The discussion provides an overview

The discussion provides an overview of the spectrum of diverse personal rewards and costs from exchange and how they combine to influence individual boundary spanning decision makers. This way it also informs the literature on buyer/supplier relationship management, where a main concern has been how companies influ- ence the decisions and behaviors of their exchange partners. The cy- clical model emphasizes the reinforcing nature of attraction, where reciprocal and increasingly rewarding acts develop the relationship to increasing closeness levels, in process taking on more and more positive relational features propelling the relational potential even further and allowing the parties to realize the full potential of the ex- change. Finally, a series of propositions have been formulated to guide future research efforts into interpersonal attraction in buyer–supplier re- lationships. As noted in the introduction, the growing body of research on attraction in buyer–supplier relationships has been concerned pri- marily with interorganizational phenomena. The aim has been to devel- op insights into the processes by which companies gain improved access to resources (mainly suppliers') in order to improve value creation, for instance through improved innovation, and eventually competitive ad- vantage. The argumentation in this article shows that this ability is not only anchored at the organizational level. The interorganizational re- search must therefore be complemented by inter-personal research, be- cause the ability to attract resources from customers and suppliers is a composite of both levels. Moreover, efforts at one level are dependent on efforts at the other.
From a managerial perspective, many companies still find the creation and maintenance of close relationships difficult. The inclusion of attrac- tion into the vocabulary used to describe buyer–supplier relationships could help managers understand why attempts at generating close at- tachments to customers and suppliers are sometimes unsuccessful and what it takes to generate more beneficial exchanges. In addition to gener- ating a strong tie between the company and its supplier or customer, at- traction also has an important function as an influence mechanism, as it generates identification, and simultaneously develops the relationship. Moreover, as an attitude it closes the loop from cognition to behavior by the influenced other party. By continuously offering favorable stimuli and managing the attraction process, boundary spanners can shape the decisions and behaviors of customers and suppliers to maximize benefits from exchange. If boundary spanning managers can liberate themselves from market logic, transactional practices, and power wielding, they may be capable of becoming attractive trading partners and develop their relationships to key customers and suppliers into the close range. This paper has attempted to offer some assistance in this managerial change process.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การอภิปรายจะให้ภาพรวมของสเปกตรัมของรางวัลส่วนบุคคลที่มีความหลากหลายและค่าใช้จ่ายจากการแลกเปลี่ยนและวิธีการที่พวกเขาเข้าด้วยกันเพื่อมีอิทธิพลต่อขอบเขตของแต่ละทอดมีอำนาจตัดสินใจ วิธีนี้ก็ยังแจ้งวรรณกรรมเมื่อผู้ซื้อ / การจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ที่เป็นความกังวลหลักที่ได้รับวิธีการที่ บริษัท influ-ence การตัดสินใจและพฤติกรรมของพันธมิตรแลกเปลี่ยนของพวกเขารุ่น CY-clical เน้นธรรมชาติเสริมของสถ​​านที่การกระทำซึ่งกันและกันและคุ้มค่ามากขึ้นในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่เพิ่มขึ้นในระดับที่ใกล้ชิดในกระบวนการการที่มากขึ้นและบวกมากขึ้นคุณลักษณะสัมพันธ์แรงขับที่มีศักยภาพเชิงสัมพันธ์ให้ดียิ่งขึ้นและช่วยให้บุคคลที่จะตระหนักถึงความเต็ม ที่อาจเกิดขึ้นจากอดีตที่เปลี่ยนแปลง ในที่สุด,ชุดของข้อเสนอได้รับสูตรที่จะนำความพยายามในการวิจัยในอนาคตที่น่าสนใจในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลของผู้ซื้อผู้ขาย re-lationships- ตามที่ระบุไว้ในบทนำ, ร่างกายที่เพิ่มขึ้นของการวิจัยที่น่าสนใจในความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับความกังวล pri-Marily กับปรากฏการณ์ interorganizationalจุดมุ่งหมายที่ได้รับข้อมูลเชิงลึกในการพัฒนาสหกรณ์ในกระบวนการตามที่ บริษัท ได้รับการเข้าถึงการปรับปรุงไปยังแหล่งข้อมูล (ส่วนใหญ่ซัพพลายเออร์) เพื่อปรับปรุงการสร้างมูลค่าเช่นผ่านนวัตกรรมที่ดีขึ้นและในที่สุดการแข่งขันโฆษณาได้เปรียบ- การอภิปรายในบทความนี้แสดงให้เห็นว่ามีความสามารถนี้ไม่ได้จอดทอดสมออยู่เฉพาะในระดับองค์กรinterorganizational อีกครั้งค้นหาดังนั้นจึงต้องเสริมด้วยการวิจัยระหว่างบุคคลจะก่อให้เกิด-สามารถในการดึงดูดทรัพยากรจากลูกค้าและซัพพลายเออร์ที่เป็นคอมโพสิตของทั้งสองระดับ นอกจากนี้ยังมีความพยายามระดับหนึ่งจะขึ้นอยู่กับความพยายามที่อื่น ๆ .
