Getting appointments over the Phone

Getting appointments over the Phone
John Klick, college unit director and agent for Northwestern Mutual Financial Network in Skokie, Illinois, understands the importance of prospecting to gain new business. Here are a few of this thoughts on how he uses the telephone in his prospecting process:
I need to make two appointments per day to be successful and meet my personal selling targets. Many times it takes 25-40 phone calls t make those two good appointments. I understand that the phone is my lifeline. If I don’t get a commitment in a matter of seconds, I have lost the prospect. This means that my primary points have to be direct, compelling, and brief-very brief. I have to be well organized. I don’t use a script, but I do have my key points outlined on paper and in front of me when I make my prospecting calls.
My philosophy is keep my opening short and sweet. I briefly introduce myself. I mention referrals right away when I can, and I resist the temptation to make a full-blowื sales presentation over the phone. I try to sell the appointment. It may sound obvious, but always be polite. One last thought, if someone already has a good relationship with an agent, I thank him or her for their time and let them know that I’m available if anything changes

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ได้รับการนัดหมายผ่านทางโทรศัพท์
john KLICK ผู้อำนวยการหน่วยวิทยาลัยและตัวแทนของทิศตะวันตกเฉียงเหนือเครือข่ายทางการเงินร่วมกันในสโกกี, อิลลินอยส์, เข้าใจถึงความสำคัญของแร่ที่จะได้รับธุรกิจใหม่ นี่มีไม่กี่ของความคิดนี้เกี่ยวกับวิธีการที่เขาใช้โทรศัพท์ในการหาแร่ของเขา
ฉันต้องทำสองนัดหมายต่อวันเพื่อจะประสบความสำเร็จและบรรลุเป้าหมายการขายส่วนบุคคลของฉันหลายต่อหลายครั้งก็จะใช้เวลา 25-40 สายโทรศัพท์ได้ทำให้ทั้งสองนัดหมายดี ฉันเข้าใจว่าโทรศัพท์มือถือเป็นเส้นชีวิตของฉัน ถ้าผมไม่ได้รับความมุ่งมั่นในเรื่องของการวินาทีที่ฉันได้สูญเสียโอกาส นี้หมายความว่าจุดหลักของฉันจะต้องตรงและน่าสนใจและสั้นมาก ๆ ฉันจะต้องมีการจัดดี ฉันไม่ได้ใช้สคริปต์แต่ฉันมีจุดสำคัญของฉันที่ระบุไว้บนกระดาษและที่ด้านหน้าของฉันเมื่อฉันโทรหาแร่ของฉัน.
ปรัชญาของฉันเป็นของฉันเปิดให้สั้นและหวาน ผมสั้นแนะนำตัวเอง ผมพูดถึงการอ้างอิงได้ทันทีเมื่อฉันสามารถและฉันต่อต้านการทดลองที่จะทำให้ระเบิดเต็มืการนำเสนอขายผ่านทางโทรศัพท์ ฉันพยายามที่จะขายได้รับการแต่งตั้ง มันอาจจะเห็นได้ชัด แต่มักจะสุภาพ หนึ่งความคิดที่ผ่านมาถ้ามีคนมีความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนผมขอขอบคุณเขาหรือของเธอสำหรับเวลาของพวกเขาและให้พวกเขารู้ว่าฉันสามารถใช้ได้ถ้ามีอะไรเปลี่ยนแปลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การนัดหมายผ่านทางโทรศัพท์
โหวตจอห์น วิทยาลัยหน่วยกรรมการและตัวแทนเครือข่ายทางการเงินซึ่งกันและกันตะวันตกเฉียงเหนือในสโคกี รัฐอิลลินอยส์ เข้าใจความสำคัญของแร่รับธุรกิจใหม่ นี่เป็นส่วนหนึ่งของความคิดนี้ในวิธีที่เขาใช้โทรศัพท์ของเขาระหว่าง prospecting:
ฉันจำเป็นต้องทำการนัดหมายสองต่อวันจะประสบความสำเร็จและเป้าหมายการขายของฉันส่วนบุคคล หลายครั้งก็ทำทีโทรศัพท์ 25-40 การนัดหมายที่ดี 2 เข้าใจว่าโทรศัพท์ของฉันเส้นชีวิต ถ้าไม่ได้รับความมุ่งมั่นในเรื่องของวินาที ฉันได้สูญเสียโอกาส ซึ่งหมายความ ว่า จุดหลักของฉันได้โดยตรง น่าสนใจ และย่อย่อมาก มีการจัดระเบียบอย่างดี ฉันไม่ได้ใช้สคริปต์ แต่ฉันมีของฉันประเด็นที่ระบุไว้ บนกระดาษ และด้าน หน้าของฉันเมื่อฉันทำของฉัน prospecting โทร.
