AbstractThis field experiment highl

Abstract
This field experiment highlights negative side-effects of monetary framing in the context of pro-environmental behaviour. Clients of a German energy provider (N = 653) received electricity saving tips, combined with either monetary framing (savings in Euro) or environmental framing (savings in CO2) versus no information in the control group. Short-term behavioural effects were analysed. The environmental and monetary framing group both showed higher intentions for saving electricity. However, positive spillover on climate-friendly intentions, beyond the realm of saving electricity, was found in the environmental framing condition only. For monetary framing no effect was found. Furthermore, the spillover effect was found to be completely mediated by personal norms and self-efficacy, thus uncovering new mediating variables for pro-environmental spillover. Overall, these findings challenge marketing approaches that often promote changes in pro-environmental behaviour by appealing to self-interest. The present study suggests that this strategy can discourage positive spillover on further pro-environmental behaviour.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทคัดย่อทดลองนี้ฟิลด์เน้นผลกระทบด้านลบของกรอบเงินในบริบทของสิ่งแวดล้อมโป ลูกค้าของผู้ให้บริการพลังงานเยอรมัน (N = 653) รับไฟฟ้าบันทึกเคล็ดลับ รวมกับกรอบเงิน (ประหยัดในยูโร) หรือสิ่งแวดล้อมกรอบ (ประหยัดใน CO2) เมื่อเทียบกับข้อมูลในกลุ่มควบคุม ได้วิเคราะห์พฤติกรรมผลระยะสั้น กลุ่มการเงิน และสิ่งแวดล้อมกรอบทั้งสองแสดงความตั้งใจสูงการประหยัดไฟฟ้า อย่างไรก็ตาม spillover บวกบนความตั้งใจที่เป็นมิตรกับสภาพภูมิอากาศ เกินขอบเขตของการประหยัดไฟฟ้า พบในสภาพแวดล้อมกรอบเท่านั้น พบไม่มีผลสำหรับเงิน นอกจากนี้ ผล spillover พบสมบูรณ์จะมีบรรทัดฐานส่วนตัวและประสิทธิภาพในตนเอง จึง เปิดเผยใหม่ตัวแปรเป็นสื่อกลางสำหรับ spillover โปสิ่งแวดล้อม โดยรวม ผลเหล่านี้ท้าทายแนวทางการตลาดที่มักจะส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมสิ่งแวดล้อมโป โดยน่าสนใจให้ self-interest การศึกษาแสดงให้เห็นว่า กลยุทธ์นี้สามารถกีดกัน spillover บวกต่อสิ่งแวดล้อมมืออาชีพงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทคัดย่อ
ทดลองนี้ไฮไลท์ด้านผลกระทบของกรอบการเงินในบริบทของพฤติกรรม Pro-สิ่งแวดล้อม ลูกค้าของผู้ให้บริการพลังงานเยอรมัน (N = 653) ได้รับเคล็ดลับการประหยัดไฟฟ้ารวมทั้งกรอบการเงิน (ออมทรัพย์ในยูโร) หรือกรอบสิ่งแวดล้อม (ออมทรัพย์ใน CO2) เมื่อเทียบกับข้อมูลในกลุ่มควบคุมไม่มี ผลกระทบพฤติกรรมระยะสั้นที่ได้มาวิเคราะห์ กลุ่มกรอบด้านสิ่งแวดล้อมและการเงินทั้งแสดงให้เห็นความตั้งใจที่สูงขึ้นสำหรับการประหยัดพลังงานไฟฟ้า อย่างไรก็ตาม spillover เชิงบวกเกี่ยวกับความตั้งใจที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเกินกว่าขอบเขตของการประหยัดพลังงานไฟฟ้าที่ถูกพบในสภาพที่กรอบด้านสิ่งแวดล้อมเท่านั้น สำหรับกรอบการเงินไม่มีผลกระทบก็พบว่า นอกจากนี้ผลกระทบที่ถูกพบว่ามีการไกล่เกลี่ยอย่างสมบูรณ์โดยบรรทัดฐานส่วนบุคคลและการรับรู้ความสามารถของตนเองจึงเปิดโปงตัวแปรไกล่เกลี่ยใหม่สำหรับ spillover โปรสิ่งแวดล้อม โดยรวม, ค้นพบเหล่านี้ท้าทายแนวทางการตลาดที่มักจะส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมโปรสิ่งแวดล้อมโดยน่าสนใจให้กับประโยชน์ของตนเอง การศึกษาครั้งนี้แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์นี้สามารถกีดกันกระทบในเชิงบวกต่อต่อพฤติกรรมโปรสิ่งแวดล้อม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทคัดย่อฟิลด์นี้ทดลองไฮไลท์ผลข้างเคียงที่เป็นลบของกรอบการเงินในบริบทของโปร สิ่งแวดล้อม พฤติกรรม ลูกค้าของผู้ให้บริการพลังงานเยอรมัน ( n = 653 ) ได้รับเคล็ดลับการประหยัดไฟฟ้า รวมกับเงินกรอบ ( ประหยัดในยูโร ) หรือกรอบด้านการออม CO2 ) และไม่มีข้อมูลในกลุ่มควบคุม ผลวิเคราะห์พฤติกรรมระยะสั้น . สิ่งแวดล้อม และกลุ่มการเงิน กรอบทั้งแสดงความตั้งใจสูงประหยัดพลังงานไฟฟ้า อย่างไรก็ตาม สปินบวกกับความตั้งใจ เป็นกันเอง บรรยากาศเกินขอบเขตของการประหยัดพลังงานไฟฟ้า พบในกรอบสภาพแวดล้อมเท่านั้น สำหรับการเงิน กรอบไม่มีผลการทดลองพบว่า นอกจากนี้ พบว่ามีการผลสมบูรณ์ ( โดยบรรทัดฐานส่วนบุคคลและการรับรู้ความสามารถของตนเอง ดังนั้น การส่งผ่านตัวแปรใหม่สำหรับโปรสิ่งแวดล้อมการล้น โดยรวมแล้ว การค้นพบเหล่านี้ท้าทายแนวการตลาดที่มักจะส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมโดยโปรสิ่งแวดล้อมดูดผลประโยชน์ส่วนตัว การศึกษาครั้งนี้แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์นี้สามารถกีดกันสปินบวกต่อโปร สิ่งแวดล้อม พฤติกรรม