The Luxury division years (2006-201

The Luxury division years (2006-2010)
But the “Chinese L’Oreal Paris” strategy did not produce the intended results and the brand lost sales and awareness, while at the same time L’Oreal Paris was booming (see Exhibit 15). The provide the brand with a new strategy and new set of eyes, Yue Sai was transferred from the CPD division to the smaller luxury product division (LPD) in 2006. LPD immediately promoted Yui Sai featuring a famous Taiwanese movie star, Shu Qi, to re-establish the brand’s luxury image (see Exhibit 10).
To deliver Yue Sai’s longstanding brand promise that “Nobody knows Chinese skin better than Yue Sai,” L’Oreal’s Shanghai Research and Innovation Centre focused on creating products specifically designed for Chinese skin. For example, the Vital Essential line launched in 2007 incorporated extract of ganoderma mushroom, a traditional Chinese medicine ingredient believed to foster internal balance and boost internal energy, with a fragrance evocative of the distinctive smell of traditional pharmacies. This product was the most-liked of the Yue Sai line-up, with above-average repeat purchase scores.
LPD then hired a reputable Paris-based branding agency and together they close to reposition Yue Sai as “the first brand to stand for Chinese women’s beauty”. They built on the insight that modern Chinese women were radically changing, were proud and self-confident, and had a clear vision of their future and their new role in society. Although they treasured their families, they wanted to build for themselves a new professional, artistic and cultural environment.
To communicate the new “modern Chinese women” positioning, L’Oreal invested in a major television and print advertising campaign featuring Chinese supermodel Du Juan. These ads used such lifestyle taglines as “I hold my future in my hands” and “I look forward to every day with confidence” to bolster the image of Yue Sai as the brand for modern Chinese women (see Exhibit 11 and Exhibit 12). Consistent with the new positioning, Yue Sai’s prices were notched higher than L’Oreal Paris.
LPD tried to compensate for the volume decline brought by higher prices (see Exhibit 14) by entering new distribution channels such as Sephora (see Exhibit 16), while pushing for better deals with distributions in order to enter more cosmetic stores. Meanwhile, the increasing number of foreign premium brands entering the Chinese market led department stores to push Yue Sai’s counters further back in the stores, reducing their visibility and exposure to traffic. Some department stores even delisted the brand.
Turning around Yue Sai
Alexis Perakis-Valat, who became CEO of L’Oreal China in 2010 at the age of 39, had big ambitions. He wanted to make L’Oreal the No.1 cosmetics firm in China, and turn China into L’Oreal’s No.1 market by continuing to push into smaller cities and introducing L’Oreal’s luxury brands, including Kiehl’s and Yves Saint Laurent.
Yue Sai’s lackluster performance was spoiling the picture. Despite a booming market, it had never turned a substantial profit and sales had barely improved (35 million Euro in 2010 vs 31 million Euro in 2005). In Alexis’ own words, it was “the pebble in L’Oreal’s shoe”. Internally, it was becoming difficult to motivate talent to work on the brand. Externally, it blemished L’Oreal’s reputation as a masterful integrator of acquired brands and companies, which could hamper L’Oreal’s future acquisition endeavours.
Alexis and Stephane, with the help of Ronnie Liang, Yui Sai’s new marketing director needed to move fast and on all fronts.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ปีส่วนหรูหรา (2006-2010)
แต่ "จีน L'Oreal Paris" กลยุทธ์ไม่ได้ผลิตผลลัพธ์ที่ตั้งใจและตราสินค้าที่หายไปการขายและการรับรู้ในขณะที่ในเวลาเดียวกัน L'Oreal Paris กำลังรุ่งเรือง (ดู Exhibit 15) ให้แบรนด์ด้วยกลยุทธ์ใหม่และชุดใหม่ของตา Yue ไทรถูกย้ายจากส่วน CPD จะแบ่งสินค้าหรูหราขนาดเล็ก (LPD) ในปี 2006 LPD ทันทีการเลื่อน Yui ไทรเนื้อเรื่องภาพยนตร์ชาวไต้หวันที่มีชื่อเสียงดาวซูฉีเพื่อ อีกครั้งสร้างภาพลักษณ์หรูหราของแบรนด์ (ดู Exhibit 10).
