The mere fact of having a position

The mere fact of having a position lies at the root of why we get caught up in the drama of a negotiation, rather than focusing on the plotline or ending (i.e. goal) toward which we are striving. In business school, students are sometimes taught the difference between position-based versus interest-based negotiation. When you focus on the differences between your positions rather than the commonality of your interests, little progress can be made. There is nothing necessarily wrong with having a going-in negotiating position, and we can’t really avoid having pre-existing assumptions and desires. But when we don’t get what we want and frustration ensues, what can we do? The key is to understand five areas that can both help move a negotiation forward and in doing so usually advance us to where we want to be:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความจริงแค่มีตำแหน่งอยู่ที่รากของทำไมเราโดนหางละครเจรจาต่อ รอง แทนการเน้นการ plotline หรือการสิ้นสุด (เช่นเป้าหมาย) ไปทางที่เรามีความมุ่งมั่น ในโรงเรียน นักเรียนเป็นบางครั้งสอนแตกต่างกันตามตำแหน่งเมื่อเทียบกับใช้สนใจต่อรอง เมื่อคุณโฟกัสบนความแตกต่างระหว่างตำแหน่งของคุณมากกว่า commonality ของความสนใจ ความคืบหน้าน้อยสามารถทำ ไม่มีอะไรผิดจำเป็นต้องมีในการไปเจรจาต่อรองตำแหน่ง และเราไม่สามารถหลีกเลี่ยงจริง ๆ มีสมมติฐานและความปรารถนาที่มีอยู่ก่อน แต่ เมื่อเราไม่ได้รับสิ่งที่เราต้องแห้วการ์ตูน เราทำอะไร สำคัญคือการ เข้าใจพื้นที่ห้าที่ทั้งช่วยย้ายการเจรจาไปข้างหน้า และทำเช่นนั้นมักจะ ล่วงหน้าเราที่เราต้องการจะ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความจริงเท่านั้นที่มีตำแหน่งอยู่ที่รากของเหตุผลที่เราได้รับการติดขึ้นในละครของการเจรจาต่อรองมากกว่ามุ่งเน้นไปที่เค้าหรือสิ้นสุด (เป้าหมาย IE) ที่มีต่อการที่เรามีความมุ่งมั่น ในโรงเรียนธุรกิจนักเรียนจะสอนบางครั้งความแตกต่างระหว่างตำแหน่งตามเมื่อเทียบกับการเจรจาต่อรองตามความสนใจ เมื่อคุณมุ่งเน้นความแตกต่างระหว่างตำแหน่งของคุณมากกว่าคนธรรมดาสามัญของความสนใจของคุณความคืบหน้าเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สามารถทำได้ มีอะไรผิดปกติกับจำเป็นต้องไปในตำแหน่งที่การเจรจาต่อรองเป็นและเราไม่สามารถจริงๆหลีกเลี่ยงข้อสมมติฐานที่มีอยู่ก่อนและความปรารถนา แต่เมื่อเราไม่ได้รับสิ่งที่เราต้องการและความยุ่งยาก ensues สิ่งที่เราจะทำอย่างไร กุญแจสำคัญคือการเข้าใจห้าพื้นที่ที่ทั้งสองสามารถช่วยให้ย้ายไปข้างหน้าและการเจรจาต่อรองในการทำเช่นนั้นมักจะก้าวไปเราไปที่ที่เราอยากจะเป็น:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความจริงเพียงมีตำแหน่งอยู่ที่รากของเหตุผลที่เราได้รับจมในเรื่องของการเจรจา มากกว่าการเน้นคะแนนอันดับหรือสิ้นสุด ( เช่นเป้าหมาย ) ไปที่เรามุ่งมั่น โรงเรียนธุรกิจนักเรียน บางครั้งสอนความแตกต่างระหว่างตำแหน่งที่ใช้เมื่อเทียบกับดอกเบี้ยเจรจาตามเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่ความแตกต่างระหว่างตำแหน่งของคุณ แทนที่จะให้เกิดความสนใจ ความคืบหน้าเพียงเล็กน้อยที่สามารถทำ ไม่มีอะไรต้องขึ้นกับมีกำลังในการต่อรองตำแหน่ง และเราไม่สามารถหลีกเลี่ยงการมีสมมติฐานที่มีอยู่ก่อนและความปรารถนา แต่เมื่อเราไม่ได้รับสิ่งที่เราต้องการและเสียงการ์ตูน เราสามารถทำอะไรได้บ้างกุญแจสำคัญคือการเข้าใจห้าพื้นที่ที่ทั้งสองสามารถช่วยย้ายการเจรจาไปข้างหน้าและในการทำเช่นนั้นมักจะล่วงหน้าให้เราที่เราต้องการ :