Athletic footwear manufacturers hav

Athletic footwear manufacturers have three distribution channels for accessing the ultimate consumers of athletic footwear (the people who actually wear the shoes):

Wholesale sales to independent footwear retailers who carry athletic footwear. This includes department stores, retail shoe and apparel stores, discount chains, sporting goods stores, and pro shops at golf and tennis clubs. Worldwide, there are some 60,000 retail outlets for athletic footwear scattered across the world. North America and Europe/Africa each have 20,000 retail outlets selling athletic footwear, while Latin America and the Asia-Pacific each have 10,000 retail outlets for athletic footwear.
Online sales direct to consumers through the company's website.
Private-label sales to large multi-outlet retailers of athletic footwear.

All manufacturers have traditionally utilized independent footwear retailers as their primary distribution channel for selling branded footwear. Manufacturers have built a network of retailers to handle their brand in all geographic areas where they market. Retailers are recruited by small teams of company-employed sales representatives working out of regional sales offices in each geographic region. The role of the sales reps is to call on retailers, convince them of the merits of carrying the company's brand, solicit orders, and provide assistance with merchandising and in-store displays. Retailers typically carry anywhere from 1-3 brands of athletic footwear (depending on store size and location) and usually stock only certain models/styles of the brands they do carry (since manufacturers have anywhere from 50 to 500 models/styles in their product lines). Retail markups over the wholesale prices of footwear manufacturers can run anywhere from 40% at discount chains to as high as 100% at premium retailers. Thus, a pair of shoes wholesaling for $50 usually retails for between $70 and $100.

However, increased use of the Internet by shoppers has prompted all footwear manufacturers to launch websites displaying their models and styles, giving consumers the option to purchase footwear online. Sales have been growing steadily at our website, partly because selling online gives us access to consumers located in areas where there are no retailers carrying our brand and partly because some consumers just like the convenience of buying online. Online sales to individuals are projected to grow from 5% to 15% of total branded sales in each geographic region by Year 20. Whether companies will gradually de-emphasize selling through retailers and shift their marketing emphasis to promoting online sales remains to be seen.

The third channel, private-label sales to large chain store accounts, is attractive for two reasons:

The private-label segment is projected to grow a healthy 10% annually during Years 11-15 and a brisk 8.5% during Years 16-20. The growth in private label sales is being driven largely by the practice of multi-outlet chains to use lower-priced private-label goods to attract price-conscious consumers. Chain retailers that sell athletic footwear under their own label outsource the pairs they need from manufacturers on a competitive-bid basis.
Making private-label shoes for chain retailers allows a manufacturer use plant capacity more efficiently. For example, a manufacturer selling only 5.5 million pairs of branded shoes with plant capacity of 6 million pairs (7.2 million pairs with maximum use of overtime) can reduce overall costs per pair by utilizing some or all of its unused capacity to produce private-label shoes. The added production volume from being a successful low-bidder to supply private-label shoes to chain retailers helps spread fixed costs over more pairsThe added production volume from being a successful low-bidder to supply private-label shoes to chain retailers helps spread fixed costs over more pairs and can improve overall financial performance (provided the price received for producing the private-label shoes is above the direct costs per pair).

