In this paper we examine the issue

In this paper we examine the issue of balancing media advertising (pull strategy) and trade promotions (push strategy) for manufacturers of consumer packaged goods utilizing a threestage game theoretic analysis and test model's implications with scanner panel data.

We develop a model of two competing manufacturers who distribute their brand to consumers through a common retailer. In the model the manufacturers directly advertise their brand to consumers and also provide trade deals to the retailer. Each manufacturer's brand has a loyal segment of consumers who buy their favorite brand unless the competing brand is offered at a much lower price by the retailer. The number of loyal consumers is different for the two brands and so is the strength of their loyalty to their favorite brand. The loyal consumers of the brand with stronger loyalty require a larger price differential in favor of the rival brand before they will switch away from their favorite brand.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในเอกสารนี้ เราตรวจสอบปัญหาของสมดุลสื่อโฆษณา (ดึงกลยุทธ์) และค้าโปรโมชั่น (ผลักดันกลยุทธ์) สำหรับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุใช้วิเคราะห์สดเกม threestage และทดสอบผลกระทบของรุ่นกับสแกนเนอร์แผงข้อมูลเราพัฒนาแบบจำลองของสองผู้ผลิตคู่แข่งที่จำหน่ายของแบรนด์กับผู้บริโภคผ่านร้านค้าปลีกทั่วไป ในรูปแบบ ที่ผู้ผลิตโฆษณาของแบรนด์กับผู้บริโภคโดยตรง และยัง ทำให้การค้ากับผู้ค้าปลีก ของผู้ผลิตแต่ละแบรนด์มีส่วนภักดีของผู้บริโภคที่ซื้อแบรนด์โปรดของตนยกเว้นว่าแบรนด์แข่งขันเสนอราคาต่ำกว่ามาก โดยผู้ค้าปลีก จำนวนผู้บริโภคที่ภักดีจะแตกต่างกันสำหรับแบรนด์สอง และเพื่อให้ เป็นแรงของใจแบรนด์ของพวกเขาชื่นชอบ ภักดีผู้บริโภคของแบรนด์กับสมาชิกที่แข็งแกร่งต้องใหญ่ราคาแตกต่างกันในความโปรดปรานของแบรนด์คู่แข่งก่อนที่พวกเขาจะเปลี่ยนจากแบรนด์ที่ชื่นชอบของตน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในบทความนี้เราตรวจสอบปัญหาของสมดุลสื่อโฆษณา (กลยุทธ์ดึง) และโปรโมชั่นการค้า (กลยุทธ์การผลักดัน) สำหรับผู้ผลิตสินค้าบรรจุผู้บริโภคใช้การวิเคราะห์ตามทฤษฎี threestage เกมและผลกระทบรูปแบบการทดสอบกับข้อมูลแผงสแกนเนอร์.

เราพัฒนารูปแบบของสองแข่งขัน ผู้ผลิตที่จัดจำหน่ายแบรนด์ของพวกเขาให้กับผู้บริโภคผ่านร้านค้าปลีกทั่วไป ในรูปแบบผู้ผลิตโดยตรงโฆษณาแบรนด์ของพวกเขาให้กับผู้บริโภคและยังให้ข้อเสนอการค้าการค้าปลีก แบรนด์ของผู้ผลิตแต่ละส่วนมีความภักดีของผู้บริโภคที่ซื้อแบรนด์ที่ชื่นชอบของพวกเขาเว้นแต่แบรนด์แข่งขันจะถูกนำเสนอในราคาที่ต่ำกว่ามากจากร้านค้าปลีก จำนวนของผู้บริโภคที่มีความภักดีที่แตกต่างกันสำหรับสองแบรนด์และเพื่อให้เป็นความแข็งแรงของความจงรักภักดีของพวกเขากับแบรนด์โปรดของพวกเขา ผู้บริโภคที่ซื่อสัตย์ของแบรนด์ที่มีความจงรักภักดีแข็งแรงต้องมีค่าราคาขนาดใหญ่ในความโปรดปรานของแบรนด์คู่แข่งก่อนที่พวกเขาจะเปลี่ยนออกไปจากแบรนด์โปรดของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในบทความนี้เราจะตรวจสอบปัญหาของความสมดุลสื่อโฆษณา ( ดึงกลยุทธ์ ) และการค้าโปรโมชั่น ( ดันกลยุทธ์ ) สำหรับผู้ผลิตสินค้าอุปโภค บริโภคที่ใช้ threestage เกมทฤษฎีการวิเคราะห์และทดสอบแบบจำลองผลกระทบกับแผงสแกนเนอร์ข้อมูลเราพัฒนารูปแบบสองการแข่งขันผู้ผลิตที่แจกจ่ายของแบรนด์ไปยังผู้บริโภคผ่านร้านค้าปลีกทั่วไป ในรูปแบบผู้ผลิตโดยตรงโฆษณาตราสินค้าของผู้บริโภคและยังให้ข้อตกลงการค้ากับผู้ค้าปลีก แบรนด์ของผู้ผลิตแต่ละคนมีส่วนภักดีของผู้บริโภคที่ซื้อแบรนด์ที่ชื่นชอบของพวกเขาเว้นแต่การแข่งขันแบรนด์ เสนอที่ราคาต่ํากว่ามาก โดยผู้ค้าปลีก จํานวนผู้ซื่อสัตย์ที่แตกต่างกันสำหรับทั้งสองแบรนด์แล้ว คือ พลังของความจงรักภักดีของพวกเขา แบรนด์ที่ชื่นชอบของพวกเขา ภักดีของผู้บริโภคที่มีความภักดีแบรนด์ที่แข็งแกร่งต้องมีขนาดใหญ่ ราคาอนุพันธ์ในความโปรดปรานของแบรนด์คู่แข่ง ก่อนที่พวกเขาจะเปลี่ยนไป จากแบรนด์ที่ชื่นชอบ