BLOGRESOURCESSUBSCRIBEPricing Psych

BLOG
RESOURCES
SUBSCRIBE
Pricing Psychology: 10 Timeless Strategies to Increase Sales
GREGORY CIOTTI | SEPTEMBER 15, 2015

Pricing can be challenging, complex, and offers no shortcuts. This reality makes “winging it” an enticing option when you don’t know where to begin.

But that’s the wrong move to make; smart pricing is deliberate. While intuition plays a role and you’ll learn more from getting your hands dirty than armchair analysis, it can be helpful to review findings on pricing that have stood the test of time.

In that spirit, let’s take a look at a few enduring studies from the behavioral sciences to provide inspiration and insight on how to effectively set your prices.

When Similarity Costs Sales
Limiting choices helps combat “analysis paralysis,” as too many options can be demotivating. You might expect, then, that having identical price points for multiple products would be ideal, right? Not always, according to research from Yale: if two similar items are priced the same, consumers are often less likely to buy one than if their prices are even slightly different.

In one experiment, researchers gave users a choice of buying a pack of gum or keeping the money. When given a choice between two packs of gum, only 46% made a purchase when both were priced at 63 cents. Conversely, when the packs of gum were differently priced—at 62 cents and 64 cents—more than 77% of consumers chose to buy a pack. That’s quite an increase over the first group.

percentage completing a purchase
The implication isn't to set your identical vintage T-shirts at variable prices. Rather, recognize the why behind the inertia: when similar items have the same price, consumers are inclined to defer their decision instead of taking action.
Price Anchoring
As the saying goes, the best way to sell a $2,000 watch is to put it right next to a $10,000 watch. But why? The culprit is a common cognitive bias called anchoring. Anchoring refers to the tendency to heavily rely on the first piece of information offered when making decisions.

In a study evaluating the effects of price anchors, researchers asked subjects to estimate the worth of a sample home. They provided pamphlets that included information about the surrounding houses; some had normal prices and others had artificially inflated prices. Both a group of undergraduate students and a selection of real-estate experts were swayed by the pamphlets with the higher prices. Anchoring even influenced the professionals!

Placing premium products and services near standard options may help create a clearer sense of value for potential customers, who will view the less expensive options as a bargain in comparison.
Weber's Law
According to a principle known as Weber’s law, the just noticeable difference between two stimuli is directly proportional to the magnitude of the stimuli. In other words, a change in something is affected by how big that something was beforehand. Weber’s law is often applied to marketing, particularly to price increases for products and services. When it comes to price hikes, there is no magic number, but Weber's law shows that approximately 10 percent is the average point where customers are stirred to respond. As always, many variables have an effect on pricing. Weber’s law serves as a testing threshold rather than as an ironclad rule.
Reducing Pain Points
The human brain is wired to “spend ’til it hurts,” according to the field of neuroeconomics. The limit is reached when perceived pain is greater than perceived gain. Research from Carnegie Mellon University analyzed a number of ways to reduce these pain points and, in turn, increase post-purchase satisfaction and retention.

Here are a few select methods:


Reframe the product’s value.It’s easier to evaluate how much you’re getting out of an $84/month subscription than a $1,000/year subscription, even though they average out to around the same cost.

Bundle items purchased in tandem. Professor George Lowenstein notes that the LX version of car packages is a great example of successful bundling. It’s easier to justify a single upgrade than it is to consider purchasing the heated leather seats, navigation, and roadside assistance individually.

Appeal to utility or pleasure. For conservative spenders, a message focusing on utility is more effective: "This back massage can ease back pain." More liberal spenders were persuaded by a focus on pleasure: "This back massage will help you relax."

It’s either free or it isn’t. “Free” is a powerful word, as demonstrated in Dan Ariely’s book Predictably Irrational. In the example, Amazon’s sales in France were drastically lower than all other European countries. The problem was that French orders had a 20-cent shipping charge tacked on (versus free shipping elsewhere). Pricing well means extracting maximum value, but nickel-and-diming can cause more resistance in the long run.

