The pricing structureA pricing stru

The pricing structure

A pricing structure consists of a base (or list) price and a variety of price modifiers which depend on the type of product you are selling and the type of market in which you operate.

The most common price modifiers are outlined below:

Quantity discount – an incentive to buy more.
Settlement discount – an incentive to pay quickly.
Promotional discount – a discount for a specific period of time.
Seasonal discount – an incentive to clear seasonally sensitive stock.
Cash rebate – an after-sale incentive linked to a specified target.
Ranging allowance – paid to a reseller in return for them stocking your product.
Promotional allowance – for participation in a promotional campaign.
Delivery fee – an amount you charge for delivering the product.
Credit card fee – an amount you charge on credit card purchases.
At the end of the day, your objective should be to achieve the best possible price for your products or services taking into account:

The value they provide for your customers – ie: how they satisfy their needs and wants in terms of features, benefits, utility value and prestige.
Your cost structure – what is your break-even point and how much profit do you want to make? Go to the Financial section for more information on calculating your break-even point and determining profit targets.
The competitive environment – what do your competitors charge for similar products and services?
Your competitive advantage – do the products or services provide advantages that warrant a price premium?
The economic and market environment – what is the level of demand in your industry?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โครงสร้างราคาโครงสร้างราคาประกอบด้วยฐาน (หรือรายการ) ราคาและความหลากหลายของตัวปรับราคาซึ่งขึ้นอยู่กับชนิดของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขายและประเภทของตลาด ในการที่คุณมีคำวิเศษณ์ราคาทั่วไปจะถูกระบุไว้ด้านล่าง:ส่วนลดปริมาณ – เพื่อจูงใจให้ซื้อส่วนลดการชำระเงิน – เพื่อจูงใจให้ชำระอย่างรวดเร็วส่วนลดส่งเสริมการขาย – ส่วนลดระยะเวลากำหนดส่วนลดตามฤดูกาล – เพื่อจูงใจให้ล้างสต็อก seasonally สำคัญเงินคืนเงินสด – สิ่งจูงใจหลังการขายที่เชื่อมโยงกับเป้าหมายที่ระบุตั้งแต่เบี้ยเลี้ยงที่จ่ายให้ตัวแทนจำหน่ายเพื่อแลกกับการที่พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณโปรโมชั่นลดพิเศษ – สำหรับการเข้าร่วมในแคมเปญส่งเสริมการขายค่าธรรมเนียมจัดส่ง – ยอดเงินคุณคิดค่าส่งสินค้าค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต – ยอดเงินคุณคิดค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตซื้อที่สุดของวัน วัตถุประสงค์ของคุณควรจะให้ราคาได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเข้าบัญชีของคุณ:ค่าที่ให้สำหรับลูกค้าของคุณ – ie: วิธีที่จะตอบสนองความต้องการและต้องการลักษณะการทำงาน สวัสดิการ ค่าสาธารณูปโภค และเพรสทีจคุณต้นทุนโครงสร้าง – จุด break-even ของคุณคืออะไร และคุณต้องการทำกำไรหรือไม่ ไปส่วนทางการเงินสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมในการคำนวณจุด break-even ของคุณ และการกำหนดเป้าหมายกำไรสภาพแวดล้อมการแข่งขันไรคู่แข่งของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายกันหรือไม่เปรียบของคุณ – ทำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ประโยชน์ที่รับประกันพรีเมี่ยมราคาทางเศรษฐกิจ และสภาพแวดล้อมตลาดระดับความต้องการในอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โครงสร้างการกำหนดราคา. โครงสร้างการกำหนดราคาประกอบด้วยฐาน (หรือรายการ) ราคาและความหลากหลายของการปรับเปลี่ยนราคาซึ่งขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขายและประเภทของการตลาดที่คุณดำเนินการปรับเปลี่ยนราคาที่พบมากที่สุดมีการระบุไว้ดังต่อไปนี้: ส่วนลดจำนวน - แรงจูงใจที่จะซื้อมากขึ้น. Settlement ส่วนลด - แรงจูงใจที่จะจ่ายได้อย่างรวดเร็ว. โปรโมชั่นส่วนลด - ส่วนลดสำหรับระยะเวลาที่กำหนดของเวลา. ฤดูกาลส่วนลด - แรงจูงใจที่จะล้างสต็อกที่มีความสำคัญตามฤดูกาล. ส่วนลดเงินสด - แรงจูงใจหลังการขายที่มีการเชื่อมโยง เพื่อเป้าหมายที่ระบุ. ตั้งแต่ค่าเผื่อ - จ่ายให้กับตัวแทนจำหน่ายในการตอบแทนสำหรับพวกเขาปล่อยผลิตภัณฑ์ของคุณ. ค่าเผื่อส่งเสริมการขาย - การมีส่วนร่วมในการรณรงค์ส่งเสริมการขาย. ค่าจัดส่งสินค้า - จำนวนเงินที่คุณเสียค่าใช้จ่ายสำหรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์. ค่าบัตรเครดิต - จำนวนเงินที่คุณเรียกเก็บ . ในการซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิตในตอนท้ายของวันที่วัตถุประสงค์ของคุณควรจะประสบความสำเร็จในราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคำนึงถึง: ค่าที่พวกเขาให้กับลูกค้าของคุณ - คือ: วิธีที่พวกเขาตอบสนองความต้องการของพวกเขาและความต้องการในแง่ คุณสมบัติของผลประโยชน์ค่าสาธารณูปโภคและศักดิ์ศรี. โครงสร้างต้นทุนของคุณ - สิ่งที่เป็นจุดคุ้มทุนและวิธีการที่กำไรมากของคุณที่คุณต้องการเพื่อให้? ไปที่ส่วนการเงินสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการคำนวณจุดคุ้มทุนของคุณและการกำหนดเป้าหมายกำไร. สภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน - สิ่งที่คู่แข่งของคุณคิดค่าบริการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและบริการ? เปรียบในการแข่งขันของคุณ - ทำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ข้อได้เปรียบที่รับประกันราคา ? พรีเมี่ยมเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อมของตลาด- สิ่งที่เป็นระดับของความต้องการในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โครงสร้าง

