Determining your target market take

Determining your target market takes research to identify who is likely to want your products or services enough to pay money for them. Your target market, however, is also a target for your competitors. This fact gives both suppliers and customers an advantage, and a competitive analysis of your target market needs to take account of this. Michael Porter of Harvard Business School came up with five factors, called the "five forces model," which helps business owners to understand their target market's characteristics.

Ads by Google
Minaral Crusher Machine
50-650t/h Minaral Crusher Equipment for Quarry,Mining,Construction,Roadshanghai-crusher.com​/​Stone_Crusher
Entry by Competitors
If the selection of your target market is accurate, you will be able to see returns in a short time because your products or services will sell well. As soon as the market starts to buy your offering, however, you risk a competitor entering the same marketplace to try to obtain some of the action. This is the risk of entry by competitors. You create or succeed in a particular market because of your hard work, only to have someone else come along and take some of the business away from you.

Rivalry between Competitors
The intensity of the rivalry between competitors can determine the future viability of your target market. If competitors are few and their products are neither identical nor substitutes for one another, rivalry is likely to be less intense and the industry will be more disciplined. All the companies supplying the same target market will be able to conduct business and make a profit. If rivalry is more intense, however, it can lower profitability for all competitors to the point that the companies could fail.

Related Reading: Description of Target Market

Buyer Bargaining Power
The existence of competition in a target market creates buyer-bargaining power. Buyers have the most power when the market consists of mostly small competitors, the buyers purchase in large quantities, and the same or similar products or services are available from all the suppliers at similar prices. These situations give buyers the power to force prices down and in some cases, to put supply companies out of business.

Supplier Bargaining Power
The suppliers of raw materials from which you make your products may also have power over your business, particularly if you need items that are only available from a few sources. The supply companies know what your target market is and who your competitors are, and are in a position to "squeeze" the best prices by refusing to supply certain companies. If you are no longer able to supply your target market because you cannot get parts or raw materials, or are unable to do it at the same price point as your competitors, your business could fail.

