Despite the boom in alliance format

Despite the boom in alliance formation over the past decade, at least half reportedly failed to meet their participants' objectives. In this article, I offer some perspectives on how to improve the probability of success for a specific kind of alliance: research collaborations between small and large companies.

Differing from traditional contract research, where a third-party company or university is paid to conduct research and furnish the results and intellectual property rights to the payer, a true collaboration is a partnership in which both companies pool their resources and technology in a cooperative manner in order to achieve certain strategic objectives of both companies.

Furthermore, while I shall address the concerns of the large company, I write from the perspective of a small company. Symyx Technologies, Inc. is a 200-plus person public company based in Santa Clara, California. A leader in combinatorial materials sciences, Symyx has pioneered the application of high-throughput experimental techniques to materials discovery.

Despite its size, Symyx has a strong track record of collaborations with more than 20 leading chemical, electronic materials and life science companies. For example, in the chemical industry, Symyx's current partners include such leaders as ExxonMobil, The Dow Chemical Company, BP, Celanese, and Univation.

Drivers of Collaboration

The starting point for a research collaboration should be to clearly understand its drivers. The effort required to put a collaboration agreement in place is typically considerable and requires championship and risk-taking from both sides. Because many large companies tend to be conservative and might be characterized as "risk-averse," a champion must emerge to drive the process if there is to be any hope for a successful and expedient conclusion to the negotiation phase of the contract. Also, senior management must be convinced that the risk and effort will be worth the reward.

A typical driver for research collaboration is a strategic business need that has been translated to a priority R&D need, a need that can best be realized by accessing the unique and complementary capabilities of another party. In the case of Symyx, for example, the core competencies offered center on the significant acceleration of materials discovery and optimization at lower unit cost. This capability, when combined with the large company's ability to develop, scale-up and commercialize new or improved processes and products, results in bringing advantaged materials to the market faster and more cheaply.

Without a strategic, business-driven need identified early in the process, the collaboration is unlikely to be successful. The overarching driver for a collaboration boils down to value creation, for both companies. As opposed to fee-for-service contract research, the value-sharing element in a collaboration partnership is crucial for a win-win relationship. Because there is both a technology and a business element in the agreement, both functions must be aligned and work together to put it in place.

A collaboration should never be duplicative but always additive to each company's needs and capabilities. Although this usually means accessing a capability one doesn't possess in-house, it could also offer the large company an opportunity to increase R&D efficiency. Supplementing internal R&D with third-party research may allow for more cost-efficient management of staffing and budgets through the ups and downs of business cycles. One note of caution, however: setting up a duplicative and competitive program at either company is strongly discouraged as it will likely destroy both value and morale.

