If prospective customers do not see

If prospective customers do not see some kind of tangible or measurable difference between what you offer and what everyone else offers, they will not see any reason why they should do business with you rather than with one of your competitors. If you can better understand how customers arrive at their perceived value conclusion, you then have the key
to closing the perception gap and increasing sales. You can fix any problems or internal misalignments which may at present be decreasing the number of sales you make. There are in fact six systemic drivers which need to be aligned in order for your organization to narrow the perception gap by becoming more solution-centric. These drivers are:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ถ้าลูกค้าในอนาคตดูสิ่งของจับต้องได้ หรือวัดความแตกต่างระหว่าง สิ่งที่คุณมี และสิ่งที่คนอื่นมี พวกเขาจะไม่เห็นเหตุผลใด ๆ ทำไมควรทำธุรกิจ กับคุณ แทน กับคู่แข่งของคุณอย่างใดอย่างหนึ่ง ถ้าคุณสามารถเข้าใจว่าลูกค้ามาสรุปมูลค่าการรับรู้ของพวกเขา คุณแล้วสำคัญเพื่อปิดช่องว่างการรับรู้ และเพิ่มยอดขาย คุณสามารถแก้ไขปัญหาใด ๆ หรือ misalignments ภายในพฤษภาคมซึ่งในปัจจุบันได้ลดจำนวนขายที่คุณทำ ในความเป็นจริงมี 6 โปรแกรมควบคุมระบบที่ต้องการในใบสั่งสำหรับองค์กรของคุณเพื่อจำกัดช่องว่างการรับรู้ โดยการเป็นขึ้นแก้ปัญหาเกี่ยวกับ โปรแกรมควบคุมเหล่านี้คือ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หากลูกค้าที่คาดหวังไม่เห็นชนิดของความแตกต่างที่มีตัวตนหรือที่วัดได้ระหว่างสิ่งที่คุณนำเสนอและสิ่งที่เสนอคนอื่นพวกเขาจะไม่เห็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาควรจะทำธุรกิจกับคุณมากกว่ากับหนึ่งในคู่แข่งของคุณ หากคุณสามารถเข้าใจวิธีการที่ลูกค้ามาถึงข้อสรุปมูลค่าการรับรู้ของพวกเขาแล้วคุณมีความสำคัญ
ที่จะปิดช่องว่างการรับรู้และเพิ่มยอดขาย คุณสามารถแก้ไขปัญหาใด ๆ หรือ misalignments ภายในซึ่งอาจอยู่ในปัจจุบันได้รับการลดจำนวนการขายที่คุณทำ นอกจากนี้ในความเป็นจริงหกคนขับระบบที่จะต้องสอดคล้องเพื่อให้องค์กรของคุณเพื่อลดช่องว่างการรับรู้ด้วยการเป็นทางออกที่เป็นศูนย์กลางมากขึ้น ไดรเวอร์เหล่านี้คือ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ถ้าลูกค้าไม่เห็นบางชนิดที่จับต้องได้ หรือการวัดความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณเสนอและสิ่งที่คนอื่นให้ พวกเขาจะไม่พบเหตุผลที่พวกเขาควรจะทำธุรกิจกับคุณมากกว่ากับหนึ่งในคู่แข่งของคุณ ถ้าคุณสามารถเข้าใจวิธีการที่ลูกค้าของพวกเขารับรู้ได้ถึงข้อสรุป จากนั้นคุณมีคีย์
เพื่อปิดช่องว่างการรับรู้และเพิ่มยอดขาย คุณสามารถแก้ไขปัญหาใด ๆหรือ misalignments ภายในซึ่งอาจปัจจุบันจะลดจำนวนการขายที่คุณทำ มีในความเป็นจริงหกระบบไดรเวอร์ซึ่งต้องชิดเพื่อให้องค์กรของคุณเพื่อ จำกัด การรับรู้ช่องว่างโดยเป็นโซลูชั่นมากขึ้น เป็นศูนย์กลาง ไดรเวอร์เหล่านี้ :