จากมุมมองของการบริหารจัดการที่หลาย บริษัท ยังคงพบการสร้างและการบำรุงรักษาความสัมพันธ์ใกล้ชิดยากรวมของ attrac-tion เป็นคำศัพท์ที่ใช้ในการอธิบายความสัมพันธ์ของผู้ซื้อซัพพลายเออร์สามารถช่วยให้ผู้จัดการเข้าใจว่าทำไมความพยายามที่จะสร้างใกล้ tachments ให้กับลูกค้าและซัพพลายเออร์บางครั้งไม่ประสบความสำเร็จและสิ่งที่จะใช้เวลาในการสร้างการแลกเปลี่ยนประโยชน์มากขึ้น นอกเหนือจากการกระตุ้น ating ผูกที่แข็งแกร่งระหว่าง บริษัท และผู้จัดจำหน่ายหรือลูกค้าของตนที่ฉุด-นอกจากนี้ยังมีฟังก์ชั่นที่สำคัญเป็นกลไกที่มีอิทธิพลต่อขณะที่มันสร้างประจำตัวประชาชนและพร้อมพัฒนาความสัมพันธ์ นอกจากนี้ยังเป็นทัศนคติที่จะปิดห่วงจากความรู้ความเข้าใจกับพฤติกรรมโดยบุคคลอื่น ๆ ที่ได้รับอิทธิพล อย่างต่อเนื่องโดยนำเสนอสิ่งเร้าที่ดีและการจัดการกระบวนการที่น่าสนใจ,ประแจขอบเขตรูปร่างสามารถในการตัดสินใจและพฤติกรรมของลูกค้าและซัพพลายเออร์เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากการแลกเปลี่ยน ถ้าผู้จัดการทอดขอบเขตสามารถปลดปล่อยตัวเองจากตรรกะการตลาด, การทำธุรกรรมการปฏิบัติและพลังควงพวกเขาอาจจะมีความสามารถของการเป็นคู่ค้าที่น่าสนใจและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่สำคัญและซัพพลายเออร์ของพวกเขาในช่วงใกล้บทความนี้ได้พยายามที่จะให้ความช่วยเหลือบางอย่างในกระบวนการบริหารการเปลี่ยนแปลงนี้.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การสนทนาแสดงภาพรวมของสเปกตรัมของรางวัลส่วนตัวหลากหลายและต้นทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนและวิธีที่พวกเขารวมจะมีอิทธิพลต่อผู้ตัดสินใจแต่ละขอบเขต spanning วิธีนี้มันจะแจ้งให้เอกสารประกอบการในการบริหารจัดการความสัมพันธ์ของผู้ซื้อ/ผู้จำหน่าย ที่กังวลหลักถูกวิธีบริษัท influ-ence การตัดสินใจและพฤติกรรมของคู่แลกเปลี่ยน รุ่น cy-clical เน้นธรรมชาติเสริมของสถานที่ท่องเที่ยว ที่ซึ่งกันและกันและการกระทำที่คุ้มค่ามากขึ้นพัฒนาความสัมพันธ์กับระดับความใกล้เคียงเพิ่มขึ้น ในกระบวนการในแง่เชิงบวกมากขึ้นขับเคลื่อนศักยภาพเชิงยิ่ง และช่วยให้บุคคลตระหนักถึงเต็มศักยภาพของอดีตเปลี่ยนแปลง ในที่สุด ชุดเริ่มมีการทำคู่มือความพยายามวิจัยในอนาคตเป็นสถานที่ท่องเที่ยวมนุษยสัมพันธ์ในเรื่อง buyer–supplier-lationships ตามที่ระบุไว้ในบทนำ ร่างกายเจริญเติบโตของวิจัยสถาน buyer–supplier ความสัมพันธ์ได้รับค่อนข้างดี marily เกี่ยวข้องกับปรากฏการณ์ interorganizational จุดมุ่งหมายแล้วให้ devel op เจาะลึกกระบวนการ โดยบริษัทที่ได้ปรับปรุงการเข้าถึงทรัพยากร (ส่วนใหญ่จำหน่าย) เพื่อสร้างคุณค่า ผ่านนวัตกรรมปรับปรุง และ vantage โฆษณาแข่งขันในที่สุดเช่นการปรับปรุง Argumentation ในบทความนี้แสดงว่า ความสามารถนี้จะไม่เท่ายึดที่ระดับองค์กร ดังนั้นต้องตู้ใหม่ค้นหา interorganizational โดยงานวิจัยของ inter-personal ถูกสาเหตุความสามารถในการดึงดูดทรัพยากรจากลูกค้าและซัพพลายเออร์เป็นส่วนประกอบของทั้งสองระดับ ยิ่งไปกว่านั้น ความพยายามในระดับหนึ่งจะขึ้นอยู่กับความพยายามที่อื่น ๆ .