Substitute Products
Substitute products available to your target market could threaten the profitability of your business. If these sell at a lower price, there may be less demand for your product. An example of this is the way video conferencing has affected the profit margins in air travel. These are not obviously similar products, but it has given customers the ability to reduce their traveling costs substantially by providing another way to hold meetings.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณใช้เวลาวิจัยระบุที่จะต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการพอจะจ่ายเงินสำหรับพวกเขา ตลาดเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม เป็นเป้าหมายสำหรับคู่แข่งของคุณ ความจริงให้ซัพพลายเออร์และลูกค้าเป็น และการวิเคราะห์การแข่งขันของตลาดเป้าหมายของคุณต้องใช้บัญชีนี้ Michael กระเป๋าของโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดมาขึ้นกับปัจจัยที่ห้า เรียกว่า "กองกำลังห้ารุ่น ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจเพื่อให้เข้าใจลักษณะของตลาดเป้าหมายของพวกเขาโฆษณา โดย Googleเครื่องบด Minaralอุปกรณ์บด Minaral 50-650t/h สำหรับเหมืองหิน ทำเหมือง ก่อสร้าง Roadshanghai crusher.com / Stone_Crusherรายการ โดยคู่แข่งถ้าการเลือกตลาดเป้าหมายของคุณ ไม่ถูกต้องคุณจะสามารถดูผลตอบแทนในระยะเวลาอันสั้นเนื่องจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะขายดี ตลาดเริ่มซื้อเสนอของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณเสี่ยงคู่แข่งป้อนตลาดเดียวกันพยายามที่จะได้รับการดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่ง นี่คือความเสี่ยงของรายการโดยคู่แข่ง คุณสร้าง หรือประสบความสำเร็จในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการทำงาน ไปใครมาพร้อม และนำบางส่วนของธุรกิจออกคุณการแข่งขันระหว่างคู่แข่งความรุนแรงของการแข่งขันระหว่างคู่แข่งสามารถกำหนดชีวิตในอนาคตของตลาดเป้าหมายของคุณ ถ้าคู่แข่งมีไม่มาก และผลิตภัณฑ์ไม่เหมือนกัน หรือทดแทนกันได้ เริ่มมีแนวโน้มจะรุนแรงน้อยลง และอุตสาหกรรมจะเป็น disciplined มากขึ้น บริษัทที่ขายตลาดเป้าหมายเดียวกันจะสามารถดำเนินธุรกิจ และทำกำไร ถ้าเริ่มจะรุนแรงมากขึ้น อย่างไรก็ตาม มันสามารถลดผลกำไรสำหรับคู่แข่งทั้งหมดไปยังจุดที่บริษัทอาจล้มเหลวอ่านหนังสือที่เกี่ยวข้อง: คำอธิบายเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายอำนาจต่อรองของผู้ซื้อการดำรงอยู่ของการแข่งขันในตลาดเป้าหมายสร้างอำนาจต่อรองราคาซื้อ ผู้ซื้อมีอำนาจมากที่สุด เมื่อตลาดประกอบด้วยส่วนใหญ่เล็กคู่แข่ง ผู้ซื้อที่ซื้อในปริมาณมาก เหมือน หรือคล้ายกันผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีจากซัพพลายเออร์ทั้งหมดราคาคล้ายกัน สถานการณ์เหล่านี้ให้อำนาจในการบังคับราคาลง และ ในบาง กรณี การจัดหาบริษัทจากธุรกิจผู้ซื้ออำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ผู้จำหน่ายวัตถุดิบที่คุณทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจได้พลังงานผ่านธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการสินค้าที่มีเฉพาะจากกี่แหล่ง บริษัทจัดหาทราบว่าตลาดเป้าหมายของคุณคืออะไรและใครเป็นคู่แข่งของคุณ และอยู่ในตำแหน่งที่ต้องการ "บีบ" ราคาดีที่สุด โดยปฏิเสธที่จะจัดหาบริษัทบาง ถ้าคุณจะไม่สามารถจัดหาตลาดเป้าหมายของคุณเนื่องจากคุณไม่ได้รับชิ้นส่วนหรือวัตถุดิบ หรือสามารถทำจุดเดียวราคาเป็นคู่แข่งของคุณ ธุรกิจของคุณอาจล้มเหลวผลิตภัณฑ์ทดแทนสินค้าทดแทนของตลาดเป้าหมายสามารถคุกคามผลกำไรของธุรกิจของคุณ ถ้าเหล่านี้ขายในราคาที่ต่ำ อาจมีน้อยกว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่นการประชุมทางวิดีโอมีผลกำไรในการเดินอากาศ เหล่านี้จะไม่พบอย่างชัดเจน แต่มันได้ให้ลูกค้าสามารถลดต้นทุนการเดินทางมาก โดยให้วิธีอื่นในการจัดประชุม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณจะใช้เวลาการวิจัยเพื่อระบุผู้ที่มีแนวโน้มที่จะต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพียงพอที่จะจ่ายเงินสำหรับพวกเขา ตลาดเป้าหมายของคุณ แต่ยังเป็นเป้าหมายของคู่แข่งของคุณ ความเป็นจริงนี้จะช่วยให้ทั้งผู้จำหน่ายและลูกค้าประโยชน์และการวิเคราะห์การแข่งขันของตลาดเป้าหมายของคุณต้องการที่จะใช้บัญชีนี้ ไมเคิลพอร์เตอร์ของโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์มากับห้าปัจจัยที่เรียกว่า "ห้ารูปแบบกองกำลัง" ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจที่จะเข้าใจลักษณะตลาดเป้าหมายของพวกเขา. โฆษณาโดย Google Minaral เครื่องคั้น50-650t / ชม Minaral Crusher อุปกรณ์สำหรับเหมืองการทำเหมืองแร่ ก่อสร้าง Roadshanghai-crusher.com / Stone_Crusher รายการโดยคู่แข่งหากการเลือกตลาดเป้าหมายของคุณมีความถูกต้องคุณจะสามารถที่จะเห็นผลตอบแทนในระยะเวลาอันสั้นเพราะผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะขายดิบขายดี ทันทีที่ตลาดเริ่มที่จะซื้อเสนอของคุณ แต่คุณมีความเสี่ยงคู่แข่งเข้ามาในตลาดเดียวกันในการพยายามที่จะได้รับบางส่วนของการดำเนินการ นี่คือความเสี่ยงของรายการโดยคู่แข่ง คุณสร้างหรือประสบความสำเร็จในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะการทำงานของคุณเท่านั้นที่จะมีคนอื่นมาพร้อมและใช้เวลาบางส่วนของธุรกิจออกไปจากคุณ. การแข่งขันระหว่างคู่แข่งความรุนแรงของการแข่งขันระหว่างคู่แข่งสามารถตรวจสอบความมีชีวิตในอนาคตของตลาดเป้าหมายของคุณ . ถ้าคู่แข่งมีน้อยและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะไม่เหมือนกันหรือทดแทนอีกคนหนึ่งสำหรับการแข่งขันมีแนวโน้มที่จะรุนแรงน้อยลงและอุตสาหกรรมจะมีระเบียบวินัยมากขึ้น ทุก บริษัท จัดหาตลาดเป้าหมายเดียวกันจะสามารถที่จะดำเนินการทางธุรกิจและการทำกำไร หากการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น แต่ก็สามารถลดผลกำไรให้กับคู่แข่งทั้งหมดไปยังจุดที่ บริษัท อาจล้มเหลว. การอ่านที่เกี่ยวข้อง: คำอธิบายของตลาดเป้าหมายผู้ซื้อต่อรองพลังงานการดำรงอยู่ของการแข่งขันในตลาดเป้าหมายสร้างอำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีอำนาจมากที่สุดเมื่อตลาดของคู่แข่งประกอบด้วยขนาดเล็กส่วนใหญ่ผู้ซื้อซื้อในปริมาณมากและสินค้าที่เหมือนกันหรือคล้ายกันหรือบริการที่มีอยู่จากซัพพลายเออร์ทั้งหมดในราคาที่ใกล้เคียงกัน สถานการณ์เหล่านี้ให้ผู้ซื้อมีอำนาจในการบังคับให้ราคาลงและในบางกรณีที่จะนำ บริษัท จัดหาออกจากธุรกิจ. ต่อรองผู้ผลิตพาวเวอร์ซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบจากการที่คุณทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณนอกจากนี้ยังอาจมีอำนาจเหนือธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการรายการ ที่มีอยู่เพียงไม่กี่จากแหล่ง บริษัท จัดหารู้ว่าสิ่งที่ตลาดเป้าหมายของคุณและผู้ที่คู่แข่งของคุณและอยู่ในตำแหน่งที่ "บีบ" ราคาที่ดีที่สุดโดยปฏิเสธที่จะจัดหาบาง บริษัท ถ้าคุณจะไม่สามารถที่จะจัดหาตลาดเป้าหมายของคุณเพราะคุณไม่สามารถได้รับชิ้นส่วนหรือวัตถุดิบหรือไม่สามารถที่จะทำมันที่จุดราคาเดียวกับคู่แข่งของคุณธุรกิจของคุณอาจล้มเหลว. ผลิตภัณฑ์ทดแทนผลิตภัณฑ์ทดแทนที่มีอยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณจะทำได้ เป็นภัยคุกคามต่อการทำกำไรของธุรกิจของคุณ ถ้าสิ่งเหล่านี้ขายในราคาที่ต่ำกว่าอาจจะมีความต้องการน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือตัวอย่างของวิธีการประชุมทางวิดีโอได้รับผลกระทบผลกำไรในการเดินทางทางอากาศ เหล่านี้จะไม่เห็นได้ชัดผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แต่จะได้ให้ลูกค้าสามารถลดค่าใช้จ่ายในการเดินทางของพวกเขาอย่างมีนัยสำคัญโดยการให้วิธีการที่จะมีการประชุม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณจะใช้เวลาการวิจัยเพื่อระบุว่ามีแนวโน้มที่จะต้องการสินค้าหรือบริการของคุณเพียงพอที่จะจ่ายเงินสำหรับพวกเขา ตลาดเป้าหมายของคุณ แต่ยังเป็นเป้าหมายของคู่แข่งของคุณ ความเป็นจริงนี้จะช่วยให้คู่ค้าและลูกค้าที่เป็นประโยชน์และการวิเคราะห์สภาพการแข่งขันของตลาดเป้าหมายของคุณต้องการที่จะใช้บัญชีนี้ไมเคิลพอร์เตอร์ของ Harvard Business School มาด้วยห้าปัจจัยที่เรียกว่า " ห้าบังคับโมเดล " ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจที่จะเข้าใจลักษณะของตลาดเป้าหมาย .