The Demand Side of the Market for Athletic Footwear

Consumer demand for athletic footwear is diverse in terms of price, styling, and purpose for which athletic footwear is worn. Many buyers are satisfied with no-frills, budget-priced shoes while some are quite willing to pay premium prices for top-of-the-line quality, multiple features, or trendy styling. The biggest market segment consists of customers who buy athletic shoes for general wear, but there are sizable buyer segments for specialty shoes designed expressly for walking, jogging, aerobics, basketball, tennis, golf, soccer, bowling, and so on. The diversity of buyer demand gives manufacturers room to pursue a variety of strategies from competing across-the-board with many models and below-average prices to making a limited number of styles for buyers willing to pay premium prices for top-of-the-line quality. Price, styling/features/quality (as reflected in the S/Q ratings), and a wide choice of appropriate styles and models typically have the most influence on a buyer's choice of which brand to purchase.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ผลิตรองเท้ากีฬาได้สามช่องทางการจำหน่ายเข้าถึงผู้บริโภคที่ดีที่สุดของรองเท้ากีฬา (คนที่สวมรองเท้าจริง):ขายขายส่งให้ร้านค้าปลีกอิสระรองเท้าที่มีรองเท้ากีฬา ซึ่งรวมถึงสรรพ ร้านรองเท้าและเสื้อผ้าขายปลีก ส่วนลด ร้านสินค้ากีฬา และโซ่ร้าน pro ที่กอล์ฟและเทนนิส ทั่วโลก มีบางร้านค้าปลีก 60000 สำหรับรองเท้ากีฬาที่กระจายอยู่ทั่วโลก อเมริกาเหนือและยุโรป/แอฟริกาแต่ละมี 20000 ขายปลีกร้านขายรองเท้ากีฬา ในขณะที่สหรัฐอเมริกาและเอเชียแปซิฟิคแต่ละมี 10000 ร้านค้าปลีกสำหรับรองเท้ากีฬาออนไลน์ขายตรงให้กับผู้บริโภคผ่านเว็บไซต์ของบริษัทป้ายชื่อส่วนตัวการขายให้ร้านหลายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ของรองเท้ากีฬาผู้ผลิตทุกรายมีประเพณีใช้ปลีกรองเท้าอิสระเป็นช่องทางสำหรับรองเท้าขายตราสินค้าหลักกระจายความ ผู้ผลิตได้สร้างเครือข่ายของร้านค้าปลีกการจัดการตราสินค้าของตนในทุกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ตลาดของพวกเขา ร้านค้าปลีกจะพิจารณา โดยทีมขนาดเล็กของบริษัทจ้างพนักงานขายทำงานจากสำนักขายในแต่ละภูมิภาค บทบาทของพนักงานขายคือการ เรียกร้านค้าปลีก มั่นใจพวกเขาถือครองแบรนด์ของบริษัทบุญ ขอใบสั่ง และให้ความช่วยเหลือ ด้วยการจัดซื้อสินค้า และแสดงในร้าน ร้านค้าปลีกโดยทั่วไปดำเนินการใด ๆ จากแบรนด์รองเท้ากีฬา (ขึ้นอยู่กับขนาดร้านและทำเล) 1-3 และมักจะเก็บเฉพาะบางรูปแบบ/ลักษณะของแบรนด์พวกเขากระทำ (เนื่องจากผู้ผลิตต้องได้จาก 50 รุ่น 500 ลักษณะในบรรทัดของผลิตภัณฑ์) Markups การขายปลีกมากกว่าราคาขายส่งรองเท้าผู้ผลิตสามารถทำงานที่ใดก็ได้จาก%ส่วนลด 40 โซ่จะสูงเป็น 100% ที่ร้านค้าปลีกพรีเมี่ยมได้ ดังนั้น คู่ของรองเท้าขายส่ง $ 50 มักจะขายปลีกสำหรับ $70 และ $100อย่างไรก็ตาม การใช้อินเทอร์เน็ตโดยนักช็อปเพิ่มได้เตือนผู้ผลิตรองเท้าทั้งหมดจะเปิดเว็บไซต์ที่แสดงรูปแบบและลักษณะ การให้ผู้บริโภคเลือกซื้อรองเท้าออนไลน์ ขายมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในเว็บไซต์ของเรา เนื่องจากขายออนไลน์ให้เราเข้าถึงผู้บริโภคอยู่ในพื้นที่มีร้านค้าปลีกไม่ถือครองแบรนด์ของเรา และเนื่อง จากผู้บริโภคบางเหมือนสะดวกซื้อออนไลน์ ขายออนไลน์ไปยังบุคคลที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นจาก 5% เป็น 15% ของยอดรวมในตราสินค้าขายในแต่ละภูมิภาค โดย 20 ปี ว่าบริษัทจะค่อย ๆ emphasize ชื่นขายผ่านร้านค้าปลีก แล้วกะเน้นการตลาดเพื่อส่งเสริมยังคงขายออนไลน์ได้ช่องสาม ป้ายชื่อส่วนตัวขายใหญ่โซ่เก็บบัญชี ไม่น่าสนใจด้วยเหตุผลสองประการ:ส่วนป้ายชื่อส่วนตัวคาดว่าจะเติบโต 10% สุขภาพระหว่างปี 11-15 ปีและแรง 8.5% ในช่วงปี 16-20 เติบโตขายป้ายชื่อส่วนตัวเป็นการขับเคลื่อนส่วนใหญ่ โดยการฝึกของโซ่หลายร้านใช้สินค้าราคาต่ำกว่าป้ายชื่อส่วนตัวเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจราคา เชนร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาภายใต้ป้ายชื่อตน outsource บัญชีคู่ที่ต้องการจากผู้ผลิตในการแข่งขันเสนอราคาทำป้ายชื่อส่วนตัวรองเท้าสำหรับร้านค้าปลีกลูกโซ่ให้เป็นผู้ผลิตใช้โรงงานผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่าง ผู้ขายเพียง 5.5 ล้านคู่ของรองเท้าตราสินค้ากับโรงงานผลิต 6 ล้านคู่ (7.2 ล้านคู่กับการใช้สูงสุดของการทำงานล่วงเวลา) สามารถลดค่าใช้จ่ายโดยรวมต่อคู่ โดยใช้บางส่วนหรือทั้งหมดของการผลิตของไม่ได้ใช้ในการผลิตป้ายชื่อส่วนตัวรองเท้า ปริมาณการผลิตเพิ่มจาก การประสบความสำเร็จต่ำประมูลจัดหาป้ายชื่อส่วนตัวรองเท้าเชนค้าปลีกช่วยกระจายคงต้นทุนมากกว่า pairsThe ขึ้นไปเพิ่มปริมาณการผลิตจาก การประสบความสำเร็จต่ำประมูลจัดหารองเท้าป้ายชื่อส่วนตัวร้านค้าปลีกลูกโซ่ช่วยราดต้นทุนคงที่เพิ่มเติมคู่ และสามารถปรับปรุงโดยรวมทางการเงินประสิทธิภาพ (ให้ราคารับผลิตป้ายชื่อส่วนตัวรองเท้าเป็นข้างต้นทุนทางตรงต่อคู่)ด้านความต้องการของตลาดรองเท้ากีฬาความต้องการผู้บริโภครองเท้ากีฬาหลากหลายราคา จัดแต่งทรงผม และวัตถุประสงค์ที่สวมรองเท้ากีฬาได้ ผู้ซื้อจำนวนมากจะพอใจกับรองเท้าที่อลังการ ราคางบประมาณในขณะที่บางคนค่อนข้างยินดีจ่ายราคาพิเศษสำหรับคุณภาพด้านบนของบรรทัด หลายคุณลักษณะ หรือจัดแต่งทรงผมอินเทรนด์ ตลาดที่ใหญ่ที่สุดประกอบด้วยลูกค้าที่ซื้อรองเท้ากีฬาสำหรับสวมใส่ทั่วไป แต่มีกลุ่มผู้ซื้อยากลำบากสำหรับรองเท้าพิเศษที่ออกแบบมาสำหรับเดิน วิ่งออกกำลังกาย แอโรบิก บาสเกตบอล เทนนิส กอล์ฟ ฟุตบอล โบว์ลิ่ง และอื่น ๆ อย่างชัดเจน ความหลากหลายของความต้องการผู้ซื้อให้ผู้ผลิตห้องไล่ความหลากหลายของกลยุทธ์จากแข่งขัน across-the-board มีหลายรูปแบบและราคาต่ำกว่าค่าเฉลี่ยจะทำให้รูปแบบจำนวนจำกัดสำหรับผู้ซื้อยินดีจ่ายราคาพิเศษสำหรับคุณภาพด้านบนของรายการ ราคา จัดแต่งทรงผม/คุณลักษณะ/คุณภาพ (เป็นสะท้อนในการจัดอันดับของ S/Q), และลักษณะที่เหมาะสมและรูปแบบที่หลากหลายโดยทั่วไปจะมีอิทธิพลมากที่สุดของผู้ซื้อที่ซื้อแบรนด์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ผลิตรองเท้ากีฬามีสามช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับการเข้าถึงผู้บริโภคที่ดีที่สุดของรองเท้ากีฬา (คนที่จริงสวมรองเท้า): ขายขายส่งให้ร้านค้าปลีกรองเท้าอิสระที่ดำเนินการรองเท้ากีฬา ซึ่งรวมถึงห้างสรรพสินค้ารองเท้าค้าปลีกและร้านค้าเครื่องแต่งกาย, โซ่ส่วนลดร้านค้าที่ขายเครื่องกีฬาและร้านขายของที่โปรกอล์ฟและสโมสรเทนนิส ทั่วโลกมี 60,000 ร้านค้าปลีกสำหรับรองเท้ากีฬาที่กระจายอยู่ทั่วโลก ทวีปอเมริกาเหนือและยุโรป / แอฟริกาแต่ละคนมี 20,000 ร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาในขณะที่ละตินอเมริกาและเอเชียแปซิฟิกแต่ละคนมี 10,000 ร้านค้าปลีกสำหรับรองเท้ากีฬา. ขายออนไลน์โดยตรงให้กับผู้บริโภคผ่านทางเว็บไซต์ของ บริษัท ฯ . ยอดขายส่วนตัวป้ายขนาดใหญ่หลาย ร้านค้าปลีกทางออกของรองเท้ากีฬา. ผู้ผลิตทั้งหมดได้ใช้ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมรองเท้าอิสระเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายหลักของพวกเขาสำหรับการขายรองเท้าตรา ผู้ผลิตมีการสร้างเครือข่ายของร้านค้าปลีกที่จะจัดการกับแบรนด์ของพวกเขาในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ทั้งหมดที่พวกเขาตลาด ร้านค้าปลีกจะได้รับคัดเลือกโดยทีมงานเล็ก ๆ ของตัวแทนขายของ บริษัท รับจ้างทำงานจากสำนักงานขายภูมิภาคในแต่ละภูมิภาค บทบาทของพนักงานขายที่จะเรียกร้องให้ผู้ค้าปลีกโน้มน้าวให้พวกเขาของประโยชน์ของการดำเนินการแบรนด์ของ บริษัท เรียกร้องคำสั่งซื้อและให้ความช่วยเหลือเกี่ยวกับการขายสินค้าและการแสดงในการจัดเก็บ ร้านค้าปลีกมักจะดำเนินการได้ทุก 1-3 แบรนด์ของรองเท้ากีฬา (ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านค้าและสถานที่) และมักจะหุ้นเพียงบางรุ่น / รูปแบบของแบรนด์ที่พวกเขาจะดำเนินการ (ตั้งแต่ผู้ผลิตมีทุกที่ 50-500 รูปแบบ / รูปแบบในสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ) มาร์คปลีกกว่าราคาขายส่งผู้ผลิตรองเท้าสามารถทำงานที่ใดก็ได้จาก 40% ที่เหลือโซ่สูงถึง 100% ที่ร้านค้าปลีกพรีเมี่ยม ดังนั้นคู่ค้าส่งรองเท้าสำหรับ $ 50 มักจะขายปลีกสำหรับระหว่าง $ 70 และ $ 100. อย่างไรก็ตามการใช้ที่เพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตโดยผู้ซื้อได้รับแจ้งทั้งหมดผู้ผลิตรองเท้าที่จะเปิดตัวเว็บไซต์การแสดงรูปแบบและรูปแบบของพวกเขาให้ผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อรองเท้าออนไลน์ ขายได้รับการเติบโตอย่างต่อเนื่องที่เว็บไซต์ของเราส่วนหนึ่งเป็นเพราะการขายออนไลน์จะช่วยให้เราเข้าถึงผู้บริโภคที่อยู่ในพื้นที่ที่มีร้านค้าปลีกไม่มีการดำเนินการแบรนด์ของเราและส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้บริโภคบางส่วนเช่นเดียวกับความสะดวกสบายในการซื้อออนไลน์ ยอดขายออนไลน์ให้กับประชาชนที่คาดว่าจะเติบโตจาก 5% เป็น 15% ของยอดขายรวมตราสินค้าในแต่ละภูมิภาคโดยปี 20. ไม่ว่า บริษัท