Making a decision to purchaseAt thi

Making a decision to purchase
At this stage of the consumer journey, a distinct difference between the three younger older participant groups in this study was found. Prospective consumers (those who had not used or purchased eALT at all yet) were more likely to ‘struggle on’ with day to day tasks without seeking help, and therefore would not necessarily reach the stage of making a decision to purchase.
When the consumer was also the user of the product (in comparison to a consumer who may be purchasing on behalf of a family member), aesthetics and how the product or service fits within their lifestyle was an important influence upon their decision to make a purchase or not. Benefits and product and service features that could ‘excite or delight’ the consumer were seen to be important at this stage. Participants spoke of products which were once seen as stigmatising (such as glasses and wet-rooms) but are now aspirational and stylish because of the way in which they have been marketed, and suggested that perhaps this could happen for eALT too. Industry participants were keen to quote examples of where the eALT industry had responded to feedback regarding poor design and stigma, however this did not allay the consumer participants' criticisms regarding design—it was felt that there was still some way to go find eALT that would excite or delight the younger older consumer, and that this part of the market was sadly lacking unless the smart homes or luxury markets were considered. Figure 3 demonstrates a collage produced by some of the participants, which depicts the positive and luxury messages they felt could be used to sell eALT in a nonstigmatising manner.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตัดสินใจซื้อในขั้นตอนของการเดินทางของผู้บริโภค ความแตกต่างแตกต่างกันระหว่างสามอายุเก่าผู้เข้าร่วมกลุ่มในการศึกษานี้พบ ผู้บริโภคมีแนวโน้ม (ผู้ที่ได้ใช้ หรือซื้อ eALT เลยยัง) ได้ยิ่งปล้ำ 'ใน ' วันงานโดยไม่แสวงหาความช่วยเหลือ และดังนั้น จะไม่จำเป็นต้องถึงขั้นตอนของการตัดสินใจซื้อเมื่อผู้บริโภคถูกผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ (โดยที่ผู้ บริโภคอาจซื้อในนามของสมาชิกในครอบครัว), ความสวยงามและลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการเหมาะสมกับชีวิตของพวกเขามีอิทธิพลที่สำคัญเมื่อพวกเขาตัดสินใจซื้อ หรือไม่ ประโยชน์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และบริการที่สามารถ 'กระตุ้น หรือความสุข' ที่ผู้บริโภคได้เห็นเป็นสิ่งสำคัญในขั้นตอนนี้ ผู้เข้าร่วมการพูดของผลิตภัณฑ์ซึ่งเมื่อได้เห็นเป็น stigmatising (เช่นแก้วและห้องน้ำ) แต่ก็ aspirational และทันสมัย เพราะวิธีที่พวกเขาได้ทำตลาด และแนะนำว่า บางทีนี้อาจเกิดขึ้นสำหรับ eALT เกินไป อุตสาหกรรมผู้เรียนมีความกระตือรือร้นที่จะเสนอตัวอย่างของการที่อุตสาหกรรม eALT ได้ตอบเกี่ยวกับการออกแบบดีและภาพดอกไม้ แต่นี้ไม่ได้ allay วิจารณ์ผู้เข้าร่วมผู้บริโภคเกี่ยวกับออกแบบ — มันให้ความรู้สึกว่า มียังบางวิธีไปหา eALT ที่จะกระตุ้น หรือสุขผู้บริโภคเก่าอายุ และที่ตลาดแห่งนี้เศร้าขาดยกเว้นว่าบ้านสมาร์ทหรือตลาดหรูได้ถือ รูปที่ 3 แสดงให้เห็นสามารถใช้ภาพตัดปะที่ผลิต โดยบางส่วนของผู้เข้าร่วม ซึ่งแสดงให้เห็นข้อความเป็นบวกและความหรูหราที่พวกเขารู้สึกขาย eALT ในลักษณะ nonstigmatising