the impact that the project would h

the impact that the project would have on the company, the team chose to focus on the issues that had sparked the analysis in the first place. In Solvik’s view, Cisco had little choice but to move. He explained his approach to the situation:
We said that we had this big outage in January. That we were the biggest customer of our
current software vendor and that the vendor was being bought by another company. It was
unclear who was going to support our existing systems and we needed to do something. The
reliability, the scalability, and the modifiability of our current applications would not support
our anticipated future growth. We needed either upgrades to the new version of the current
application or we needed to replace it. If we replaced it, we could either do it in parts or do it
as a whole. We evaluated those three alternatives, talked about the pros and cons of each
alternative, and recommended that we replace our systems, big-bang, with one ERP solution.
We committed to do it in nine months for $15 million for the whole thing. (See Exhibit 3 for a
breakdown of project costs.)
Although Cisco was, to some extent, compelled to implement ERP, proceeding without a formal economic justification was also a matter of management philosophy. As Redfield put it:
You don’t approach this kind of thing from a justification perspective. Cost avoidance is not an appropriate way to look at it. You really need to look at it like “Hey, we are going to do business this way.” You are institutionalizing a business model for your organization.
At $15 million, the project would constitute the single largest capital project ever approved by the company. Members of the team prepared to take this number to senior management with some trepidation. The first meeting with CEO Morgridge did nothing to alleviate their concerns. Pond described the meeting with Morgridge this way:
Pete Solvik, Tom Herbert, and I took the proposal to Morgridge and the reaction was pretty
interesting. He made the comment “you know, careers are lost over much less money than
this.” Pete and I were as white as a sheet of paper. We knew that if we failed that we were
going to get shot. Failure is not something the business took to well, especially with this kind
of money.
But Morgridge okayed taking the project proposal to the board. Unfortunately for Pond and Solvik, the reception was not much warmer there. Pond described what happened:
Before we even get the first slide up I hear the chairman speaking from the back of the
room. He says “How much?” I said I was getting to it and he responded: “I hate surprises.
Just put the slide up right now.” After I put it up he said “Oh my God, there better be a lot of
good slides ”