Sweat the small stuff. In another CMU study, trial rates for a DVD subscription increa

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บล็อกทรัพยากรสมัครสมาชิกราคาจิตวิทยา: 10 อมตะกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายเกรกอรี CIOTTI กรุนด์ฟอส 15 กันยายน 2015 ราคาสามารถท้าทาย ซับซ้อน และมีทางลัดที่ไม่ ความจริงนี้ทำให้ "winging มัน" การเลือกตัวเลือกเมื่อคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นแต่ที่ผิดไปให้ ราคาสมาร์ทมีเจตนา ในขณะที่ปรีชามีบทบาท และคุณจะเรียนรู้เพิ่มเติมจากการใช้มือสกปรกกว่าวิเคราะห์อาร์มแชร์ มันสามารถตรวจพบในการกำหนดราคาที่ต้องยืนการทดสอบของเวลาในจิตวิญญาณ มาดูที่ยืนยงกี่ศึกษาจากพฤติกรรมศาสตร์เพื่อให้มีแรงบันดาลใจและความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการตั้งราคาสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพเมื่อคล้ายต้นทุนขายจำกัดตัวเลือกต่อสู้ "วิเคราะห์อัมพาต เลือกมากเกินไปสามารถ demotivating ช่วย คุณอาจคาดหวัง จากนั้น ว่า มีผลิตภัณฑ์หลายจุดเหมือนกันราคาจะเหมาะ ขวา ไม่เคย ตามงานวิจัยจากเยล: ถ้าสองรายการที่เหมือนกันมีราคาเดียวกัน ผู้บริโภคมักน้อยกว่าน่าซื้อกว่าถ้าราคาจะแตกต่างกันเล็กน้อยในการทดลองหนึ่ง นักวิจัยให้กับผู้ใช้เลือกซื้อชุดของเหงือก หรือรักษาเงิน เมื่อให้เลือกระหว่างสองชุดของเหงือก เพียง 46% ได้ซื้อทั้งที่ราคา 63 เซนต์ ในทางกลับกัน เมื่อชุดของหมากฝรั่งแตกต่างราคา — เซ็นต์ 62 และ 64 เซนต์ — กว่า 77% ของผู้บริโภคที่เลือกซื้อเป็นชุด ที่มีเพิ่มมากขึ้นกว่ากลุ่มแรกเปอร์เซ็นต์ที่เสร็จสิ้นการซื้อชัดเจนไม่ใช่ที่ ตั้งของวินเทจและเสื้อยืดเหมือนกันที่ตัวแปรราคา ค่อนข้าง รู้จักเหตุผลเบื้องหลังเฉื่อย: เมื่อรายการที่คล้ายกันมีราคาเดียวกัน ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลื่อนการตัดสินใจแทนการดำเนินการราคาที่บริเวณเป็นคำพูดที่ไป จะขายนาฬิกา $2000 คือการ ทำให้ติดนาฬิกา $10,000 แต่ทำไม ผู้กระทำผิดมีอคติความรู้ทั่วไปเรียกว่าทอดสมอ ทอดสมอหมายถึงแนวโน้มที่จะพึ่งชิ้นแรกของข้อมูลที่เสนอเมื่อตัดสินใจอย่างหนักในการศึกษาประเมินผลกระทบของจุดยึดราคา นักวิจัยถามการประเมินค่าของตัวอย่างภายในบ้าน พวกเขาให้พับที่รวมข้อมูลเกี่ยวกับบ้านโดยรอบ บางอย่างมีราคาปกติ และอื่น ๆ มีราคา inflated เหือด กลุ่มการเรียนและของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เปี่ยมไป ด้วยแผ่นพับมีราคาสูงขึ้น