But whatever the driver, the significant research costs and the attendant risks demand that the collaboration involve a strategic project. Symyx's best relationships and outcomes are always with companies that have well-defined and aligned business and R&D strategies and priorities.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แม้ มีเสียงในการจัดตั้งพันธมิตรกว่าทศวรรษ น้อยครึ่งรายงานเหลวเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของผู้เข้าร่วมการ ในบทความนี้ ฉันได้เสนอมุมมองบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงความน่าเป็นความสำเร็จสำหรับชนิดเฉพาะของพันธมิตร: วิจัยความร่วมมือระหว่างบริษัทขนาดเล็ก และใหญ่แตกต่างกันจากงานวิจัยสัญญาดั้งเดิม การที่บริษัทอื่นหรือมหาวิทยาลัยจ่ายให้ดำเนินการวิจัย และเฟอร์ผลและสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาให้ผู้ชำระเงิน การร่วมมือกันอย่างแท้จริงเป็นความร่วมมือที่ทั้งสองบริษัทพูทรัพยากรและเทคโนโลยีของพวกเขาในรูปสหกรณ์เพื่อกำหนดวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของบริษัททั้งสองนอกจากนี้ ในขณะที่ฉันจะแก้ไขปัญหาของบริษัทขนาดใหญ่ เขียนจากมุมมองของบริษัทขนาดเล็ก Symyx เทคโนโลยี Inc. เป็นบริษัทมหาชนคน 200-plus ในซานตาคลารา แคลิฟอร์เนีย ผู้นำในปัญหาวัสดุศาสตร์ Symyx ได้เป็นผู้บุกเบิกการประยุกต์ใช้เทคนิคทดลองอัตราความเร็วสูงเพื่อค้นหาวัสดุขนาด Symyx มีประวัติแข็งแกร่งของความร่วมมือกับเคมีชั้นนำกว่า 20 วัสดุอิเล็กทรอนิกส์ และวิทยาศาสตร์บริษัท ตัวอย่าง ในอุตสาหกรรมเคมี ของ Symyx คู่ปัจจุบันมีผู้นำเช่นเอ็กซอนโมบิล บริษัทเคมีว BP, Celanese และ Univationโปรแกรมควบคุมการทำงานร่วมกันจุดเริ่มต้นของการร่วมมือกันวิจัยควรจะต้อง เข้าใจโปรแกรมควบคุม ความพยายามที่ต้องการวางข้อตกลงร่วมกันในสถานที่เป็นจำนวนมากโดยทั่วไป และต้องแชมป์และเสี่ยงจากทั้งสองด้าน เนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งมักจะหัวเก่า และอาจจะมีลักษณะเป็น "ความเสี่ยง-averse" แชมป์ต้องออกไปกระบวนการถ้ามีต้อง มีความหวังใด ๆ ประสบความสำเร็จ และสมควรจบขั้นตอนการเจรจาสัญญา ยัง ผู้บริหารระดับสูงต้องได้ประจักษ์ว่า ความเสี่ยงและความพยายามที่จะมีมูลค่ารางวัลโปรแกรมควบคุมโดยทั่วไปสำหรับความร่วมมือในการวิจัยเป็นความต้องการกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ได้รับการแปลไปสำคัญ R & D ต้อง จำเป็นที่สุดสามารถถูกรับรู้ โดยเฉพาะ และเสริมความสามารถของบุคคลอื่นเข้าถึง ในกรณีของ Symyx ตัวอย่าง ความสามารถหลักเสนอศูนย์เร่งสำคัญค้นพบวัสดุและเพิ่มประสิทธิภาพในต้นทุนต่อหน่วยต่ำกว่าความเร็วในการ ความสามารถนี้ เมื่อรวมกับบริษัทขนาดใหญ่สามารถพัฒนา ขนาดสาย และเงินกระบวนการใหม่ หรือปรับปรุงและผลิตภัณฑ์ ผลนำพิจารณาเป็นพิเศษผลิตสู่ตลาดได้เร็วขึ้น และมากขึ้นย่านไม่เชิงกลยุทธ์ ขับ เคลื่อนธุรกิจต้องระบุต้นในกระบวนการ ความร่วมมือไม่น่าจะประสบความสำเร็จ เดือดลงไดรเวอร์ที่คัดสรรสำหรับการร่วมมือกันเพื่อสร้างคุณค่า บริษัททั้งสอง จำกัดสัญญาค่าธรรมเนียมสำหรับบริการวิจัย องค์ประกอบค่าใช้ร่วมกันในความร่วมมือร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสัมพันธ์ชนะ เนื่องจากมีเทคโนโลยีและเป็นองค์ประกอบธุรกิจในข้อตกลง ฟังก์ชันทั้งสองต้องชิด และทำงานร่วมกันเพื่อให้เป็นสถานที่ไม่ควรเป็นการร่วมมือกัน duplicative แต่สามารถเสมอเพื่อความต้องการและความสามารถของแต่ละบริษัท ถึงแม้ว่านี้มักจะหมายถึง การเข้าถึงความเป็นหนึ่งไม่มีในบริษัท มันสามารถมีบริษัทขนาดใหญ่โอกาสที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการ R & D กัน ใช้ภายใน R & D กับงานวิจัยของบุคคลที่สามอาจทำให้การบริหารต้นทุนมีประสิทธิภาพเพิ่มเติมของพนักงานและงบประมาณผ่านดอน ๆ ของวงจรธุรกิจ หมายเหตุหนึ่งของความระมัดระวัง อย่างไรก็ตาม: การตั้งค่าโปรแกรม duplicative และการแข่งขันที่บริษัทใดเป็นอย่างยิ่งท้อมันอาจจะทำลายค่าและขวัญกำลังใจแต่สิ่งไดรเวอร์ ทุนวิจัยอย่างมีนัยสำคัญ และผู้ดูแลต้องให้ความร่วมมือที่เกี่ยวข้องกับโครงการเชิงกลยุทธ์เสี่ยง ความสัมพันธ์และผลที่ได้ดีที่สุดของ Symyx อยู่เสมอกับบริษัทที่ได้กำหนดไว้อย่างดี และจัดตำแหน่งทางธุรกิจ และกลยุทธ์ R & D และลำดับความสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้จะมีความเจริญรุ่งเรืองในการสร้างพันธมิตรในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาอย่างน้อยครึ่งหนึ่งมีรายงานว่าล้มเหลวในการตอบสนองวัตถุประสงค์ของพวกเขาเข้าร่วม ' ในบทความนี้ผมจะนำเสนอมุมมองบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงความน่าจะเป็นของความสำเร็จสำหรับชนิดที่เฉพาะเจาะจงของพันธมิตร:. ความร่วมมือการวิจัยระหว่าง บริษัท ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ที่แตกต่างกันจากการวิจัยการทำสัญญาแบบดั้งเดิมที่ บริษัท ของบุคคลที่สามหรือมหาวิทยาลัยเป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินการวิจัย และให้ผลลัพธ์และสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาที่จะชำระเงิน, การทำงานร่วมกันที่แท้จริงคือความร่วมมือในการที่ทรัพยากรของพวกเขาทั้งสอง บริษัท สระว่ายน้ำและเทคโนโลยีในลักษณะที่ให้ความร่วมมือในการสั่งซื้อเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์บางอย่างของทั้งสอง บริษัท . นอกจากนี้ในขณะที่ฉันจะอยู่ที่ความกังวล ของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ผมเขียนจากมุมมองของ บริษัท ขนาดเล็ก Symyx Technologies, Inc เป็นคนที่ 200 บวก บริษัท มหาชนที่อยู่ในซานตาคลารา, แคลิฟอร์เนีย ผู้นำในวัสดุ combinatorial วิทยาศาสตร์, Symyx ได้บุกเบิกการประยุกต์ใช้สูง throughput เทคนิคการทดลองกับวัสดุการค้นพบ. แม้จะมีขนาดของ Symyx มีประวัติที่แข็งแกร่งของความร่วมมือที่มีมากกว่า 20 บริษัท ชั้นนำสารเคมี, วัสดุอิเล็กทรอนิกส์และ บริษัท ด้านวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต ยกตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมเคมี, Symyx คู่ค้าในปัจจุบันรวมถึงผู้นำเช่นเอ็กซอนโมบิล บริษัท Dow Chemical, BP, Celanese และ Univation. ไดร์เวอร์ของการทำงานร่วมกันจุดเริ่มต้นสำหรับการทำงานร่วมกันวิจัยควรจะเข้าใจอย่างชัดเจนไดรเวอร์ ความพยายามที่จำเป็นที่จะนำข้อตกลงการทำงานร่วมกันในสถานที่ที่เป็นปกติมากและต้องมีการแข่งขันชิงแชมป์และความเสี่ยงจากทั้งสองฝ่าย เพราะหลาย บริษัท ขนาดใหญ่มีแนวโน้มที่จะอนุรักษ์นิยมและอาจจะมีลักษณะเป็น "ไม่ชอบความเสี่ยง" เป็นแชมป์ต้องโผล่ออกมาในการผลักดันกระบวนการถ้ามีจะเป็นความหวังใด ๆ สำหรับข้อสรุปที่ประสบความสำเร็จและสมควรให้ขั้นตอนการเจรจาต่อรองของสัญญา นอกจากนี้ผู้บริหารระดับสูงจะต้องมีความเชื่อมั่นว่ามีความเสี่ยงและความพยายามที่จะคุ้มค่ารางวัล. ขับปกติสำหรับความร่วมมือการวิจัยความต้องการทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับการแปลเป็น R ลำดับความสำคัญและพัฒนาความต้องการความต้องการที่ดีที่สุดที่สามารถรับรู้โดยการเข้าถึงที่ไม่ซ้ำกัน และความสามารถที่สมบูรณ์ของบุคคลอื่น ในกรณีที่ Symyx ตัวอย่างเช่นความสามารถหลักของศูนย์นำเสนอในการเร่งความเร็วอย่างมีนัยสำคัญของการค้นพบวัสดุและการเพิ่มประสิทธิภาพในต้นทุนต่อหน่วยลดลง ความสามารถนี้เมื่อรวมกับความสามารถของ บริษัท ขนาดใหญ่ในการพัฒนาระดับขึ้นและการค้ากระบวนการใหม่หรือปรับปรุงและผลิตภัณฑ์ผลในการนำวัสดุพิจารณาเป็นพิเศษออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้นและมากขึ้นอย่างถูก. โดยไม่ต้องเชิงกลยุทธ์ความต้องการทางธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยการระบุในช่วงต้น ขั้นตอนการทำงานร่วมกันไม่น่าจะประสบความสำเร็จ โปรแกรมควบคุมการเสริมสร้างการทำงานร่วมกันเดือดลงไปสร้างมูลค่าสำหรับทั้งสอง บริษัท เมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายสำหรับบริการการวิจัยสัญญาค่าองค์ประกอบร่วมกันในการเป็นหุ้นส่วนการทำงานร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสัมพันธ์ที่ชนะ เนื่องจากมีทั้งด้านเทคโนโลยีและองค์ประกอบทางธุรกิจในสัญญา, ฟังก์ชั่นทั้งสองจะต้องสอดคล้องและทำงานร่วมกันที่จะนำมันในสถานที่. ทำงานร่วมกันไม่ควรซ้ำซ้อน แต่มักจะเติมความต้องการของแต่ละ บริษัท และความสามารถ แม้ว่านี้มักจะหมายถึงความสามารถในการเข้าถึงอย่างใดอย่างหนึ่งไม่ได้มีในบ้านก็ยังสามารถเสนอให้ บริษัท ขนาดใหญ่โอกาสที่จะเพิ่มการวิจัยและพัฒนาที่มีประสิทธิภาพ เสริมภายใน R & D กับการวิจัยของบุคคลที่สามอาจช่วยให้การบริหารจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นของพนักงานและงบประมาณผ่าน ups และดาวน์ของวงจรธุรกิจ หนึ่งบันทึกของความระมัดระวังอย่างไร: การตั้งค่าโปรแกรมซ้ำซ้อนและการแข่งขันที่ทั้ง บริษัท มีกำลังใจอย่างมากในขณะที่มันมีแนวโน้มที่จะทำลายทั้งมูลค่าและกำลังใจในการทำงาน. แต่สิ่งที่คนขับรถ, ค่าใช้จ่ายในการวิจัยที่สำคัญและผู้เข้าร่วมประชุมความต้องการความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันเชิงกลยุทธ์ โครงการ ความสัมพันธ์ Symyx ที่ดีที่สุดและผลเสมอกับ บริษัท ที่มีดีที่กำหนดและสอดคล้องธุรกิจและกลยุทธ์การวิจัยและพัฒนาและจัดลำดับความสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แม้จะมีการบูมในพันธมิตรการพัฒนามากกว่าทศวรรษที่ผ่านมาอย่างน้อย ครึ่ง มีรายงานว่าล้มเหลวในการตอบสนองของผู้เรียนตามวัตถุประสงค์ ในบทความนี้ผมขอเสนอบางมุมมองเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงความน่าจะเป็นของความสำเร็จสำหรับประเภทที่เฉพาะเจาะจงของพันธมิตร : การวิจัยความร่วมมือระหว่าง บริษัท ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ .

