Current Marketing Mix Philip Morris

Current Marketing Mix

Philip Morris’ Marlboro is currently in the mature life cycle. The cigarette industry as a whole is in this life cycle. The objectives for the mature stage are to extend the life cycle for Marlboro by maintaining the brand leader position, advertising image, and cannibalizing the product. Marlboro needs to watch competition (RJ Reynolds and Brown and Williamson), maintain high brand loyalty to keep brand leadership, and continue with creating a socially conscious company. The creating of this image as a socially conscious company is a company wide customer orientation. What has helped them remain on top is their size advantage, experience, and well-defined target. Some specific areas that Philip Morris needs to focus on are sales growth, profits, customers, and competition. These will be discussed briefly. We will elaborate on the factors product, pricing, promotion, and distribution in greater detail. Marlboro is currently in a growth maturity stage for sales growth. Although the industry is in the mature life cycle, Marlboro still controls a majority of the share and sales are increasing (1999 Annual Report). With the 1998 Master Settlement Agreement, where Philip Morris had to pay a large settlement to past consumers for with holding information about the harmful effects of smoking, sales still increased from 1998 to 1999. This is mostly due to the high brand loyalty of consumers (focus group). As mentioned above, due to the high and unusually strong brand loyalty of the market, profits have increased even with stricter laws and regulations. Pending litigation, smoking could become even more expensive than it already is. Taxes could be imposed to increase price per pack, which would hurt profits if consumers start buying cheaper brands. If government raises the price per pack as a standard and consumers remain brand loyal, profits could increase for the company. Marlboro targets adults over twenty-one and will not use anybody in an advertisement who looks younger than twenty-five. They wish to retain current customers and try to discourage youth smoking. Many smokers start smoking in high school and remain loyal to the brand they start smoking (focus group). Though reality and their strategy are incongruent, they try to target current consumers. The three big competitors in the tobacco industry are Philip Morris (market leader), RJ Reynolds, and Brown and Williamson. Philip Morris (Marlboro) and RJ Reynolds (Camels) own the two main brands. Due to the price increases delegated by the government, cheaper non-premium brands are catching price sensitive customers. If such price increases persist, competition could increase as well. That is only if the prices increase so much that brand loyalty sways. We would like to discuss how these stated strategies of Marlboro effect Porter’s Five Forces. Buyers are an overall