แม้บริเวณอิทธิพลมืออาชีพพรีเมี่ยมและบริการใกล้ตัวเลือกมาตรฐานอาจช่วยสร้างความชัดเจนของค่าสำหรับลูกค้า ที่จะดูตัวที่ราคาไม่แพงต่อรองในการเปรียบเทียบกฎหมายของเวเบอร์ตามหลักที่เรียกว่ากฎหมายของเวเบอร์ ความแตกต่างเห็นได้ชัดเพียงระหว่างสองสิ่งคือสัดส่วนโดยตรงกับขนาดของสิ่งเร้า ในคำอื่น ๆ การเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่ได้รับผลกระทบ โดยวิธีการใหญ่สิ่งที่ได้ล่วงหน้า กฎหมายของเวเบอร์มักใช้กับการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์และบริการ เมื่อมันมาถึงการ ปรับขึ้นราคา มีเลขวิเศษไม่ แต่กฎหมายของเราแสดงว่า ประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์เป็นเฉลี่ยที่ลูกค้ากำลังกวนตอบ เสมอ หลายตัวแปรที่มีผลต่อการกำหนดราคา กฎหมายของเราให้บริการ เป็นเกณฑ์การทดสอบมากกว่า จะ เป็นกฎการของ ironcladลดจุดบกพร่องสมองมนุษย์เป็นแบบ "ใช้เวลาสนุกสนานมันเจ็บ, " ตามฟิลด์ของ neuroeconomics ถึงขีดจำกัดเมื่อรับรู้ความเจ็บปวดมากกว่ากำไรที่รับรู้ งานวิจัยจากมหาวิทยาลัย Carnegie Mellon วิเคราะห์ได้หลายวิธีเพื่อลดจุดบกพร่องเหล่านี้ และ เปิด เพิ่มความพึงพอใจหลังการซื้อและการเก็บรักษานี่คือวิธีการบางอย่างที่เลือก: Reframe มูลค่าของผลิตภัณฑ์ เป็นการประเมินว่าคุณได้รับจากการสมัครใช้งาน $84 เดือนกว่าสมัครสมาชิก 1,000 ปี แม้ว่าพวกเขาเฉลี่ยออกไปรอบต้นทุนเดียวกันกลุ่มสินค้าที่ซื้อตามกันไป ศาสตราจารย์ George Lowenstein บันทึกว่า แพ็คเกจรถรุ่น LX เป็นตัวอย่างที่ดีของการรวมประสบความสำเร็จ การจัดเกรดเดียวที่จะพิจารณาซื้อเบาะหนังอุ่น นำทาง และบริการช่วยเหลือเป็นรายบุคคลได้อุทธรณ์ไปยังโปรแกรมอรรถประโยชน์หรือความสุข สำหรับอนุรักษ์ spenders ข้อความเน้นอรรถประโยชน์จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น: "นวดหลังสามารถบรรเทาอาการปวดหลัง" Spenders เสรีนิยมถูกชวน โดยเน้นที่ความสุข: "นวดหลังจะช่วยผ่อน"อยู่ฟรี หรือไม่ "ฟรี" เป็นคำที่มีประสิทธิภาพ ตามที่แสดงในหนังสือ Dan Ariely ลักษณะคาดเดาที่ไม่มีเหตุผล ในตัวอย่าง ขายของ Amazon ในฝรั่งเศสได้อย่างรวดเร็วต่ำกว่าประเทศอื่น ๆ ในยุโรป ปัญหาคือ ว่า สั่งฝรั่งเศสมีค่าขนส่งร้อยละ 20 การผนวก (เทียบกับส่งฟรีอื่น ๆ) ราคาดีหมายถึง การดึงค่าสูงสุด แต่ nickel-and-diming สามารถทำให้เกิดความต้านทานในระยะยาวเหงื่อเล็ก ๆ ในการศึกษาอื่นมช. และเป็นสมาชิก DVD ราคาพิเศษทดลองใช้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

