Framing. Consider the following bar

Framing. Consider the following bargaining situation. The union claims that its members need a raise to $12 an hour and that anything less will represent a loss due to inflation. Management argues that the company can’t pay more than $10 an hour and that anything more would impose an unacceptable loss. If each side had the choice between settling at $11 an hour or going to binding arbitration, they are likely to take the risk and move toward arbitration rather than settlement.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทำการถ่ายโอน พิจารณาสถานการณ์ต่อไปนี้เท่านั้น เรียกร้องสหภาพที่ว่า สมาชิกต้องการเพิ่มเป็น $12 ชั่วโมงและสิ่งที่น้อยจะแสดงการขาดทุนเนื่องจากเงินเฟ้อ จัดการจนที่ บริษัทไม่จ่าย $10 ชั่วโมงและสิ่งที่เพิ่มเติมจะกำหนดมากกว่าการสูญเสียที่ไม่สามารถยอมรับ ถ้าแต่ละด้านมีทางเลือกระหว่างจ่ายที่ $11 ที่ชั่วโมง หรือไปผูกอนุญาโตตุลาการ พวกเขามีแนวโน้มความเสี่ยง และย้ายไปยังอนุญาโตตุลาการแทนการชำระเงิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กรอบ พิจารณาสถานการณ์ต่อไปนี้การเจรจาต่อรอง การเรียกร้องของสหภาพที่สมาชิกต้องเพิ่มขึ้นถึง $ 12 ชั่วโมงและสิ่งที่น้อยกว่าจะเป็นตัวแทนของการสูญเสียอันเนื่องมาจากอัตราเงินเฟ้อ บริหารระบุว่า บริษัท ไม่สามารถจ่ายมากกว่า $ 10 ชั่วโมงและสิ่งที่เพิ่มเติมจะกำหนดความสูญเสียที่ยอมรับไม่ได้ ถ้าแต่ละด้านมีทางเลือกระหว่างนั่งอยู่ที่ $ 11 ชั่วโมงหรือจะไปอนุญาโตตุลาการที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้ความเสี่ยงและย้ายไปยังอนุญาโตตุลาการมากกว่าการตั้งถิ่นฐาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กรอบรูป การพิจารณาตามสถานการณ์ สหภาพอ้างว่า สมาชิกต้องยก $ 12 ชั่วโมง และ อะไรที่น้อยจะเป็นตัวแทนการสูญเสียเนื่องจากภาวะเงินเฟ้อ การจัดการ ระบุว่า บริษัทไม่สามารถจ่ายมากกว่า $ 10 ต่อชั่วโมง และอะไรจะนำความเสียหายไม่ได้ ถ้าแต่ละฝ่ายต้องเลือกระหว่างการจ่ายเงินที่ $ 11 ชั่วโมงหรือจะอนุญาโตตุลาการผูกพวกเขามีแนวโน้มที่จะเสี่ยงและย้ายไปยังอนุญาโตตุลาการมากกว่าการตั้งถิ่นฐาน