จะค่อยๆยกเลิกการเน้นการขายผ่านร้านค้าปลีกและเปลี่ยนเน้นตลาดของพวกเขาให้กับการส่งเสริมการขายออนไลน์คงที่จะเห็นช่องทางที่สามการขายฉลากส่วนตัวไปยังบัญชีเก็บโซ่ขนาดใหญ่เป็นที่น่าสนใจสำหรับเหตุผลสองประการคือกลุ่มลูกค้าเอกชนฉลากคาดว่าจะเติบโตมีสุขภาพดี 10% ต่อปีในช่วงปี 11-15 และเร็ว 8.5% ในช่วงปี 16-20 เติบโตของยอดขายส่วนตัวฉลากจะถูกขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่การปฏิบัติของโซ่หลายเต้าเสียบที่จะใช้ราคาที่ต่ำกว่าสินค้าฉลากเอกชนเพื่อดึงดูดผู้บริโภคคำนึงถึงเรื่องราคา ร้านค้าปลีกห่วงโซ่ที่ขายรองเท้ากีฬาภายใต้ชื่อของตัวเองคู่ outsource การที่พวกเขาต้องการจากผู้ผลิตบนพื้นฐานการแข่งขันการเสนอราคา. ทำรองเท้าเอกชนฉลากสำหรับร้านค้าปลีกผู้ผลิตห่วงโซ่ช่วยให้การใช้กำลังการผลิตมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตขายเพียง 5,500,000 คู่รองเท้าตราสินค้าที่มีกำลังการผลิต 6 ล้านคู่ (7,200,000 คู่กับการใช้งานสูงสุดของการทำงานล่วงเวลา) สามารถลดค่าใช้จ่ายโดยรวมต่อคู่โดยใช้ทั้งหมดหรือบางส่วนของกำลังการผลิตที่ไม่ได้ใช้ในการผลิตฉลากเอกชน รองเท้า ปริมาณการผลิตเพิ่มจากการเป็นผู้ชนะการประมูลที่ประสบความสำเร็จต่ำในการจัดหารองเท้าเอกชนฉลากให้ร้านค้าปลีกโซ่ช่วยค่าใช้จ่ายในการแพร่กระจายคงเกิน pairsThe ปริมาณการผลิตเพิ่มจากการเป็นผู้ชนะการประมูลที่ประสบความสำเร็จต่ำในการจัดหารองเท้าเอกชนฉลากให้ร้านค้าปลีกโซ่ช่วยกระจายต้นทุนคงที่ กว่าคู่มากขึ้นและสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินโดยรวม (ให้ราคาที่ได้รับการผลิตรองเท้าเอกชนฉลากอยู่เหนือค่าใช้จ่ายโดยตรงต่อคู่). ด้านอุปสงค์ของตลาดรองเท้ากีฬาต้องการของผู้บริโภคสำหรับรองเท้ากีฬามีความหลากหลายในแง่ของราคา จัดแต่งทรงผม, วัตถุประสงค์และที่รองเท้ากีฬาสวมใส่ ผู้ซื้อจำนวนมากมีความพึงพอใจกับการไม่จีบ, รองเท้างบประมาณราคาขณะที่บางคนจะค่อนข้างยินดีที่จะจ่ายในราคาพรีเมี่ยมที่มีคุณภาพด้านบนของบรรทัดคุณสมบัติหลายหรือจัดแต่งทรงผมอินเทรนด์ ส่วนตลาดที่ใหญ่ที่สุดประกอบด้วยลูกค้าที่ซื้อรองเท้ากีฬาสำหรับสวมใส่ทั่วไป แต่มีกลุ่มผู้ซื้อขนาดใหญ่สำหรับรองเท้าพิเศษที่ออกแบบมาพิเศษสำหรับการเดิน, วิ่ง, แอโรบิก, บาสเกตบอล, เทนนิส, กอล์ฟ, ฟุตบอล, โบว์ลิ่ง, และอื่น ๆ ความหลากหลายของความต้องการของผู้ซื้อที่จะช่วยให้ผู้ผลิตห้องที่จะไล่ตามความหลากหลายของกลยุทธ์จากการแข่งขันข้ามคณะกรรมการที่มีหลายรูปแบบและราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยในการทำจำนวน จำกัด ของรูปแบบสำหรับผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายในราคาพรีเมี่ยมสำหรับด้านบนล้ำหน้า คุณภาพของสาย ราคาจัดแต่งทรงผม / คุณสมบัติ / คุณภาพ (ที่แสดงในการจัดอันดับ S / Q) และทางเลือกที่หลากหลายของรูปแบบที่เหมาะสมและรูปแบบที่มักจะมีอิทธิพลมากที่สุดในทางเลือกของผู้ซื้อที่จะซื้อแบรนด์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ผลิตรองเท้ากีฬาได้สามช่องทางเพื่อเข้าถึงผู้บริโภครองเท้ากีฬา ( คนที่จริงสวมรองเท้า ) :

