Determining Your BATNABATNAs are no

Determining Your BATNA
BATNAs are not always readily apparent. Fisher and Ury outline a simple process for determining your BATNA:

develop a list of actions you might conceivably take if no agreement is reached;
improve some of the more promising ideas and convert them into practical options; and
select, tentatively, the one option that seems best.[4]
BATNAs may be determined for any negotiation situation, whether it be a relatively simple task such as finding a job or a complex problem such as a heated environmental conflict or a protracted ethnic conflict.

Fisher and Ury offer a job search as a basic example of how to determine a BATNA. If you do not receive an attractive job offer by the end of the month from Company X, what will you do? Inventing options is the first step to determining your BATNA. Should you take a different job? Look in another city? Go back to school? If the offer you are waiting for is in New York, but you had also considered Denver, then try to turn that other interest into a job offer there, too. With a job offer on the table in Denver, you will be better equipped to assess the New York offer when it is made. Lastly, you must choose your best alternative option in case you do not reach an agreement with the New York company. Which of your realistic options would you really want to pursue if you do not get the job offer in New York?

More complex situations require the consideration of a broader range of factors and possibilities. For example, a community discovers that its water is being polluted by the discharges of a nearby factory. Community leaders first attempt to negotiate a cleanup plan with the company, but the business refuses to voluntarily agree on a plan of action that the community is satisfied with. In such a case, what are the community's options for trying to resolve this situation?

They could possibly sue the business based on stipulations of the Clean Water Act.
They could contact the Environmental Protection Agency and see what sort of authority that agency has over such a situation.
They could lobby the state legislature to develop and implement more stringent regulations on polluting factories.
The community could wage a public education campaign and inform citizens of the problem. Such education could lead voters to support more environmentally-minded candidates in the future who would support new laws to correct problems like this one. It might also put enough public pressure on the company that it would change its mind and clean up voluntarily.
In weighing these various alternatives to see which is "best," the community members must consider a variety of factors.

Which is most affordable and feasible?
Which will have the most impact in the shortest amount of time?
If they succeed in closing down the plant, how many people will lose their jobs?
These types of questions must be answered for each alternative before a BATNA can be determined in a complex environmental dispute such as this one.

