relationship, supply chain manageme

relationship, supply chain management emphasizes the strategic coordination and
integration of purchasing with other functions within the buying organization as
well as external organizations including customers, customers’ customers, suppliers,
and suppliers’ suppliers. Salespeople must focus on coordinating their efforts with all
parties in the network—end users and suppliers alike—and effectively work to add
value for all members of the network. As described in ‘‘Professional Selling in the
21st Century: Enhancing Value for the Customer through Mobile Technology,’’9
it is clear that advances in mobile communications are making it possible for salespeople
to maintain more effective customer communication even while on the road traveling
between accounts.
Increased Outsourcing
Broader business involvement and expanded integration between organizations is a
natural evolution as buyers and suppliers become increasingly confident of the
other’s performance capabilities and commitment to the relationship. These
expanded agreements often involve outsourcing to a supplier certain activities that
were previously performed by the buying organization. These activities are necessary
for the day-to-day functioning of the buying organization but are not within the
organization’s core or distinct competencies. Outsourcing these activities allows
the organization to focus on what it does best. However, these activities are typically
among those in which the supplying organization specializes or even excels. As a
result of the outsourcing agreement, the relationship gains strength and is further
extended in such a way that all parties benefit over the long term. Outsourcing agreements
place increased emphasis on the role of the salesperson to provide continuing
follow-up activities to ensure customer satisfaction and nurture the buyerseller
relationship. Changes in customer needs must be continually monitored and factored
into the supplier’s market offerings and outsourcing activities.
Target Pricing
Using information gathered from researching the marketplace, buyers establish a
target price for their final products. For example, buyers determine the selling
price for a new printing press should be $320,000. Next, they divide the press
into its subsystems and parts to estimate what each part is worth in relation to
the overall price. Using such a system, buyers might conclude that the maximum
price they could pay for a lead roller platen would be $125 and then use this

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความสัมพันธ์ ประสานงานเชิงกลยุทธ์เน้นบริหารห่วงโซ่อุปทาน และ
รวมซื้อกับฟังก์ชั่นอื่น ๆ ภายในหน่วยซื้อ
ดีเป็นองค์กรภายนอกรวมทั้งลูกค้า ลูกค้าของลูกค้า ซัพพลาย เออร์,
และผู้จำหน่ายของผู้จำหน่าย พนักงานขายต้องเน้นความพยายามของพวกเขาด้วยการประสานงาน
ภาคีในเครือข่ายซึ่งผู้ใช้และผู้จำหน่ายที่เหมือนกัน — และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่ม
ค่าสมาชิกทั้งหมดของเครือข่าย ใน '' ขายมืออาชีพในการ
ศตวรรษ: เพิ่มค่าสำหรับลูกค้าโดยผ่านเทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือ 9