ราคาโครงสร้างราคาที่ประกอบด้วยฐาน ( หรือรายการ ) ราคาและความหลากหลายของราคาปรับเปลี่ยน ซึ่งขึ้นอยู่กับชนิดของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและประเภทของตลาดที่คุณใช้งาน ปรับเปลี่ยนราคา

ส่วนใหญ่จะอธิบายไว้ด้านล่าง :

ลดปริมาณ และจูงใจให้ซื้อเพิ่ม .
นิคมส่วนลด–จูงใจจ่ายเร็ว
- ลดระยะเวลาที่เฉพาะเจาะจงของเวลาโปรโมชั่น ส่วนลด ส่วนลด–
ตามฤดูกาลเพื่อจูงใจให้ชัดเจนรวมทั้งมีหุ้น ส่วนลดเงินสดสำหรับแรงจูงใจ
ตารางที่เชื่อมโยงกับเป้าหมายที่กำหนดไว้ และจ่ายเบี้ยเลี้ยง
ตั้งแต่ตัวแทนจำหน่ายเพื่อแลกกับการจัดเก็บสินค้า และส่วนลดโปรโมชั่น
มีส่วนร่วมในแคมเปญส่งเสริมการขาย
ค่าจัดส่งสำหรับจำนวนเงินที่คุณคิดค่าบริการสำหรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ .
ค่าบัตรเครดิต–ยอดเงินคุณคิดค่าบริการในการซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิต
ในที่สุด เป้าหมายของคุณควรจะบรรลุราคาที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จดลงในบัญชี :

ค่าให้แก่ลูกค้าของคุณ ( เช่น : วิธีที่พวกเขาตอบสนองความต้องการของพวกเขาและต้องการคุณลักษณะ คุณประโยชน์ค่าสาธารณูปโภคและเพรสทีจ .
โครงสร้างต้นทุนของคุณ–อะไรคือการแบ่งจุดแม้รายได้เท่าไหร่ที่คุณต้องการให้ ? ไปที่ส่วนการเงินสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแบ่งของคุณแม้แต่จุด และกำหนดเป้าหมายกำไร .
สภาพแวดล้อมการแข่งขันและสิ่งที่คู่แข่งของคุณเพื่อไม่คิดค่าบริการและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ?
และความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ประโยชน์ที่รับประกันราคาพรีเมี่ยม ?
สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจและการตลาด–อะไรคือระดับของความต้องการในอุตสาหกรรมของคุณ