BLOG
RESOURCES
สมัคร
ราคาจิตวิทยา: 10 กลยุทธ์ Timeless เพื่อเพิ่มยอดขาย
GREGORY Ciotti | 15 กันยายน 2015 ราคาสามารถเป็นสิ่งที่ท้าทายที่ซับซ้อนและมีทางลัด ความเป็นจริงนี้ทำให้ "winging มันว่า" เป็นตัวเลือกที่น่าหลงใหลเมื่อคุณไม่ทราบว่าจะเริ่ม. แต่ที่ย้ายที่ไม่ถูกต้องที่จะทำให้; การกำหนดราคาสมาร์ทโดยเจตนา ในขณะที่สัญชาตญาณมีบทบาทและคุณจะได้เรียนรู้มากขึ้นจากการได้รับในมือของคุณสกปรกกว่าการวิเคราะห์เก้าอี้ก็จะเป็นประโยชน์ในการตรวจสอบผลการวิจัยในการกำหนดราคาที่มีการยืนการทดสอบของเวลา. ในจิตวิญญาณนั้นลองมาดูที่การศึกษาที่ยั่งยืนไม่กี่ จากพฤติกรรมศาสตร์ที่จะให้แรงบันดาลใจและความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการได้อย่างมีประสิทธิภาพการตั้งราคาของคุณ. เมื่อความคล้ายคลึงกันค่าใช้จ่ายในการขายการ จำกัด ทางเลือกที่จะช่วยให้การต่อสู้ "การวิเคราะห์อัมพาต" เป็นตัวเลือกมากมายเกินไปสามารถลดแรงกระตุ้น คุณอาจคาดหวังแล้วว่ามีจุดที่เหมือนกันสำหรับราคาสินค้าหลายรายการจะเหมาะใช่มั้ย? ไม่เคยตามการวิจัยจากมหาวิทยาลัยเยล:. ถ้าสองรายการที่คล้ายกันมีราคาเดียวกันผู้บริโภคมักจะมีโอกาสน้อยที่จะซื้อกว่าถ้าราคาของพวกเขาแม้จะแตกต่างกันเล็กน้อยในการทดลองนักวิจัยให้ผู้ใช้ทางเลือกในการซื้อซองหมากฝรั่ง หรือการเก็บรักษาเงิน เมื่อได้รับเลือกระหว่างสองชุดของเหงือกเพียง 46% ทำการซื้อเมื่อทั้งสองมีราคาที่ 63 เซนต์ ตรงกันข้ามเมื่อชุดของเหงือกมีราคาที่แตกต่างกัน 62 เซ็นต์และ 64 เซ็นต์มากกว่า 77% ของผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อชุด ที่ค่อนข้างจะเพิ่มขึ้นมากกว่ากลุ่มแรก. ร้อยละเสร็จสิ้นการซื้อความหมายคือไม่ตั้งเหมือนวินเทจเสื้อยืดของคุณในราคาที่ตัวแปร แต่รับรู้ว่าทำไมอยู่เบื้องหลังความเฉื่อย:. เมื่อรายการที่คล้ายกันมีราคาเดียวกันที่ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลื่อนการตัดสินใจของพวกเขาแทนการกระทำAnchoring ราคาเป็นว่าไปวิธีที่ดีที่สุดที่จะขาย $ 2000 นาฬิกาที่จะนำมันที่เหมาะสมต่อไป ไป $ 10,000 นาฬิกา แต่ทำไม? ผู้กระทำผิดเป็นอคติองค์ความรู้ร่วมกันเรียกว่าทอดสมอ ยึดหมายถึงแนวโน้มที่จะต้องพึ่งพาชิ้นแรกของข้อมูลที่นำเสนอเมื่อการตัดสินใจ. ในการศึกษาการประเมินผลกระทบของการเบรกราคาที่นักวิจัยถามอาสาสมัครที่จะประเมินมูลค่าของบ้านของกลุ่มตัวอย่าง พวกเขาให้แผ่นพับที่รวมข้อมูลเกี่ยวกับบ้านโดยรอบ; บางคนก็ราคาราคาปกติและคนอื่น ๆ ได้เพิ่มสูงเกินจริง ทั้งสองกลุ่มของนักศึกษาระดับปริญญาตรีและการเลือกของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ถูกเปี่ยมไปด้วยแผ่นพับที่มีราคาที่สูงขึ้น ยึดแม้อิทธิพลมืออาชีพ! วางสินค้าพรีเมี่ยมและบริการที่อยู่ใกล้ตัวเลือกมาตรฐานอาจช่วยสร้างความรู้สึกที่ชัดเจนของค่าสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะดูตัวเลือกที่มีราคาแพงน้อยลงเช่นการต่อรองราคาในการเปรียบเทียบ. กฎหมายของเวเบอร์ตามหลักการที่เรียกว่ากฎหมายของเวเบอร์, ความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเพียงแค่ระหว่างสองสิ่งเร้าเป็นสัดส่วนโดยตรงกับความสำคัญของสิ่งเร้าที่ ในคำอื่น ๆ การเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่เป็นผลกระทบจากวิธีการใหญ่ว่ามีบางอย่างก่อน กฎหมายของเวเบอร์มักจะถูกนำไปใช้เพื่อการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าและบริการ เมื่อมันมาถึงการปรับขึ้นราคาไม่มีจำนวนมายากล แต่กฎหมายของเวเบอร์แสดงให้เห็นว่าประมาณร้อยละ 10 เป็นจุดเฉลี่ยที่ลูกค้ามีการขยับที่จะตอบสนอง และเช่นเคยหลายตัวแปรที่มีผลต่อการกำหนดราคา กฎหมายของเวเบอร์ทำหน้าที่เป็นเกณฑ์การทดสอบมากกว่าที่จะเป็นกฎตายตัว. การลดความเจ็บปวดคะแนนสมองของมนุษย์เป็นสายที่ "ใช้จนมันเจ็บ" ตามข้อมูลของ Neuroeconomics ขีด จำกัด ถึงการรับรู้เมื่อมีอาการปวดมีค่ามากกว่าการรับรู้กำไร การวิจัยจากมหาวิทยาลัย Carnegie Mellon วิเคราะห์หลายวิธีในการลดจุดปวดเหล่านี้และในที่สุดก็เพิ่มความพึงพอใจหลังการซื้อและการเก็บรักษา. นี่คือวิธีการเลือกไม่กี่:
 วางใหม่ของผลิตภัณฑ์ value.It ง่ายขึ้นในการประเมินเท่าไหร่ที่คุณจะได้รับ ออกจากการสมัครสมาชิก $ 84 / เดือนกว่าการสมัครสมาชิก / ปี $ 1,000 ถึงแม้ว่าพวกเขาออกเฉลี่ยประมาณค่าใช้จ่ายเหมือนกัน. รายการ Bundle ซื้อควบคู่ ศาสตราจารย์จอร์จ Lowenstein ตั้งข้อสังเกตว่ารุ่น LX ของแพคเกจรถเป็นตัวอย่างที่ดีของการรวมกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ มันง่ายที่จะแสดงให้เห็นถึงการอัพเกรดเดียวกว่าก็คือการพิจารณาการจัดซื้ออุ่นที่นั่งหนังนำทางและช่วยเหลือฉุกเฉินเป็นรายบุคคล. อุทธรณ์ไปยังยูทิลิตี้หรือความสุข สำหรับมือหนักอนุลักษณ์, ข้อความมุ่งเน้นไปที่ยูทิลิตี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น "นวดหลังนี้สามารถบรรเทาอาการปวดหลัง." มือหนักอีกมากมายถูกชักชวนโดยมุ่งเน้นไปที่ความสุข: "นวดหลังนี้จะช่วยให้คุณผ่อนคลาย." มันเป็นฟรีหรือมันไม่ได้เป็น "ฟรี" เป็นคำที่มีประสิทธิภาพที่แสดงให้เห็นในหนังสือแดน Ariely ไม่มีเหตุผลไม่คาดฝัน ในตัวอย่างการขายของ Amazon ในฝรั่งเศสเป็นอย่างมากต่ำกว่าประเทศยุโรปอื่น ๆ ทั้งหมด ปัญหาก็คือว่าคำสั่งซื้อของฝรั่งเศสมีค่าจัดส่ง 20 ร้อยติดอยู่ (เมื่อเทียบกับการจัดส่งฟรีอื่น