Audiences Hold the Negotiator Accou

Audiences Hold the Negotiator Accountable Audiences maintain control over negotiators by holding them accountable for their performance and by administering rewards or punishments based on that performance. This accountability occurs under two dominant conditions: (1) when a negotiator’s performance is visible to the audience so that the audience is able to judge how well the negotiator performs and (2) when the audience is dependent on the negotiator for its outcomes. An audience that that is dependent on a negotiator’s performance for its outcomes will generally insist that he or she be tough, firm, demanding, and unyielding in the struggle to obtain the best possible outcome for the audience. Failure to perform in this manner in the eyes of the audience may lead to public criticism of the negotiator, with the expectation that this criticism will embarrass him or her into performing in ways that guarantee a larger payoff for the audience. This was nicely demonstrated in a study reported by Breaugh and Klimoski (1977). Some agents had been members of a group that developed a negotiating position, while other agents were “outsiders” who had not helped to develop the position. After negotiations concluded, the agents had to go back and “sell” the negotiated agreement to their constituents (back-table negotiations). Agents who had team members had a far more difficult time selling the agreement than the outsiders because of their earlier participation in developing the group’s position.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ชมค้างชมรับผิดชอบเจรจา โดยถือรับผิดชอบการปฏิบัติ และจัดรางวัลหรือลงโทษตามประสิทธิภาพที่ควบคุมผู้รักษา ความรับผิดชอบนี้เกิดขึ้นภายใต้สองเงื่อนไขหลัก: (1) เมื่อประสิทธิภาพการเจรจาอยู่กับผู้ชมเพื่อให้ผู้ชมสามารถที่จะตัดสินด้วยวิธีดำเนินการเจรจาและ (2) เมื่อผู้ชมจะขึ้นอยู่กับการเจรจาสำหรับผลการ ผู้ชมที่ขึ้นอยู่กับการเจรจากับประสิทธิภาพของผลโดยทั่วไปจะ ยืนยันว่า เขาหรือเธอได้ยาก บริษัท เรียกร้อง และ unyielding ในการต่อสู้เพื่อให้ได้ผลได้ดีที่สุดสำหรับผู้ชม ล้มเหลวในการดำเนินการในลักษณะนี้ในสายตาของผู้ชมอาจจะเจรจา โดยคาดหวังว่า การวิจารณ์นี้จะผู้ใหญ่เขาหรือเธอไปทำที่รับประกันผลตอบแทนขนาดใหญ่สำหรับผู้ชมวิจารณ์สาธารณะ อย่างนี้ถูกแสดงในการศึกษาที่รายงาน โดย Breaugh และ Klimoski (1977) ตัวแทนบางได้สมาชิกของกลุ่มที่พัฒนามาเจรจาต่อรอง ในขณะที่ตัวแทนอื่น "บุคคลภายนอก" ที่ไม่พัฒนาตำแหน่ง หลังจากเจรจาสรุป ตัวแทนมี การย้อนกลับไป "ขาย" ข้อตกลงการเจรจาการ constituents (ตารางหลังเจรจา) ตัวแทนที่มีสมาชิกในทีมมีเวลายากมากขายตกลงกว่าที่บุคคลภายนอกเนื่องจากการเข้าร่วมก่อนหน้านี้ในการพัฒนาของกลุ่มตำแหน่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ชมถือเจรจาผู้ชมรับผิดชอบรักษาควบคุมเจรจาโดยถือพวกเขารับผิดชอบในการดำเนินงานของพวกเขาและโดยการบริหารผลตอบแทนหรือการลงโทษขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพการทำงานที่ ความรับผิดชอบนี้เกิดขึ้นภายใต้เงื่อนไขที่สองที่โดดเด่น (1) ผลการดำเนินงานเมื่อการเจรจาต่อรองที่จะมองเห็นให้กับผู้ชมเพื่อให้ผู้ชมสามารถที่จะตัดสินวิธีที่ดีที่จะดำเนินการเจรจาต่อรองและ (2) เมื่อผู้ชมจะขึ้นอยู่กับการเจรจาต่อรองสำหรับผลของมัน ผู้ชมที่จะขึ้นอยู่กับผลการดำเนินงานของการเจรจาต่อรองสำหรับผลของมันโดยทั่วไปจะยืนยันว่าเขาหรือเธอจะยากที่ บริษัท เรียกร้องและไม่ยอมในการต่อสู้เพื่อให้ได้ผลที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชม ความล้มเหลวในการดำเนินการในลักษณะนี้ในสายตาของผู้ชมที่อาจนำไปสู่​​การวิจารณ์ของประชาชนในการเจรจาต่อรองที่มีการคาดการณ์ว่าการวิจารณ์นี้จะอึดอัดใจเขาหรือเธอลงไปในการดำเนินการในรูปแบบที่รับประกันผลตอบแทนที่มีขนาดใหญ่สำหรับผู้ชม นี่ก็แสดงให้เห็นเป็นอย่างดีในการศึกษารายงานโดย Breaugh และ Klimoski (1977) ตัวแทนบางคนเป็นสมาชิกของกลุ่มที่ได้รับการพัฒนาเจรจาต่อรองตำแหน่งในขณะที่ตัวแทนอื่น ๆ เป็น "คนนอก" ที่ไม่ได้ช่วยในการพัฒนาตำแหน่ง หลังจากการเจรจาได้ข้อสรุปที่ตัวแทนจะต้องกลับไปและ "ขาย" ข้อตกลงการเจรจาต่อรองเพื่อให้องค์ประกอบของพวกเขา (การเจรจากลับตาราง) ตัวแทนที่มีสมาชิกในทีมมีไกลยากเวลาการขายสัญญากว่าบุคคลภายนอกเพราะการมีส่วนร่วมของพวกเขาก่อนหน้านี้ในการพัฒนาตำแหน่งของกลุ่ม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ชมถือเจรจารับผิดชอบผู้ชมรักษาควบคุมการเจรจาโดยถือให้รับผิดชอบการปฏิบัติงานของพวกเขาและโดยการให้รางวัลหรือการลงโทษ ตามผลงานที่ ความรับผิดชอบนี้เกิดขึ้นภายใต้สองเด่นเงื่อนไข :( 1 ) เมื่อประสิทธิภาพของผู้เจรจาจะปรากฏให้กับผู้ชม เพื่อให้ผู้ชมสามารถที่จะตัดสินว่าเจรจามีประสิทธิภาพและ ( 2 ) เมื่อผู้ชมขึ้นอยู่กับการเจรจาของผลลัพธ์ ผู้ชมที่ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของผู้เจรจาของผลโดยทั่วไปจะยืนยันว่าเขาหรือเธอได้ยาก บริษัท เรียกร้องและหัวแข็งในการต่อสู้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้สำหรับผู้ชม ความล้มเหลวที่จะดำเนินการในลักษณะนี้ ในสายตาของผู้ชมที่อาจนำไปสู่การวิจารณ์สาธารณะของนักเจรจา กับความคาดหวังว่า การวิจารณ์นี้จะทำให้เขาหรือเธอในการปฏิบัติในวิธีที่รับประกันการจ่ายเงินขนาดใหญ่สำหรับผู้ชมนี้เป็นอย่างดี ) ในการศึกษาและรายงานโดย breaugh klimoski ( 1977 ) บางตัวแทนได้ สมาชิกของกลุ่มที่พัฒนาการต่อรองตำแหน่ง ในขณะที่ตัวแทนอื่น ๆเป็น " คนนอก " ใครไม่ช่วยพัฒนาตำแหน่ง หลังจากการเจรจาสรุป ตัวแทนต้องกลับไป " ขาย " เจรจาข้อตกลงกับองค์ประกอบของพวกเขา ( กลับโต๊ะเจรจา )ตัวแทนที่มีสมาชิกในทีมได้ยากกว่าเวลาขายข้อตกลงกว่าคนนอก เพราะก่อนหน้านี้ของพวกเขามีส่วนร่วมในการพัฒนาสถานะของกลุ่ม