necessary in skimming, which genera

necessary in skimming, which generates slower penetration but higher profit margins.
We shall see that price skimming is often used in a niche segmentation strategy, while
a penetration pricing strategy can be extended to the entire marketing mix by adding
product quality and distribution intensity to pricing and promotion.
Although Dean was an economist, his pioneer pricing strategies were transported
into the earliest marketing management textbooks, including: Howard’s (1957)
Marketing Management: Analysis and Decision, Kelly and Lazer’s (1958) Managerial
Marketing: Perspectives and Viewpoints, McCarthy’s (1960), Basic Marketing:
A Managerial Approach, and Kotler’s (1967) Marketing Management: Analysis,
Planning and Control. Skimming and penetration pricing strategies are still found in
almost all modern marketing management and marketing strategy textbooks, almost
always without attribution.
The life cycle of skimming and penetration pricing strategies, by one of marketing’s
most influential authors, Philip Kotler in his Marketing Management textbooks from
1967 to 2009, provides a useful illustration of the ebb and flow of these strategy
concepts over more than four decades. In his 1967 and 1972 editions Kotler summarizes
Dean’s version of pioneer pricing strategies in a couple of paragraphs. In his 1976
edition Kotler juxtaposes high and low prices against high and low promotion
expenditures to create a two by two matrix named: “introductory marketing strategies”
(Kotler, 1976, p. 235). Although the concepts remain the same (fast and slow
penetration versus fast and slow skimming), the terminology is refined in his 1980
edition. The discussion remains unchanged through subsequent editions of Kotler’s
textbooks until the 2000 edition where the matrix is eliminated and the discussion
again reduced to a few paragraphs of the newly termed “market-penetration pricing”
and “market-skimming pricing” (Kotler, 2000, p. 458). By the 2003 edition, all
references to “fast and slow” aspects are purged. This may be due to the difficulty of
finding real world applications of “fast-skimming” and “slow-penetration,” because
skimming is inherently gradual to skim the cream of each successive segment and
penetration is inherently rapid to forestall competition. Kotler and (now co-author)
Keller’s two short paragraph discussions of penetration and skimming strategies
remain the same in the 2006 and 2009 editions. This example shows the difficulty in
anchoring strategic terms and concepts without a well-grounded conceptual
framework.
Forrester’s “product life cycle (PLC)”
The PLC does not offer marketing strategies, per se; rather it provides an overarching
framework from which to choose among various strategic alternatives. One of the
earliest discussions of the PLC in marketing is found in Alderson and Session’s
consulting newsletter: Cost and Profit Outlook (Alderson, 1951, p. 1). Here Alderson
only identifies three stages in his elongated “S” shaped sales curve: “establishment,
expansion and stabilization.” At about the same time, Dean (1951, p. 422) mentions
products going through a five stage life cycle analogous to human development:
“before birth, at birth, childhood, adulthood, or senescence.” Another five stage model