BATNAs and the Other Side
At the same time you are determining your BATNA, you should also consider the alternatives available to the other side. Sometimes they may be overly optimistic about what their options are. The more you can learn about their options, the better prepared you will be for negotiation. You will be able to develop a more realistic view of what the outcomes may be and what offers are reasonable.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กำหนด BATNA ของคุณBATNAs เสมอไม่ประเด็น ฟิชเชอร์และ Ury เค้าเป็นกระบวนการที่ง่ายสำหรับการกำหนด BATNA ของคุณ:จัดทำรายการของการดำเนินการคุณอาจใช้ดักรอถ้าข้อตกลงไม่ถึงปรับปรุงของความคิดแนวโน้มมากขึ้น และแปลงเป็นตัวปฏิบัติ และต้อง อย่าง ตัวเลือกหนึ่งที่ดีที่สุด [4]BATNAs อาจถูกกำหนดสำหรับสถานการณ์การเจรจาใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นงานค่อนข้างง่ายเช่นการหางานหรือปัญหาที่ซับซ้อนเช่นความขัดแย้งด้านสิ่งแวดล้อมที่อุ่นหรือความขัดแย้งทางชาติพันธุ์ที่ยืดเยื้อฟิชเชอร์และ Ury ให้ค้นหางานเป็นตัวอย่างพื้นฐานของการกำหนด BATNA เป็น ถ้าคุณไม่ได้รับการเสนองานที่น่าสนใจ โดยสิ้นเดือนจากบริษัท X คุณจะทำอะไร ตัวเลือกการประดิษฐ์คิดค้นเพื่อเป็นก้าวแรกของการกำหนด BATNA ของคุณ คุณควรใช้งานแตกต่าง ค้นหาในเมืองอื่นหรือไม่ กลับไปโรงเรียนหรือไม่ หากข้อเสนอที่คุณกำลังรออยู่ในนิวยอร์ก นอกจากนี้คุณยังได้ถือว่าเดนเวอร์ แล้วลองเปิดที่สนใจอื่น ๆ ลงในงานนำเสนอ เกินไป ด้วยเสนองานบนตารางใน Denver คุณจะดีกว่าพร้อมประเมินเสนอนิวยอร์กเมื่อมันทำ สุดท้าย คุณต้องเลือกของทางเลือกที่ดีที่สุดในกรณีที่คุณไม่บรรลุข้อตกลงกับบริษัทนิวยอร์ก ซึ่งตัวจริงคุณจริง ๆ ต้องไล่ถ้าคุณไม่ได้รับการเสนองานในนิวยอร์กสถานการณ์ที่ซับซ้อนต้องใช้การพิจารณาของปัจจัยและโอกาส ตัวอย่าง ชุมชนพบว่า น้ำมันเป็นการเสีย โดยปล่อยโรงงานใกล้เคียง ผู้นำชุมชนก่อนพยายามเจรจาแผนล้างกับบริษัท แต่ธุรกิจปฏิเสธที่จะยอมรับต่อแผนการดำเนินการที่ชุมชนจะพอใจกับการ ในกรณีเช่นนี้ มีตัวเลือกของชุมชนในการพยายามที่จะแก้ไขสถานการณ์นี้อย่างไรนอกจากนี้พวกเขาอาจสามารถฟ้องธุรกิจตาม stipulations พระราชบัญญัติน้ำสะอาดพวกเขาสามารถติดต่อสำนักงานปกป้องสิ่งแวดล้อม และดูว่าเรียงลำดับของหน่วยงานที่มีมากกว่าสถานการณ์ดังกล่าวได้พวกเขาสามารถล็อบบี้ทูลเกล้าทูลกระหม่อมสถานะการพัฒนา และใช้กฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้นใน polluting โรงงานชุมชนได้ค่าจ้างการส่งเสริมการศึกษามวลชน และแจ้งประชาชนของปัญหา การศึกษาดังกล่าวอาจนำผู้ลงคะแนนสนับสนุนมากกว่าดีต่อสิ่งแวดล้อมผู้สมัครในอนาคตที่จะสนับสนุนกฎหมายใหม่เพื่อแก้ไขปัญหาเช่นนี้ มันอาจยังดันพอสาธารณะในบริษัทว่า จะเปลี่ยนใจเป็น และล้างต่อในการชั่งน้ำหนักทางเลือกต่าง ๆ เหล่านี้ซึ่งได้ "สุด" สมาชิกชุมชนต้องพิจารณาหลายปัจจัยซึ่งเป็นราคาไม่แพงมากที่สุด และเป็นไปได้หรือไม่ซึ่งจะมีผลกระทบมากที่สุดในระยะเวลาอันสั้นถ้าพวกเขาประสบความสำเร็จในการปิดตัวลงโรงงาน คนจะสูญเสียงานของพวกเขาชนิดของคำถามเหล่านี้ต้องตอบในแต่ละทางเลือกก่อนมี BATNA ที่สามารถระบุในข้อพิพาทสิ่งแวดล้อมที่ซับซ้อนเช่นนี้BATNAs และด้านอื่น ๆขณะเดียวกันคุณจะกำหนด BATNA ของคุณ คุณควรพิจารณาเลือกใช้ในด้านอื่น ๆ บางครั้งพวกเขาอาจจะในเชิงบวกมากเกินไปเกี่ยวกับตัวเลือกของพวกเขาคืออะไร ยิ่งคุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับตัว เตรียมไว้ดีกว่าคุณจะเจรจาต่อรอง คุณจะได้พัฒนามุมมองสมจริงมากขึ้นของสิ่งที่ผลลัพธ์อาจจะมีอะไรจะเหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กำหนด Batna คุณ
