Consumer BuyingThe decision model r

Consumer Buying
The decision model reveals a process generally followed by consumers and commercial/in-dustrial buyers for most products that require search and deliberating. It suggests that until an individual has reached the second step in the process, where there is an actual acknowl¬edgment of need, there is little or no buying behaviour. On one hand it presumes that pro¬motion will have little effect on the customer since there is simply no receptivity at that point. On the other hand it signals the need for a maintenance form of promotion so that when the customer begins the process she or he will have an image of at least one product or service in mind.
The model also indicates that when individuals do enter a retail facility or place a call to a seller there is the opportunity to encourage them to make a purchase by "working them" or selling through step five to the purchase decision. See Figure 13.7.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้บริโภคซื้อ
แบบตัดสินใจเผยให้เห็นถึงกระบวนการทั่วไปตามผู้บริโภคและผู้ซื้อค้า/ใน-dustrial สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ต้องการค้นหาและ deliberating แนะนำที่จนบุคคลมีถึงขั้นตอนสองในกระบวนการ ไม่ มี acknowl¬edgment ความจริงของความต้องการ มีพฤติกรรมซื้อน้อย หรือไม่ หนึ่ง มัน presumes pro¬motion ที่จะมีผลน้อยกับลูกค้าเนื่องจากมีเพียง receptivity ไม่ถึงจุดนั้น ใน เรื่องสัญญาณต้องแบบบำรุงรักษาส่งเสริมเพื่อที่เมื่อลูกค้าเริ่มต้นกระบวนการ เธอหรือเขาจะมีภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จำ
แบบยังบ่งชี้ว่า เมื่อบุคคลป้อนสิ่งอำนวยความสะดวกขายปลีก หรือทำการเรียกผู้ขาย มีโอกาสส่งเสริมให้ทำการสั่งซื้อ "ทำให้" หรือขายผ่านขั้นตอนที่ 5 การตัดสินใจซื้อ ดูรูปที่ 13.7 การ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้บริโภคซื้อ
แบบจำลองการตัดสินใจที่จะเผยให้เห็นขั้นตอนการปฏิบัติตามโดยทั่วไปจากผู้บริโภคและผู้ซื้อในเชิงพาณิชย์ / ใน dustrial สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ต้องมีการค้นหาและใคร่ครวญ มันแสดงให้เห็นว่าบุคคลจนได้ก้าวมาถึงขั้นตอนที่สองในกระบวนการที่มี edgment acknowl ¬ที่เกิดขึ้นจริงต้องมีพฤติกรรมการซื้อน้อยหรือไม่มีเลย หนึ่งในมือมันทึกทักว่าการเคลื่อนไหวฌโปรจะมีผลเพียงเล็กน้อยต่อลูกค้าตั้งแต่มีเพียงไม่ว่างที่จุดที่ ในขณะที่มันส่งสัญญาณที่จำเป็นสำหรับการบำรุงรักษารูปแบบการส่งเสริมการขายเพื่อที่ว่าเมื่อลูกค้าเริ่มต้นกระบวนการเธอหรือเขาจะมีภาพของอย่างน้อยหนึ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการในใจ
แบบนี้ยังแสดงให้เห็นว่าเมื่อบุคคลเข้าทำธุรกิจค้าปลีก สิ่งอำนวยความสะดวกหรือวางสายไปยังผู้ขายมีโอกาสที่จะส่งเสริมให้พวกเขาที่จะซื้อสินค้าโดย "การทำงานของพวกเขา" หรือการขายผ่านขั้นตอนที่ห้าที่จะตัดสินใจซื้อ ดูรูปที่ 13.7

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้บริโภคซื้อ
การตัดสินใจแบบพบโดยทั่วไปตามกระบวนการ โดยผู้บริโภคและเชิงพาณิชย์ / ผู้ซื้อ dustrial ส่วนใหญ่ผลิตภัณฑ์ที่ต้องค้นหาและไตร่ตรอง . มันแสดงให้เห็นว่า จนกว่าบุคคลมาถึงขั้นตอนที่สองในกระบวนการ ซึ่งมีจริง acknowl ¬ edgment ต้องการน้อย หรือไม่มีพฤติกรรมการซื้อ .ในมือข้างหนึ่งก็คิดว่าโปร¬เคลื่อนไหวจะมีผลเพียงเล็กน้อยต่อลูกค้า เนื่องจากมีเพียงไม่รับในจุดนั้น บนมืออื่น ๆ มันเป็นสัญญาณที่จำเป็นต้องมีรูปแบบของการรักษา ดังนั้นเมื่อลูกค้าเริ่มกระบวนการเธอหรือเขาจะมีภาพอย่างน้อยหนึ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการในจิตใจ
รูปแบบยังระบุว่า เมื่อบุคคลทำระบุสถานที่ค้าปลีกหรือโทรหาผู้ขายมีโอกาสที่จะส่งเสริมให้พวกเขาที่จะซื้อสินค้าโดยการ " ทำงาน " หรือขายผ่านขั้นตอนที่ห้าเพื่อการตัดสินใจซื้อสินค้า ดูรูปที่ 13.7 .