โฆษณาโดย Google
มินารัล Crusher เครื่อง
50-650t / H มินารัลบดอุปกรณ์เหมืองหิน , เหมืองแร่ , ก่อสร้าง , ทางบด . com ​ / ​ stone_crusher รายการ คู่แข่ง

โดยถ้าเลือกตลาดเป้าหมายของคุณถูกต้อง คุณจะสามารถเห็นผลตอบแทนในระยะเวลาอันสั้น เพราะ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะขายได้ดี ทันทีที่ตลาดเริ่มซื้อเสนอของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณเสี่ยงคู่แข่งเข้าสู่ตลาดเดียวกันเพื่อพยายามที่จะได้รับบางส่วนของการกระทำ นี่คือความเสี่ยงของรายการ โดยคู่แข่งคุณสร้างหรือประสบความสำเร็จในตลาดโดยเฉพาะ เพราะการทำงานหนักของคุณเท่านั้นที่จะมีคนอื่นมาเอาธุรกิจไปจากคุณ การแข่งขันระหว่างคู่แข่ง

ความเข้มของการแข่งขันระหว่างคู่แข่งสามารถกำหนดอนาคตชีวิตของตลาดเป้าหมายของคุณ ถ้าคู่แข่งไม่กี่และผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะไม่เหมือนกันหรือใช้แทนกันการแข่งขันน่าจะรุนแรงน้อยกว่า และอุตสาหกรรมจะมีระเบียบวินัย ทุก บริษัท จัดหาตลาดเป้าหมายเดียวกันจะสามารถดําเนินธุรกิจและทำกำไร ถ้าการแข่งขันจะรุนแรงมากขึ้น แต่ก็สามารถลดอัตราสำหรับคู่แข่งทั้งหมดไปยังจุดที่ บริษัท อาจพลาด

การอ่านที่เกี่ยวข้อง : อธิบายตลาดเป้าหมาย


อำนาจต่อรองผู้ซื้อการดำรงอยู่ของการแข่งขันในตลาดเป้าหมาย สร้างอำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีอำนาจมากที่สุดเมื่อตลาดประกอบด้วยส่วนใหญ่ของคู่แข่งเล็ก ผู้ซื้อซื้อสินค้าในปริมาณมาก และผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกันหรือบริการจากซัพพลายเออร์ที่ราคาใกล้เคียงกัน สถานการณ์เหล่านี้ให้ผู้ซื้อไฟฟ้าเพื่อบังคับให้ราคาลง และ ในบางกรณีเพื่อให้บริษัทจัดหาออกจากธุรกิจ .

อำนาจต่อรอง
ซัพพลายเออร์วัตถุดิบจากที่คุณให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีอำนาจเหนือธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการสินค้าที่ใช้ได้เฉพาะจากบางแหล่ง การจัดหา บริษัท รู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณและคู่แข่งของคุณและอยู่ในตำแหน่งเพื่อ " บีบ " ราคาที่ดีที่สุด โดยการจัดหาบริษัทแน่นอน ถ้าคุณไม่สามารถที่จะจัดหาตลาดเป้าหมายของคุณ เพราะคุณไม่ได้รับชิ้นส่วน หรือวัตถุดิบ หรือ ไม่สามารถที่จะทำมันที่จุดราคาเดียวกันกับคู่แข่งของคุณ ธุรกิจของคุณจะล้มเหลว


ผลิตภัณฑ์ทดแทนผลิตภัณฑ์ทดแทนที่มีตลาดเป้าหมายของคุณที่อาจคุกคามการทำกำไรของธุรกิจของคุณ ถ้าขายในราคาต่ำกว่า อาจจะมีความต้องการน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างนี้เป็นวิธีประชุมทางวิดีโอได้รับผลกระทบกําไรในการเดินทางทางอากาศ เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ไม่ชัดเหมือนกันแต่จะให้ลูกค้าสามารถลดต้นทุนการเดินทางของพวกเขาอย่างเต็มที่ โดยให้ อีกวิธีหนึ่งที่จะถือการประชุม