1. Take The Perspective Of The Pers

1. Take The Perspective Of The Person You Are Negotiating With.

I really love how he shows that this is not empathy. It isn't about feelings. Though feelings may come into their thought process. You need to put yourself in their shoes. What do they want? How can you provide that to them? Or how can you show it to them?

I know it is cliché to say you want it to be a win-win but that is really what this means. If you go into a negotiation like a battle you will lose. The last thing you want to do is be their enemy*.

*Note: if they want an enemy and want to "win" you can do this but you are "faking" it. You must never actually be the enemy. This is a more advanced sales concept that maybe I will post about one day if people would like to know more.

So how do we get to the win-win? First you need to remember that it is all about what is in it for them. You have to sell with questions and presentations that show them how your solution will work for them. If you sell about why you or your product is great you will fail.

Second you need to figure out their goal in the negotiation. Once you know what they want you can find a way so you both win. Or you can even walk away if each of your goals are not in sync. It's ok to walk away.

Third we need to put any offer in their terms. Once again it has to be about them and not you. If you want them to agree to your offer it has to be clear to them how it will benefit them.

2. Ask For More Than You Really Want.

When it comes to selling their are two schools of thought. First is the set price while the second is pricing a bit high so you can negotiate down.

This tip is best used by people who will negotiate their pricing. Remember to set your price higher so you can come down. You always want to set your prices too high and have to come down vs. too low.

"But Aaron.... what if I have set pricing?"

Here's how you can make use of this. It's what I call the "hold back". How this works is you keep part of the offer in reserve. So you can add it in.

Example: Let's say you offer an SEO service. Your package includes on site, link building, and Google Places optimization. You would not mention the Google Places till the end. If you close the deal easy you mention the added benefit after they pay and sign. if they want to negotiate you bring it up during the negotiation. "How about if I add Google Places optimization to the deal? Let me explain how this would benefit you....."

I'm sure you can see how to do this with any package you offer. The "hold back" benefit is an old school sales trick for closing. Sometimes you will add it as a "bonus" and others you might say something like "You know what? I forgot to mention blank"

The key is you are staying firm on price but increasing the value in their eyes.

3. Never Take Responsibility For The "No".

I think a lot of times people here never really understood why I told them to never be the boss, the president, or the owner. You got into business for yourself to be the big shot, right? Wrong you got into business to make money so lose those titles.

The thing is when selling you don't want to be the big shot. You don't want to be the final decision maker. You want to be seen almost neutral. That you are trying to bring the two sides together. That way you can put any negative feelings they have off onto the boss, the owner, etc.

This ties into that not becoming the enemy thing from before. In negotiations often there will be an enemy in their eyes. Often subconsciously of course but it is there. By putting yourself in a position as their advocate with your company you can help build a situation where they feel they "won".

Selling over the years even when I was the manager I would always blame something other than myself. But there is a caveat to this. You have to make sure you don't come off as if you are not taking responsibility or not willing to help.

A great tip for this is to always lead from the "no" into what you can do. Example: "It appears this computer is no longer under warranty. Would you like us to repair it for you still? It appears the cost would be $200 but due to this situation I could give you 25% off the repair. Would that work for you?"

Remember never say you can do nothing even if you really can't do anything. Offer some kind of solution even if it is just rephrasing what you told them you could do before. Example: "I understand that you are upset that this computer is no longer under warranty. We really want to help make this right. We could do the repair for $150, a savings of $50 off the normal price of $200. Will you let us make this right for you?"

A Few Final Thoughts.

Remember not every situation can be a win-win. And not every negotiation will lead to a deal. That is ok. The key is that you make sure you do everything in your power and skill set to close as many deals as possible.

Also the better you do before the close the less negotiation you will have to do at the close. "Always Be Closing" sounds great but the key to closing deals is well before the close. So for me I would rather "Never Be Closing". I want the close to be so natural that my prospect never even notices.

There is a magically moment when you know the sale is done and asking for it isn't a close so much as an expectation and even a pleasure. I know many call this an "assumption close" but when done right there is no assumption behind it. To me the assumption close is a different beast though similar in nature.