was developed by Jones (1957), who includes introduction, growth, maturity,
saturation and decline stages. Subsequently Wasson (1960, 1974) discussed still
another five stage PLC model, which in addition to introduction and decline includes a

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จำเป็นในการอ่าน ซึ่งสร้างได้ช้าแต่กำไรระยะขอบเราจะเห็นว่าราคา skimming คือมักจะใช้ในเฉพาะกลยุทธ์การแบ่งส่วน , ในขณะที่การแทรกกลยุทธ์ราคาสามารถขยายไปยังส่วนประสมการตลาดทั้งหมด โดยการเพิ่มคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการกระจายความเข้มเพื่อสอบถามราคาและโปรโมชั่นแม้ว่าดีนเป็นนักเศรษฐศาสตร์ผู้บุกเบิกของเขากลยุทธ์ราคาขนส่งในตำราเก่า การจัดการการตลาดรวมถึง : โฮเวิร์ด ( 1957 )การบริหารการตลาด : การวิเคราะห์เพื่อการตัดสินใจและ เคลลี่ และ เลเซอร์ ( 1958 ) บริหารการตลาด : มุมมองและมุมมอง แมคคาร์ธี ( 1960 ) , การตลาดพื้นฐานแนวทางการบริหารจัดการ และ คอตเลอร์ ( 1967 ) การจัดการการตลาด : การวิเคราะห์การวางแผนและการควบคุม skimming และกลยุทธ์ราคาเจาะยังพบในเกือบทั้งหมดที่ทันสมัย การตลาด การจัดการ และตำรากลยุทธ์การตลาด , เกือบเสมอโดยไม่ต้องแสดงที่มาวงจรชีวิตของเทคโนโลยี และกลยุทธ์ราคาเจาะโดยหนึ่งของการตลาดของมีอิทธิพลมากที่สุดผู้เขียน , ฟิลิป คอตเลอร์ ในหนังสือการจัดการการตลาดของเขาจากปี 2009 มีภาพประกอบที่เป็นประโยชน์ของ ebb และกระแสของกลยุทธ์เหล่านี้แนวคิดมากกว่าสี่ทศวรรษที่ผ่านมา ใน 1967 และ 1972 รุ่น” สรุปรุ่นของคณบดีของกลยุทธ์การตั้งราคาผู้บุกเบิกในสองสามย่อหน้า ใน 1976ฉบับคอตเลอร์ juxtaposes สูงและราคาต่ำกับสูงต่ำและโปรโมชั่นค่าใช้จ่ายในการสร้างสองโดยสองเมทริกซ์ที่มีชื่อว่า " กลยุทธ์การตลาดเบื้องต้น "( ชื่อ , 1976 , หน้า 235 ) แม้ว่าแนวคิดยังคงเหมือนเดิม ( เร็วและช้าซึมเร็วและช้า เมื่อเทียบกับระดับ ) , ศัพท์คือการกลั่นใน 2523รุ่น การอภิปรายยังคงไม่เปลี่ยนแปลงผ่านรุ่นที่ตามมาของคอตเลอร์คือหนังสือเรียน จนกระทั่ง 2000 Edition ที่เมทริกซ์ถูกตัดออกและการอภิปรายอีกลดลงไปไม่กี่ย่อหน้าของใหม่เรียกว่า " ราคาเจาะตลาด”และ " ตลาด skimming ราคา " ( คอตเลอร์ , 2543 , หน้า 458 ) โดย 2003 รุ่นทั้งหมดอ้างอิงถึง " ด้านได้อย่างรวดเร็วและช้า " ถูกยกเลิก นี้อาจเป็นเพราะความยากของการหางานของโลกจริงรวดเร็ว " skimming " ช้า " รุก " เพราะการอ่านเป็นอย่างโดยเนื้อแท้ค่อยๆกวาดตาดูคร่าว ๆครีมของแต่ละส่วนงาน และต่อเนื่องเจาะเป็นอย่างโดยเนื้อแท้อย่างรวดเร็วเพื่อขัดขวางการแข่งขัน คอตเลอร์ ( ตอนนี้ผู้เขียนร่วม ) และชายสองย่อหน้าสั้น ๆและการอภิปรายของการเจาะ skimming กลยุทธ์ยังคงเหมือนเดิมใน 2006 และ 2009 รุ่น . ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นถึงความยากในเงื่อนไขและแนวคิดเชิงกลยุทธ์ทอดสมอโดยไม่มีเหตุผลที่ดีแนวความคิดกรอบฟอร์เรสเตอร์ " วัฏจักรชีวิตผลิตภัณฑ์ ( PLC )บริษัทไม่ได้มีกลยุทธ์ทางการตลาด ต่อ se ; ค่อนข้างมัน มีครอบคลุมกรอบที่เลือกในทางเลือกเชิงกลยุทธ์ต่าง ๆ หนึ่งในแรกการสนทนาของบริษัทในตลาดที่พบในเซสชั่นของออลเดอร์สัน และจดหมายข่าวด้านต้นทุนและกำไร Outlook ( ออลเดอร์สัน , 1951 , หน้า 1 ) ที่นี่ออลเดอร์สันเพียงระบุสามขั้นตอนในการทำให้ " รูปโค้ง : " ก่อตั้งการขยายตัวและเสถียรภาพ . " ในเวลาเดียวกัน ดีน ( 1951 , หน้า 422 ) กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ผ่านห้าขั้นตอนวงจรชีวิตคล้ายคลึงกับการพัฒนามนุษย์" ก่อนเกิด เมื่อแรกเกิด วัยเด็ก วัยผู้ใหญ่ หรือชราภาพ อีกห้าขั้นตอนแบบถูกพัฒนาขึ้นโดย โจนส์ ( 1957 ) ซึ่งรวมถึงการเติบโต วุฒิภาวะความอิ่มตัวของสีและขั้นตอนลง ต่อมา วอสสัน ( ค.ศ. 1974 ) กล่าวถึงยังอีกห้าเวที PLC รุ่น ซึ่งนอกจากการแนะนำตัวและลดลง รวมถึง