ขายส่งขายรองเท้าค้าปลีกอิสระที่มีกีฬารองเท้า ซึ่งรวมถึงห้างสรรพสินค้า , รองเท้าขายปลีกเครื่องนุ่งห่มและร้านค้าส่วนลดโซ่กีฬาสินค้าร้านค้าและร้านโปรกอล์ฟและเทนนิสคลับทั่วโลก มี 60 , 000 ร้านค้าปลีกสำหรับรองเท้ากีฬาที่กระจายอยู่ทั่วโลก อเมริกาเหนือและยุโรป / แอฟริกา คนละ 20 , 000 ร้านค้าปลีกขายรองเท้ากีฬา ในขณะที่ ละตินอเมริกา และเอเชีย แปซิฟิก ได้ 10 , 000 ร้านค้าปลีกสำหรับรองเท้ากีฬา .
ขายออนไลน์โดยตรงให้กับผู้บริโภคผ่านทางเว็บไซต์ของ บริษัท .
ขายฉลากเอกชนขนาดใหญ่หลายร้านปลีกรองเท้ากีฬา

ผู้ผลิตทั้งหมดมีประเพณีที่ใช้ร้านค้าปลีกรองเท้าที่เป็นอิสระเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายหลักของพวกเขาสำหรับการขายรองเท้าแบรนด์ ผู้ผลิตมีการสร้างเครือข่ายของร้านค้าปลีกเพื่อจัดการกับแบรนด์ของพวกเขาในทุกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่พวกเขาตลาดร้านค้าปลีกถูกทีมเล็ก ๆของ บริษัท จ้างพนักงานขายทำงานจากสำนักงานขายระดับภูมิภาคในแต่ละภูมิภาค . บทบาทของ reps ขายถูกเรียกในร้านค้าปลีก โน้มน้าวให้พวกเขาของบุญที่แบกแบรนด์ของ บริษัท ฯ ขอสั่ง และให้ความช่วยเหลือกับการขายสินค้า และแสดงในร้านร้านค้าปลีกมักจะพกที่ใดก็ได้จาก 3 แบรนด์รองเท้ากีฬา ( ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านและสถานที่ ) และหุ้นมักจะเพียงบางรูปแบบ / ลักษณะของแบรนด์ที่พวกเขาทำดำเนินการ ( เนื่องจากผู้ผลิตมีที่ใดก็ได้จาก 50 ถึง 500 รูปแบบ / รูปแบบในบรรทัดของผลิตภัณฑ์ )มาร์คค้าปลีกกว่าราคาขายส่งของผู้ผลิตรองเท้าสามารถเรียกใช้ที่ใดก็ได้จาก 40% ที่ส่วนลดโซ่จะเป็นสูงเป็น 100 % ร้านค้าพรีเมี่ยม ดังนั้นคู่ของรองเท้าขายส่งขายปลีกสำหรับ $ 50 ปกติระหว่าง $ 70 และ 100 $