ที่แตกต่างจากข้อตกลงการวิจัยแบบดั้งเดิมที่ บริษัท ของบุคคลที่สามหรือมหาวิทยาลัยจะจ่ายเงินเพื่อดำเนินการวิจัยและให้ผล และสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาที่จะจ่าย , ความร่วมมือที่แท้จริงคือ ห้างหุ้นส่วนที่ทั้งสอง บริษัท สระทรัพยากรและเทคโนโลยีในลักษณะสหกรณ์เพื่อให้บรรลุบางวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของบริษัททั้งสอง

นอกจากนี้ในขณะที่ฉันให้ที่อยู่กังวลของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ผมเขียนจากมุมมองของ บริษัท ขนาดเล็ก SYMYX TECHNOLOGIES , Inc เป็น บริษัท มหาชนคน 200 บวกอยู่ในซานตาคลารา , แคลิฟอร์เนีย ผู้นำในการวัสดุวิทยาศาสตร์ symyx ได้บุกเบิกการใช้เทคนิคการทดลองวัสดุช่วยให้ค้นพบ

แม้ขนาดsymyx ได้แข็งแรงบันทึกการติดตามของสื่อกับเคมีชั้นนำมากกว่า 20 , วัสดุอิเล็กทรอนิกส์และ บริษัท วิทยาศาสตร์ชีวิต ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมเคมี symyx ในปัจจุบัน ได้แก่ ผู้นำพันธมิตร เช่น บริษัท Dow Chemical , บริษัท , BP , เซเลนีส และ univation .