จากมุมมองการบริหารจัดการ หลายบริษัทยังคงพบการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ปิดยากขึ้น รวม attrac สเตรชันเป็นคำศัพท์ที่ใช้อธิบายความสัมพันธ์ buyer–supplier สามารถช่วยให้ผู้จัดการเข้าใจทำไมพยายามที่สร้างปิดที่-tachments กับลูกค้าและซัพพลายเออร์มีบางครั้งไม่ประสบความสำเร็จและสิ่งที่จะสร้างการแลกเปลี่ยนประโยชน์มากขึ้น นอกจาก gener-ating ผูกแข็งแกร่งระหว่างบริษัท และซัพพลายเออร์ หรือ ลูกค้า ที่ลากยังมีฟังก์ชันสำคัญเป็นกลไกมีอิทธิพล สร้างรหัส และพัฒนาความสัมพันธ์กัน นอกจากนี้ เป็นทัศนคติมันปิดลูปจากประชานกับลักษณะการทำงาน โดยการรับอิทธิพลของบุคคลอื่น โดยเสนอสิ่งเร้าที่ดีอย่างต่อเนื่องและการจัดการการท่องเที่ยว ขอบ spanners สามารถรูปร่างตัดสินใจและพฤติกรรมของลูกค้าและซัพพลายเออร์เพื่อขยายประโยชน์จากการแลกเปลี่ยน ถ้ารัฐจัดการขอบเขตสามารถปลดปล่อยตัวเองจากตลาดตรรกะ ทรานแซคชันปฏิบัติ และพลังงาน wielding พวกเขาอาจสามารถกลายเป็น คู่ค้าที่น่าสนใจ และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าสำคัญและซัพพลายเออร์ในช่วงปิด กระดาษนี้ได้พยายามเสนอความช่วยเหลือบางอย่างในกระบวนการบริหารการเปลี่ยนแปลงนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การประชุมที่จะแสดงให้เห็นถึง ภาพรวม ของสเปกตรัมของสิทธิประโยชน์ส่วนตัวที่มีความหลากหลายและลดค่าใช้จ่ายจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราและว่าพวกเขารวมถึงมีอิทธิพลต่อเขตแบบเฉพาะรายโปรโตคอล spanning tree การตัดสินใจ ด้วยวิธีนี้และยังระบุว่าเอกสารที่เกี่ยวกับการจัดการความสัมพันธ์กับผู้ซื้อและผู้จัดให้บริการสถานที่ซึ่งความกังวลหลักที่ได้รับการว่าบริษัท influ - ence ลักษณะการทำงานและการตัดสินใจของคู่ค้าแลกเปลี่ยนของพวกเขา.ความสูงของรุ่นที่เน้น clical ธรรมชาติส่งเสริมให้ได้ของสถานที่ท่องเที่ยวซึ่งการกระทำซึ่งกันและกันและเพิ่มมากขึ้นรางวัลพัฒนาความสัมพันธ์ที่แนบสนิทยิ่งขึ้นในระดับการเพิ่มในกระบวนการการมีสัมพันธ์ระหว่างกันมากขึ้นและมากขึ้นในทางบวกต่อผลักดันรายย่อยที่มี ศักยภาพ ได้และช่วยให้บุคคลที่จะทำให้มี ศักยภาพ อย่างเต็มที่ของ ex - เปลี่ยนที่ ในที่สุดSeries ของข้อเสนอที่ได้รับการกำหนดขึ้นเพื่อนำความพยายามในการค้นคว้าในอนาคตเข้าสู่สถานที่ท่องเที่ยวมนุษยสัมพันธ์ในผู้ซื้อ - ผู้จัดให้บริการอีกครั้ง lationships ดังที่กล่าวไว้ในการแนะนำตัวการเติบโตของการวิจัยในสถานที่ท่องเที่ยวในความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ - ผู้จัดให้บริการได้รับการนำส่วนตัว - marily พร้อมด้วยปรากฎการณ์ interorganizationalเป้าหมายที่ได้รับการการได้ - ความร่วมมือข้อมูลเชิงลึกในกระบวนการที่บริษัทได้รับการเชื่อมต่อได้รับการปรับปรุงเพื่อทรัพยากร(ส่วนใหญ่เป็นซัพพลายเออร์')ในการสั่งซื้อเพื่อปรับปรุงการสร้างความคุ้มค่าสำหรับตัวอย่างเช่นผ่านนวัตกรรมและได้รับการปรับปรุงในท้ายที่สุดในการแข่งขัน ad - ที่ได้เปรียบ ถกเถียงในข้อนี้จะแสดงให้เห็นว่าความสามารถอันนี้ไม่ใช่เพียงแห่งเดียวทอดสมออยู่ในระดับองค์กรinterorganizational ที่กลับมาอีกครั้ง - การค้นหาจะต้องเพิ่มความสมบรูณ์แบบด้วยการวิจัย Inter - ส่วนตัวทำ - ทำให้ความสามารถในการดึงดูดทรัพยากรจากซัพพลายเออร์และลูกค้าเป็นแบบคอมโพสิตของทั้งระดับ ยิ่งไปกว่านั้นความพยายามในระดับหนึ่งจะขึ้นอยู่กับความพยายามที่อื่น.
จากมุมมองของการบริหารจัดการที่มีบริษัทจำนวนมากยังได้พบกับการบำรุงรักษาและการสร้างความสัมพันธ์อยู่ใกล้ได้ยากการรวม attrac - การเข้าไปในคำศัพท์ใช้เพื่ออธิบายถึงผู้ซื้อ - ผู้จัดให้บริการความสัมพันธ์ไม่สามารถช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายไอทีทำความเข้าใจว่าเหตุใดความพยายามที่สร้างอยู่ใกล้ - tachments ให้กับลูกค้าและซัพพลายเออร์จะไม่ประสบความสำเร็จและบางครั้งสิ่งที่จะทำในการสร้างเพิ่มเติมเป็นประโยชน์การแลกเปลี่ยน. ในการเพิ่มให้กับลูกค้าหรือมีข้อห้ามมิให้กล่าวถึง ผลิตภัณฑ์ - ating City Tie ระหว่างบริษัทฯและผู้จัดให้บริการของโรงแรมที่ - การยึดเกาะยังมีฟังก์ชันที่สำคัญเป็นกลไกการมีอิทธิพลต่อให้เป็นก็จะมีการสร้างและการระบุตัวตนได้พร้อมกันได้พัฒนาความสัมพันธ์ ยิ่งไปกว่านั้นเป็นความคิดที่จะปิดทำการต่อพ่วงจากทราบถึงพฤติกรรมของบุคคลอื่นที่ได้รับอิทธิพล จัดให้บริการอย่างต่อเนื่องโดยมาตรการกระตุ้นและการจัดการกระบวนการสถานที่ท่องเที่ยวได้spanners เขตสามารถรูปทรงการตัดสินใจและพฤติกรรมของลูกค้าและซัพพลายเออร์เพื่อเพิ่มสิทธิประโยชน์จากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตรา หากเขตโปรโตคอล spanning tree ผู้จัดการสามารถปลดปล่อยตัวเองออกจากการตลาดการทำรายการและการใช้พลังงานการนองเลือดอาจจะต้องมีความสามารถในการเป็นคู่ค้าที่ดึงดูดใจและพัฒนาความสัมพันธ์ของเขากับซัพพลายเออร์และลูกค้าเข้าไปในระยะใกล้นี้เอกสารนี้ได้พยายามที่จะให้ความช่วยเหลือบางส่วนในขั้นตอนการเปลี่ยนแปลงการบริหารจัดการนี้.