เป็นที่ชัดเจนว่า ความก้าวหน้าในการสื่อสารเคลื่อนทำได้สำหรับพนักงานขาย
เพื่อรักษาลูกค้าสื่อสารที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นแม้ในขณะที่เดินทาง
ระหว่างบัญชี
จ้างเพิ่ม
กว้างธุรกิจมีส่วนร่วมและขยายรวมระหว่างองค์กรการ
วิวัฒนาการธรรมชาติเป็นผู้ซื้อและผู้จำหน่ายที่เป็นความมั่นใจมากขึ้นของ
ประสิทธิภาพความสามารถและความมุ่งมั่นเพื่อความสัมพันธ์ของผู้อื่น เหล่านี้
ขยายข้อตกลงมักจะเกี่ยวข้องกับผู้รับเหมาช่วงให้ซัพพลายเออร์บางกิจกรรมที่
ถูกก่อนหน้านี้ดำเนินการ โดยองค์กรที่ซื้อ กิจกรรมเหล่านี้จำเป็นต้องมี
สำหรับการทำงานประจำวันขององค์กรแต่ภายในไม่มีซื้อ
ขององค์กรหลักหรือความสามารถที่แตกต่างกัน ผู้รับเหมาช่วงกิจกรรมเหล่านี้ช่วยให้
องค์กรเน้นอะไรที่มันไม่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม กิจกรรมเหล่านี้โดยทั่วไปมี
ระหว่างผู้ที่มีความเชี่ยวชาญ หรือแก่งแม้องค์กรจัดหางาน เป็นการ
ผลข้อตกลงจ้าง ความสัมพันธ์ของกำไรจากความแข็งแรง และจะ
ขยายในลักษณะที่ทุกฝ่ายได้รับประโยชน์ในระยะยาว ข้อตกลงจ้าง
ทำเพิ่มเน้นบทบาทของพนักงานขายให้ดำเนินการต่อไป
กิจกรรมการติดตามผลเพื่อให้ลูกค้าพึงพอใจ และทะนุถนอมผู้ขายผู้ซื้อ
ความสัมพันธ์ เปลี่ยนแปลงในความต้องการลูกค้าต้องอย่างต่อเนื่องตรวจสอบ และแยกตัวประกอบ
เสนอตลาดของผู้ผลิตและผู้รับเหมาช่วงกิจกรรม
ราคาเป้าหมาย
สร้างผู้ซื้อโดยใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากการวิจัยตลาด การ
ราคาเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์สุดท้าย ตัวอย่าง ผู้ซื้อกำหนดขาย
ราคาพิมพ์ใหม่ควรจะ $320,000 ถัดไป พวกเขาแบ่งให้กด
เป็นของย่อยและชิ้นส่วนในการประเมินแต่ละส่วนคืออะไรคุ้มค่าการ
ราคาโดยรวม ใช้ระบบดังกล่าว ผู้ซื้ออาจสรุปที่สูงสุด
ราคาที่พวกเขาสามารถจ่ายสำหรับการนำลูกกลิ้งบนแท่นกระจกจะเป็น $125 และใช้นี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความสัมพันธ์ของการจัดการห่วงโซ่อุปทานเน้นการประสานงานเชิงกลยุทธ์และ
บูรณาการในการจัดซื้อที่มีฟังก์ชั่นอื่น ๆ ภายในองค์กรซื้อเป็น
ทั้งองค์กรภายนอกรวมทั้งลูกค้าของลูกค้าและซัพพลายเออร์ของลูกค้า
และซัพพลายเออร์ 'ซัพพลายเออร์ พนักงานขายจะต้องมุ่งเน้นไปที่การประสานงานความพยายามของพวกเขากับทุก
ฝ่ายในเครือข่ายผู้ใช้สิ้นและซัพพลายเออร์เหมือนกันและทำงานอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่ม
มูลค่าให้กับสมาชิกทุกคนในเครือข่าย ตามที่อธิบายไว้ใน'' มืออาชีพขายใน
ศตวรรษที่ 21: มูลค่าการเสริมสร้างการบริการลูกค้าผ่านทางเทคโนโลยีมือถือ,'' 9
เป็นที่ชัดเจนว่าความก้าวหน้าในการสื่อสารเคลื่อนที่จะทำให้มันเป็นไปได้สำหรับพนักงานขาย
ที่จะรักษาสื่อสารกับลูกค้ามีประสิทธิภาพมากขึ้นแม้ในขณะที่อยู่บนท้องถนนในการเดินทาง
ระหว่างบัญชี
ที่เพิ่มขึ้น Outsourcing
การมีส่วนร่วมทางธุรกิจที่กว้างขึ้นและบูรณาการการขยายตัวระหว่างองค์กรเป็น
วิวัฒนาการตามธรรมชาติเป็นผู้ซื้อและซัพพลายเออร์มากขึ้นกลายเป็นความมั่นใจใน
ความสามารถในการปฏิบัติงานและความมุ่งมั่นที่จะมีความสัมพันธ์อื่น ๆ เหล่านี้
ข้อตกลงการขยายตัวมักจะเกี่ยวข้องกับการเอาท์ซอร์สไปยังผู้ผลิตกิจกรรมบางอย่างที่
ได้ดำเนินการก่อนหน้านี้โดยองค์กรการซื้อ กิจกรรมเหล่านี้เป็นสิ่งจำเป็น
สำหรับการทำงานวันต่อวันขององค์กรการซื้อ แต่จะไม่อยู่ใน
ความสามารถหลักหรือแตกต่างกันขององค์กร Outsourcing กิจกรรมเหล่านี้จะช่วยให้
องค์กรที่ให้ความสำคัญกับสิ่งที่มันไม่ดีที่สุด แต่กิจกรรมเหล่านี้มักจะ
อยู่ในหมู่ผู้ที่อยู่ในองค์กรที่มีความเชี่ยวชาญการจัดหาหรือแม้กระทั่งเก่ง ในฐานะที่เป็น