ไดรเวอร์ของ บริษัทจุดเริ่มต้นสำหรับการวิจัยร่วมกันควรเข้าใจอย่างชัดเจนของไดรเวอร์ ความพยายามที่ต้องใส่ข้อตกลงความร่วมมือที่เป็นปกติมากและต้องการแชมป์ และความเสี่ยงจากทั้งสองฝ่าย เพราะ บริษัท ขนาดใหญ่จำนวนมากมีแนวโน้มที่จะอนุรักษ์ และอาจจะมีลักษณะเป็น " ความเสี่ยงไม่ชอบใจ" แชมป์ต้องออกมาขับรถกระบวนการถ้าจะมีความหวังสำหรับข้อสรุปที่ประสบความสำเร็จ และสมควรที่จะเจรจาระยะของสัญญา นอกจากนี้ ผู้บริหารต้องมั่นใจว่า ความพยายามที่จะเสี่ยงและจะคุ้มค่าตอบแทน

ไดรเวอร์ทั่วไปสำหรับวิจัยร่วมกันเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจต้องได้รับการแปลไปเป็นอันดับ R & D ต้องต้องการที่ดีที่สุดที่สามารถตระหนักโดยการเข้าถึงและการเสริมความสามารถเฉพาะของบุคคลอื่น ในกรณีของ symyx ตัวอย่าง สมรรถนะหลัก เสนอ ศูนย์การค้นพบที่สำคัญของวัสดุและการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนต่อหน่วยลดลง ความสามารถนี้ เมื่อรวมกับ บริษัท ขนาดใหญ่สามารถพัฒนาขยายขนาดและชื่อกระบวนการใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ผลลัพธ์ในนำมีวัสดุในตลาดได้เร็วขึ้นและราคาถูก

ไม่มียุทธศาสตร์ธุรกิจขับเคลื่อน ต้องระบุในช่วงต้นกระบวนการความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ ครอบคลุมไดรเวอร์สำหรับความร่วมมือ boils ลงเพื่อสร้างมูลค่า ทั้งบริษัทเมื่อเทียบกับค่าธรรมเนียมสำหรับบริการรับจ้างวิจัย ค่าแบ่งปันองค์ประกอบในความร่วมมือหุ้นส่วนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ win - win ความสัมพันธ์ เพราะมีทั้งเทคโนโลยี และธุรกิจ องค์ประกอบในข้อตกลง ทั้งฟังก์ชันต้องสัมพันธ์กันและทำงานร่วมกันเพื่อวางในสถานที่

) ไม่ควร duplicative แต่มักจะเสริมความต้องการของแต่ละ บริษัท และความสามารถแม้ว่านี้มักจะหมายถึง การไม่ความสามารถนั้นมีคุณภาพ นอกจากนี้ยังสามารถให้ บริษัท ขนาดใหญ่โอกาสเพื่อเพิ่ม R & D ประสิทธิภาพ เสริมภายใน R & D กับการวิจัยของบุคคลที่สามอาจอนุญาตให้มีการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพของพนักงานและงบประมาณผ่าน ups และดาวน์ของวัฏจักรธุรกิจ หนึ่งบันทึกของความระมัดระวังอย่างไรก็ตาม :การตั้งค่าโปรแกรม duplicative และการแข่งขันที่ บริษัท ให้ขอท้อ มันอาจจะทำลายคุณค่าและกำลังใจ

แต่สิ่งที่ไดรเวอร์ค่าใช้จ่ายงานวิจัยที่สําคัญและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้ดูแลโครงการความร่วมมือเชิงกลยุทธ์symyx ที่ดีที่สุด ความสัมพันธ์และผลเสมอกับ บริษัท ที่มีต่อธุรกิจ และสอดคล้องกับ R & D กลยุทธ์และลำดับความสำคัญ