This research examines the relation

This research examines the relationship between three organizational level constructs and salesperson's selling orientation customer orientation (SOCO) in an in-store retail setting. Respondents represent a wide variety of retail firms. A firm's customer orientation, centralization, and employee perceptions of support from individuals in the organization were significantly related to customer orientation, selling orientation, or both. Firm level customer orientation and perceptions of work environment support were positively related to a salesperson's degree of customer orientation and negatively related to selling orientation. Centralization was positively related to selling orientation but not to customer orientation. Customer orientation was positively related to performance, while selling orientation was not related.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยนี้ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างระดับองค์กรสามของพนักงานขายวางลูกค้าแนว (บราซิล) ในการตั้งค่าของในร้านค้าปลีก ผู้ตอบแสดงความหลากหลายของบริษัทขายปลีก ของบริษัทลูกค้าวางแนว ชอบรวมศูนย์ และพนักงานรับรู้การสนับสนุนจากบุคคลในองค์กรได้อย่างมีนัยสำคัญที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าวาง วางขาย หรือทั้งสองอย่าง วางแนวระดับลูกค้าของบริษัทและภาพลักษณ์ของงานสิ่งแวดล้อมสนับสนุนได้ที่เกี่ยวข้องกับระดับของพนักงานขายลูกค้าแนวบวก และลบที่เกี่ยวข้องกับขายแนว ชอบรวมศูนย์บวกเกี่ยววางขาย แต่ การวางแนวของลูกค้า วางลูกค้าถูกบวกเกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพ ในขณะที่วางขายไม่เกี่ยว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวิจัยนี้เป็นการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างสามระดับองค์กรและการขายของพนักงานขายปฐมนิเทศลูกค้าปฐมนิเทศ (SOCO) ในการค้าปลีกในการจัดเก็บการตั้งค่า ผู้ตอบแบบสอบถามเป็นตัวแทนของความหลากหลายของ บริษัท ค้าปลีก การวางแนวทางลูกค้าของ บริษัท , รวมศูนย์และการรับรู้ของพนักงานของการสนับสนุนจากบุคคลในองค์กรมีความสัมพันธ์กับการวางแนวของลูกค้าการขายการวางแนวทางหรือทั้งสองอย่าง ระดับ บริษัท วางแนวทางของลูกค้าและการรับรู้ของการสนับสนุนสภาพแวดล้อมการทำงานที่เกี่ยวข้องในเชิงบวกในระดับของพนักงานขายของการวางแนวของลูกค้าและความสัมพันธ์ทางลบกับการขายการปฐมนิเทศ รวบอำนาจสัมพันธ์ทางบวกกับการวางขาย แต่ไม่ถึงการวางแนวของลูกค้า ปฐมนิเทศลูกค้าสัมพันธ์ทางบวกกับประสิทธิภาพการทำงานขณะที่การขายการวางไม่ได้เกี่ยวข้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยนี้เป็นการศึกษาถึงความสัมพันธ์ระหว่างสามระดับโครงสร้างองค์กร และพนักงานขายลูกค้าวางแนวทิศทาง ( จะ ) ในการตั้งร้านค้าปลีก ผู้ตอบเป็นตัวแทนที่หลากหลายของ บริษัท ค้าปลีก ของ บริษัท ลูกค้า การปฐมนิเทศ การรวมศูนย์อำนาจการรับรู้และการสนับสนุนจากบุคคลในองค์กร มีความสัมพันธ์กับการวางแนวของลูกค้า การขาย การปฐมนิเทศ หรือทั้งสองอย่าง การวางแนวของลูกค้าระดับองค์กรและการรับรู้ของสภาพแวดล้อมที่สนับสนุนการทำงานของพนักงานขาย มีความสัมพันธ์ทางบวกกับระดับของการวางแนวของลูกค้าในเชิงลบที่เกี่ยวข้องกับการขายและการปฐมนิเทศมีความสัมพันธ์กับการมุ่งขายแต่ไม่มุ่งลูกค้า การวางแนวของลูกค้ามีความสัมพันธ์ทางบวกกับการปฏิบัติในขณะที่การขายการปฐมนิเทศไม่ได้เกี่ยวข้อง