So take more time selling the right way. Tip 1 works well for the whole selling process. If it is always about them and never about you hopefully you will never need to negotiate and you will never need to "close" in the traditional sense.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. ใช้มุมมองของบุคคลที่คุณจะเจรจาต่อรองกับผมรักว่าเขาแสดงว่า ไม่เอาใจใส่ มันไม่เกี่ยวกับความรู้สึก แม้ว่า ความรู้สึกอาจมาเป็นกระบวนการคิด คุณต้องใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา สิ่งที่ต้องการหรือไม่ วิธีคุณเสนอที่พวกเขา หรือว่าสามารถคุณแสดงเหล่านั้นรู้เป็น cliché ว่าคุณต้องการจะชนะชนะ แต่นั่นคือสิ่งที่นี้หมายถึง ถ้าคุณไปเจรจาเช่นการต่อสู้ที่คุณจะสูญเสีย สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำเป็นเป็นศัตรูของพวกเขา * * หมายเหตุ: ถ้าพวกเขาต้องการศัตรู และต้อง "ชนะ" คุณ แต่คุณจะ "faking" นั้น นอกจากนี้คุณก็ต้องเป็นศัตรู นี้เป็นมากขึ้นขั้นสูงขายแนวคิดทีว่าผมจะลงประมาณหนึ่งวันถ้าคนที่อยากทราบข้อมูลเพิ่มเติม ดังนั้นทำเราไปชนะชนะหรือไม่ ขั้นแรก คุณต้องจำไว้ว่า มันเป็นเกี่ยวกับอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา คุณต้องขาย ด้วยคำถามและงานนำเสนอที่แสดงวิธีแก้ปัญหาของคุณจะทำงานสำหรับพวกเขา ถ้าคุณขายเกี่ยวกับ ทำไมคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ดี คุณจะล้มเหลวประการที่สอง คุณจำเป็นต้องทราบเป้าหมายของพวกเขาในการเจรจาต่อรอง เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการคุณสามารถค้นหาวิธีเพื่อให้คุณทั้งสองชนะ หรือคุณสามารถจะเดินถ้าแต่ละเป้าหมายไม่ให้ตรงกัน ตกลงการเดินได้สาม เราต้องการนำเสนอใด ๆ ในคน ครั้งนั้นมีเกี่ยวกับพวกเขาและคุณไม่ต้อง ถ้าคุณต้องการให้ยอมรับข้อเสนอของคุณให้ชัดเจนไปว่ามันจะได้ประโยชน์พวกเขามี 2. ขอมากกว่า ที่คุณต้องการเมื่อมาขาย จะมีสองโรงเรียนคิด แรก เป็นราคาที่กำหนดในขณะที่สองมีราคาสูงมากเพื่อให้คุณสามารถต่อรองลงเคล็ดลับนี้เหมาะที่จะใช้ โดยผู้ที่จะต่อรองราคาของพวกเขา อย่าลืมตั้งราคาสูงเพื่อให้คุณสามารถลงมา คุณต้องการตั้งค่าของคุณในราคาสูงเกินไปเสมอ และต้องมาลงเทียบกับต่ำเกินไป"แต่อาโร...ถ้าผมตั้งราคาหรือไม่"นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำให้ใช้ของนี้ มันเป็นสิ่งที่ฉันเรียกการ "ค้างคืน" วิธีการนี้ทำงานเป็นคุณให้เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอใน ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มได้ ตัวอย่าง: สมมติว่า คุณมีการให้บริการ SEO แพ็คเกจของคุณบนไซต์ อาคารเชื่อมโยง และเพิ่มประสิทธิภาพของ Google สถานที่ นอกจากนี้คุณไม่ต้องพูดถึงสถานของ Google จนจบ ถ้าคุณปิดการเจรจาง่าย คุณพูดถึงผลประโยชน์หลังจากที่พวกเขาจ่าย และลงทะเบียน ถ้าพวกเขาต้องการเจรจา คุณนำค่าในระหว่างการเจรจาต่อรอง "วิธีการเกี่ยวกับถ้าเพิ่ม Google สถานที่ปรับให้เหมาะสมกับการจัดการได้อย่างไร ผมขออธิบายวิธีนี้จะได้รับประโยชน์คุณ..."