Surviving tough marketing timesby J

Surviving tough marketing times
by John Quelch
A Companies should keep these points in mind when making marketing plans for difficult economic conditions.
1
are trusted are especially valued and can still launch products successfully, but interest in new brands and categories declines.
returns policies to motivate distributors 55 to carry your full product line. This is particularly true with new products that are still unproven. Be careful about moving to low-priced distribution channels. This can damage existing 60 relationships with distributors and the image of your brand. However, it may be also a good time to drop weaker
20 2
D This is not the time to cut back on
advertising. It is well documented that brands that increase advertising during an economic slowdown,
distributors.
25 when competitors are reducing their advertising, can improve market share and profits. And they can do this at lower cost than during good economic times.
5
H Customers will be looking around
E Brands may be able to negotiate better advertising rates. If you have to reduce your marketing spend, try to maintain the frequency of advertisements by changing from 30-
for the best deals. It may not be necessary to cut list prices, but you may need to offer more temporary price promotions, such as special offers
35 to 15-second advertisements, replacing radio with television advertising, or increasing the use of direct marketing, which gives more immediate sales impact.
6
I In all but a few technology
70 or reductions. It may also be useful to give better discounts for quantity.
B Don’t cut the budget for market research. You need to know more than ever how consumers are reacting to a downturn. Consumers take longer searching for consumer products
for each item in their product lines as consumers trade down to models that are good value, such as cars with
impact on customers.
J Successful companies do not
10 and negotiate harder for price reductions. They are more willing
to delay purchases, trade down to
less expensive models or buy less. 4
just need to adapt them.
40 3
F Marketers must recalculate demand
categories where prospects for future 75 growth are strong, companies are in competition for market share and, in some cases, survival. To stay competitive, look carefully at your cost structure. This will ensure that 80 any cuts or consolidation activities save the most money with the least
45 fewer options. In tough times, multi- purpose goods have advantages over specialised products, and weaker items in product lines should be cut. Gimmicks are out; reliability, safety
abandon their marketing strategies in 85 times of economic uncertainly, they

50 and performance are in.

ผลลัพธ์ (ฮีบรู) 1:

לשרוד קשים שיווקעל ידי ג'ון Quelchחברות יש לזכור נקודות אלה בעת ביצוע תכניות שיווק עבור התנאים הכלכליים הקשים.1אמון מוערכת במיוחד, יכול עדיין להשיק מוצרים בהצלחה, אבל עניין מותגים חדשים קטגוריות ירידות.החזרת מדיניות להמריץ מפיצים 55 לשאת את קו המוצר המלא שלך. הדבר נכון במיוחד עם מוצרים חדשים כי הם עדיין לא מוכח. להיות זהירים לגבי העברת ערוצי הפצה במחירים זולים. זה עלול לגרום נזק קשרי גומלין קיימים 60 עם מפיצים, הדימוי של המותג שלך. עם זאת, ייתכן גם זמן טוב. זרוק חלש יותר20 2ד. זה לא הזמן לקצץפרסום. זה מתועד היטב זה מותגים הפרסומות עלייה במהלך מהאטה כלכלית,מפיצים.25 כאשר המתחרים מצמצמים את הפרסום שלהם, יכול לשפר את נתח השוק ואת הרווחים. הם יכולים לעשות את זה במחיר נמוך יותר מאשר בזמנים כלכליים טובים5H הלקוחות ניתן להסתכלE מותגים יוכל לנהל משא ומתן על מחיר פרסום טוב יותר. אם יש לך להפחית לבלות השיווק שלך, לנסות לשמור על התדירות של פרסומות על-ידי שינוי מ 30-עבור המשתלמים ביותר. זה ייתכן שלא יהיה צורך לחתוך רשימת מחירים, אך ייתכן שיהיה עליך להציע מבצעים מחיר זמנית יותר, כגון הצעות מיוחדות35 ל 15 שניות פרסומות, החלפת רדיו עם הפרסום בטלוויזיה, או הגדלת השימוש של שיווק ישיר, אשר נותן השפעה רבה יותר מכירות מיידית.6. אני בתחום הטכנולוגיה הכל מלבד כמה70 או הנחות. זה גם עשוי להיות שימושי לתת הנחות יותר עבור כמות.B. אל תחתוך את התקציב עבור מחקר שוק. אתה צריך לדעת יותר מאשר אי פעם איך הצרכנים הם מגיבים האטה. הצרכנים לקחת יותר זמן בחיפוש אחר מוצרי צריכהעבור כל פריט שלהם קווי מוצרים לצרכנים סחר עד מודלים זה משתלמים, כגון מכוניות עםלהשפיע על הלקוחות.החברות המצליחות J אינם10 משא ומתן קשה הפחתות מחירים. הם מוכנים יותרלעכב רכישות, סחר.פחות יקר מודלים או לקנות פחות. 4רק צריך להתאים אותם.40 3F משווקים עליך לחשב מחדש לפי דרישהקטגוריות איפה חזק, הסיכויים לצמיחה עתידית 75 חברות הן בתחרות על נתח שוק, במקרים מסוימים, הישרדות. להישאר תחרותי, בדוק היטב את מבנה העלויות שלך. פעולה זו תבטיח כי 80 כל הקיצוצים או איחוד פעילויות לחסוך את רוב הכסף לפחות45 פחות אפשרויות. בזמנים קשים, הרב תכליתי סחורות יש יתרונות על פני מוצרים ייעודיות, חלש יותר פריטים קווי מוצר צריך להיות חתוך. גימיקים יוצאים; אמינות, בטיחותלנטוש את אסטרטגיות השיווק שלהם ב 85 פעמים הכלכלי הנילון, הם50 ביצועים נמצאים.

