Consumers make many buying decision

Consumers make many buying decisions every day, and the buying decision is the focal
point of the marketer’s effort. Most large companies research consumer buying decisions in
great detail to answer questions about what consumers buy, where they buy, how and how
much they buy, when they buy, and why they buy. Marketers can study actual consumer
purchases to find out what they buy, where, and how much. But learning about the whys of
consumer buying behavior is not so easy—the answers are often locked deep within the con-
sumer’s mind.
Often, consumers themselves don’t know exactly what influences their purchases. “The
human mind doesn’t work in a linear way,” says one marketing expert. “The idea that the
mind is a computer with storage compartments where brands or logos or recognizable pack-
ages are stored in clearly marked folders that can be accessed by cleverly written ads or com-
mercials simply doesn’t exist. Instead, the mind is a whirling, swirling, jumbled mass of
neurons bouncing around, colliding and continuously creating new concepts and thoughts
and relationships inside every single person’s brain all over the world.”3
The central question for marketers is as follows: How do consumers respond to various
marketing efforts the company might use? The starting point is the stimulus-response
model of buyer behavior shown in Figure 5.1. This figure shows that marketing and
other stimuli enter the consumer’s “black box” and produce certain responses. Marketers
must figure out what is in the buyer’s black box.
Marketing stimuli consist of the four Ps: product, price, place, and promotion. Other
stimuli include major forces and events in the buyer’s environment: economic, technologi-
cal, political, and cultural. All these inputs enter the buyer’s black box, where they are
turned into a set of buyer responses: the buyer’s brand and company relationship behavior
and what he or she buys, when, where, and how often.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อจำนวนมากทุกวัน และการตัดสินใจซื้อเป็นการโฟกัสจุดของความพยายามของนักการตลาด บริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่วิจัยตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในรายละเอียดมากตอบคำถามผู้บริโภคซื้ออะไร ที่พวกเขาซื้อ วิธีการ และวิธีมากซื้อ ซื้อ และ เหตุผลที่พวกเขาซื้อ นักการตลาดสามารถศึกษาผู้บริโภคจริงการค้นหาสิ่งที่พวกเขาซื้อ ที่ และวิธีสั่งซื้อมากขึ้น เรียนรู้เกี่ยวกับเหตุผลในการเลือกของแต่พฤติกรรมของผู้ซื้อผู้บริโภคไม่ง่าย — คำตอบที่ได้มักจะล็อคลึกภายในคอน -จิตใจของสุเมเรียนผู้บริโภคเองบ่อย ไม่ทราบว่าอะไรมีอิทธิพลต่อการซื้อ "จิตใจมนุษย์ไม่ทำงานในลักษณะเชิงเส้น กล่าวว่า ผู้เชี่ยวชาญการตลาดหนึ่ง "ความคิดที่การจำเป็นคอมพิวเตอร์ที่ มีช่องเก็บสัมภาระที่แบรนด์ หรือโลโก้ หรือรู้จักชุด -อายุเก็บไว้ในโฟลเดอร์ที่ทำเครื่องหมายอย่างชัดเจนที่สามารถเข้าถึงโฆษณาเขียนถนัดหรือ com-mercials ก็ไม่มีอยู่ แทน ใจเป็นดง whirling ประจำวัน หมุนวนเซลล์ประสาทใหญ่รอบ ๆ ชน และสร้างแนวคิดใหม่และความคิดอย่างต่อเนื่องและความสัมพันธ์ภายในสมองทุกคนของโลก" 3คำถามกลางสำหรับนักการตลาดจะเป็นดังนี้: วิธีทำผู้บริโภคตอบสนองต่าง ๆบริษัทการตลาดอาจใช้หรือไม่ จุดเริ่มต้นการกระตุ้นตอบสนองรูปแบบของพฤติกรรมผู้ซื้อที่แสดงในรูปที่ 5.1 รูปนี้แสดงว่าการตลาด และแมลงป้อนผู้บริโภค "กล่องดำ" และสร้างการตอบสนองบางอย่าง นักการตลาดต้องหาสิ่งที่อยู่ในกล่องดำของผู้ซื้อสิ่งเร้าทางการตลาดประกอบด้วย 4 Ps: ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ และโปรโมชั่น อื่น ๆสิ่งเร้าได้แก่กองใหญ่และเหตุการณ์ในสภาพแวดล้อมของผู้ซื้อ: เศรษฐกิจ technologi -cal การเมือง และวัฒนธรรม ข้อมูลเหล่านี้ใส่กล่องดำของผู้ซื้อ อยู่ที่ไหนเปลี่ยนเป็นชุดของการตอบสนองของผู้ซื้อ: พฤติกรรมความสัมพันธ์แบรนด์และบริษัทของผู้ซื้อและสิ่งที่เขาหรือเธอ ซื้อ เมื่อ ที่ และถี่ขึ้น