ผมแน่ใจว่า คุณสามารถดูวิธีการทำเช่นนี้กับทุกแพคเกจที่คุณเสนอ ประโยชน์ "ค้างคืน" คือ การหลอกลวงขายโรงเรียนเก่าสำหรับปิด บางครั้งคุณจะเพิ่มเป็น "โบนัส" และอื่น ๆ คุณอาจพูดอะไรบางอย่างเช่น "คุณรู้หรือไม่ ฉันลืมพูดถึงว่างเปล่า"สำคัญคือ คุณจะอยู่บริษัทในราคาแต่เพิ่มค่าในสายตาของพวกเขา3. ไม่รับผิดชอบ "ไม่"คิดมากเวลาที่คนที่นี่ไม่เคยเข้าใจทำไมฉันบอกให้ไม่มีเจ้านาย ประธานาธิบดี หรือเจ้า คุณมีธุรกิจตัวเองให้ พี่ใหญ่ ขวา ไม่ถูกต้องคุณได้เป็นธุรกิจทำเงินมาก เสียชื่อเหล่านั้นสิ่งได้เมื่อขายคุณไม่ต้องการให้ พี่ใหญ่ คุณไม่ต้องการให้การตัดสินใจขั้นสุดท้าย คุณต้องการจะเห็นเกือบเป็นกลาง ที่คุณกำลังพยายามนำทั้งสองด้านเข้าด้วยกัน วิธีที่คุณสามารถใส่ความรู้สึกทางลบใด ๆ พวกเขาได้ออกไปยังเจ้านาย เจ้าของ ฯลฯ นี้ผูกเข้าที่ไม่เป็น สิ่งศัตรูจากก่อน ในการเจรจา มักจะมีศัตรูในสายตาของพวกเขา มัก subconsciously แน่นอน แต่ก็มี โดยใส่ตัวเองในฐานะทนายความของบริษัท คุณสามารถช่วยสร้างสถานการณ์ที่พวกเขารู้สึกว่า "ชนะ" ขายปีแม้แต่เมื่อผู้จัดการผมจะมักจะโทษสิ่งอื่นที่ไม่ใช่ตัวเอง แต่มี caveat นี้ คุณต้องให้แน่ใจว่า คุณไม่มาปิดเหมือนกับว่าคุณจะไม่มีความรับผิดชอบ หรือไม่เต็มใจที่จะช่วยคำแนะนำที่ดีสำหรับการ นำจากการ "ไม่" เป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ ตัวอย่าง: "เหมือนคอมพิวเตอร์นี้จะไม่ได้อยู่ภายใต้หลักการ คุณอยากหายคุณยัง แสดงต้นทุนจะ $200 แต่เนื่องจากกรณีนี้ ผมสามารถให้ 25% การซ่อมแซม จะที่ทำงานสำหรับคุณ"จำไม่เคยพูดว่าคุณสามารถทำอะไรแม้ว่าคุณจริง ๆ ทำอะไรไม่ มีบางชนิดของโซลูชันแม้มันเป็นเพียงฟื้นฟูอะไรคุณบอกว่า คุณสามารถทำ ตัวอย่าง: "ผมเข้าใจว่า คุณจะพอใจว่า คอมพิวเตอร์เครื่องนี้อยู่ไม่รับประกัน เราอยากช่วยให้เหมาะสม เราสามารถทำการซ่อมแซมสำหรับ $150 ประหยัด $ 50 จากราคาปกติ $ 200 คุณจะปล่อยให้เราทำให้สิทธินี้สำหรับคุณ"ความคิดสุดท้ายกี่จำไม่ทุกสถานการณ์สามารถชนะชนะ และไม่เจรจาต่อรองจะนำไปสู่การจัดการ ไม่เป็นไร สำคัญคือ ว่า คุณแน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างในอำนาจของคุณและทักษะที่ตั้งเมื่อต้องการปิดข้อเสนอมากที่สุดยัง ดีที่คุณทำปิดเจรจาน้อยกว่าที่คุณจะต้องทำที่ปิด "จะถูกปิด" เสียงดี แต่คีย์เมื่อต้องการปิดข้อเสนอเป็นอย่างดีก่อนปิด ดังนั้นสำหรับฉัน ฉันจะค่อนข้าง "ไม่เคยจะปิด" อยากปิดให้ธรรมชาติที่โน้มของฉันไม่เคยแม้ประกาศ มีเป็นอัศจรรย์ทำได้เมื่อคุณรู้ว่า ขายได้ทำ และถามไม่ใกล้ชิดมากซึ่งความคาดหวังและความสุขแม้ขณะนี้ ฉันรู้ว่า หลายเรียกนี้เป็น "อัสสัมชัญปิด" แต่เมื่อทำขวา มีอัสสัมชัญไม่ได้เรื่อง ผม ปิดอัสสัมชัญเป็นสัตว์แตกต่างกันว่าคล้ายธรรมชาติดังนั้น ใช้เวลามากกว่าที่ขายได้ แนะนำเกี่ยวกับงาน 1 ดีสำหรับกระบวนการขายทั้งหมด ถ้า เสมอ เกี่ยวกับพวกเขา และไม่ เกี่ยวกับคุณหวังว่าคุณจะไม่ต้องเจรจา และคุณจะไม่ต้อง "ปิด" ในความรู้สึกแบบดั้งเดิม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1 ใช้มุมมองของบุคคลที่คุณกำลังเจรจาต่อรองกับผมรักวิธีที่เขาแสดงให้เห็นว่านี้ไม่ได้เอาใจใส่ มันไม่ได้เกี่ยวกับความรู้สึก แต่ความรู้สึกที่อาจจะเข้ามาในกระบวนการคิดของพวกเขา คุณจะต้องใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา สิ่งที่พวกเขาต้องการได้หรือไม่ วิธีที่คุณสามารถให้บริการที่พวกเขา? หรือวิธีการที่คุณสามารถแสดงให้พวกเขา? ฉันรู้ว่ามันเป็นความคิดโบราณที่จะบอกว่าคุณต้องการให้เป็น