แต่การใช้งานที่เพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ต โดยผู้ซื้อได้แจ้งผู้ผลิตรองเท้าเพื่อเปิดเว็บไซต์แสดงรูปแบบและลักษณะให้ผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อสินค้าออนไลน์รองเท้า ยอดขายมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องที่เว็บไซต์ของเรา ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการขายออนไลน์จะช่วยให้เราเข้าถึงผู้บริโภคอยู่ในพื้นที่ที่ไม่มีผู้ถือแบรนด์ของเราและส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้บริโภคบางเพียงต้องการความสะดวกสบายของการซื้อออนไลน์ขายของออนไลน์กับบุคคลที่คาดว่าจะเติบโตจาก 5 % เป็น 15 % ของยอดขายตราในแต่ละภูมิภาคโดยในปี 20 ไม่ว่าบริษัทจะค่อยๆ เดอ เน้นขายผ่านร้านค้าปลีกและกะเน้นการตลาดในการส่งเสริมการขายออนไลน์ยังคงที่จะเห็น .

ช่อง 3 , ขายฉลากเอกชนขนาดใหญ่โซ่เก็บบัญชี เป็นที่น่าสนใจสำหรับสองเหตุผล :

ป้ายชื่อส่วนบุคคลส่วนที่คาดว่าจะเติบโต 10% ต่อปีในช่วงปี 11-15 มีสุขภาพดีและแรง 8.5% ในช่วงปี 16-20 . การเจริญเติบโตในฉลากเอกชนขายถูกขับเคลื่อนส่วนใหญ่โดยการปฏิบัติของหลายเต้าเสียบโซ่เพื่อใช้ลดราคาสินค้าฉลากเอกชนเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจราคาโซ่ร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาภายใต้ป้ายชื่อของตนเอง ส่วนคู่ที่พวกเขาต้องการจากผู้ผลิตบนพื้นฐานการเสนอราคาที่แข่งขัน
ทำให้ป้ายชื่อส่วนตัวรองเท้าโซ่ร้านค้าปลีกช่วยให้ผู้ผลิตใช้ในการผลิตมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิต ขายเพียง 5.5 ล้านคู่ของรองเท้าแบรนด์ที่มีโรงงานผลิต 6 ล้านคู่ ( 72 ล้านคู่กับการใช้งานสูงสุดล่วงเวลา ) สามารถลดต้นทุนโดยรวม ต่อคู่ โดยการใช้ทั้งหมดหรือบางส่วนของความจุที่ไม่ได้ใช้ในการผลิตฉลากส่วนตัวรองเท้าการเพิ่มปริมาณการผลิตจากการเป็นผู้เสนอราคาต่ำที่ประสบความสำเร็จในการจัดหาเอกชนฉลากรองเท้าโซ่ร้านค้าปลีกช่วยกระจายต้นทุนคงที่กว่า pairsthe เพิ่มปริมาณการผลิตจากการเป็นผู้เสนอราคาต่ำที่ประสบความสำเร็จในการจัดหาเอกชนฉลากรองเท้าโซ่ร้านค้าปลีกช่วยกระจายต้นทุนคงที่กว่าคู่มากขึ้น และสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินโดยรวม ( ให้ราคารับผลิตรองเท้าข้างบนโดยตรงราคาต่อคู่ )

ด้านอุปสงค์ของตลาดรองเท้ากีฬา

ผู้บริโภคความต้องการรองเท้ากีฬามีความหลากหลายในแง่ของราคา สไตล์ และวัตถุประสงค์ที่แข็งแรงรองเท้าจะสวมใส่ ผู้ซื้อหลายคนพอใจกับ frills ไม่มีงบประมาณราคารองเท้าในขณะที่บางส่วนจะค่อนข้างยินดีที่จะจ่ายในราคาพรีเมี่ยมสำหรับด้านบนของที่มีคุณภาพ บรรทัดคุณสมบัติหลายหรือจัดแต่งทรงผมยอดนิยมส่วนตลาดที่ใหญ่ที่สุด ประกอบด้วยลูกค้าที่ซื้อรองเท้ากีฬาที่สวมใส่ทั่วไป แต่ก็ยังมีกลุ่มผู้ซื้อขนาดใหญ่สำหรับรองเท้าที่ออกแบบมาพิเศษจึงเดิน , วิ่ง , เต้นแอโรบิค , บาสเกตบอล , เทนนิส , กอล์ฟ , ฟุตบอล , โบว์ลิ่ง , และดังนั้นบนความหลากหลายของความต้องการของผู้ซื้อให้ห้องผู้ผลิตที่จะไล่ตามกลยุทธ์ที่หลากหลายจากการแข่งขันทั่วกระดานกับหลายรุ่นและต่ำกว่าราคาเฉลี่ยในการทำจำนวนจำกัดรูปแบบสำหรับผู้ซื้อเต็มใจที่จะจ่ายราคาพรีเมี่ยมที่มีคุณภาพด้านบนของบรรทัด ราคา , สไตล์ / คุณสมบัติ / คุณภาพ ( ตามที่ปรากฏใน S / q คะแนน )และเป็นทางเลือกที่กว้างของลักษณะที่เหมาะสมและรูปแบบโดยทั่วไปจะมีอิทธิพลมากที่สุดในการเลือกของผู้ซื้อ ซึ่งแบรนด์ที่จะซื้อ