ผลมาจากข้อตกลงการจ้างที่มีความแข็งแรงเพิ่มความสัมพันธ์และมีการต่อ
ขยายในลักษณะที่ทุกฝ่ายได้รับประโยชน์ในระยะยาว ข้อตกลงการจ้าง
ที่เพิ่มขึ้นให้ความสำคัญในบทบาทของพนักงานขายที่จะให้ดำเนินการต่อ
กิจกรรมการติดตามเพื่อความพึงพอใจของลูกค้าและรักษาผู้ซื้อได้หรือไม่ขาย
ความสัมพันธ์ การเปลี่ยนแปลงในความต้องการของลูกค้าจะต้องตรวจสอบอย่างต่อเนื่องและปัจจัย
ในการเสนอขายในตลาดของซัพพลายเออร์และเอาท์ซอร์สกิจกรรม
เป้าหมายการกำหนดราคา
การใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากการวิจัยตลาดที่ผู้ซื้อกำหนด
ราคาเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์สุดท้ายของพวกเขา ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อที่กำหนดขาย
ราคาสำหรับการกดพิมพ์ใหม่ควรจะเป็น $ 320,000 ต่อมาพวกเขาแบ่งกด
เป็นระบบย่อยและชิ้นส่วนในการประเมินสิ่งที่แต่ละส่วนจะคุ้มค่าเมื่อเทียบกับ
ราคาโดยรวม การใช้ระบบดังกล่าวเป็นผู้ซื้ออาจจะสรุปได้ว่าสูงสุด
ในราคาที่พวกเขาสามารถจ่ายสำหรับลูกกลิ้งลูกกลิ้งนำจะเป็น $ 125 จากนั้นใช้นี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความสัมพันธ์ การจัดการห่วงโซ่อุปทาน เน้นการประสานงานและการบูรณาการของการจัดซื้อเชิงกลยุทธ์
กับฟังก์ชันอื่นภายในองค์การที่ซื้อเป็น
เป็นองค์กรภายนอก รวมทั้งลูกค้าของลูกค้า ลูกค้า , ซัพพลายเออร์ ,
และซัพพลายเออร์ ' ซัพพลายเออร์ พนักงานขายต้องเน้นการประสานงานความพยายามของพวกเขากับ
ฝ่าย ในที่สุดเครือข่ายผู้ใช้และซัพพลายเออร์เหมือนกัน และมีประสิทธิภาพการทำงานเพิ่ม
มูลค่าให้กับสมาชิกทั้งหมดของเครือข่าย ตามที่อธิบายไว้ใน ' 'professional ขายในศตวรรษที่ 21 :
เพิ่มมูลค่าให้ลูกค้าผ่านเทคโนโลยีมือถือ , ' ' 9
เป็นที่ชัดเจนว่า ความก้าวหน้าในการสื่อสารเคลื่อนที่ที่ทำให้มันเป็นไปได้สำหรับพนักงานขาย
เพื่อรักษาลูกค้าสื่อสารมีประสิทธิภาพมากขึ้นแม้ในขณะที่บนถนนเดินทาง


ระหว่างบัญชี เพิ่มขึ้น outsourcing ธุรกิจที่เกี่ยวข้องในวงกว้างและบูรณาการขยายระหว่างองค์กรเป็น
วิวัฒนาการธรรมชาติเป็นผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เป็นมากขึ้นมั่นใจในการแสดงความสามารถและความมุ่งมั่น
อื่นๆในความสัมพันธ์ เหล่านี้
ข้อตกลงขยายมักจะเกี่ยวข้องกับการให้ซัพพลายเออร์ กิจกรรมบางอย่างที่
ก่อนหน้านี้ดำเนินการโดยองค์การที่ซื้อ . กิจกรรมเหล่านี้จำเป็น
สำหรับการทำงานแบบวันต่อวันขององค์การที่ซื้อแต่ไม่ภายในองค์กรหรือสมรรถภาพ
หลักแตกต่างกัน เอาท์ซอร์สกิจกรรมเหล่านี้ช่วยให้องค์กรมุ่งเน้น
อะไรดีที่สุด อย่างไรก็ตามกิจกรรมเหล่านี้มักจะ
ในหมู่ผู้ที่ขาย หรือแม้แต่องค์กรเชี่ยวชาญดีเยี่ยม . โดย
ผล outsourcing ข้อตกลงความสัมพันธ์เพิ่มความแข็งแรงและเพิ่ม
ขยายในลักษณะที่ทุกฝ่ายได้รับประโยชน์ในระยะยาว การเพิ่มข้อตกลง
ที่เน้นบทบาทของพนักงานขายให้ต่อเนื่อง
ติดตามกิจกรรมต่างๆเพื่อความพึงพอใจของลูกค้า และการดูแลเอาใจใส่ผู้ซื้อผู้ขาย
 ความสัมพันธ์ การเปลี่ยนแปลงในความต้องการของลูกค้าจะต้องตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง และเป็นตลาดของผู้ประกอบ
เออร์และการเอาท์ซอร์สกิจกรรม

ราคาเป้าหมายโดยใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากการวิจัยตลาด ผู้ซื้อสร้าง
ราคาเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์สุดท้ายของพวกเขา ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อกำหนดราคาขาย
กดพิมพ์ใหม่ควรจะ $ 320 , 000 . ต่อไป แบ่งเป็นระบบย่อย และกด
ส่วนประเมินสิ่งที่แต่ละส่วนมีค่ากับ
ราคาโดยรวม การใช้ระบบดังกล่าว ผู้ซื้ออาจจะสรุปได้ว่า ราคาที่พวกเขาสามารถจ่ายได้สูงสุด
นำลูกกลิ้งลูกกลิ้งจะเป็น $ 125 แล้ว ใช้นี้