ปรัชญาของฉันจะให้ฉันเปิดสั้นและหวาน ฉันสั้น ๆ แนะนำตัวเอง ฉันพูดถึงอ้างอิงทันทีเมื่อฉันสามารถ และฉันต่อต้านจะทำให้เต็ม blowื เสนอขายผ่านทางโทรศัพท์ พยายามขายการนัดหมาย มันอาจเสียงชัดเจน แต่จะมีความสุภาพ สุดท้ายความคิดที่หนึ่ง ถ้าบุคคลมีความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทน ฉันขอบคุณเขาหรือเธอเวลาของพวกเขา และให้พวกเขารู้ว่า ฉันมีอะไรเปลี่ยนแปลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การนัดหมายการเดินทางมากกว่าจอห์น klick โทรศัพท์
ตามมาตรฐานที่ Agent และกรรมการชุดวิทยาลัยในทั้งสองฝ่ายการเงินเครือข่ายด้านทิศตะวันตกเฉียงเหนือใน Skokie Illinois เข้าใจความสำคัญของอาชญาบัตรเพื่อผลประโยชน์ทางธุรกิจใหม่ ที่นี่มีเพียงไม่กี่แห่งความคิดนี้เกี่ยวกับวิธีการเขาใช้โทรศัพท์ที่อยู่ในกระบวนการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของเขา:
ฉันต้องทำการนัดหมายต่อวันจะประสบความสำเร็จในการขายและพบกับกลุ่มเป้าหมายส่วนตัวของฉันหลายครั้งหลายคราซึ่งจะใช้เวลา 25-40 T โทรศัพท์ทำให้สองการนัดหมายที่ดีผู้ที่ ผมเข้าใจว่าโทรศัพท์ที่เป็นเส้นทางแห่งชีวิตของฉัน หากฉันไม่ได้รับการรับรองในเรื่องของวินาทีฉันได้สูญหายไปซึ่งเป็นความหวังได้ ซึ่งหมายความว่าจุดหลักของฉันจะต้องได้รับโดยตรงที่น่าสนใจและสรุปข้อมูล - บทสรุปเป็นอย่างมาก ฉันจะต้องจัดเตรียมได้อย่างเหมาะสม ฉันไม่ได้ใช้สคริปต์แต่ผมไม่มีจุดสำคัญของฉันระบุไว้บนกระดาษและอยู่ในบริเวณด้านหน้าของฉันเมื่อฉันทำให้สายอาชญาบัตรของฉัน.
ปรัชญาของผมคือทำให้การเปิดของฉันในระยะทางสั้นๆและของหวาน ผมเป็นเวลาสั้นๆแนะนำตัวเอง ผมพูดอยู่ห่างออกไปในการแนะนำด้านขวาเมื่อผมสามารถทำได้และผมควรหลีกเลี่ยงการทำให้การนำเสนอการขายแบบเต็ม blowื ที่ผ่านทางโทรศัพท์ ผมพยายามที่จะขายการนัดหมาย มันอาจจะเสียงที่เห็นได้ชัดแต่ไม่มีมารยาท หนึ่งความคิดสุดท้ายหากมีใครบางคนมีความสัมพันธ์ที่ดีกับ Agent ที่ผมขอขอบคุณเขาหรือเธอสำหรับช่วงเวลาของพวกเขาและทำให้พวกเขารู้ว่าผมจะมีอยู่ถ้ามีอะไรเปลี่ยนแปลง