win-win แต่ที่เป็นจริงสิ่งที่หมายถึงนี้ ถ้าคุณไปสู่การเจรจาต่อรองเช่นเดียวกับการต่อสู้ที่คุณจะสูญเสีย สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการจะทำคือเป็นศัตรูของพวกเขา * * หมายเหตุ: หากพวกเขาต้องการศัตรูและต้องการที่จะ "ชนะ" คุณสามารถทำเช่นนี้ แต่คุณจะ "แกล้ง" มัน คุณต้องไม่เคยเป็นศัตรู นี้เป็นแนวคิดที่ยอดขายที่สูงขึ้นว่าบางทีผมจะโพสต์เกี่ยวกับวันหนึ่งถ้าคนอยากจะรู้มากขึ้นดังนั้นวิธีที่เราจะได้รับที่จะชนะ? แรกที่คุณต้องจำไว้ว่ามันเป็นเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา คุณมีที่จะขายกับคำถามและนำเสนอที่แสดงให้พวกเขาวิธีการแก้ปัญหาของคุณจะทำงานสำหรับพวกเขา ถ้าคุณขายเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ดีที่คุณจะล้มเหลวที่สองคุณจะต้องคิดออกเป้าหมายของพวกเขาในการเจรจาต่อรอง เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการให้คุณสามารถหาวิธีเพื่อให้คุณทั้งสองชนะ หรือคุณยังสามารถเดินออกไปถ้าแต่ละเป้าหมายของคุณไม่ได้อยู่ในซิงค์ มันตกลงจะเดินออกไปที่สามที่เราจะต้องใส่ข้อเสนอของพวกเขาในแง่ใด ๆ อีกครั้งว่ามันจะเป็นเกี่ยวกับพวกเขาและไม่ให้คุณมี ถ้าคุณต้องการให้พวกเขาเห็นด้วยกับข้อเสนอของท่านให้เป็นที่ประจักษ์แก่พวกเขาว่ามันจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขามี2 ขอมากกว่าที่คุณต้องการจริงเมื่อมันมาถึงการขายของพวกเขาทั้งสองมีโรงเรียนที่คิด แรกคือราคาที่ตั้งไว้ในขณะที่สองคือการกำหนดราคาบิตสูงเพื่อให้คุณสามารถเจรจาต่อรองลงเคล็ดลับนี้ถูกนำมาใช้ที่ดีที่สุดโดยผู้ที่จะเจรจาต่อรองราคาของพวกเขา โปรดจำไว้ว่าการตั้งราคาที่สูงขึ้นของคุณเพื่อให้คุณสามารถลงมา คุณต้องการที่จะตั้งราคาของคุณสูงเกินไปและต้องลงมาเทียบกับต่ำเกินไป"แต่แอรอน .... ถ้าฉันได้ตั้งราคา" นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำให้การใช้งานนี้ มันเป็นสิ่งที่ผมเรียกว่า "ถือกลับ" วิธีการทำงานนี้คือคุณให้เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอในการสำรอง เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มในตัวอย่าง: สมมติว่าคุณนำเสนอบริการ SEO แพคเกจที่คุณมีในเว็บไซต์สร้างการเชื่อมโยงและ Google สถานที่การเพิ่มประสิทธิภาพ คุณจะไม่พูดถึง Google สถานที่จนจบ ถ้าคุณปิดการจัดการที่ง่ายที่คุณกล่าวถึงสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมหลังจากที่พวกเขาจ่ายเงินและการเข้าสู่ระบบ หากพวกเขาต้องการที่จะเจรจาให้คุณสามารถนำมันขึ้นมาในระหว่างการเจรจา "วิธีการเกี่ยวกับถ้าฉันจะเพิ่มการเพิ่มประสิทธิภาพ Google สถานที่เพื่อจัดการ? ผมขออธิบายว่าวิธีนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ ..... " ฉันแน่ใจว่าคุณจะได้เห็นว่าการทำเช่นนี้กับแพคเกจใด ๆ ที่คุณนำเสนอ "ถือกลับ" ประโยชน์ที่เป็นเคล็ดลับการขายที่โรงเรียนเก่าปิด บางครั้งคุณจะเพิ่มเป็น "โบนัส" และอื่น ๆ ที่คุณอาจจะพูดอะไรบางอย่างเช่น "คุณรู้อะไรฉันลืมที่จะพูดถึงความว่างเปล่า" ที่สำคัญคือคุณมีอยู่ของ บริษัท ในราคา แต่เพิ่มมูลค่าในสายตาของพวกเขา3 ไม่รับผิดชอบต่อ "ไม่" ผมคิดว่าหลายครั้งที่คนที่นี่ไม่เคยเข้าใจว่าทำไมผมบอกพวกเขาจะไม่เคยเป็นเจ้านายของประธานหรือเจ้าของ คุณได้เข้าสู่ธุรกิจด้วยตัวคุณเองที่จะเป็นพี่ใหญ่ใช่มั้ย? ผิดที่คุณได้เข้าสู่ธุรกิจที่จะทำเงินให้เสียชื่อที่เป็นสิ่งที่เมื่อขายที่คุณไม่ต้องการที่จะเป็นพี่ใหญ่ คุณไม่ต้องการที่จะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย คุณต้องการที่จะเห็นความเป็นกลางเกือบ ว่าคุณกำลังพยายามที่จะนำทั้งสองฝ่ายร่วมกัน วิธีการที่คุณสามารถใส่ความรู้สึกเชิงลบใด ๆ ที่พวกเขาได้ออกไปยังเจ้านายเจ้าของ ฯลฯความสัมพันธ์ในที่นี้ไม่ได้กลายเป็นสิ่งที่ศัตรูจากก่อน ในการเจรจามักจะมีศัตรูในสายตาของพวกเขา มักจะไม่รู้ตัวแน่นอน แต่มันจะมี โดยใส่ตัวเองในฐานะที่เป็นผู้สนับสนุนของพวกเขากับ บริษัท ของคุณคุณสามารถช่วยสร้างสถานการณ์ที่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขา "ชนะ" ในการขายปีที่ผ่านมาแม้กระทั่งตอนที่ผมเป็นผู้จัดการผมมักจะโทษอย่างอื่นที่ไม่ใช่ตัวเอง แต่มีข้อแม้ที่จะถึงนี้ คุณต้องให้แน่ใจว่าคุณไม่หลุดออกมาเป็นถ้าคุณไม่ได้รับผิดชอบหรือไม่เต็มใจที่จะช่วยให้เคล็ดลับที่ดีสำหรับการนี้อยู่เสมอนำมาจาก "ไม่" เป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ ตัวอย่าง: "มันจะปรากฏคอมพิวเตอร์เครื่องนี้ไม่ได้อยู่ภายใต้การรับประกันคุณต้องการให้เราซ่อมให้คุณยังคงปรากฏค่าใช้จ่ายจะ $ 200 แต่เนื่องจากสถานการณ์เช่นนี้ฉันจะให้คุณ 25% จากการซ่อมแซมจะทำงานให้ที่.. คุณ " ไม่เคยจำว่าคุณไม่สามารถทำอะไรได้ถ้าคุณไม่สามารถทำอะไร นำเสนอชนิดของการแก้ปัญหาบางอย่างถึงแม้ว่ามันจะเป็นเพียง rephrasing สิ่งที่คุณบอกพวกเขาว่าคุณจะทำก่อน ตัวอย่าง: "ผมเข้าใจว่าคุณไม่พอใจที่คอมพิวเตอร์เครื่องนี้ไม่ได้อยู่ภายใต้การรับประกันจริงๆเราต้องการที่จะช่วยให้สิทธิที่เราสามารถซ่อมแซมสำหรับ $ 150, เงินฝากออมทรัพย์ $ 50 จากราคาปกติ 200 ดอลลาร์นี้คุณจะให้เรา... ให้สิทธินี้สำหรับคุณหรือไม่ " คิด Final ไม่กี่จำไม่ได้ทุกสถานการณ์อาจจะเป็น win-win และไม่ทุกการเจรจาจะนำไปสู่ข้อตกลง นั่นคือโอเค ที่สำคัญคือการที่คุณให้แน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างในอำนาจและความสามารถของคุณตั้งค่าให้ปิดข้อเสนอให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้นอกจากนี้ที่ดีกว่าที่คุณทำก่อนที่จะปิดการเจรจาต่อรองน้อยกว่าที่คุณจะต้องทำที่ใกล้ชิด "เสมอจะปิด" เสียงดี แต่ที่สำคัญที่จะปิดข้อเสนอเป็นอย่างดีก่อนที่จะปิด ดังนั้นสำหรับฉันผมค่อนข้างจะ "ไม่เคยได้รับการปิด" ฉันต้องการใกล้ที่จะให้ธรรมชาติที่โอกาสของฉันไม่เคยแม้แต่ประกาศมีช่วงเวลาน่าอัศจรรย์คือเมื่อคุณรู้ว่าการขายจะทำและขอให้มันไม่ได้ใกล้เคียงมากที่สุดเท่าที่ความคาดหวังและความสุข ฉันรู้ว่าหลายสายนี้ "สมมติฐานสนิท" แต่เมื่อทำถูกต้องมีสมมติฐานที่อยู่เบื้องหลังมันไม่มี ให้ฉันสมมติฐานใกล้เป็นสัตว์ที่แตกต่างกัน แต่ที่คล้ายกันในธรรมชาติเพื่อใช้เวลามากขึ้นในการขายทางที่ถูกต้อง เคล็ดลับที่ 1 ทำงานได้ดีสำหรับกระบวนการขายทั้ง ถ้ามันอยู่เสมอเกี่ยวกับพวกเขาและไม่เคยเกี่ยวกับคุณหวังว่าคุณจะไม่จำเป็นที่จะต้องเจรจาต่อรองและคุณจะไม่ต้อง "ปิด" ในความหมายดั้งเดิม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . ใช้มุมมองของบุคคลที่คุณจะเจรจาด้วย

