The idea of market leadership means

The idea of market leadership means more than counting market share. Leaders as employees need an "inner flame" to become, and to remain, the number one. Hidden champions normally work in small niche markets. For these markets they design unique products, which are produced with a high real net output ratio. They have to accept the risk of being a single product manufacturer. They divide between "good" and "bad" market share. The good is earned by performance and a solid foundation, the bad from price aggression and discounting.

One result of working with unique products in small niche markets is quite often the need to deal on the global market, just to be able to work on an economic scale. For this reason, hidden champions feel a strong need to work abroad early in their company's development. Hidden champions also operate extremely close to their customers, and their customers' needs are an important driver for their innovations. On the other hand, customers of hidden champions depend on their products and they cannot easily change their source. This often makes for a high level of co-dependence between the producer and the customer, a result of the one product risk.

A lot of the hidden champions established their main product as an innovation and were able to keep this single position in the market, or were at least able to keep a leading position. Their markets are mostly oligopoly with intensive competition.

Competitive advantages of hidden champions are rarely because of cost leadership, more because of quality, total cost of ownership, high performance, and consultation close to the customer. They "earn" their market leadership through performance and not through price aggression. Their high real net output ratio is often achieved by working with proprietary processes which make it hard for competitors to imitate their products. On the other hand management tasks like finance are often outsourced.

It also seems to be evident that to maintain market leadership hidden champions do business on their own, rather than depend on working in cooperation with others. Even sales in countries abroad are often organized from the parent company base. This keeps significant know-how inside, and allows attracting highly qualified staff even for a small company.

The corporate culture of hidden champions is distinctive. Their values are conservative: hard work, strict selection, intolerance of underperformance, low sickness rates and high employee loyalty — and most are based in smaller towns.

Leadership style is authoritarian on strategic issues but participative on operations level. The leaders identify themselves with the company, are focused on their products, and stay for a long time, much longer than is normal in large public corporations.

A serious problem for hidden champions, as it is for SMEs in general, is to attract international professionals. Hidden champions need people who are happy to live in a remote location, who are attracted by job content, and who do not care much for a formal and prescribed career path. In Germany the concept of hidden champion is known to some extent, and therefore hidden champions there are able to utilise this label to recruit staff.[4]