ๆ ) การกำหนดราคาที่ดีหมายถึงการแยกค่าสูงสุด แต่นิกเกิลและ diming สามารถทำให้เกิดความต้านทานมากขึ้นในระยะยาว. คิดเล็กคิดน้อย ในการศึกษาอื่น CMU อัตราทดลองสำหรับการสมัครสมาชิก increa ดีวีดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บล็อกทรัพยากรสมัครสมาชิกจิตวิทยาการกำหนดราคา : 10 เวลากลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายเกรกอรี่ ciotti | 15 กันยายน 2015ราคาที่สามารถเป็นสิ่งที่ท้าทายที่ซับซ้อนและมีไม่มีทางลัด ความจริงนี้ทำให้ " ปล่อยวางมันบ้าง " ตัวเลือกล่อลวงเมื่อคุณไม่ทราบว่าจะเริ่มต้นแต่นั่นมันผิดเพื่อให้ การกำหนดราคาสมาร์ทคือ สุขุม ในขณะที่สัญชาตญาณมีบทบาทและคุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมจากที่ได้รับในมือของคุณสกปรกกว่าการวิเคราะห์เก้าอี้ , มันสามารถเป็นประโยชน์เพื่อทบทวนข้อมูลในราคาที่ได้ยืนการทดสอบของเวลาในวิญญาณนั้น ลองไปดูที่ไม่กี่ที่ได้ศึกษาจากทางพฤติกรรมศาสตร์เพื่อให้แรงบันดาลใจและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการได้อย่างมีประสิทธิภาพกำหนดราคาของคุณความเหมือนต้นทุนขายเมื่อการ จำกัด ทางเลือกช่วยอัมพาตการวิเคราะห์การต่อสู้ " " ตัวเลือกที่มากเกินไปสามารถ demotivating . คุณอาจจะคิดว่า แล้ว ว่า มีจุดราคาที่เหมือนกันสำหรับหลายผลิตภัณฑ์จะเหมาะกว่า ใช่ไหม ? ไม่เสมอ ตามการวิจัยจากเยล : ถ้าสองรายการที่คล้ายกันเป็นราคาเดียวกัน ผู้บริโภคมักมีโอกาสน้อยที่จะซื้อมากกว่าหนึ่งถ้าราคาของพวกเขาจะแตกต่างกันเล็กน้อยในการทดลอง นักวิจัย ให้ผู้ใช้สามารถเลือกซื้อหมากฝรั่ง หรือการเก็บรักษาเงิน เมื่อให้เลือกระหว่างสองชุดของฝรั่ง เพียง 46% ซื้อของเมื่อทั้งสองได้ ราคาอยู่ที่ 63 เซนต์ ในทางกลับกันเมื่อแพ็คของเหงือก มีราคาอยู่ที่ 62 เซนต์และ 64 เซ็นต์มากกว่า 77% ของผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อเป็นแพ็ค นั่นค่อนข้างเพิ่มขึ้นมากกว่ากลุ่มแรกเปอร์เซ็นต์การซื้อความหมายไม่ได้ชุดเสื้อยืดวินเทจของคุณเหมือนกันในราคาที่ผันแปร แต่รับรู้ถึงเบื้องหลังความเฉื่อย : เมื่อรายการที่คล้ายกันได้ในราคาเดียวกัน ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลื่อนการตัดสินใจของพวกเขาแทนการกระทำราคาที่ทอดสมอเป็นว่าไปวิธีที่ดีที่สุดที่จะขายนาฬิกา $ 2000 ไปวางไว้ข้างๆนาฬิกา $ 10 , 000 แต่ทำไม ? คนร้ายเป็นทั่วไปรับรู้อคติเรียกว่าทอดสมอ . ทอดสมอหมายถึงแนวโน้มหนักพึ่งพาชิ้นแรกของข้อมูลที่เสนอ เมื่อตัดสินใจในการศึกษาเปรียบเทียบผลของเบรกราคา , นักวิจัยถามคนเพื่อประเมินมูลค่าของตัวอย่างบ้าน พวกเขาให้แผ่นพับที่รวมข้อมูลเกี่ยวกับรอบบ้าน บางก็ราคาปกติ และคนอื่น ๆได้พองเทียมราคา ทั้งกลุ่มของนักศึกษาและการเลือกผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ถูก swayed โดยแผ่นพับ ด้วยราคาที่สูงขึ้น ทอดสมอแม้แต่อิทธิพลมืออาชีพ !