Wal-Mart enjoyed a 50 percent market share position in the discount retail industry. procter& Gamble, Clorox, and Johnson & Johnson were among its nearly 3,000 suppliers. Though Wal-Mart may have been the top customer for consumer product manufacturers, it deliberately ensured it did not become too dependent on any one supplier; no single- vendor constituted more than 4 percent of its overall purchase volume. Further, WaI-Mart had persuaded its suppliers
to have electronic "hook-ups" with its stores'
About 85 percent of all the merchandise sold by wal-Mart was shipped through its distribution system to its stores. (Competitors supplied to their retail outlets on average less than 50 percent of the merchandise through their own distribution cen-ters.) Wal-Mart used a “osaturation" strategy for store expansion . The standard was to be able to drive from a distribution center to a store within a day. A distribution center was strategically placed so that it could eventually serve 150-20owa1-Mart stores within a day. stores were built as far away as possible but still within a day's drive of the distribution center; the area tlen was fiIling back (or saturated back) to the distribution center' Each distribution center operated 24 hours a day using laser-guided conveye,r belts and cross-docking techniques that received goods on one side while simultaneously filling orders on the other.
The company owned a fleet of more than 3,000 trucks and 12,000 trailers' (Most competitors outsourced trucking.) wal-Mart had implemented a satellite network system that allowed information to be shared between the company's wide network of stores, distribution centers, and suppliers. The system consolidated orders for goods, enabling the company to buy fuII truckload quantities without incurring the inventory costs. In its early years,Wal-Marti strategy was to build large discount stores in small rural towns. by contrast, .competitors such as Kmart focused on large towns with populations greater than 50,000. wal-Marts marketing strategy
was to guarantee "everyday low prices" as a way to pull in customers' Traditional discount retailers relied on advertised "sales'"
Wal-Mart มีความสุขกับตำแหน่งที่ส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 50 ในส่วนลดอุตสาหกรรมค้าปลีก Procter & Gamble, Clorox และจอห์นสันแอนด์จอห์นสันเป็นหนึ่งในกลุ่มเกือบ 3,000 ซัพพลายเออร์ แม้ว่า Wal-Mart อาจจะเป็นลูกค้าชั้นนำสำหรับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคก็จงใจทำให้มั่นใจได้มันไม่ได้กลายเป็นขึ้นอยู่เกินไปในผู้จัดจำหน่ายที่คนใดคนหนึ่ง; ผู้ขายที่เดียวไม่มีบัญญัติขึ้นกว่าร้อยละ 4 ของปริมาณการซื้อโดยรวม นอกจากนี้หวายมาร์ทได้ชักชวนให้ซัพพลายเออร์ที่จะมีอิเล็กทรอนิกส์ "ป๊เบ็ด" กับร้านค้าของตน 'เกี่ยวกับร้อยละ85 ของสินค้าทั้งหมดที่ขายโดย Wal-Mart ถูกส่งผ่านระบบการกระจายสินค้าไปยังร้านค้าของตน (คู่แข่งจ่ายให้กับร้านค้าปลีกของพวกเขาโดยเฉลี่ยน้อยกว่าร้อยละ 50 ของสินค้าที่ผ่านการกระจายของตัวเอง CEN-ters.) Wal-Mart ใช้ "osaturation" กลยุทธ์ในการขยายสาขา. มาตรฐานก็จะสามารถที่จะขับรถจากศูนย์กระจายสินค้า . การจัดเก็บภายในวันศูนย์กระจายสินค้าได้รับการวางกลยุทธ์เพื่อที่จะสามารถนำมาใช้ในที่สุดร้านค้า 150-20owa1 มาร์ทภายในวันร้านค้าที่ถูกสร้างขึ้นมาให้ไกลที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แต่ยังอยู่ในไดรฟ์วันของศูนย์กระจายสินค้าที่. พื้นที่ tlen ถูก fiIling กลับ (หรืออิ่มตัวหลัง) ไปยังศูนย์กระจาย 'ศูนย์กระจายสินค้าแต่ละดำเนินการตลอด 24 ชั่วโมงโดยใช้ conveye เลเซอร์, เข็มขัดอาร์และเทคนิคการข้ามเชื่อมต่อที่ได้รับสินค้าในด้านใดด้านหนึ่งในขณะเดียวกันการกรอกคำสั่งซื้อที่อื่น ๆ . บริษัท ที่เป็นเจ้าของเรือเดินสมุทรของกว่า 3,000 รถบรรทุกและรถพ่วง 12,000 '(ที่คู่แข่งส่วนใหญ่ outsourced บรรทุก.) Wal-Mart ได้ดำเนินการระบบเครือข่ายดาวเทียมที่ได้รับอนุญาตข้อมูลที่จะใช้ร่วมกันระหว่างเครือข่ายที่กว้างขวางของ บริษัท ร้านค้า, ศูนย์กระจายสินค้าและซัพพลายเออร์ ระบบการสั่งซื้อรวมสำหรับสินค้าที่ช่วยให้ บริษัท ที่จะซื้อรถบรรทุกสามารถบรรทุก fuII ปริมาณที่เกิดขึ้นโดยไม่ค่าใช้จ่ายสินค้าคงคลัง ในช่วงปีที่ผ่านกลยุทธ์ Wal-Marti คือการสร้างส่วนลดร้านค้าขนาดใหญ่ในเมืองชนบทเล็ก ๆ โดยคมชัด .competitors เช่น Kmart มุ่งเน้นไปที่เมืองใหญ่ที่มีประชากรมากกว่า 50,000 วอลมาร์ทกลยุทธ์การตลาดคือการรับประกัน "ราคาที่ต่ำในชีวิตประจำวัน" เป็นวิธีที่จะดึงลูกค้าส่วนลดร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมอาศัยในโฆษณา "ขาย"
การแปล กรุณารอสักครู่..