ผมก็ชอบวิธีการที่เขาแสดงให้เห็นว่า นี่ไม่ใช่การเอาใจใส่ มันไม่ได้เกี่ยวกับความรู้สึก แม้ว่าความรู้สึกอาจเข้ามาในกระบวนการคิดของพวกเขา คุณต้องใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา พวกเขาต้องการอะไรล่ะ ? วิธีที่คุณสามารถให้พวกเขา หรือวิธีการที่คุณสามารถให้พวกเขา

ฉันรู้ว่ามันเป็นสำนวนจำเจจะพูดว่าคุณต้องการที่จะชนะ แต่นั่นคือสิ่งที่นี้หมายถึง ถ้าคุณเข้าไปในการเจรจาต่อรองเช่นการต่อสู้ที่คุณจะสูญเสีย สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการจะทำคือศัตรูของพวกเขา * .

* หมายเหตุ : หากพวกเขาต้องการศัตรู และต้องการที่จะ " ชนะ " คุณสามารถทำมัน แต่คุณเป็น " ตอแหล " มัน คุณต้องไม่เคยมีศัตรูนี่คือการขายขั้นสูงเพิ่มเติมแนวคิดที่ผมอาจจะโพสต์เกี่ยวกับวันนึงถ้าคนต้องการทราบเพิ่มเติม