BATNAs ที่ไม่เคยได้อย่างง่ายดาย ฟิชเชอร์และอูริร่างกระบวนการที่เรียบง่ายสำหรับการกำหนด Batna คุณ: พัฒนารายการของการกระทำที่คุณกลัวอาจใช้เวลาถ้าไม่มีข้อตกลงถึงนั้นปรับปรุงบางส่วนของความคิดที่มีแนวโน้มมากขึ้นและแปลงให้เป็นตัวจริง; และเลือกแน่นอนตัวเลือกหนึ่งที่ดูเหมือนว่าที่ดีที่สุด. [4] BATNAs อาจถูกกำหนดสำหรับสถานการณ์ของการเจรจาต่อรองใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นงานที่ค่อนข้างง่ายเช่นการหางานหรือปัญหาที่ซับซ้อนเช่นความขัดแย้งด้านสิ่งแวดล้อมความร้อนหรือยืดเยื้อชาติพันธุ์ ความขัดแย้ง. ฟิชเชอร์และอูริมีการค้นหางานเป็นตัวอย่างพื้นฐานของวิธีการตรวจสอบ Batna หากคุณไม่ได้รับข้อเสนองานที่น่าสนใจในตอนท้ายของเดือนจาก บริษัท X สิ่งที่คุณจะทำอย่างไร การประดิษฐ์ตัวเลือกเป็นขั้นตอนแรกที่จะกำหนด Batna ของคุณ คุณควรใช้งานที่แตกต่างกันอย่างไร ดูในเมืองอื่นได้หรือไม่ กลับไปที่โรงเรียน? หากข้อเสนอที่คุณกำลังรออยู่ในนิวยอร์ก แต่คุณเคยคิดว่ายังเดนเวอร์แล้วพยายามที่จะเปิดที่น่าสนใจอื่น ๆ ลงในการเสนองานมีมากเกินไป ด้วยการเสนองานบนโต๊ะในเดนเวอร์ที่คุณจะได้รับการติดตั้งดีกว่าที่จะประเมินข้อเสนอที่นิวยอร์กเมื่อมันถูกสร้างขึ้นมา สุดท้ายคุณจะต้องเลือกตัวเลือกทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณในกรณีที่คุณไม่ได้บรรลุข้อตกลงกับ บริษัท นิวยอร์ก ซึ่งมีเหตุผลของตัวเลือกของคุณจริงๆคุณต้องการที่จะไล่ตามถ้าคุณไม่ได้รับข้อเสนองานในนิวยอร์ก? สถานการณ์ที่ซับซ้อนมากขึ้นต้องมีการพิจารณาในช่วงที่กว้างขึ้นของปัจจัยและความเป็นไปได้ ยกตัวอย่างเช่นชุมชนพบว่าน้ำจะถูกปนเปื้อนด้วยการปล่อยของเสียของโรงงานที่อยู่ใกล้เคียง ผู้นำชุมชนพยายามครั้งแรกที่จะเจรจาแผนล้างกับ บริษัท แต่ธุรกิจปฏิเสธที่จะสมัครใจเห็นด้วยกับแผนของการดำเนินการที่ชุมชนมีความพึงพอใจกับ ในกรณีเช่นนี้สิ่งที่เป็นตัวเลือกของชุมชนในการพยายามที่จะแก้ไขสถานการณ์นี้พวกเขาอาจจะฟ้องธุรกิจขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของพระราชบัญญัติน้ำสะอาด. พวกเขาสามารถติดต่อหน่วยงานคุ้มครองสิ่งแวดล้อมและดูสิ่งที่จัดเรียงของผู้มีอำนาจหน่วยงานที่มีมากกว่าเช่น สถานการณ์. พวกเขาสามารถล็อบบี้สภานิติบัญญัติของรัฐในการพัฒนาและดำเนินการตามกฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้นในการก่อให้เกิดมลพิษโรงงาน. ชุมชนจะได้ค่าจ้างแคมเปญการศึกษาของรัฐและแจ้งประชาชนของปัญหา การศึกษาดังกล่าวอาจนำไปสู่ผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่จะสนับสนุนผู้สมัครมากขึ้นกับสิ่งแวดล้อมที่มีใจเดียวกันในอนาคตที่จะสนับสนุนกฎหมายใหม่เพื่อแก้ไขปัญหาเช่นนี้ มันอาจจะยังกดดันประชาชนเพียงพอใน บริษัท ที่มันจะเปลี่ยนความคิดและทำความสะอาดโดยสมัครใจ. ในการชั่งน้ำหนักทางเลือกต่างๆเหล่านี้เพื่อดูซึ่งก็คือ "ดีที่สุด" สมาชิกในชุมชนจะต้องพิจารณาปัจจัยหลายประการ. ซึ่งเป็นราคาที่ไม่แพงมากที่สุดและเป็นไปได้ ? ซึ่งจะมีผลกระทบมากที่สุดในปริมาณที่สั้นของเวลาหรือไม่ถ้าพวกเขาประสบความสำเร็จในการปิดโรงงานกี่คนที่จะสูญเสียงานของพวกเขาเหล่านี้ประเภทของคำถามที่ต้องตอบสำหรับแต่ละทางเลือกก่อนที่จะBatna สามารถระบุได้ในที่ซับซ้อน ข้อพิพาทด้านสิ่งแวดล้อมเช่นนี้. BATNAs และด้านอื่น ๆในขณะเดียวกันคุณกำหนด Batna ของคุณคุณก็ควรที่จะพิจารณาทางเลือกที่มีอยู่ในด้านอื่น ๆ บางครั้งพวกเขาอาจจะมากเกินไปในแง่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่ตัวเลือกของพวกเขา มากกว่าที่คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับตัวเลือกของพวกเขาที่เตรียมไว้ดีกว่าที่คุณจะได้รับสำหรับการเจรจา คุณจะสามารถที่จะพัฒนามุมมองที่สมจริงมากขึ้นของสิ่งที่ผลที่อาจจะเป็นข้อเสนอและสิ่งที่มีความเหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กำหนด batnas ถาวร
ของคุณจะไม่เสมอพร้อมแจ้ง ฟิชเชอร์และ URL ร่างง่ายกระบวนการสำหรับการถาวรของคุณ :

