The primary objective of this paper

The primary objective of this paper is to develop a theoretical model for predicting purchase
behavior in electronic channels. We employ web site use (i.e., technology use behavior), a key
indicator of the degree to which a site is “sticky” in that it attracts users often and retains them
for longer periods of time, as a predictor of purchase behavior. Further, we relate usability, a
construct that has been the focus of HCI and IS research, to use behavior and purchase behavior.
Specifically, individual characteristics and product type are expected to differentially influence
the weights that customers place on the five categories of usability studied here. The weighted
ratings of the five categories together determine use behavior and purchase behavior, after
controlling for purchase need, experience with similar sites, and previous purchase on the
specific sites. The proposed model was tested in a longitudinal field study where 757 customers
provided usability assessments for multiple web sites from four different industry sectors—i.e.,
airlines, online bookstores, automobile manufacturers, and car rental agencies. Six months later,
370 of these individuals provided responses to help understand the transition from “visitor” to
“customer,” i.e., actually transacted with a specific web site. Results provided strong support for
the model. Theoretical and practical implications of the findings are offered.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์หลักของเอกสารนี้คือการ พัฒนาแบบจำลองทางทฤษฎีสำหรับการคาดการณ์การซื้อพฤติกรรมในช่องทางอิเล็กทรอนิกส์ เราใช้การใช้เว็บไซต์ (เช่น เทคโนโลยีการใช้ลักษณะการทำงาน), คีย์ตัวบ่งชี้ของระดับที่ได้ "เหนียว" ที่จะดึงดูดผู้ใช้มักจะรักษาพวกเขาสำหรับระยะเวลานานของเวลา เป็น predictor ของพฤติกรรมการซื้อ ต่อไป เราเข้าใช้งาน การโครงสร้างที่มีการโฟกัสของ HCI และเป็นงานวิจัย การใช้ลักษณะการทำงาน และพฤติกรรมซื้อเฉพาะ แต่ละลักษณะและประเภทสินค้าคาดว่าจะมีอิทธิพลต่อ differentiallyน้ำหนักที่ลูกค้าวางไว้ใน 5 ประเภทของการใช้งานศึกษาที่นี่ การถ่วงน้ำหนักของ 5 กลุ่มร่วมกันตรวจสอบพฤติกรรมการใช้ และพฤติกรรม ซื้อหลังจากควบคุมสำหรับความต้องการซื้อ พบกับไซต์ที่คล้ายกัน ซื้อก่อนหน้านี้ในการไซต์ที่เฉพาะเจาะจง รูปแบบนำเสนอถูกทดสอบในการศึกษาระยะยาวฟิลด์ 757 ลูกค้าให้ประเมินการใช้งานสำหรับหลายเว็บไซต์จาก sectors—i.e อุตสาหกรรมต่าง ๆ 4.,สายการบิน ร้านหนังสือออนไลน์ ผู้ผลิตรถยนต์ และบริษัทให้เช่ารถ หกเดือนต่อ370 ของบุคคลเหล่านี้ให้การตอบสนองจะช่วยให้เข้าใจการเปลี่ยนจาก "เยี่ยมชม""ลูกค้า คือ จริงต้องจัดทำเว็บไซต์เฉพาะ ผลให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับรุ่น มีเสนอทฤษฎี และภาคปฏิบัติผลกระทบของผล

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์หลักของงานวิจัยนี้คือการพัฒนารูปแบบทางทฤษฎีในการทำนายการซื้อ
พฤติกรรมในช่องทางอิเล็กทรอนิกส์ เราใช้การใช้เว็บไซต์ (เช่นพฤติกรรมการใช้เทคโนโลยี), คีย์
ตัวบ่งชี้ระดับที่เว็บไซต์เป็น "เหนียว" ในการที่จะดึงดูดผู้ใช้มักจะและยังคงรักษาพวกเขา
สำหรับระยะเวลานานของเวลาเป็นตัวทำนายพฤติกรรมการซื้อ นอกจากนี้เราเกี่ยวข้องกับการใช้งานการ
สร้างที่ได้รับความสนใจจาก HCI และเป็นงานวิจัยที่จะใช้พฤติกรรมและพฤติกรรมการซื้อ.