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความคิดของการเป็นผู้นำตลาดหมายถึง มากกว่า นับส่วนแบ่งการตลาด ผู้นำยังคงต้องการ "ภายในเปลวไฟ" จะเป็น และยังคง อยู่ เป็นที่หนึ่ง ยูฟ่าฯ ซ่อนทำงานปกติในตลาดขนาดเล็กเฉพาะ สำหรับตลาดเหล่านี้ จะออกแบบผลิตภัณฑ์เฉพาะ ซึ่งมีอัตราการส่งออกสุทธิจริงสูง พวกเขาจะต้องยอมรับความเสี่ยงของการเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เดียว พวกเขาแบ่งระหว่างส่วนแบ่งตลาด "ดี" และ "ไม่ดี" ดีจะได้รับประสิทธิภาพ และประสาน เสียจากราคารุกราน และเปิดหนึ่งผลของการทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำในตลาดขนาดเล็กเฉพาะจะต้องจัดการกับตลาดโลก เพื่อให้สามารถทำงานในระดับเศรษฐกิจค่อนข้างบ่อย ด้วยเหตุนี้ แชมป์ซ่อนรู้สึกแข็งแกร่งต้องทำงานต่างประเทศในช่วงการพัฒนาของบริษัทของพวกเขา ยูฟ่าฯ ซ่อนยังมีมากใกล้กับลูกค้า และความต้องการของลูกค้าของพวกเขามีโปรแกรมควบคุมที่สำคัญสำหรับนวัตกรรมของพวกเขา บนมืออื่น ๆ ลูกค้าของแชมเปี้ยนที่ซ่อนอยู่ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และพวกเขาไม่เปลี่ยนแหล่งที่มาได้อย่างง่ายดาย นี้มักจะทำให้การพึ่งพาร่วมระหว่างผู้ผลิตและลูกค้า ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ความเสี่ยงในระดับสูงมากแชมป์ซ่อนก่อตั้งตนผลิตภัณฑ์หลักเป็นนวัตกรรม และสามารถรักษาตำแหน่งเดียวในตลาด หรือมีน้อยสามารถรักษาตำแหน่งผู้นำ การตลาดเป็น oligopoly เป็นส่วนใหญ่ ด้วยการแข่งขันเร่งรัดเปรียบในการแข่งขันแชมป์ซ่อนได้ไม่ค่อยเนื่องจากต้นทุนความเป็นผู้นำ มากขึ้นเนื่องจากคุณภาพ ผลรวมต้นทุน ประสิทธิภาพสูง การให้คำปรึกษาใกล้กับลูกค้า พวกเขา "ได้รับ" เป็นผู้นำตลาดของพวกเขาผ่าน ทางประสิทธิภาพ และไม่รุกรานราคา อัตราส่วนของผลผลิตจริงสุทธิสูงมักจะทำ โดยการทำงานกับกระบวนการเป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งทำให้ยากสำหรับคู่แข่งจะเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของตน ใน งานเช่นเงินที่มักผลิตนอกบริษัทนอกจากนี้ก็ยังน่าจะเห็นได้ชัดว่า เพื่อรักษาตลาด แชมป์ความเป็นผู้นำซ่อนทำธุรกิจด้วยตนเอง มากกว่าขึ้นอยู่กับการทำงานร่วมกับผู้อื่น มักจะมีจัดขายแม้กระทั่งในประเทศจากบริษัทหลักฐาน นี้ช่วยให้ความรู้อย่างมีนัยสำคัญภายใน และช่วยให้ดึงดูดสูงมีคุณสมบัติพนักงานสำหรับบริษัทขนาดเล็กวัฒนธรรมองค์กรซ่อนแชมป์โดดเด่นได้ ค่าจะหัวเก่า: ทำงานหนัก เลือกเข้มงวด intolerance underperformance โรคต่ำพิเศษ และสมาชิกพนักงานสูง — และส่วนใหญ่อยู่ในเมืองขนาดเล็กลักษณะความเป็นผู้นำเป็นประเทศในประเด็นยุทธศาสตร์ แต่ participative ระดับการดำเนินงาน ผู้นำระบุตนเองกับบริษัท เน้นผลิตภัณฑ์ และการเข้าพักเป็นเวลานาน ยาวเกินกว่าปกติในองค์กรเอกชนขนาดใหญ่เป็นปัญหาร้ายแรงสำหรับแชมเปี้ยนส์ซ่อน มันเป็นสำหรับ SMEs โดยทั่วไป ได้ดึงดูดผู้เชี่ยวชาญนานาชาติ คนมีความสุขอยู่ไกล ที่มีดึงดูดงานเนื้อหา และที่ไม่สนใจมากสำหรับเส้นทาง และกำหนดอาชีพแชมเปี้ยนซ่อนได้ ในเยอรมนี เรียกว่าแนวคิดของแชมป์ซ่อนบ้าง และดังนั้น แชมเปี้ยนส์ซ่อนมีจะสามารถใช้ป้ายชื่อนี้รับสมัครพนักงาน[4]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความคิดของผู้นำตลาด คือ มากกว่าการนับส่วนแบ่งทางการตลาด ผู้นำในฐานะพนักงานต้องการ " เปลวไฟ " ภายใน เป็น และยัง จำนวนหนึ่ง ซ่อนแทนปกติทำงานในโพรงตลาดขนาดเล็ก สำหรับตลาดเหล่านี้จะออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันซึ่งผลิตด้วยสูงจริงสุทธิออกอัตราส่วน พวกเขาต้องรับความเสี่ยงในการเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เดียวแบ่งระหว่าง " ดี " และ " ไม่ดี " ส่วนแบ่งการตลาด ดีได้รับจากการทำงานและรากฐานที่มั่นคง เลว ก้าวร้าว และจากราคาส่วนลด

