถานที่แบบไดนามิกและแข่งขันสูง โดยทั่วไป , อุตสาหกรรมเป็นที่น่าสนใจมากขึ้น
เมื่อเงื่อนไขต่อไปนี้ถือ :
หมายเลขของคู่แข่งเป็นขนาดใหญ่ หรือ อื่น ๆ มาก ค่อนข้างเล็ก ๆ ( น้อยกว่า 5

)สร้างนวัตกรรมหรือพัฒนาเฉพาะกลยุทธ์ที่แปลงตลาดการแข่งขันของบริษัท
ต้องปรับตัว หรือเสี่ยงต่อการถูกบังคับให้ต้องออกจากธุรกิจ แรงนี้ทำให้
ตลาดสถานที่แบบไดนามิกและแข่งขันสูง โดยทั่วไป , อุตสาหกรรมเป็นที่น่าสนใจมากขึ้น
เมื่อเงื่อนไขต่อไปนี้ถือ :
หมายเลขของคู่แข่งเป็นขนาดใหญ่ หรือ อื่น ๆ มาก ค่อนข้างเล็ก ๆ ( น้อยกว่า 5

)คู่แข่งไม่คล้ายคลึงกันในขนาดหรือความสามารถ .
อุตสาหกรรมมีการเติบโตที่ก้าวอย่างรวดเร็ว .
โอกาสที่จะขายสินค้าหรือบริการต่างๆ ที่เป็นปัจจุบัน
อำนาจต่อรองของ supplier เพื่ออุตสาหกรรมมากขึ้นประโยชน์ที่
ซัพพลายเออร์วัตถุดิบหรือส่วนประกอบที่สำคัญมี น้อยกว่าที่น่าสนใจคือ อุตสาหกรรม . สำหรับ
อินสแตนซ์เพราะพวกเขาผลิตชิปที่ทำหน้าที่เป็น " สมอง " ของคอมพิวเตอร์ และเพราะชิป
ประกอบเป็นส่วนใหญ่ของค่าใช้จ่ายของคอมพิวเตอร์ชิป ผู้ผลิตเช่น Intel และ
เอเอ็มดี ( AMD ) ออกแรงมากของอำนาจเหนือผู้ผลิตคอมพิวเตอร์
เช่น Dell , Hewlett Packard และเกตเวย์ โดยทั่วไป , อุตสาหกรรมเป็นที่น่าสนใจมากขึ้น

ไว้เมื่อเงื่อนไขต่อไปนี้ :ซัพพลายเออร์หลายขายผลิตภัณฑ์สินค้าให้กับบริษัทในนั้น
ทดแทนผลิตภัณฑ์ที่ใช้ได้สำหรับสินค้าซัพพลายเออร์ให้ 
บริษัทในอุตสาหกรรมพบว่ามันง่ายที่จะเปลี่ยนจากหนึ่งไปยังอีกหรือซัพพลายเออร์

ผลิตภัณฑ์ทดแทน ( เช่น " เปลี่ยนค่าใช้จ่ายต่ำ )
สินค้าซัพพลายเออร์ให้ ธุรกิจบัญชีสำหรับส่วนที่ค่อนข้างเล็กของ
เสนอขายให้แก่ลูกค้า ราคาถูก วอล มาร์ท บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เป็นที่
รู้จักใช้อย่างไม่หยุดยั้งของซัพพลายเออร์ที่ได้รับแรงดันเกินราคา ซึ่ง
มันมักจะจัดการรับ 1 โดยทั่วไปอุตสาหกรรมเป็นที่น่าสนใจมากขึ้นเมื่อเงื่อนไขต่อไปนี้ :

ไว้อุตสาหกรรมของลูกค้า " การสลับ ค่าใช้จ่าย " กับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง หรือทดแทน
ต้นทุนของอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ที่เสร็จแล้ว .
อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อเช่นเดียวกับซัพพลายเออร์เพื่ออุตสาหกรรมสามารถเป็นแหล่งของ
ความดัน ผู้ซื้อก็มีศักยภาพที่จะสามารถใช้อำนาจสำคัญกว่าธุรกิจ
ทำให้มันน่าสนใจน้อยกว่า เมื่อจำนวนลูกค้าขนาดเล็กและต้นทุนของการสลับ
กับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งน้อย อิทธิพลของผู้ซื้อที่ บริษัท มีสูง ที่มีชื่อเสียงสำหรับ
ค่อนข้างสูง
จำนวนของผู้ซื้อในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ .
ลูกค้าต้องการสินค้าที่เป็นมากกว่าการซื้อสินค้า
ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้รับจากผู้ผลิตใด ๆ ( และต่อมาสามารถหลุมหนึ่งบริษัท
ต่ออีก ขับรถลงราคา )
ลูกค้าหาราคายากที่จะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ ค่าใช้จ่าย , และ
คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์บางอย่างที่เป็นง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมต่างๆ
ทำโดยการใช้เวิลด์ไวด์เว็บ .
รายการ บริษัท ขายให้กับอุตสาหกรรมบัญชีสำหรับส่วนที่ค่อนข้างเล็กของค่าใช้จ่ายของลูกค้า

เสร็จผลิตภัณฑ์ การคุกคามของสินค้าใหม่ให้กับอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพใหม่ สระ สินค้า
เพื่ออุตสาหกรรมยิ่งมีภัยคุกคาม บริษัท ที่มีอยู่ในนั้น นี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ในอุตสาหกรรมซึ่งในอุปสรรคที่รายการ เช่น ความต้องการเงินทุนเฉพาะ
ความรู้ การเข้าถึงช่องทาง และคนอื่น ๆ ต่ำ โดยทั่วไป , อุตสาหกรรมคือ
มีเสน่ห์กับรายใหม่ เมื่อปฏิบัติตามเงื่อนไขถือ :
ข้อดีของการประหยัดต่อขนาดเป็นขาดการประหยัดต่อขนาดอยู่เมื่อ
บริษัทในอุตสาหกรรมให้ต้นทุนเฉลี่ยต่ำ โดยการผลิตปริมาณมาก
รายการ ( เช่น ชิพคอมพิวเตอร์ )
ความต้องการเงินทุนเพื่อป้อนอุตสาหกรรมต่ำ .
ข้อดีค่าใช้จ่ายไม่ได้เกี่ยวข้องกับขนาดของบริษัท