Surviving tough marketing timesby J

Surviving tough marketing times
by John Quelch
A Companies should keep these points in mind when making marketing plans for difficult economic conditions.
1
are trusted are especially valued and can still launch products successfully, but interest in new brands and categories declines.
returns policies to motivate distributors 55 to carry your full product line. This is particularly true with new products that are still unproven. Be careful about moving to low-priced distribution channels. This can damage existing 60 relationships with distributors and the image of your brand. However, it may be also a good time to drop weaker
20 2
D This is not the time to cut back on
advertising. It is well documented that brands that increase advertising during an economic slowdown,
distributors.
25 when competitors are reducing their advertising, can improve market share and profits. And they can do this at lower cost than during good economic times.
5
H Customers will be looking around
E Brands may be able to negotiate better advertising rates. If you have to reduce your marketing spend, try to maintain the frequency of advertisements by changing from 30-
for the best deals. It may not be necessary to cut list prices, but you may need to offer more temporary price promotions, such as special offers
35 to 15-second advertisements, replacing radio with television advertising, or increasing the use of direct marketing, which gives more immediate sales impact.
6
I In all but a few technology
70 or reductions. It may also be useful to give better discounts for quantity.
B Don’t cut the budget for market research. You need to know more than ever how consumers are reacting to a downturn. Consumers take longer searching for consumer products
for each item in their product lines as consumers trade down to models that are good value, such as cars with
impact on customers.
J Successful companies do not
10 and negotiate harder for price reductions. They are more willing
to delay purchases, trade down to
less expensive models or buy less. 4
just need to adapt them.
40 3
F Marketers must recalculate demand
categories where prospects for future 75 growth are strong, companies are in competition for market share and, in some cases, survival. To stay competitive, look carefully at your cost structure. This will ensure that 80 any cuts or consolidation activities save the most money with the least
45 fewer options. In tough times, multi- purpose goods have advantages over specialised products, and weaker items in product lines should be cut. Gimmicks are out; reliability, safety
abandon their marketing strategies in 85 times of economic uncertainly, they

50 and performance are in.

ผลลัพธ์ (มองโกเลีย) 1:

Хүнд маркетингийн удаа тогтнол
Жон Quelch гэхэд
нь компаниудад хүнд эдийн засгийн нөхцөл байдал нь маркетингийн төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. санаж эдгээр оноо байх ёстой
1
, ялангуяа үнэ цэнэтэй байдаг итгэж байгаа бөгөөд одоо ч амжилттай бүтээгдэхүүн ажиллуулах болно, гэхдээ шинэ брэнд болон категориудад сонирхол буурч.
урамшуулах бодлого эргэж дистрибьюторууд 55 Таны бүтэн бүтээгдэхүүний шугамыг авч байна. Энэ нь ч батлагдаагүй байгаа шинэ бүтээгдэхүүн, ялангуяа үнэн байдаг. Бага үнэтэй түгээлтийн сувгийг шилжих талаар болгоомжтой байх хэрэгтэй. Энэ нь 60 дистрибьютерийн харилцаа, таны брэндийн дүр төрхийг одоо байгаа гэмтээж болно. Гэсэн хэдий ч, энэ нь сул дорой буурах нь сайн цаг байж болох
20 2
Энэ нь буцаан бууруулах цаг нь биш юм D
зар сурталчилгаа. Энэ нь сайн бол эдийн засгийн хямрал үед зар сурталчилгаа нэмэгдүүлэх брэндийн гэсэн баримт байна
дистрибьютерийн.
25 өрсөлдөгч нь зар сурталчилгаа бууруулж байгаа үед, зах зээлд эзлэх хувь, ашгийг сайжруулах боломжтой. Мөн тэд илүү сайн, эдийн засгийн үед бага зардлаар хийж болно.
5-
H Хэрэглэгчид эргэн харж болно
E алдартай брэндүүдийн сурталчилгааны илүү хувь хэмжээг тохиролцох боломжтой байж болох юм. Хэрэв та маркетингийн зарцуулах багасгах байгаа бол ийн 30-аас өөрчлөх замаар зар сурталчилгаа давтамжийг хадгалахын тулд хичээх
хамгийн сайн наймаа. Энэ жагсаалт нь үнийг бууруулах шаардлагатай байж болно, гэхдээ та тусгай санал илүү түр зуурын үнийн урамшуулал, санал болгох хэрэгтэй байж болох
хэд хэдэн нэн даруй өгч, 35 нь 15 секундын зар сурталчилгаа хийх, телевизийн зар сурталчилгаа нь радио солих, эсвэл шууд маркетинг хэрэглээг нэмэгдүүлэх, борлуулалтын нөлөө.
6
л би ч хэд хэдэн технологи
нь 70, эсвэл бууруулах. Энэ нь бас тоо илүү хөнгөлөлт өгөх нь ашигтай байж болох юм.
В зах зээлийн судалгаа хийх төсвийг багасгаж болохгүй. Хэрэглэгчид нь уналтанд урвалд хэрхэн Чи хэзээ ч илүү мэдэж байх хэрэгтэй. Хэрэглэгч хэрэглээний бараа хайж удах
хэрэглэгчид зэрэг нь машин нь сайн утга нь загвар, доош нь худалдаа гэх мэт нь тэдний бүтээгдэхүүнийг мөр бүрийн зүйл хийх
. хэрэглэгчдэд хэрхэн нөлөөлөх
J амжилттай компани байхгүй бол
үнийг бууруулах хэцүү хэлэлцээ 10. Тэд илүү их хүсэлтэй
хүртэл худалдан авалт, худалдааг хойшлуулах
хямд үнэтэй загвар буюу түүнээс бага худалдан авч байна. 4
зүгээр л тэднийг дасан зохицох хэрэгтэй.
40 3
оны Зах эрэлт дахин тооцоолох ёстой
, зарим тохиолдолд эсэн мэнд амьдрах, компаниуд зах зээлийн төлөө тэмцээнд байгаа ирээдүйн 75 өсөлтийн төлөв хүчтэй ангилал болон. Өрсөлдөх чадвартай байхын тулд, өөрийн өртгийн бүтэц, анхааралтай харж байна. Энэ нь ямар нэгэн хөнгөлөлт үзүүлэх нь 80 буюу нэгтгэх үйл ажиллагааг хамгийн бага хамгийн их мөнгө хэмнэх явдлыг хангах бөгөөд
45 нь цөөн тохиргоотой. Хүнд үед, олон зорилго нь бараа бүтээгдэхүүний төрөлжсөн гаруй давуу талтай, бүтээгдэхүүний шугам сул дорой зүйлсийг бууруулах хэрэгтэй. Баясгах зүйл гарч байна; найдвартай, аюулгүй байдал,
эдийн засгийн тодорхойгүй 85 цагт тэдний маркетингийн стратегийг орхиж, тэд 50, гүйцэтгэлийн байна.