weak force in that they are so brand loyal, they will pay inflated prices for product. They do expect more from the parent company that helps explain the Philip Morris Foundation, a community service charity ran by the people of Philip Morris, and the new slogan for Philip Morris, “Working to Make a Difference. The People of Philip Morris.” The main reason buyers are a weak force is because of their strong, unwavering brand loyalty. Competitive rivalry is intense in the tobacco industry. With the changing view of smoking by society from one-time glamorous to now outcast and increasing government restrictions with price increases, the consumer pool is dwindling. Luckily, Philip Morris’ Marlboro has an advantage as brand leader. The three main competitors are struggling to maintain market share, and Philip Morris is succeeding in remaining the market leader. New entrants in the tobacco industry are rare. It is later in the life cycle, so many would-be new entrants are dissuaded by many factors. First is the sheer size of the established competition. They have the upper hand with economies of scale, experience curve, channels of distribution, and high brand loyalty. New entrants also are thwarted from entering the tobacco market by the uncertain future of the market. The pending legal dealings, increased restrictions, and mandated price increases makes the environment risky for new entrants. There are high barriers to entry. Being that the cigarette industry is in the mature life cycle, the number and availability of substitutes should be numerous. There are a few substitutes to cigarettes like chew, snuff, and cigars, but none truly substitute the cigarette. Unlike perfume were the smell is similar enough or clothes that fit well and look nice, the taste and experience of smoking your brand of cigarettes can not be duplicated. This inability to reproduce the experience and taste makes the substitution uncommonly weak for the mature life cycle. As mentioned in the new entrants, channels of distribution are established and the high demand from the brand loyal customers weakens the power of distributors. This is the environment for Marlboro in reference to Porter’s Five Forces. Although it does not follow the text book definition of the mature life cycle, it is due mainly to the unique industry of tobacco. The competitive strategy of Marlboro is differentiation. Marlboro has a perceived uniqueness industry wi

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ส่วนผสมทางการตลาดปัจจุบัน