วางสินค้าพรีเมี่ยมและการบริการใกล้ตัวเลือกมาตรฐานจะช่วยสร้างความรู้สึกที่ชัดเจนของมูลค่าของลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะเห็นตัวเลือกน้อยราคาแพง เช่น การต่อรองในการเปรียบเทียบกฎของเวเบอร์ตามหลักที่เรียกว่า เวเบอร์เป็นกฎหมาย ก็สามารถแตกต่างระหว่างสองอาจจะแปรผันตรงกับขนาดของสิ่งเร้า ในคำอื่น ๆ , การเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่ได้รับผลกระทบโดยวิธีการใหญ่บางอย่างก่อน เวเบอร์กฎหมายมักใช้กับการตลาด โดยเฉพาะการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าและบริการ เมื่อมันมาถึงราคา hikes ไม่มีเลขกล แต่เวเบอร์เป็นกฎหมาย พบว่าประมาณร้อยละ 10 เป็นจุดเฉลี่ยที่ลูกค้าจะขยับตอบ เป็นเสมอ หลายตัวแปรจะมีผลต่อราคา เวเบอร์เป็นกฎหมายซึ่งเป็นกฎเกณฑ์การทดสอบมากกว่า เป็นการทำลายไม่ได้ลดคะแนนความเจ็บปวดสมองมนุษย์เป็นสาย " จ่ายของผมมันเจ็บ " ตามนามของประสาทเศรษฐศา ร์ . ขีด จำกัด เมื่อรับรู้ถึงความเจ็บปวดที่มากกว่าการได้รับ วิจัยจากมหาวิทยาลัย Carnegie Mellon วิเคราะห์หลายวิธีเพื่อลดคะแนนความเจ็บปวดเหล่านี้ และ เพิ่มการโพสต์ซื้อและรักษาความพึงพอใจที่นี่มีไม่กี่วิธี
เลือก :Reframe มูลค่าของผลิตภัณฑ์ มันง่ายที่จะประเมินวิธีการมากคุณจะได้รับออกมาจาก 84 เหรียญ / เดือน สมัครกว่าการสมัครสมาชิก $ 1000 / ปี แม้ว่าพวกเขาจะเฉลี่ยประมาณต้นทุนเหมือนกันกลุ่มสินค้าที่ซื้อพร้อมๆ กัน ศาสตราจารย์จอร์จ โลเวนสไตน์ บันทึกว่า LX รุ่นของแพคเกจรถเป็นตัวอย่างที่ดีของการประสบความสำเร็จ . มันง่ายที่จะปรับรุ่นเดียวมากกว่าที่จะพิจารณาซื้อเบาะหนังอุ่นนำทางและช่วยเหลือฉุกเฉินแบบอุทธรณ์เพื่อประโยชน์หรือความสุข เพื่ออนุรักษ์ อย่าง ข้อความที่เน้นอรรถประโยชน์มีประสิทธิภาพ : " นวดหลังนี้สามารถบรรเทาอาการปวดหลัง " เสรีนิยมมากขึ้นอย่างถูกชักจูงโดยมุ่งเน้นความสุข : " นวดหลังนี้จะช่วยให้คุณผ่อนคลาย . .มันฟรีหรือมันทำไม่ได้ " ฟรี " เป็นคำที่มีพลัง ดังที่แสดงในหนังสือของแดน รีลลีคาดการณ์ที่ไร้เหตุผล ในตัวอย่าง , การขาย Amazon ในฝรั่งเศสอยู่ในที่ต่ำกว่าประเทศยุโรปอื่น ๆ ปัญหา คือ คำสั่ง ฝรั่งเศส มี 20 เปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง tacked บน ( เมื่อเทียบกับที่อื่น ๆ จัดส่งฟรี ) ราคาดีหมายถึงการสกัดสูงสุด แต่นิกเกิลและ diming อาจทําให้ความต้านทานมากขึ้นในระยะยาวเหงื่อสิ่งเล็ก ในอีกซี