ในการส่งมอบคำมั่นสัญญาของแบรนด์ที่มีมายาวนานของสายยูว่า "ไม่มีใครรู้ว่าผิวของจีนดีกว่า Yue ไทร" L'Oreal ของเซี่ยงไฮ้วิจัยและศูนย์นวัตกรรมมุ่งเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผิวจีน ตัวอย่างเช่นสายที่สำคัญที่สำคัญเปิดตัวในปี 2007 จัดตั้งขึ้นสารสกัดจากเห็ดหลินจือ, ส่วนผสมยาจีนโบราณเชื่อว่าการส่งเสริมให้เกิดความสมดุลภายในและเพิ่มพลังงานภายในที่มีกลิ่นหอมอารมณ์ของกลิ่นที่โดดเด่นของร้านขายยาแบบดั้งเดิม สินค้านี้ถูกที่สุดชอบของไทร Yue line-up ที่มีสูงกว่าค่าเฉลี่ยคะแนนการซื้อซ้ำ.
LPD รับการว่าจ้างจากหน่วยงานที่มีชื่อเสียงการสร้างตราสินค้า Paris-based และร่วมกันพวกเขาปิดเพื่อเปลี่ยนตำแหน่ง Yue ไทรเป็น "แบรนด์แรกที่จะยืนสำหรับจีน ความสวยความงามของผู้หญิง " พวกเขาสร้างขึ้นบนความเข้าใจว่าผู้หญิงจีนที่ทันสมัยได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงมีความภาคภูมิใจและมั่นใจในตัวเองและมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนในอนาคตของพวกเขาและบทบาทใหม่ของพวกเขาในสังคม แม้ว่าพวกเขาจะรักครอบครัวของพวกเขาที่พวกเขาต้องการที่จะสร้างสำหรับตัวเองใหม่มืออาชีพสภาพแวดล้อมศิลปะและวัฒนธรรม.
การสื่อสารใหม่ "ผู้หญิงจีนสมัยใหม่" ตำแหน่ง, L'Oreal ลงทุนในโทรทัศน์และการรณรงค์การพิมพ์การโฆษณาที่มีซูเปอร์โมเดลจีน Du Juan โฆษณาเหล่านี้ใช้สโลแกนการดำเนินชีวิตเช่น "ฉันถือในอนาคตของฉันในมือของฉัน" และ "ฉันหวังว่าจะได้ทุกวันด้วยความมั่นใจ" เพื่อหนุนภาพของยูไทรเป็นแบรนด์สำหรับผู้หญิงจีนที่ทันสมัย ​​(ดูงานนิทรรศการที่ 11 และแสดง 12) ที่สอดคล้องกับการวางตำแหน่งใหม่ราคา Yue ไทรถูกหยักสูงกว่า L'Oreal Paris.
LPD พยายามที่จะชดเชยการลดลงของปริมาณที่นำโดยราคาที่สูงขึ้น (ดู Exhibit 14) โดยการป้อนช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ ๆ เช่น Sephora (ดู Exhibit 16) ในขณะที่ ผลักดันให้ข้อเสนอที่ดีกว่ากับการกระจายเพื่อเข้าร้านค้าเครื่องสำอางมากขึ้น ในขณะที่จำนวนที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์พรีเมี่ยมจากต่างประเทศเข้าสู่ตลาดจีนนำห้างสรรพสินค้าที่จะผลักดันเคาน์เตอร์ Yue ทรายของต่อไปในร้านค้าลดการมองเห็นและการสัมผัสของพวกเขากับการจราจร บางห้างสรรพสินค้าแม้เพิกถอนแบรนด์.
