In its development of a new AIDS dr

In its development of a new AIDS drug, Gilead Sciences provides a good example of how a failure to understand the experience and expectation component of a consumer segment’s dissatisfaction can turn into a failure to reach that segment. Upon releasing the new medication, which had demonstrated advantages over existing ones, Gilead noticed that while sales to patients new to therapy were robust, sales to patients already undergoing treatment were growing far more slowly than expected. For HIV/AIDS patients, switching medications, Gilead discovered, is very different from choosing an alternative cold remedy. Switching requires ending a trusted relationship in the hope of reaching an uncertain improvement level.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในการพัฒนายาเอดส์ใหม่ วิทยาศาสตร์กำลังให้เป็นอย่างดีว่าความล้มเหลวเพื่อให้เข้าใจถึงส่วนประกอบประสบการณ์และความคาดหวังของความไม่พอใจของผู้บริโภคส่วนสามารถกลายเป็นความล้มเหลวในการเข้าถึงส่วนที่ เมื่อปล่อยยาใหม่ ซึ่งได้แสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบกว่าอยู่ กำลังสังเกตเห็นว่า ในขณะที่ขายให้แก่ผู้ป่วยใหม่การรักษามีประสิทธิภาพ การขายให้กับผู้ป่วยที่เข้ารับการรักษาแล้วกำลังเติบโตไกลช้ากว่าที่คาดไว้ สำหรับผู้ป่วยเอดส์ ยา ค้นพบ กำลังสลับได้แตกต่างจากการรักษาความเย็นทางเลือกในการเลือก สลับต้องสิ้นสุดความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้ในความหวังในการเข้าถึงระดับปรับปรุงแน่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในการพัฒนาของยาเสพติดโรคเอดส์ใหม่ Gilead Sciences ให้เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีการความล้มเหลวที่จะเข้าใจประสบการณ์และความคาดหวังขององค์ประกอบของความไม่พอใจกลุ่มผู้บริโภคสามารถเปลี่ยนเป็นความล้มเหลวในการเข้าถึงกลุ่มนั้น เมื่อปล่อยยาใหม่ซึ่งได้แสดงให้เห็นข้อได้เปรียบกว่าคนที่มีอยู่กิเลอาดสังเกตเห็นว่าขณะที่ยอดขายให้แก่ผู้ป่วยใหม่ในการบำบัดมีประสิทธิภาพการขายให้กับผู้ป่วยที่รับการรักษาแล้วกำลังเติบโตมากขึ้นช้ากว่าที่คาดไว้ สำหรับผู้ป่วยเอชไอวี / เอดส์เปลี่ยนยากิเลอาดค้นพบมากแตกต่างจากการเลือกวิธีการรักษาที่หนาวเย็นทางเลือก สลับต้องสิ้นสุดความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้ในความหวังของการเข้าถึงการปรับปรุงระดับความไม่แน่นอน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในการพัฒนาเป็นยาเอดส์ใหม่ กิเลอาดวิทยาศาสตร์มีตัวอย่างที่ดีของวิธีการที่ล้มเหลวที่จะเข้าใจประสบการณ์และความคาดหวังของผู้บริโภคในส่วนขององค์ประกอบที่ไม่สามารถเปิดเข้าไปในความล้มเหลวในการเข้าถึงตลาด เมื่อปล่อยยาใหม่ ซึ่งได้แสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบกว่าที่มีอยู่กิเลอาดสังเกตเห็นว่าในขณะที่การขายใหม่เพื่อรักษาผู้ป่วยมีเสถียรภาพ การป่วยแล้วได้รับการรักษาปลูกไกลช้ากว่าที่คาดการณ์ไว้ สำหรับผู้ป่วยเอชไอวี / เอดส์ การเปลี่ยนยา กิเลอาดค้นพบมากแตกต่างจากการเลือกแก้หนาวแทน เปลี่ยนต้องจบความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้ในหวังของการเพิ่มระดับความไม่แน่นอน