ของฟิลิปมอร์ริส Marlboro จะอยู่ในวงจรชีวิตของการเป็นผู้ใหญ่ อุตสาหกรรมบุหรี่ทั้งหมดในวงจรนี้ได้ วัตถุประสงค์ในระยะเติบโตจะขยายวงจรชีวิต Marlboro รักษาตำแหน่งผู้นำแบรนด์ ภาพโฆษณา และ cannibalizing ผลิตภัณฑ์ Marlboro ต้องดูแข่งขัน (RJ เรย์โนลด์ส และน้ำตาล และ Williamson), รักษาภักดีต่อแบรนด์สูงให้แบรนด์เป็นผู้นำ และพร้อมที่สร้างบริษัทใส่ใจสังคม การสร้างรูปนี้เป็นบริษัทที่ใส่ใจสังคมเป็นการวางแนวกว้างลูกค้าบริษัท ที่ได้ช่วยให้พวกเขาอยู่ด้านบนได้ประโยชน์จากขนาดของพวกเขา ประสบการณ์ และเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างดี บางพื้นที่เฉพาะที่ฟิลิปมอร์ริสต้องเน้นกำลังเจริญเติบโตขาย กำไร ลูกค้า และการแข่งขัน เหล่านี้จะได้กล่าวถึงโดยย่อ เราจะอธิบายปัจจัยผลิตภัณฑ์ ราคา โปรโมชั่น และแจกแจงรายละเอียดมากกว่า Marlboro กำลังอยู่ในขั้นเจริญเติบโตครบกำหนดสำหรับการขายเติบโต แม้ว่าอุตสาหกรรมอยู่ในวงจรชีวิตของการเป็นผู้ใหญ่ Marlboro ยังคงควบคุมส่วนใหญ่ของการแบ่งปัน และขายเพิ่มขึ้น (1999 รายงานประจำปี) กับปี 1998 หลักชำระข้อตกลง ที่ฟิลิปมอร์ริสได้จ่ายชำระเงินขนาดใหญ่กับผู้บริโภคที่ผ่านมาสำหรับกับการเก็บข้อมูลเกี่ยวกับอันตรายของการสูบบุหรี่ ขายยังคงเพิ่มขึ้นจากปี 1998 1999 นี้เป็นส่วนใหญ่เนื่องจากสมาชิกสูงแบรนด์ของผู้บริโภค (กลุ่มโฟกัส) ดังกล่าวข้างต้น เนื่องจากสมาชิกแบรนด์สูง และแข็งแรงปกติของตลาด กำไรได้เพิ่มขึ้นแม้จะ มีกฎหมายและกฎระเบียบที่เข้มงวด ระหว่างการพิจารณาคดี บุหรี่ได้กลายเป็นราคาแพงยิ่งกว่ามันอยู่แล้ว สามารถจะกำหนดภาษีเพื่อเพิ่มราคาต่อแพ็ค ซึ่งจะเจ็บกำไรถ้าผู้บริโภคเริ่มซื้อถูกกว่าแบรนด์ หากรัฐบาลปรับขึ้นราคาต่อชุดเป็นมาตรฐาน และผู้บริโภคยังคง ภักดีแบรนด์ สามารถเพิ่มผลกำไรบริษัท Marlboro เป้าหมายผู้ใหญ่กว่า twenty-one และจะไม่ใช้ใครในโฆษณาที่ดูอายุน้อยกว่ายี่สิบห้า พวกเขาต้องการรักษาลูกค้าปัจจุบัน และพยายามกีดกันการสูบบุหรี่ของเยาวชน ผู้สูบบุหรี่จำนวนมากเริ่มสูบบุหรี่ในโรงเรียนมัธยม และยังคงภักดีกับแบรนด์ที่พวกเขาเริ่มต้นสูบบุหรี่ (โฟกัสกลุ่ม) แม้ว่าความเป็นจริงและกลยุทธ์ของพวกเขา incongruent พวกเขาพยายามกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคปัจจุบัน สามคู่แข่งขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมยาสูบมีฟิลิปมอร์ริส (ผู้นำตลาด), เรย์ โนลด์ส RJ และสีน้ำตาล และ Williamson ฟิลิปมอร์ริส (Marlboro) และเรย์โนลด์ส RJ (อูฐ) เป็นเจ้าของแบรนด์หลักสอง เนื่องจากการเพิ่มราคา โดยรัฐบาลที่มอบหมาย พรีเมี่ยมไม่ใช่แบรนด์ที่ถูกกว่าจะจับลูกค้าสำคัญราคา ถ้าเพิ่มราคาดังกล่าวคงอยู่ แข่งขันสามารถเพิ่มขึ้นเช่น ที่เป็นเฉพาะถ้าราคาเพิ่มขึ้นมากว่า สมาชิกแบรนด์ sways เราอยากหารือเกี่ยวกับวิธีเหล่านี้ระบุกลยุทธ์ของกองกำลังห้า Marlboro ลักษณะกระเป๋า ผู้ซื้อจะมีกองทัพอ่อนแอโดยรวมที่จะให้แบรนด์ภักดี พวกเขาจะจ่ายราคาสูงเกินจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ พวกเขาคาดหวังจากบริษัทแม่ที่ช่วยอธิบายฟิลิปมอร์ริสพื้นฐาน เพิ่มเติม การกุศลการบริการชุมชนวิ่งคนของฟิลิปมอร์ริส และสโลแกนใหม่สำหรับฟิลิปมอร์ริส "ทำงานเพื่อสร้างความแตกต่าง ชาวฟิลิปมอร์ริส" เหตุผลหลักที่ผู้ซื้อมีกำลังอ่อนแอจะ มีแบรนด์แข็งแกร่ง ไม่เปลี่ยนใจภักดี เริ่มการแข่งขันจะรุนแรงในอุตสาหกรรมยาสูบ กับเปลี่ยนแปลงมุมมองของการสูบบุหรี่โดยสังคมจากขาจรเสน่ห์กับรัฐบาลตอนนี้ outcast และเพิ่มข้อจำกัดกับการเพิ่มขึ้นของราคา สระว่ายน้ำของผู้บริโภคเป็น dwindling โชคดี Marlboro ของฟิลิปมอร์ริสได้ประโยชน์จากการเป็นแบรนด์ผู้นำ คู่แข่งหลักสามดิ้นรนเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาด และฟิลิปมอร์ริสเป็นเฉพาะในส่วนที่เหลือ เป็นผู้นำตลาด Entrants ใหม่ในอุตสาหกรรมยาสูบหายาก ภายในวงจรชีวิตของการเป็น entrants ใหม่จำนวนมากปรากฏเป็น dissuaded โดยหลายปัจจัย แรก