เปิดรอบ Yue ไทร
อเล็กซิส Perakis-Valat การไปรษณีย์ซึ่งกลายเป็นซีอีโอของ L'Oreal ประเทศจีนในปี 2010 ตอนอายุ 39, มีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่ เขาต้องการที่จะทำให้ L'Oreal ครั้งที่ 1 บริษัท เครื่องสำอางในประเทศจีนและเปิดประเทศจีนเข้าสู่ตลาดครั้งที่ 1 L'Oreal ของอย่างต่อเนื่องโดยจะผลักดันให้เป็นเมืองที่มีขนาดเล็กและแนะนำ L'Oreal ของแบรนด์หรูรวมทั้ง Kiehl และ Yves Saint Laurent.
Yue ผลการดำเนินงานที่น่าเบื่อทรายก็เสียรูป แม้จะมีตลาดเฟื่องฟูมันก็ไม่เคยหันกำไรมากและยอดขายได้ดีขึ้นแทบ (35 ล้านยูโรในปี 2010 เทียบกับ 31 ล้านยูโรในปี 2005) อเล็กซิสในคำพูดของตัวเองมันเป็น "ก้อนกรวดใน L'Oreal ของรองเท้า" ภายในมันก็กลายเป็นเรื่องยากที่จะกระตุ้นความสามารถในการทำงานกับแบรนด์ ภายนอกก็มลทินชื่อเสียงของ L'Oreal เป็นผู้ออกแบบและติดเก่งของแบรนด์ที่ได้มาและ บริษัท ซึ่งอาจขัดขวางความพยายามของการเข้าซื้อกิจการในอนาคตอรีอัลของ.
อเล็กซิสและสเตฟานด้วยความช่วยเหลือของรอนนี่เหลียง, Yui ไทรผู้อำนวยการการตลาดใหม่ที่จำเป็นในการย้ายอย่างรวดเร็วและ ทุกด้าน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ส่วนหรูปี ( 2549-2553 )
แต่จีน " ลอรีอัล ปารีส " กลยุทธ์ไม่ผลิตไว้ผลและแบรนด์ยอดขายหายไปและความตระหนัก ในขณะที่ในเวลาเดียวกัน ลอรีอัล ปารีส เฟื่องฟู ( เห็นมี 15 ) ให้แบรนด์ด้วยกลยุทธ์ใหม่และชุดใหม่ของตา วไทรถูกโอนจากกองฯกับกองสินค้าหรูหราขนาดเล็ก ( LPD ) ในปี 2006LPD ทันทีเลื่อนยูอิไทรที่มีชื่อเสียงไต้หวันหนัง ซู ฉี เพื่อสร้างเป็นแบรนด์หรู ภาพ ( เห็นมี 10 ) .
