R. Alan WebbUniversity of WaterlooM

R. Alan Webb
University of Waterloo
Michael G. Williamson
The University of Texas at Austin
Yue (May) Zhang
Northeastern University
ABSTRACT: In an environment where individual productivity can be increased through
efforts directed at a conventional task approach and more efficient task approaches that
can be identified by thinking outside-the-box, we examine the effects of productivitytarget
difficulty and pay contingent on meeting and beating this target (i.e., target-based
pay). We argue that while challenging targets and target-based pay can hinder the
discovery of production efficiencies, they can motivate high productive effort whereby
individuals work harder and more productively using either the conventional task
approach or more efficient task approaches when discovered. Results of a laboratory
experiment support our predictions. Individuals assigned an easy productivity target and
paid a fixed wage identify a greater number of production efficiencies than those with
either challenging targets or target-based pay. However, individuals with challenging
targets and/or target-based pay have higher productivity per production efficiency
discovered, suggesting these control tools better motivate productive effort. Collectively,
our results suggest that the ultimate effectiveness of these control tools will likely hinge
on the importance of promoting the discovery of production efficiencies relative to
motivating productive effort. In doing so, our results provide a better understanding of
conflicting prescriptions from the practitioner literature and business press.
Keywords: incentives; outside-the-box thinking; productivity; targets.
We

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อลันอาร์เวบบ์
มหาวิทยาลัยวอเตอร์ลู
วิลเลียมสันไมเคิลกรัม
มหาวิทยาลัยเท็กซัสที่ออสติน
Yue (พฤษภาคม) จาง
มหาวิทยาลัยภาคตะวันออกเฉียงเหนือ
บทคัดย่อ: ในสภาพแวดล้อมที่มีการผลิตของแต่ละบุคคลจะเพิ่มขึ้นผ่าน
ความพยายามของผู้กำกับที่งานวิธีการแบบเดิมและวิธีการงานมีประสิทธิภาพมากขึ้นที่
สามารถ ระบุได้โดยการคิดนอกกล่องเราตรวจสอบผลกระทบของ productivitytarget
ความยากลำบากและจ่ายขึ้นอยู่กับการประชุมและการตีเป้าหมายนี้ (กล่าวคือเป้าหมายตาม
ค่าใช้จ่าย) เรายืนยันว่าในขณะที่เป้าหมายที่ท้าทายและการจ่ายเงินตามเป้าหมายที่สามารถขัดขวาง
การค้นพบของประสิทธิภาพการผลิตที่พวกเขาสามารถกระตุ้นความพยายามที่มีประสิทธิภาพสูงโดย
บุคคลที่ทำงานหนักขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้งานทั่วไป
วิธีการหรืองานมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อค้นพบวิธีการ ผลการตรวจทางห้องปฏิบัติการ
ทดลองสนับสนุนการคาดการณ์ของเรา บุคคลที่ได้รับมอบหมายเป้าหมายการผลิตที่ง่ายและ
จ่ายค่าจ้างคงที่ระบุเป็นจำนวนมากของประสิทธิภาพการผลิตกว่าผู้ที่มี
ทั้งเป้าหมายที่ท้าทายหรือการจ่ายเงินตามเป้าหมาย แต่บุคคลที่มีความท้าทาย
เป้าหมายและ / หรือการจ่ายเงินตามเป้าหมายมีผลผลิตที่สูงขึ้นต่อประสิทธิภาพการผลิต
ค้นพบบอกเครื่องมือเหล่านี้ควบคุมที่ดีขึ้นกระตุ้นความพยายามที่มีประสิทธิผล โดยรวมแล้ว
ผลของเราแสดงให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพที่ดีที่สุดของเครื่องมือในการควบคุมเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะบานพับ
เกี่ยวกับความสำคัญของการส่งเสริมการค้นพบของประสิทธิภาพการผลิตเมื่อเทียบกับ
การสร้างแรงจูงใจความพยายามที่มีประสิทธิผล ในการทำเช่นผลของเราให้มีความเข้าใจที่ดีขึ้นของ
ใบสั่งยาที่ขัดแย้งกันจากวรรณกรรมประกอบการธุรกิจและกด.
คำสำคัญ: แรงจูงใจ; นอกกล่องความคิด; การผลิต; เป้าหมาย.
เรา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อาร์ อลัน เว็บบ์
มหาวิทยาลัยวอเตอร์

ไมเคิลกรัมวิลเลียมสันมหาวิทยาลัยเทกซัสออสติน
เยว่ ( อาจ ) มหาวิทยาลัยภาคตะวันออกเฉียงเหนือ จาง

บทคัดย่อ : ในสภาพแวดล้อมที่มีประสิทธิภาพส่วนบุคคลสามารถเพิ่มขึ้นผ่าน
ความพยายามกำกับที่วิธีการงานปกติและมีประสิทธิภาพมากขึ้นงานวิธี
สามารถระบุได้โดยการคิดนอกกรอบ เราศึกษาผลของ productivitytarget
ความยากง่ายและจ่ายเกิดขึ้นในการประชุมและตีเป้าหมายนี้ ( เช่นเป้าหมาย
จ่ายอยู่ ) เรายืนยันว่าในขณะที่ท้าทายเป้าหมายและจ่ายตามเป้าหมายสามารถขัดขวาง
ค้นพบประสิทธิภาพการผลิต พวกเขาสามารถกระตุ้นการผลิตสูงโดย
บุคคลที่ทำงานหนัก และความพยายามอย่างสร้างสรรค์โดยใช้งาน
สอนตามปกติ หรือมีประสิทธิภาพมากขึ้นงานแนวทางเมื่อได้ค้นพบผลของการทดลองในห้องปฏิบัติการ
สนับสนุนการคาดการณ์ของเรา บุคคลที่ได้รับมอบหมายง่ายผลผลิต
จ่ายค่าจ้างคงที่และระบุจํานวนมากขึ้นของประสิทธิภาพการผลิตสูงกว่า
ให้ท้าทายเป้าหมายหรือจ่ายตามเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม บุคคลกับความท้าทาย
เป้าหมายและ / หรือจ่ายตามเป้าหมายได้ผลผลิตที่สูงขึ้นต่อประสิทธิภาพการผลิต
ค้นพบแนะนำเครื่องมือควบคุมเหล่านี้ดีขึ้นกระตุ้นความพยายามในการผลิต รวม ,
ผลของเราชี้ให้เห็นว่าประสิทธิภาพสูงสุดของเครื่องมือควบคุมเหล่านี้อาจจะบานพับ
เกี่ยวกับความสำคัญของการค้นพบของการผลิตประสิทธิภาพ

พยายามกระตุ้นการผลิต ในการทำเช่นนั้น ผลของเราให้เข้าใจได้ดี
ที่ขัดแย้งกันเกี่ยวจาก practitioner ( แพทย์ ) วรรณกรรมและหนังสือพิมพ์ธุรกิจ
คำสำคัญ : แรงจูงใจ ; นอกกรอบคิด ; ผลผลิต ;
เราหมาย