There were and the board ended up approving the project.10 In the weeks and months following the
meeting, Morgridge did his part by making it clear to the rest of Cisco that the ERP project was a
priority. The project emerged as one of the company’s top seven goals for the year. “Everybody in
the company knew this was happening and it was a priority for the business” Pond explained.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลกระทบที่โครงการจะมีบริษัท ทีมงานเลือกให้ความสำคัญกับปัญหาที่ได้จุดประกายการวิเคราะห์ในสถานที่แรก ในมุมมองของ Solvik, Cisco มีทางเลือกน้อยแต่เมื่อต้องการย้าย เขาอธิบายวิธีการของเขากับสถานการณ์: เรากล่าวว่า เรามีกระแสนี้ใหญ่ในเดือนมกราคม เรามีลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของเรา ผู้จัดจำหน่ายซอฟต์แวร์ปัจจุบันและผู้ถูกซื้อ โดยบริษัทอื่น มันเป็น ชัดเจนที่กำลังจะสนับสนุนระบบของเราที่มีอยู่ และเราต้องทำอะไร ที่ ความน่าเชื่อถือ การขยับ modifiability ของปัจจุบันจะไม่สนับสนุน เราคาดว่าในอนาคตการเจริญเติบโต เราต้องอัพเกรดเป็นเวอร์ชันใหม่ของปัจจุบัน โปรแกรมประยุกต์หรือเราต้องการแทน ถ้าเราแทน เราสามารถทำในส่วน หรือ ทั้งหมด เราประเมินผู้แทนสาม พูดคุยเกี่ยวกับข้อดีและข้อด้อยของแต่ละ ทางเลือก และแนะนำว่า เราแทนที่ระบบของเรา บิ๊กบาง กับหนึ่งโซลูชั่น ERP เรามุ่งมั่นที่จะทำในเดือนเก้าสำหรับ $15 ล้านสำหรับสิ่งทั้งหมด (ดู 3 จัดแสดงในแบบ รายละเอียดของโครงการ) แม้ว่าซิสโก้มี บ้าง บังคับเพื่อใช้ ERP ดำเนินการต่อ โดยไม่มีเหตุผลทางเศรษฐกิจยังเรื่องของปรัชญาการจัดการ เป็น Redfield ใส่: คุณไม่เข้าสิ่งชนิดนี้จากมุมมองเหตุผล หลีกเลี่ยงต้นทุนไม่วิธีการที่เหมาะสมจะดูได้ คุณต้องการดูได้เช่น "Hey เรากำลังจะทำธุรกิจด้วยวิธีนี้" จริง ๆ คุณมี institutionalizing โมเดลธุรกิจสำหรับองค์กรของคุณ ที่ $15 ล้านบาท โครงการจะเป็นเดียวที่ใหญ่ที่สุดทุนโครงการเคยรับการอนุมัติจากบริษัท สมาชิกของทีมงานเตรียมที่จะใช้หมายเลขนี้ให้ผู้บริหารมี trepidation บาง การประชุมครั้งแรกกับ CEO Morgridge ก็เพื่อบรรเทาความกังวลของพวกเขา บ่ออธิบายร่วม Morgridge วิธีนี้: พี Solvik เฮอร์เบิร์ต Tom และเอาข้อเสนอไป Morgridge และปฏิกิริยาสวย น่าสนใจ เขาทำข้อคิดเห็น "คุณทราบ อาชีพหายไปเงินมากน้อยกว่า นี้" พีและมีสีขาวที่กระดาษ เรารู้ว่า ถ้าเราล้มเหลวที่ เราได้ จะได้รับยิง ความล้มเหลวไม่ใช่สิ่งที่ธุรกิจใช้ในการดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับชนิดนี้ ของเงิน แต่ Morgridge okayed รับข้อเสนอโครงการให้คณะกรรมการ แต่สำหรับบ่อและ Solvik ต้อนรับได้ไม่อุ่นมากมี บ่อได้อธิบายสิ่งที่เกิดขึ้น: ก่อนที่เราจะเป็นภาพนิ่งแรกค่า แม้ ฟังพูดจากด้านหลังของประธาน ห้องพัก เขากล่าวว่า "เท่าไร" กล่าวก็คือการให้ และเขาตอบ: "ฉันเกลียดประหลาดใจ เพียงวางภาพนิ่งขณะนี้" หลังจากผมนำขึ้น เขากล่าวว่า "Oh พระเจ้า ดีกว่ามีเป็นจำนวนมาก ภาพนิ่งที่ดี"มี และคณะสิ้นสุดอนุมัติ project.10 ที่ในสัปดาห์ และเดือนตาม ประชุม Morgridge ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของเขา โดยการทำให้ชัดเจนให้ส่วนเหลือของ Cisco ที่โครงการ ERP การ ระดับความสำคัญ โครงการชุมนุมเป็นหนึ่งของบริษัทสูงสุด 7 เป้าหมายสำหรับปี "ทุกคนใน บริษัทรู้นี้ได้เกิดขึ้น และก็มีความสำคัญสำหรับธุรกิจ"บ่ออธิบาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลกระทบที่โครงการจะมี บริษัท ทีมเลือกที่จะมุ่งเน้นในประเด็นที่ได้จุดประกายการวิเคราะห์ในสถานที่แรก ในมุมมองของ Solvik ซิสโก้มีทางเลือกน้อย แต่จะย้าย เขาอธิบายวิธีการของเขากับสถานการณ์: เราบอกว่าเรามีนี้ดับใหญ่ในเดือนมกราคม ที่เราได้ลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของเราผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ในปัจจุบันและผู้ขายที่ถูกซื้อโดย บริษัท อื่น มันก็ไม่มีความชัดเจนที่จะไปสนับสนุนระบบที่มีอยู่ของเราและเราต้องการที่จะทำบางสิ่งบางอย่าง ความน่าเชื่อถือ scalability และ modifiability ของการใช้งานในปัจจุบันของเราจะไม่สนับสนุนการเติบโตในอนาคตที่คาดว่าจะของเรา เราจำเป็นต้องอัพเกรดทั้งรุ่นใหม่ในปัจจุบันโปรแกรมหรือที่เราต้องการที่จะเปลี่ยนมัน ถ้าเราแทนที่เราจะทำอย่างใดอย่างหนึ่งในชิ้นส่วนหรือทำมันในฐานะที่เป็น เราประเมินทั้งสามทางเลือกที่พูดคุยเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของแต่ละทางเลือกและแนะนำว่าเราแทนที่ระบบของเราใหญ่ปังกับหนึ่งโซลูชั่น ERP. เรามุ่งมั่นที่จะทำมันในเก้าเดือนสำหรับ $ 15,000,000 สำหรับสิ่งที่ทั้ง (ดู Exhibit 3 สำหรับรายละเอียดของค่าใช้จ่ายโครงการ.) แม้ว่าซิสโก้เป็นที่พอเหมาะบังคับให้ใช้ ERP การดำเนินการได้โดยไม่ต้องให้เหตุผลทางเศรษฐกิจอย่างเป็นทางการก็ยังเป็นเรื่องของปรัชญาการบริหารจัดการ ในฐานะที่เป็น Redfield วาง: คุณไม่เข้าใกล้ชนิดของสิ่งจากมุมมองของเหตุผลนี้ การหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้วิธีการที่เหมาะสมที่จะมองมัน จริงๆคุณต้องดูที่มันเหมือน "เฮ้พวกเราจะไปทำธุรกิจด้วยวิธีนี้." คุณจะจัดตั้งรูปแบบธุรกิจสำหรับองค์กรของคุณ. ที่ $ 15,000,000 โครงการจะเป็นโครงการทุนเดียวที่ใหญ่ที่สุดที่เคยได้รับการอนุมัติจาก บริษัท สมาชิกของทีมเตรียมที่จะใช้หมายเลขนี้ผู้บริหารระดับสูงที่มีความกังวลใจบางอย่าง การประชุมครั้งแรกกับซีอีโอ Morgridge ไม่ได้ทำอะไรที่จะบรรเทาความกังวลของพวกเขา บ่ออธิบายประชุมกับ Morgridge วิธีนี้: พีท Solvik ทอมเฮอร์เบิร์และฉันเอาข้อเสนอที่จะ Morgridge และปฏิกิริยาเป็นคนน่ารักที่น่าสนใจ เขาได้แสดงความคิดเห็น "คุณรู้ว่าอาชีพที่จะหายไปมากกว่าเงินมากน้อยกว่านี้ ". พีทและผมเป็นสีขาวเป็นแผ่นกระดาษ เรารู้ว่าถ้าเราล้มเหลวในการที่เราจะได้รับการยิง ความล้มเหลวไม่ใช่สิ่งที่ธุรกิจเอาไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับประเภทนี้ของเงิน. แต่ Morgridge แกว่งการเสนอโครงการไปยังคณะกรรมการ แต่น่าเสียดายสำหรับบ่อและ Solvik, พนักงานต้อนรับที่มีไม่มากมีอากาศอบอุ่น บ่ออธิบายถึงสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนที่เราจะได้รับเลื่อนขึ้นเป็นครั้งแรกที่ผมได้ยินประธานพูดจากด้านหลังของห้องพัก เขากล่าวว่า "เท่าไหร่?" ผมพูดว่าผมได้รับมันและเขาตอบ: ". ฉันเกลียดที่น่าประหลาดใจเพียงแค่ใส่สไลด์ขึ้นในขณะนี้. "หลังจากที่ผมใส่มันขึ้นเขากล่าวว่า" โอ้พระเจ้าของฉันดีกว่ามีเป็นจำนวนมากสไลด์ดี " และมีคณะกรรมการที่จบลงด้วยการอนุมัติ project.10 ในสัปดาห์และเดือนต่อไปนี้การประชุม Morgridge