แล้วเราจะทำอย่างไรที่จะชนะ ? แรกที่คุณต้องจำไว้ว่ามันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในมันสำหรับพวกเขา คุณต้องขายกับคำถามและงานนำเสนอที่พวกเขาแสดงวิธีการแก้ปัญหาของคุณจะทำงานสำหรับพวกเขา ถ้าคุณขายทำไมคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ดี

คุณจะล้มเหลววินาทีที่คุณต้องการหาเป้าหมายในการเจรจา เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการคุณสามารถหาวิธีเพื่อให้คุณชนะทั้งคู่ หรือคุณยังสามารถเดินออกไปถ้าแต่ละเป้าหมายของคุณไม่ได้อยู่ในซิงค์ มันโอเค ที่จะเดินจากไป

สามเราต้องใส่ให้ในแง่ของพวกเขา อีกครั้งมันต้องเกี่ยวกับเขา ไม่ใช่คุณถ้าคุณต้องการที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณจะต้องชัดเจนเองว่ามันจะเป็นประโยชน์กับพวกเขา

2 ขอเพิ่มเติมมากกว่าที่คุณต้องการจริงๆ

เมื่อมันมาเพื่อขาย เป็นสองโรงเรียนคิด แรกเป็นชุด ราคา ส่วนที่สองคือราคาสูงนิดหน่อยเพื่อให้คุณสามารถเจรจาลง

เคล็ดลับนี้ดีที่สุดคือใช้โดยคนที่จะเจรจาราคาของพวกเขาอย่าลืมตั้งราคาที่สูงขึ้นเพื่อให้คุณสามารถมา คุณมักจะต้องการที่จะตั้งราคาที่สูงเกินไป และต้องลงมากับต่ำเกินไป

" แต่อาโรน . . . . . . . ถ้าผมมีชุด ราคา ?

นี่เป็นวิธีที่คุณสามารถใช้นี้ มันคือสิ่งที่ผมเรียกว่า " ถอย " วิธีการทำงานนี้คือคุณเก็บส่วนหนึ่งของข้อเสนอในการจอง ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มลงใน ตัวอย่าง

: สมมติว่าคุณมีบริการ SEOแพคเกจของคุณรวมถึงเว็บไซต์ที่ลิงค์อาคารและ Google สถานที่การเพิ่มประสิทธิภาพ คุณจะไม่พูดถึง Google สถานที่จนถึงที่สุด ถ้าคุณปิดการจัดการที่ง่ายที่คุณกล่าวถึงประโยชน์เพิ่มหลังจากที่พวกเขาจ่ายและสัญญาณ ถ้าพวกเขาต้องการที่จะเจรจา คุณนำมันขึ้นมาในระหว่างการเจรจา " แล้วถ้าฉันเพิ่ม Google สถานที่การเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดการ ? ผมขออธิบายวิธีนี้จะเป็นประโยชน์ต่อคุณ "

. . . . .ฉันแน่ใจว่าคุณสามารถดูวิธีการทำเช่นนี้กับแพคเกจที่คุณเสนอ " ถอย " ผลประโยชน์เป็นโรงเรียนเก่าขายเคล็ดลับสำหรับปิด บางครั้งคุณจะเพิ่มเป็น " โบนัส " และคนอื่นๆ ที่คุณอาจจะพูดบางอย่างเช่น " คุณรู้อะไรไหม ? ผมลืมบอกไปว่า " ว่าง

ที่สำคัญคือคุณจะมั่นคงกับราคาแต่เพิ่มค่าในสายตา

3 ไม่รับผิดชอบนะ

" ไม่ "ฉันคิดว่ามากของเวลาที่ผู้คนที่นี่ไม่เคยเข้าใจจริงๆว่าทำไมฉันบอกพวกเขาไม่เคยเป็นเจ้านาย ประธานหรือเจ้าของ คุณได้รับในธุรกิจสำหรับตัวคุณเองที่จะต้องยิงใหญ่ใช่ไหม ผิดคุณได้เข้าสู่ธุรกิจทําเงินดังนั้นเสียเหล่านั้นชื่อ

ก็คือเมื่อคุณขายไม่อยากยิงใหญ่ คุณไม่ต้องการที่จะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย คุณต้องการที่จะเห็นเป็นกลางเกือบที่คุณพยายามที่จะให้สองด้านด้วยกัน วิธีที่คุณสามารถใส่ใด ๆความรู้สึกเชิงลบที่พวกเขามีไปกับเจ้านาย เจ้าของ ฯลฯ