พัฒนารายการของการกระทำที่คุณอาจเข้ามาใช้ หากไม่มีข้อตกลงถึง ;
ปรับปรุงบางส่วนของความคิดที่สดใสมากขึ้นและแปลงให้เป็นตัวเลือกและเลือกปฏิบัติ ;
, แน่นอน , ตัวเลือกเดียวที่ดูจะดีที่สุด [ 4 ]
batnas อาจจะพิจารณาสถานการณ์การเจรจาใด ๆ ไม่ว่าจะเป็น งานง่ายๆ เช่น การหางานหรือปัญหาที่ซับซ้อน เช่น การอุ่นสิ่งแวดล้อมหรือความขัดแย้งยืดเยื้อชาติขัดแย้ง

ฟิชเชอร์และยูรี่เสนองานค้นหาเป็นพื้นฐานในตัวอย่างของวิธีการตรวจสอบถาวร . ถ้าคุณได้รับข้อเสนองานที่น่าสนใจโดยการสิ้นสุดของเดือนจาก บริษัท เอ็กซ์ คุณจะทำยังไง ?ประดิษฐ์ตัวเลือกที่เป็นขั้นตอนแรกในการกำหนดถาวรของคุณ คุณควรใช้งานแตกต่างกันอย่างไร ดูในเมืองอีก ? กลับไปที่โรงเรียน ? ถ้าข้อเสนอที่คุณกำลังรอ อยู่ที่นิวยอร์ค แต่ก็ยังถือว่าเดนเวอร์ จากนั้นลองเปิดอื่น ๆ ที่สนใจในงานนั้นด้วย กับงานบนโต๊ะในเดนเวอร์คุณจะได้รับการติดตั้งดีกว่าที่จะประเมินเสนอนิวยอร์กเมื่อมันทำ สุดท้ายคุณจะต้องเลือกทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ ในกรณีที่คุณไม่ได้บรรลุข้อตกลงกับ บริษัท นิวยอร์ก ซึ่งตัวเลือกมีเหตุผลของคุณที่คุณต้องการที่จะไล่ตาม ถ้าคุณไม่ได้รับการเสนองานในนิวยอร์ก

สถานการณ์ที่ซับซ้อนมากขึ้นต้องพิจารณาช่วงของปัจจัยและความเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น ชุมชนพบว่า น้ำจะถูกปนเปื้อนด้วยการไหลของโรงงานในบริเวณใกล้เคียง ผู้นำชุมชนก่อนพยายามเจรจาแผนล้างกับบริษัท แต่ธุรกิจที่ไม่สมัครใจตกลงในแผนปฏิบัติการ ที่ ชุมชน คือ พอใจกับในกรณีเช่นนี้ สิ่งที่ตัวเลือกของชุมชนเพื่อพยายามแก้ปัญหานี้อยู่

เค้าอาจจะฟ้องทางธุรกิจตามข้อกําหนดของกฎหมายน้ำสะอาด .
พวกเขาอาจติดต่อหน่วยงานคุ้มครองสิ่งแวดล้อมและเห็นสิ่งที่ประเภทของหน่วยงานที่มีอำนาจเหนือสถานการณ์ดังกล่าว .
พวกเขาสามารถล็อบบี้สภารัฐที่จะพัฒนาและใช้กฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้นในมลพิษโรงงาน ได้ค่าแรง
ชุมชนการศึกษา รณรงค์ และแจ้งประชาชนเกี่ยวกับปัญหา เช่นการศึกษาสามารถนำผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่จะสนับสนุนผู้สมัครใจกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้นในอนาคต ซึ่งจะสนับสนุนกฎหมายใหม่เพื่อแก้ไขปัญหานี้