How can you practice what we covere

How can you practice what we covered today?

First, we will discuss Amiables. They are one of the easiest buyers to get an appointment with, and one of the most difficult buyers to complete the sale. Buyers who use the Amiable style have a strong need to feel recognized and valued in the negotiating partnership. Because they have a strong concern for relationships, they tend to focus more on feelings and less on facts. They will often begin a negotiation with social conversation that is unrelated to the negotiation. They are trusting, optimistic and generally committed to outcomes that benefit both parties.

To build rapport with your Amiable buyer, show genuine respect and care. Be sincere, and don’t discount personal feelings. Remain positive and solution oriented. Do not go head to head in a confrontational manner, which will most likely cause the Amiable to retreat and end the negotiation. Negotiate in a manner that builds trust and understand that for your Amiable buyer, negotiation is more than just business, it is personal. Never tell an Amiable, “Don’t take it personally.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อย่างไรคุณเองสิ่งที่เราครอบคลุมวันนี้ครั้งแรก เราจะหารือ Amiables พวกเขาเป็นผู้ซื้อที่ง่ายที่สุดจะได้รับการนัดหมาย และผู้ซื้อยากที่สุดการขาย ผู้ซื้อที่ใช้แบบจำลองแรงต้องรู้สึกรับรู้ และบริษัทร่วมเจรจาต่อรองได้ เนื่องจากมีความกังวลที่แข็งแกร่งสำหรับความสัมพันธ์ พวกเขามักจะ เน้นในความรู้สึกข้อเท็จจริง นอกจากนี้พวกเขามักจะเริ่มเจรจากับสนทนาทางสังคมที่เกี่ยวข้องในการเจรจา พวกเขาจะเชื่อถือ ในเชิงบวก และโดยทั่วไปจะให้ผลที่ได้รับประโยชน์ทั้งสองฝ่ายสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อของคุณจุ๋ม แสดงความเคารพอย่างแท้จริงและดูแล จริงใจ และไม่ลดความรู้สึกส่วนบุคคล ยังคง เป็นบวกและโซลูชันที่มุ่งเน้น ไม่ไปหัวเพื่อหัวอย่าง confrontational ซึ่งอาจจะทำให้ Amiable ถอย และสิ้นสุดการเจรจา เจรจาต่อรองในลักษณะที่สร้างความน่าเชื่อถือ และเข้าใจว่า สำหรับผู้ซื้อของคุณจุ๋ม เจรจาต่อรองมีมากขึ้นกว่าเพียงธุรกิจ เป็นส่วนตัว ไม่เคยบอก Amiable "อย่า ใช้มันเอง"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีที่คุณสามารถปฏิบัติสิ่งที่เราได้รับการคุ้มครองในวันนี้เป็นครั้งแรกที่เราจะหารือ Amiables พวกเขาเป็นหนึ่งของผู้ซื้อที่ง่ายที่สุดที่จะได้รับการแต่งตั้งด้วยและเป็นหนึ่งในผู้ซื้อที่ยากที่สุดเพื่อการขาย ผู้ซื้อที่ใช้รูปแบบที่เป็นมิตรมีความต้องการที่แข็งแกร่งในการรู้สึกว่าได้รับการยอมรับและมีมูลค่าในการเป็นหุ้นส่วนการเจรจาต่อรอง เพราะพวกเขามีความกังวลอย่างมากสำหรับความสัมพันธ์ที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นที่ความรู้สึกและน้อยลงในข้อเท็จจริง พวกเขามักจะเริ่มต้นการเจรจาต่อรองที่มีการสนทนาทางสังคมที่ไม่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรอง พวกเขาจะไว้วางใจในแง่ดีและมุ่งมั่นโดยทั่วไปไปสู่ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย. เพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่น่ารักของคุณแสดงความเคารพของแท้และการดูแล มีความจริงใจและไม่ลดความรู้สึกส่วนตัว ยังคงอยู่ในเชิงบวกและการแก้ปัญหาที่มุ่งเน้น อย่าไปหัวเพื่อหัวในลักษณะเผชิญหน้าซึ่งส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะก่อให้เกิดอ่อนหวานให้ถอยและสิ้นสุดการเจรจาต่อรอง การเจรจาต่อรองในลักษณะที่สร้างความไว้วางใจและเข้าใจว่าสำหรับผู้ซื้ออ่อนหวานของการเจรจาต่อรองเป็นมากกว่าธุรกิจเพียงมันเป็นเรื่องส่วนตัว ไม่เคยบอกเป็นมิตร "อย่าเอามันเอง."

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิธีที่คุณสามารถปฏิบัติในสิ่งที่เราครอบคลุมในวันนี้ ?

ก่อนอื่น เราจะหารือ amiables . พวกเขาเป็นหนึ่งในผู้ซื้อที่ง่ายที่สุดที่จะได้รับการนัดหมายกับ , และเป็นหนึ่งในผู้ซื้อที่ยากที่สุดที่จะเสร็จสมบูรณ์ในการขาย ผู้ซื้อที่ใช้สไตล์อ่อนหวานมีความต้องการที่แข็งแกร่งที่จะรู้สึกและรู้จักคุณค่าในการเจรจาหุ้นส่วน เพราะพวกเขามีความกังวลอย่างมาก สำหรับความสัมพันธ์พวกเขามีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นที่ความรู้สึกและน้อยจริง พวกเขามักจะเริ่มต้นการเจรจาต่อรองกับสังคมสนทนาที่ไม่เกี่ยวข้องกับการเจรจา พวกเขาไว้ใจ มองโลกในแง่ดี และโดยทั่วไปจะยอมรับผลที่ได้ประโยชน์ทั้ง 2 ฝ่าย

เพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่อัธยาศัยดี แสดงความเคารพของแท้ และดูแล จริงใจและไม่ลดความรู้สึกส่วนตัว .ยังคงเป็นบวก และโซลูชั่นเชิง ไม่ไปหัวเพื่อหัว ในลักษณะเผชิญหน้า ซึ่งส่วนใหญ่จะให้อ่อนหวานให้ถอยและยุติการเจรจา เจรจาในลักษณะที่สร้างความน่าเชื่อถือ และเข้าใจว่าผู้ซื้ออัธยาศัยดีของคุณการเจรจาต่อรองมากกว่าธุรกิจ มันเป็นเรื่องส่วนตัว ไม่เคยบอกนะคะ " อย่าไปถือสามันเลย

"