ผลหนึ่งทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันในตลาดโพรงเล็ก ๆค่อนข้างบ่อย ต้องจัดการ ในตลาดสากล เพื่อให้สามารถทำงานในระดับเศรษฐกิจ ด้วยเหตุผลนี้แชมป์อยู่ รู้สึกต้องการแรงงานต่างประเทศในช่วงต้นของการพัฒนา บริษัท ของพวกเขา แชมป์งานซ่อนยังมากใกล้เคียงกับลูกค้าของพวกเขาและความต้องการของลูกค้าเป็นคนขับที่สำคัญสำหรับนวัตกรรมของพวกเขา บนมืออื่น ๆที่ลูกค้าของแชมป์ซ่อนขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและพวกเขาไม่สามารถเปลี่ยนแหล่งที่มาของพวกเขานี้มักจะทำให้ระดับของ CO การพึ่งพาระหว่างผู้ผลิตและลูกค้า ผลของผลิตภัณฑ์หนึ่งเสี่ยง

มากมายที่ซ่อนอยู่แทนสร้างผลิตภัณฑ์หลักของตนเป็นนวัตกรรมและสามารถรักษาตำแหน่งเดียวในตลาด หรืออย่างน้อยก็สามารถที่จะเก็บตำแหน่งชั้นนำ ตลาดส่วนใหญ่จะเป็นตลาดที่มีการแข่งขันเข้มข้น

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของแชมเปี้ยนอยู่ไม่ค่อยได้ เพราะต้นทุนความเป็นผู้นำมากกว่า เพราะคุณภาพ ต้นทุนรวมของความเป็นเจ้าของ ประสิทธิภาพสูง และให้คําปรึกษาใกล้ชิดกับลูกค้า พวกเขา " ได้รับ " ผู้นำตลาดของพวกเขาผ่านการทำงานและไม่ได้ผ่านการรุกรานราคาของพวกเขาสูงจริงสุทธิออกอัตราส่วนมักจะได้ทำงานกับกระบวนการที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งทำให้ยากสำหรับคู่แข่งที่จะเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของตน ในการจัดการอื่น ๆมืองานเช่นการเงินมักจะต้อง

มันก็น่าจะเห็นได้ชัดว่าเพื่อรักษาแชมป์ผู้นำตลาดที่ซ่อนทำธุรกิจด้วยตัวเองมากกว่าพึ่งทำงานในความร่วมมือกับคนอื่น ๆแม้ยอดขายในต่างประเทศมักจะมีการจัดจากบริษัทแม่ที่ฐาน นี้ช่วยให้ความรู้ภายใน และช่วยให้ดึงดูดพนักงานที่มีคุณภาพสูงสำหรับ บริษัท ขนาดเล็ก

วัฒนธรรมองค์กรของแชมป์ที่ซ่อนอยู่ที่โดดเด่น ค่าของพวกเขาเป็นอนุรักษ์นิยม : งานหนัก การเข้มงวดการ underperformance , ของ ,ต่ำอัตราเจ็บป่วยและความภักดี - พนักงานสูงและส่วนใหญ่อยู่ในเมืองเล็ก ภาวะผู้นำแบบเผด็จการ

มีปัญหา แต่การมีส่วนร่วมในการดำเนินงานตามยุทธศาสตร์ในระดับ ผู้นำที่ระบุตัวเองกับ บริษัท ที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ของตน และอยู่ได้นาน นานกว่าปกติในองค์กรสาธารณะขนาดใหญ่

เป็นปัญหาร้ายแรงสำหรับแชมป์ที่ซ่อนอยู่มันเป็นสำหรับ SMEs ในทั่วไปคือเพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญระหว่างประเทศ แชมป์ซ่อนต้องการคนที่มีความสุขที่จะอยู่ในสถานที่ห่างไกลที่ถูกดึงดูดโดยงานเนื้อหา , และผู้ที่ไม่ได้ดูแลมากสำหรับอาชีพที่เป็นทางการและกำหนดเส้นทาง ในเยอรมัน แนวคิดของที่ซ่อนแชมป์เป็นที่รู้จักกันบางส่วน และดังนั้นจึง มีที่ซ่อนอยู่แทน สามารถใช้ป้ายนี้ จะรับสมัครพนักงาน[ 5 ]