1.Prospecting - is the process of r

1.Prospecting - is the process of reaching out to potential customers in hopes of finding new business.

2.Qualifying - is where research takes place to ascertain the business nature of the prospect and what the needs of that organization might be.


3.Presentation - is where a sales person can begin creating a long-term relationship with the prospect based upon the establishment of trust. By probing the prospect’s needs and illustrating the benefits of exhibiting

4.Handling Objections - during or after a presentation, the prospect usually will raise questions or concerns, the competent sales person should be able to respond quickly to them with facts and information

-During -this segment of the sales cycle that the unique selling proposition (USP) of the event, those elements that differentiate it from competitors, will be noted by the sales person.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1.Prospecting - เป็นกระบวนการของการเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพในการหวังในการหาธุรกิจใหม่. 2.Qualifying - การวิจัยเป็นที่ที่จะเกิดขึ้นเพื่อยืนยันลักษณะธุรกิจของโอกาสและสิ่งที่ตอบสนองความต้องการขององค์กรที่อาจจะ. 3.Presentation - เป็นที่ที่คนขายสามารถเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับโอกาสขึ้นอยู่กับสถานประกอบการของความไว้วางใจ โดยการแหย่ต้องการของโอกาสและแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการจัดแสดง4.Handling คัดค้าน - ในระหว่างหรือหลังจากนำเสนอโอกาสมักจะยกคำถามหรือข้อสงสัยที่คนขายมีอำนาจควรจะสามารถที่จะตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้พวกเขากับข้อเท็จจริงและข้อมูล-During - ส่วนของวงจรการขายนี้ว่าข้อเสนอขายเฉพาะ (USP) ของเหตุการณ์องค์ประกอบที่แตกต่างจากคู่แข่งจะได้รับการตั้งข้อสังเกตจากคนขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . การสำรวจ -- เป็นขั้นตอนในการเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพในความหวังของการหาธุรกิจใหม่ ๆ

2.qualifying - ที่งานวิจัยที่เกิดขึ้น เพื่อให้ธุรกิจธรรมชาติของลูกค้าและสิ่งที่ความต้องการขององค์กรนั้นอาจจะ


3.presentation - ที่คนขายสามารถเริ่มการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับ โอกาสขึ้นอยู่กับการวางใจโดยสำรวจความต้องการของลูกค้าและแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการจัดแสดง

4.handling คัดค้าน - ระหว่างหรือหลังการนำเสนอ ลูกค้ามักจะยกข้อสงสัย คำถาม หรือ คนขายที่เก่งควรจะสามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้พวกเขาด้วยข้อเท็จจริงและข้อมูล

- ระหว่าง - ส่วนของรอบการขายข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำนี้ ( USP ) ของเหตุการณ์องค์ประกอบเหล่านั้นที่แตกต่างจากคู่แข่ง จะสังเกตได้จากคนขาย