One thing to keep in mind, however,

One thing to keep in mind, however, is that organizational buyers do not spend their entire lives in their professional roles. They are also consumers, not only of household products, but of entertainment media. They go to movies, watch television, listen to the radio, read newspapers and magazines and play video games in their "down time". Before the formal stages of the buying process begin within their organizations, they may acquire information and form perceptions about products from such sources and file them in memory - key stages in the formation of brand perceptions. [4] Brown and Johnston (2006) identified "determinants of brand bonds and brand selection" as a "critical area of opportunity" in the study of organizational buying behavior. Once stored in long-term memory, such information and perceptions have the potential to shape the consideration sets that determine which products their companies will consider when that issue becomes relevant to their professional roles. Therefore, there is potential value to B2B marketers in turning to product placement, despite its more common use as a B2C strategy, and in applying approaches to that communication technique that have been shown to render it most effective among consumers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สิ่งหนึ่งที่ต้องเก็บไว้ในใจก็คือว่าผู้ซื้อขององค์กรไม่ได้ใช้ชีวิตของพวกเขาทั้งในบทบาทความเป็นมืออาชีพของพวกเขา พวกเขายังมีผู้บริโภคไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน แต่สื่อความบันเทิง พวกเขาไปดูหนัง, ดูโทรทัศน์ฟังวิทยุอ่านหนังสือพิมพ์และนิตยสารและเล่นวิดีโอเกมใน "เวลาลง" ก่อนที่จะมีขั้นตอนอย่างเป็นทางการของการซื้อจะเริ่มต้นภายในองค์กรของพวกเขาพวกเขาอาจจะได้รับข้อมูลและรูปแบบการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากแหล่งดังกล่าวและยื่นไว้ในหน่วยความจำ - ขั้นตอนสำคัญในการสร้างการรับรู้แบรนด์ [4] บราวน์และจอห์นสัน (2006) ระบุว่า "ปัจจัยของพันธบัตรแบรนด์และการเลือกแบรนด์" เป็น "พื้นที่ที่สำคัญของโอกาส" ในการศึกษาพฤติกรรมการซื้อขององค์กร เมื่อเก็บไว้ในหน่วยความจำระยะยาวข้อมูลดังกล่าวและการรับรู้ที่มีศักยภาพในการสร้างรูปร่างของชุดการพิจารณาตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของพวกเขาจะพิจารณาเมื่อจะกลายเป็นปัญหาที่เกี่ยวข้องกับบทบาทของอาชีพของพวกเขา ดังนั้นจึงมีค่าที่มีศักยภาพในตลาด B2B ในการเปลี่ยนการจัดวางสินค้าแม้จะมีการใช้งานร่วมกันมากขึ้นเป็นกลยุทธ์ B2C และแนวทางในการประยุกต์ใช้เทคนิคการสื่อสารที่ได้รับการแสดงที่จะทำให้มันมีประสิทธิภาพมากที่สุดในหมู่ผู้บริโภค

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้ , อย่างไรก็ตาม , คือว่าผู้ซื้อองค์กรไม่ใช้เวลาทั้งชีวิตในบทบาทวิชาชีพของพวกเขา พวกเขาเป็นผู้บริโภคที่ไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน แต่สื่อบันเทิง พวกเขาจะไปดูหนัง ดูโทรทัศน์ ฟังวิทยุ อ่านหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และเล่นวิดีโอเกมใน " เวลาลง "ก่อนขั้นตอนอย่างเป็นทางการของกระบวนการซื้อเริ่มภายในองค์กรของพวกเขาอาจได้รับข้อมูลและรูปแบบการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากแหล่งข้อมูลต่างๆ และไฟล์ในเมมโมรี่ - ขั้นตอนที่สำคัญในการสร้างการรับรู้แบรนด์[ 4 ] สีน้ำตาลและจอห์นสตัน ( 2006 ) ระบุว่า " ปัจจัยของการเสนอแบรนด์และแบรนด์ " เป็น " พื้นที่วิกฤตของโอกาส " ในการศึกษาขององค์การ พฤติกรรมการซื้อ เมื่อเก็บไว้ในความจำระยะยาวการรับรู้ข้อมูลต่างๆ และมีศักยภาพในการกำหนดรูปร่าง ชุดผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของพวกเขาจะพิจารณาเมื่อปัญหาที่กลายเป็นที่เกี่ยวข้องกับบทบาทของวิชาชีพของตน จึงมีศักยภาพในการ B2B มูลค่านักการตลาดในการจัดวางสินค้า แม้จะใช้ทั่วไปเป็น B2C กลยุทธ์และวิธีการที่ใช้เทคนิคการสื่อสารที่ได้รับการแสดงเพื่อให้มันมีประสิทธิภาพมากที่สุดในหมู่ผู้บริโภค .