นี้ความสัมพันธ์เป็นสิ่งที่ไม่กลายเป็นศัตรูกันมาก่อน ในการเจรจามักมีศัตรูในสายตาของพวกเขา มักจะ subconsciously แน่นอน แต่ก็มีโดยการใส่ตัวเองในตำแหน่งที่เป็นผู้สนับสนุนของพวกเขากับ บริษัท ของคุณคุณสามารถช่วยสร้างสถานการณ์ที่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขา " ชนะ "

ขายข้ามปี ทั้งๆ ที่ผมเป็นผู้จัดการทีมผมจะโทษอย่างอื่นมากกว่าตัวเอง แต่มีข้อแม้นี้ คุณต้องให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้มาปิดถ้าคุณไม่รับผิดชอบ หรือไม่เต็มใจที่จะช่วย . . .

เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมสำหรับนี้คือมักจะนำจาก " ไม่ " เป็นสิ่งที่คุณสามารถทำ ตัวอย่าง : " ดูเหมือนว่าคอมพิวเตอร์นี้ไม่อยู่ภายใต้การรับประกัน คุณต้องการให้เราซ่อมให้คุณยัง ปรากฏว่าต้นทุนจะเป็น $ 200 แต่เนื่องจากสถานการณ์นี้ ฉันสามารถให้คุณ 25% ปิดซ่อม มันจะทำงานให้คุณ ?

จำได้ว่าไม่เคยพูด คุณจะทำอะไรถ้าคุณก็ไม่สามารถจะทำอะไรได้เสนอทางออก แม้จะเป็นเพียง rephrasing สิ่งที่คุณบอกพวกเขาว่าคุณจะทำอะไรก่อน ตัวอย่าง : " ฉันเข้าใจว่าคุณโกรธที่คอมพิวเตอร์เครื่องนี้ไม่อยู่ภายใต้การรับประกัน เราต้องการที่จะช่วยให้มันถูกต้อง เราสามารถทำซ่อม 150 บาท ประหยัด 50 บาท จากราคาปกติของ $ 200 คุณจะปล่อยให้เราทำมันให้ถูกต้องสำหรับคุณ ?



ความคิดสุดท้ายไม่กี่จำไว้ว่าไม่ทุกสถานการณ์ สามารถชนะ - win และไม่ทุกการเจรจาต่อรองจะนำไปสู่ข้อตกลง นั่นคือตกลง กุญแจสำคัญคือการที่คุณให้แน่ใจว่า คุณทำทุกอย่างในอำนาจของคุณและทักษะชุดเพื่อปิด deals มากที่สุด

ยัง ดีกว่าที่คุณทำก่อนที่จะปิดน้อยกว่าการเจรจา คุณจะต้องทำที่ปิด" ปิด " ฟังดูดี แต่คีย์เพื่อปิด deals ดีก่อนปิด ดังนั้น สำหรับผม ผมจะค่อนข้าง " ไม่ปิด " ฉันต้องการปิดเพื่อให้ธรรมชาติที่ลูกค้าของฉันไม่เคยแม้แต่สังเกต

มีเวลาอย่างน่าอัศจรรย์เมื่อคุณรู้ว่าการขายเสร็จสิ้น และขอให้มันไม่สนิทเท่าที่คาดหวังและแม้กระทั่งความสุขฉันรู้ว่าหลายคนจะเรียกว่าเป็น " อัสสัมชัญ ใกล้ แต่เมื่อทำถูกต้องไม่มีสมมติฐานที่อยู่เบื้องหลังมัน ฉันสมมติปิดเป็นเดรัจฉานแตกต่างกันแม้ว่าจะคล้ายกันในธรรมชาติ

ดังนั้นต้องใช้เวลามากขึ้นการขายด้วยวิธีที่เหมาะสม เคล็ดลับที่ 1 ใช้ได้ดีทั้งกระบวนการขายถ้ามันเสมอเกี่ยวกับพวกเขาและไม่เคยคุณหวังว่าคุณจะไม่เคยต้องการที่จะเจรจาและคุณจะไม่ต้อง " ปิด " ในความรู้สึกดั้งเดิม