ผลลัพธ์ (ฮีบรู) 2:

שרדתי פעמים שיווק קשות
על ידי ג 'ון Quelch
חברות צריך לשמור את נקודות בחשבון בעת ביצוע תוכניות שיווק לתנאים כלכליים קשים.
1
המהימנים במיוחד מוערכים ועדיין יכול להשיק מוצרים בהצלחה, אבל עניין במותגים וקטגוריות חדשים יורד.
מחזיר מדיניות להניע מפיצים 55 לשאת קו המוצרים המלא שלך. זה נכון במיוחד עם מוצרים חדשים שעדיין לא מוכחים. להיות זהיר לגבי המעבר לערוצי הפצה במחיר נמוך. זה יכול לגרום נזק הקיים 60 קשרים עם מפיצים והתמונה של המותג שלך. עם זאת, זה יכול להיות גם זמן טוב לרדת חלש
20 2
D זה לא הזמן לקצץ
בפרסום. זה מתועד היטב כי מותגים שיגדילו פרסום במהלך האטה כלכלית,
מפיצים.
25 כאשר מתחרים מצמצמים הפרסום שלהם, יכול לשפר את נתח שוק ורווחים. והם יכולים לעשות את זה בעלות נמוכה יותר מאשר בזמנים כלכליים טובים.
5
לקוחות H יהיה להסתכל סביב
E מותגים ייתכן שיוכלו לנהל משא ומתן תעריפי פרסום טובים יותר. אם יש לך להפחית את הוצאות השיווק שלך, נסה לשמור על התדירות של פרסומות על ידי שינוי מ30-
את העסקות הטובות ביותר. זה אולי לא יהיה צורך להוריד מחירי רשימה, אך ייתכן שתצטרך להציע מבצעים מחיר זמניים יותר, כגון הצעות מיוחדות
35 לפרסומות של 15 שניות, החלפת רדיו עם פרסום בטלוויזיה, או להגדיל את השימוש בשיווק ישיר, אשר נותנת מיידי יותר השפעת מכירות.
6
אני בכל אבל כמה טכנולוגית
70 או הפחתה. זה יכול להיות גם שימושי לתת הנחות טובות יותר לכמות.
B אל לקצץ בתקציב למחקר שוק. אתה צריך לדעת יותר מתמיד איך צרכנים מגיבים להאטה. צרכנים להימשך זמן רב יותר בחיפוש אחר מוצרים צריכה
לכל פריט בקווי המוצרים שלהם כצרכנים לסחור עד למודלים שערך, כגון מכוניות עם
השפעה על לקוחות.
חברות מצליחות J לא
10 ולנהל משא ומתן קשה יותר לירידות מחירים. הם יותר מוכנים
לדחות רכישות, סחר במורד
לדגמים זולים יותר או לקנות פחות. 4
רק צריכים להתאים אותם.
40 3
משווקי F חייבים לחשב מחדש ביקוש
קטגוריות שבו סיכויים לצמיחה עתידית 75 חזקים, חברות נמצאות בתחרות על נתח שוק, ובמקרים מסוימים, הישרדות. כדי להישאר תחרותי, מסתכל בזהירות את מבנה העלויות שלך. זה יבטיח כי 80 כל חתכים או פעילויות גיבוש לשמור את רוב הכסף עם לפחות
45 אפשרויות פחות. בזמנים קשים, יש לי מוצרים רבים-תכליתיים יתרונות על פני מוצרים מיוחדים, ופריטים חלשים בקווי מוצר יש לחתוך. גימיקים הם החוצה; אמינות, בטיחות
לנטוש אסטרטגיות השיווק שלהם ב -85 פעמים של חוסר ביטחון כלכלי, הם 50 וביצועים הם ב.

ผลลัพธ์ (ฮีบรู) 3:

שיווק קשות השורד פעמים
John Quelch
של חברות צריכה זכור את הנקודות בעת ביצוע תוכניות שיווק עבור בתנאים הכלכליים הקשים.
1
הם אמין במיוחד ועשויים עדיין יכולים להשיק מוצרים בהצלחה, אך עניין חדש המותגים קטגוריות ויורדת.
חוזר של מדיניות כדי להמריץ מפיצים 55 כדי לשאת את קו המוצרים המלא.זה נכון במיוחד עם מוצרים חדשים כי הם עדיין unproven. היזהר אודות המעבר ל במחיר נמוך עם ערוצי ההפצה. זה יכול לגרום נזק 60 קיימים קשרים עם מפיצים את התמונה של המותג שלך. עם זאת, יהיה גם זמן טוב כדי לנתק חלשות
20 2
D זה לא הזמן לקצץ ב
פרסום.הוא מתועדות היטב כי המותגים את פרסום במהלך של האטה כלכלית,
מפיצים.
25 כאשר המתחרים הם צמצום פרסום שלהם יכולים לשפר את נתח השוק והרווחים. הם יכולים לעשות זאת בעלות נמוכה יותר מאשר במהלך כלכלי טוב פעמים.
5
H הלקוחות יהיו מביטים סביב
E המותגים עשוי להיות מסוגל לנהל משא יותר שיעורי פרסום.