You have a great BATNA and conseque

You have a great BATNA and consequently, an aggressive reservation price, and you would be happy if the counterparty matched or barely exceeded your reservation point. In this sense, negotiators "signal" their BATNA. When Onyx Pharmaceuticals, the developer of several cancer drugs for bone marrow cancers was for sale, they felt confident about developing an attractive BATNA. They rejected an offer from Amgen valued at $8.7 billion and entertained offer from Amgen comprtitors, including Pfizer and Novartis. In response, Amgen increased their offer to $10 billion and Onyx rejected it a second time. Amgen increased their offer to $10.4 billion, or $125 per share. At this point, Onyx accepted Amgen's offer, making the purchase one of the five biggest-ever takeovers of a biotechnology company.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คุณมี BATNA ที่ดี และดัง ราคาจองก้าวร้าว และคุณจะมีความสุขถ้าคู่สัญญาที่ตรงกัน หรือแทบไม่เกินจุดสำรองของคุณ ในความรู้สึกนี้ ผู้ "สัญญาณ" BATNA ของพวกเขา เมื่อยาโอนิกซ์ นักพัฒนาหลายโรคมะเร็งยาสำหรับโรคมะเร็งไขกระดูกถูกขาย จะรู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับการพัฒนามี BATNA ที่น่าสนใจ พวกเขาปฏิเสธข้อเสนอจาก Amgen มูลค่า 8.7 พันล้านเหรียญและนำเสนอความบันเทิงจาก Amgen comprtitors รวมถึงไฟเซอร์โนวาร์ติส ตอบ Amgen เพิ่มให้พวกเขาไปยัง $10 พันล้าน และโอนิกซ์ปฏิเสธเป็นครั้งที่สอง Amgen เพิ่มให้พวกเขาไป 10.4 พันล้านเหรียญ $125 ต่อหุ้น จุดนี้ โอนิกซ์ยอมรับข้อเสนอของ Amgen ทำการซื้อหนึ่งในห้าใหญ่ที่สุดเคย takeovers ของบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คุณมี Batna ที่ดีและทำให้การสำรองห้องพักราคาก้าวร้าวและคุณจะมีความสุขถ้าคู่สัญญาที่ตรงกันหรือแทบจะไม่เกินจุดสำรองห้องพัก ในแง่นี้การเจรจา "สัญญาณ" Batna ของพวกเขา เมื่อนิลยาพัฒนาของยารักษาโรคมะเร็งหลายโรคมะเร็งไขกระดูกสำหรับขายพวกเขารู้สึกมีความมั่นใจเกี่ยวกับการพัฒนา Batna ที่น่าสนใจ พวกเขาปฏิเสธข้อเสนอจาก บริษัท แอมเจนมูลค่า $ 8700000000 และความบันเทิงข้อเสนอจาก บริษัท แอมเจน comprtitors รวมทั้งไฟเซอร์และติส ในการตอบสนองของแอมเจนเสนอของพวกเขาเพิ่มขึ้นถึง $ 10 พันล้านดอลลาร์และนิลปฏิเสธเป็นครั้งที่สอง แอมเจนที่เพิ่มขึ้นข้อเสนอของพวกเขาเพื่อ 10400000000 $ หรือ $ 125 ต่อหุ้น ณ จุดนี้นิลยอมรับข้อเสนอของแอมเจนทำให้การซื้อหนึ่งในห้าของกิจการที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีของ บริษัท ด้านเทคโนโลยีชีวภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นายถาวรมากและจากราคาจองที่ก้าวร้าว และคุณจะมีความสุขถ้าคู่สัญญาคู่หรือแทบจะเกินจุดสำรองของคุณ ในความรู้สึกนี้ , เจรจาต่อรอง " สัญญาณ " ถาวร . เมื่อนิลยา , นักพัฒนาของยาเสพติดโรคมะเร็งหลายสำหรับไขกระดูกมะเร็งมีขาย พวกเขารู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับการพัฒนาแบบถาวร ที่น่าสนใจพวกเขาปฏิเสธข้อเสนอจากเทคโนโลยีมูลค่า $ 8.7 พันล้านและความบันเทิงเสนอจาก comprtitors ในปัจจุบัน รวมทั้ง บริษัท ไฟเซอร์ และโนวาร์ติส ในการตอบสนอง , Amgen เพิ่มข้อเสนอของพวกเขาถึง $ 10 พันล้านและนิล ปฏิเสธเป็นครั้งที่สอง อัดเพิ่มข้อเสนอของพวกเขา $ 10.4 พันล้าน , หรือ $ 125 บาท ณจุดนี้ , นิลยอมรับข้อเสนอในปัจจุบันของตัดสินใจซื้อหนึ่งในห้าที่ใหญ่ที่สุดที่เคยครอบครองของ บริษัท เทคโนโลยีชีวภาพ .