ได้เป็นส่วนหนึ่งของเขาโดยการทำให้มันชัดเจนไปยังส่วนที่เหลือของซิสโก้ที่โครงการ ERP เป็นลำดับความสำคัญ โครงการกลายเป็นหนึ่งใน บริษัท ชั้นนำของเจ็ดเป้าหมายสำหรับปี "ทุกคนในบริษัท รู้ว่าเรื่องนี้เกิดขึ้นและมันก็เป็นความสำคัญสำหรับธุรกิจ "บ่ออธิบาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลกระทบของโครงการที่จะมีต่อ บริษัท ทีม เลือกที่จะมุ่งเน้นในประเด็นที่เกี่ยวกับการวิเคราะห์ในสถานที่แรก ในมุมมองของ solvik Cisco มีทางเลือกน้อย แต่เพื่อย้าย เขาอธิบายวิธีการของเขากับสถานการณ์ : เราบอกว่าเรามีดับครั้งใหญ่ในเดือนมกราคม เราเป็นลูกค้ารายใหญ่ของเรา ปัจจุบันซอฟต์แวร์ผู้ขายและผู้ขายถูกซื้อโดย บริษัท อื่น มันชัดเจนที่จะสนับสนุน ระบบของเราที่มีอยู่แล้ว และเราต้องทำอะไรบางอย่าง ความน่าเชื่อถือ , scalability , และ modifiability ของการใช้งานในปัจจุบันของเราจะไม่รองรับ ของเราคาดการณ์การเติบโตในอนาคต . เราต้องการทั้งการอัพเกรดเวอร์ชั่นใหม่ของปัจจุบัน โปรแกรม หรือ เราต้องเปลี่ยน ถ้าเราเปลี่ยนแล้ว เราสามารถทำในส่วนหรือทำ เป็นทั้ง เราประเมินทั้งสามทางเลือก , พูดคุยเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของแต่ละ ทางเลือก และแนะนำให้เราเปลี่ยนระบบ บิ๊กแบงของเรากับ ERP โซลูชั่น เรามุ่งมั่นที่จะทำมันในเก้าเดือนสำหรับ $ 15 ล้าน สำหรับเรื่องทั้งหมด ( เห็นมี 3 สำหรับ รายละเอียดของค่าใช้จ่ายโครงการ ) ถึงแม้ว่าซิสโก้ได้ บ้าง บังคับให้ใช้ ERP , ดำเนินการโดยเหตุผลทางเศรษฐกิจอย่างเป็นทางการ ก็ยังเป็นเรื่องของปรัชญาการจัดการ เป็น เรดฟิลด์ใส่ : คุณอย่าเข้ามายุ่งเรื่องนี้ จากเหตุผลที่มุมมอง ต้นทุนหลีกเลี่ยงไม่ได้เป็นวิธีการที่เหมาะสมที่จะมองมัน คุณจริงๆต้องมองมันอย่าง " เฮ้เรากำลังทำธุรกิจด้วยวิธีนี้ คุณจะ institutionalizing แบบจำลองทางธุรกิจสำหรับองค์กรของคุณ $ 15 ล้าน โครงการนี้จะเป็นโครงการที่ใหญ่ที่สุดที่เคยได้รับทุนจากบริษัท สมาชิกของทีมเตรียมที่จะใช้หมายเลขนี้เพื่อผู้บริหารระดับสูงมีความกังวลใจ . การพบกันครั้งแรกกับ CEO morgridge ไม่ได้ทำอะไรเพื่อบรรเทาความกังวลของพวกเขาบ่ออธิบายการประชุมด้วยวิธีนี้ : morgridge พีท solvik ทอมเฮอร์เบิร์และฉันได้เสนอให้ morgridge และปฏิกิริยาน่ารัก น่าสนใจ เขาได้แสดงความคิดเห็น " คุณรู้ อาชีพสูญหายไปกว่าเงินมากน้อยกว่า นี้ " พีทและผมขาวราวกับแผ่นกระดาษ เรารู้ว่าถ้าเราล้มเหลวเรา จะถูกยิง ความล้มเหลวไม่ใช่เรื่องธุรกิจก็จะดีโดยเฉพาะกับชนิดนี้ เงิน แต่ morgridge แกว่งการเสนอโครงการต่อคณะกรรมการ ขออภัยสำหรับบ่อและ solvik , รับไม่มาก อุ่นมี บ่อที่อธิบายสิ่งที่เกิดขึ้น : ก่อนที่จะได้สไลด์ขึ้นครั้งแรกที่ฉันได้ยินท่านประธานพูดมาจากด้านหลังของ ห้อง เขากล่าวว่า " เท่าไหร่ ? " ฉันบอกว่า ฉันได้รับมัน และเขาตอบว่า : " ฉันเกลียดเซอร์ไพรส์ แค่ใส่สไลด์ได้แล้ว " หลังจากที่ฉันวางมัน เขากล่าวว่า " โอ้ พระเจ้าของฉัน มี ดีกว่า เยอะดี สไลด์ " มี และคณะกรรมการก็เห็นชอบ project.10 ในสัปดาห์และเดือนต่อไปนี้ ประชุม morgridge ทำส่วนหนึ่งของเขาโดยการทำให้มันชัดเจนกับส่วนที่เหลือของ ซิสโก้ว่า โครงการ ERP เป็น สําคัญ โครงการชุมนุมเป็นหนึ่งใน บริษัท ของด้านบนเจ็ดเป้าหมายสำหรับปี" ทุกคนในบริษัทรู้ นี้เกิดขึ้นและมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจ " บ่ออธิบาย