คือความกว้างใหญ่ของการแข่งขันขึ้น พวกเขาได้ ด้วยเศรษฐกิจของขนาด สัมผัสเส้นโค้ง ช่องทางการกระจาย และสมาชิกแบรนด์สูง Entrants ใหม่ยังมี thwarted ป้อนตลาดยาสูบโดยในอนาคตไม่แน่นอนของตลาด ติดต่อกฎหมายที่ค้างอยู่ เพิ่มข้อจำกัด และกำหนดราคาเพิ่มขึ้นทำให้สภาพแวดล้อมที่มีความเสี่ยงสำหรับ entrants ใหม่ มีอุปสรรคสูงรายการ สิ่งที่อุตสาหกรรมบุหรี่อยู่ในวงจรชีวิตของการเป็นผู้ใหญ่ จำนวนและความพร้อมของทดแทนควรได้มากมาย มีกี่ทดแทนบุหรี่ เช่นเคี้ยว snuff ซิการ์ แต่ไม่มีทดแทนบุหรี่จริง ซึ่งแตกต่างจากน้ำหอมได้กลิ่นจะคล้ายพอ หรือเสื้อผ้าที่พอดี และดูดี รสชาติ และประสบการณ์ของแบรนด์ของบุหรี่ที่สูบบุหรี่สามารถไม่สามารถทำซ้ำ นี้ไม่สามารถสร้างประสบการณ์และรสชาติทำให้แทนที่อ่อน uncommonly สำหรับวงจรชีวิตของการเป็นผู้ใหญ่ ดังกล่าวใน entrants ใหม่ กำหนดช่องทางการกระจาย และความต้องการสูงจากลูกค้าที่ภักดีแบรนด์อ่อนอำนาจของผู้จัดจำหน่าย สภาพแวดล้อมสำหรับ Marlboro อ้างอิงถึงกองกำลังห้าของกระเป๋าอยู่ แม้ว่าจะไม่เป็นไปตามข้อความหนังสือนิยามของวงจรชีวิตของการเติบโต เป็นอุตสาหกรรมเฉพาะยาสูบครบส่วนใหญ่ กลยุทธ์การแข่งขันของ Marlboro จะสร้างความแตกต่าง Marlboro มีอุตสาหกรรมรับรู้เอกลักษณ์อินเตอร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ปัจจุบันตลาดผสม

ฟิลลิปมอร์ริส ' Marlboro ขณะนี้อยู่ในผู้ใหญ่ วงจรชีวิต อุตสาหกรรมบุหรี่ทั้งในรอบชีวิตนี้ วัตถุประสงค์สำหรับผู้ใหญ่เวทีเพื่อขยายวงจรชีวิตสำหรับ Marlboro โดยรักษาผู้นำแบรนด์ตำแหน่งโฆษณาภาพและมายุ่ง กับผลิตภัณฑ์ Marlboro ต้องการที่จะชมการแข่งขัน ( RJ Reynolds และสีน้ำตาลและวิลเลียมสัน )รักษาความภักดีในตราสินค้าสูง เพื่อรักษาความเป็นผู้นำของแบรนด์ และต่อด้วยการสร้าง บริษัท ที่ใส่ใจต่อสังคม . การสร้างของภาพนี้เป็น บริษัท ที่ใส่ใจต่อสังคม คือ บริษัท กว้าง ลูกค้าเป้าหมาย สิ่งที่ได้ช่วยให้พวกเขายังคงอยู่ด้านบนเป็นประโยชน์ ขนาด ประสบการณ์ และเป้าหมายที่ชัดเจน , การ บางพื้นที่ที่เฉพาะเจาะจงที่ฟิลิปมอร์ริสต้องการที่จะมุ่งเน้นการขายกำไรลูกค้าและคู่แข่ง เหล่านี้จะกล่าวสั้น ๆ พวกเราจะอธิบายอย่างละเอียดเกี่ยวกับปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ราคา การส่งเสริมการขาย และการกระจายในรายละเอียดมากขึ้น Marlboro อยู่ในขั้นเจริญเติบโตการเจริญเติบโตสำหรับการขาย แม้จะอยู่ในอุตสาหกรรมผู้ใหญ่วงจรชีวิต Marlboro ยังคงการควบคุมส่วนใหญ่ของหุ้น และการขายเพิ่มขึ้น ( 1999 รายงานประจำปี2541 ปริญญาโท ด้วยข้อตกลงที่ฟิลิปมอร์ริสต้องจ่ายการตั้งถิ่นฐานขนาดใหญ่เพื่อผู้บริโภคที่ผ่านมา สำหรับเก็บข้อมูลเกี่ยวกับผลกระทบที่เป็นอันตรายของการสูบบุหรี่ ยอดขายยังเพิ่มขึ้นจากปี 2541 ถึง 2542 นี้เป็นส่วนใหญ่เนื่องจากการสูงความภักดีแบรนด์ของผู้บริโภค ( กลุ่ม ) ดังกล่าวข้างต้น เนื่องจากการสูงและความภักดีแบรนด์ที่แข็งแกร่งผิดปกติของตลาดผลกำไรที่เพิ่มขึ้นแม้จะมีกฎหมายที่เข้มงวดและกฎระเบียบ พิจารณาคดี , การสูบบุหรี่อาจจะกลายเป็นราคาแพงมากขึ้นกว่าที่เคยเป็น ภาษีอาจจะบังคับให้เพิ่มราคาต่อแพ็ค ซึ่งจะทำให้ผลกำไร ถ้าผู้บริโภคเริ่มซื้อแบรนด์ราคาถูก ถ้ารัฐบาลเพิ่มราคาต่อแพ็คเป็นมาตรฐานและผู้บริโภคยังคงแบรนด์ซื่อสัตย์ กำไรจะเพิ่มให้กับบริษัทMarlboro เป้าหมายผู้ใหญ่อายุ 21 และจะไม่ใช้ใครในการโฆษณาที่ดูอายุน้อยกว่า 25 พวกเขาต้องการที่จะรักษาลูกค้าปัจจุบัน และพยายามกีดกันการสูบบุหรี่ของเยาวชน