โดยเฉพาะลักษณะของแต่ละบุคคลและประเภทสินค้าที่คาดว่าจะแตกต่างกันมีผลต่อ
น้ำหนักที่ลูกค้าวางบนห้าประเภทของการใช้งานการศึกษา ที่นี่ ถ่วงน้ำหนัก
การจัดอันดับของห้าประเภทร่วมกันตรวจสอบพฤติกรรมการใช้งานและพฤติกรรมการซื้อหลังจาก
การควบคุมสำหรับความต้องการซื้อประสบการณ์กับเว็บไซต์ที่คล้ายกันและซื้อก่อนหน้านี้บน
เว็บไซต์ที่เฉพาะเจาะจง รูปแบบที่นำเสนอได้รับการทดสอบในการศึกษาข้อมูลที่ลูกค้ายาว 757
มีให้การประเมินผลการใช้งานสำหรับเว็บไซต์หลายรายการจากสี่ภาค-IE อุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน,
สายการบิน, ร้านหนังสือออนไลน์, ผู้ผลิตรถยนต์และหน่วยงานรถเช่า หกเดือนต่อมา
370 ของบุคคลเหล่านี้มีให้คำตอบที่จะช่วยให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงจาก "ผู้เยี่ยมชม" เพื่อ
"ลูก" คือการทำธุรกรรมจริงกับเว็บไซต์ที่เฉพาะเจาะจง ผลการให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับ
รูปแบบ ผลกระทบทางทฤษฎีและปฏิบัติของการค้นพบจะมีการเสนอ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัตถุประสงค์หลักของงานวิจัยนี้คือการพัฒนาแบบจำลองทางทฤษฎีเพื่อใช้ซื้อพฤติกรรมในช่องทางอิเล็กทรอนิกส์ เราใช้เว็บไซต์ที่ใช้ ( เช่น การใช้เทคโนโลยีพฤติกรรม ) , คีย์ตัวบ่งชี้ของการที่เว็บไซต์เป็น " เหนียว " ในการที่จะดึงดูดผู้ใช้และมักจะรักษาพวกเขาสำหรับระยะเวลานานของเวลาเป็น ทำนาย พฤติกรรมการซื้อ นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการใช้งานที่สร้างที่ได้รับการโฟกัสของกรดไฮโดรคลอริก และการวิจัย เพื่อใช้พฤติกรรมและพฤติกรรมการซื้อโดยเฉพาะ ลักษณะส่วนบุคคลและประเภทสินค้าที่คาดว่าจะต่างกัน อิทธิพลน้ำหนักที่ลูกค้าในห้าประเภทของการใช้งานที่เรียนที่นี่ ถ่วงน้ำหนักการจัดอันดับในห้าประเภทร่วมกันตรวจสอบพฤติกรรมการใช้และพฤติกรรมการซื้อ หลังการควบคุมสำหรับต้องการซื้อ ประสบการณ์ กับเว็บไซต์ที่คล้ายกันและการซื้อก่อนหน้านี้ในเฉพาะเว็บไซต์ แบบจำลองถูกทดสอบในการศึกษาระยะยาวที่พวกเขาลูกค้าการประเมินเพื่อให้การใช้งานเว็บไซต์จากหลาย sectors-i.e. อุตสาหกรรมที่แตกต่างกันสี่สายการบิน , ออนไลน์ , ร้านหนังสือ , ผู้ผลิตรถยนต์และหน่วยงานที่เช่ารถ . หกเดือนต่อมา370 ของบุคคลเหล่านี้ให้คำตอบเพื่อช่วยให้เข้าใจการเปลี่ยนจาก " ผู้มาเยือน "" ลูกค้า " คือ จริงๆ แล้วเจรจากันกับเว็บไซต์ที่เฉพาะเจาะจง ผลให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับแบบจำลอง ทฤษฎีและปฏิบัติ ความหมายของข้อมูลที่นำเสนอ