ส่งของ Yue ไทรยาวนานแบรนด์สัญญาว่า " ไม่มีใครรู้ว่า จีน ผิวดีกว่า Yue ไทร " L ' Oreal เซี่ยงไฮ้ศูนย์วิจัยและนวัตกรรมที่มุ่งเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผิว จีน ตัวอย่างเช่นที่สําคัญสําคัญสาย 2550 รวมสารสกัด Ganoderma เห็ด ส่วนประกอบการแพทย์แผนจีนเชื่อว่าเพื่อเสริมสร้างความสมดุลภายในและเพิ่มพลังงานภายใน ที่มีกลิ่นซึ่งกลิ่นที่โดดเด่นของร้านแบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์นี้เป็นส่วนใหญ่ชอบของ Yue ไทรสายข้างต้นเฉลี่ยย้ำการซื้อคะแนน
LPD แล้วจ้างปารีสที่มีชื่อเสียง แบรนด์ ตามหน่วยงานและร่วมกันพวกเขาใกล้ชิดกับเนื้อความ Yue ไทรเป็น " แบรนด์แรกที่จะยืนสำหรับความงามจีน " ของผู้หญิง พวกเขาสร้างบนความเข้าใจว่า ผู้หญิงจีนสมัยใหม่มีการเปลี่ยนแปลง มีความภูมิใจและมั่นใจในตนเอง และมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนของอนาคตและบทบาทใหม่ของพวกเขาในสังคมของพวกเขา แม้ว่าพวกเขาจะดูแลครอบครัวพวกเขาต้องการสร้างตนเองใหม่ อาชีพ ศิลปะ และ วัฒนธรรม สิ่งแวดล้อม
สื่อสารใหม่ทันสมัย " ผู้หญิงชาวจีน " ตําแหน่ง , L ' Oreal ลงทุนในสาขาโทรทัศน์และแคมเปญโฆษณาพิมพ์เนื้อเรื่องจีนนางแบบดูจวนโฆษณาเหล่านี้ใช้ taglines วิถีชีวิตเช่น " ฉันถือในอนาคตของฉันในมือของฉัน " และ " ฉันหวังว่าทุกวันด้วยความมั่นใจ " เพื่อหนุนภาพลักษณ์ของ Yue ไทรเป็นแบรนด์สำหรับผู้หญิงจีนสมัยใหม่ ( ดูนิทรรศการจัดแสดง 11 และ 12 ) สอดคล้องกับตำแหน่งใหม่ของ Yue ไทรราคาหยักมากกว่า ลอรีอัล ปารีส
LPD พยายามที่จะชดเชยปริมาณการลดลงนำโดยราคาที่สูงขึ้น ( เห็นมี 14 ) โดยการป้อนใหม่ช่องทางการกระจายเช่น Sephora ( เห็นมี 16 ) ในขณะที่ผลักดันข้อเสนอที่ดีกว่ากับการกระจายเพื่อระบุร้านค้าเครื่องสำอางเพิ่มเติม ในขณะเดียวกันตัวเลขที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์พรีเมี่ยมจากต่างประเทศเข้าสู่ตลาดจีน ทำให้ห้างสรรพสินค้าที่จะผลักดันของ Yue ไทรนับต่อไปกลับในร้านค้า , การลดการมองเห็นและการสัมผัสกับการจราจร บางร้าน จะเพิกถอนยี่ห้อ
เปิดรอบ เยว่ไทร
อเล็ก perakis valat ซึ่งกลายเป็นซีอีโอของ L ' Oreal จีนในปี 2010 เมื่ออายุ 39 , มีความทะเยอทะยานใหญ่เขาอยากให้ L ' Oreal เครื่องสำอาง บริษัทอันดับ 1 ในประเทศจีนและเปิดประเทศจีนเป็นตลาดอันดับ 1 ของ ลอรีอัล โดยยังคงผลักดันเป็นเมืองเล็กและแนะนำของ ลอรีอัล แบรนด์หรูรวมทั้งคิลและ Yves Saint Laurent .
ของ Yue ไทร 2 ประสิทธิภาพการภาพ แม้จะเป็นตลาดที่เฟื่องฟูมันไม่เคยเปิดผลกำไรและยอด ขาย ได้ ปรับปรุงแทบ ( 35 ล้านยูโรใน 2010 - 31 ล้านยูโร ในปี 2005 ) ในคำของตัวเองที่อเล็กซิส ถูก " ก้อนกรวดในรองเท้า " L . ภายใน มันกลายเป็นยากที่จะกระตุ้นความสามารถในการทำงานกับแบรนด์ ภายนอกมันมัวหมองชื่อเสียงของลอรีอัล เป็นผู้ออกแบบเก่งได้รับแบรนด์และบริษัทซึ่งอาจขัดขวางความพยายามของการจ้างงานในอนาคต
อเล็กซิสและสเตฟาน ด้วยความช่วยเหลือของ รอนนี่ เลี่ยง ยูอิไทรใหม่ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดต้องการที่จะย้ายอย่างรวดเร็ว และทุกครั้ง