ผู้สูบบุหรี่หลายคนเริ่มสูบบุหรี่ในโรงเรียนมัธยมและยังคงภักดีกับแบรนด์จะเริ่มสูบบุหรี่ ( กลุ่ม ) แม้ว่าความเป็นจริงและกลยุทธ์ของพวกเขาซึ่งไม่ลงรอยกัน , พวกเขาพยายามที่จะกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคในปัจจุบันใหญ่สามคู่แข่งในอุตสาหกรรมยาสูบฟิลลิปมอร์ริส ( ผู้นำตลาด ) , RJ Reynolds และสีน้ำตาลและวิลเลียมสัน ฟิลลิป มอร์ริส ( Marlboro ) และ RJ Reynolds ( อูฐ ) เองหลักสองยี่ห้อ เนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้นได้รับมอบหมายจากรัฐบาล ถูกกว่าพรีเมี่ยมแบรนด์ไม่จับใจลูกค้าราคาอ่อนไหว ถ้าเพิ่มราคาดังกล่าวคงอยู่ การแข่งขันก็เพิ่มขึ้นเช่นกันนั่นคือ ถ้าราคาเพิ่มขึ้นมากว่า ความภักดีในตราสินค้าฟัด . เราต้องการเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีการเหล่านี้ระบุกลยุทธ์ของ Marlboro ผล Porter ห้าแรงที่ ผู้ซื้อเป็นโดยรวมอ่อนแอบังคับในพวกเขาดังนั้นแบรนด์ซื่อสัตย์พวกเขาจะจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ พวกเขาคาดหวังมากขึ้นจากบริษัทแม่ที่ช่วยอธิบายว่า มูลนิธิ ฟิลลิป มอร์ริสบริการชุมชนการกุศลวิ่งด้วยคน ฟิลิป มอริส และสโลแกนใหม่สำหรับฟิลิป มอร์ริส " ทำงานเพื่อสร้างความแตกต่าง ผู้คนของฟิลิป มอร์ริส " ผู้ซื้อเหตุผลหลักแรง อ่อนแอ เนื่องจากตนแข็งแรง ความภักดีในตราสินค้าไม่เปลี่ยนใจ . การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมบุหรี่กับการเปลี่ยนแปลงมุมมองของการสูบบุหรี่โดยสังคมจากขาจรหรา ตอนนี้รัฐบาลไม่ยอมรับและเพิ่มข้อ จำกัด กับการเพิ่มขึ้นของราคา , สระว่ายน้ำที่ผู้บริโภคลดน้อยลง . โชคดีที่ฟิลิปมอร์ริส ' Marlboro มีความได้เปรียบในฐานะผู้นำแบรนด์ หลักสามคู่แข่งที่กำลังดิ้นรนเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาด และฟิลิป มอร์ริส ประสบความสำเร็จในตลาดยังคงเป็นผู้นำผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรมยาสูบจะหายาก มันคือต่อมาในวัฏจักรชีวิต เยอะจังเข้าใหม่จะห้ามปราม ด้วยปัจจัยหลายอย่าง แรกคือ ขนาดเลี่ยงของการก่อตั้งการแข่งขัน พวกเขาได้เปรียบกับการประหยัดจากขนาด ประสบการณ์ โค้ง ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า และความภักดีต่อแบรนด์สูงสินค้าใหม่ยังถูกขัดขวางจากการเปิดตลาดบุหรี่ โดยในอนาคตมีความไม่แน่นอนของตลาด อยู่ระหว่างการพิจารณากฎหมายการติดต่อเพิ่มข้อ จำกัด และได้รับการเพิ่มราคา ทำให้สภาพแวดล้อมที่มีความเสี่ยงสำหรับรายใหม่ มีอุปสรรคสูงที่รายการ การที่อุตสาหกรรมบุหรี่ในผู้ใหญ่ วัฏจักรชีวิต จำนวนและความพร้อมของทดแทนควรจะมากมายมีไม่กี่ทดแทนบุหรี่ ชอบเคี้ยว รสชาติ และ ซิการ์ แต่ไม่มีใครจริงๆทดแทนบุหรี่ ซึ่งแตกต่างจากน้ำหอมมีกลิ่นคล้ายเพียงพอ หรือเสื้อผ้าที่พอดี และดูดี รสชาติและประสบการณ์ของการสูบบุหรี่แบรนด์ของบุหรี่ที่ไม่สามารถลอกเลียนกันได้ไม่สามารถที่จะทำซ้ำประสบการณ์และรสชาติทำให้ทดแทนอย่างแปลกๆที่อ่อนแอสำหรับผู้ใหญ่ วงจรชีวิต ตามที่กล่าวถึงในรายใหม่ ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าขึ้นและความต้องการสูงจากลูกค้าแบรนด์ซื่อสัตย์ลดพลังอำนาจของผู้จัดจําหน่าย นี้เป็นสภาพแวดล้อมที่ Marlboro เพื่ออ้างอิงใน Porter ห้าแรงที่ถึงแม้ว่าจะไม่ได้ติดตามหนังสือข้อความนิยามของผู้ใหญ่ วัฏจักรชีวิต มันเป็นเพราะส่วนใหญ่เป็นอุตสาหกรรมที่เป็นเอกลักษณ์ของยาสูบ กลยุทธ์การแข่งขันของ Marlboro คือความแตกต่าง . มีการรับรู้เอกลักษณ์ Marlboro อุตสาหกรรม Wi