The Day of a Highly Effective Sales

The Day of a Highly Effective Sales Rep

5:30 am –

Wake up, get a good workout to get some energy for the day, have breakfast.

7:00 am –

Get into the office early. Begin to plan out my day. Understand my appointments for the day and create a plan for each. Prepare thoroughly. Review the opportunities in my sales pipeline that I need to work on to hit my number this month.

8:00 am –

First call of the day – a discovery call. Talk to the prospect about her business pain, what her challenges are and understand if our product can solve her headaches. Ask questions. Listen actively, talk less and listen more. Schedule next steps and a follow-up call before getting off the phone.

9:00 am –

Take this time to write a follow-up email (the Champion Letter) to the prospect I just spoke with, summarizing the main takeaways and confirming the business pain and that we can indeed solve it. Summarize the next steps too, including a calendar invite confirming the upcoming meeting. Input the notes and data from the call into Salesforce.com, including all the information necessary to track my opportunity’s progress. Then move onto preparing for my next call at 10, researching the new prospect and reviewing what I need to accomplish.

10:00 am –

This is my first product demo of the day for an interested prospect with whom I did a discovery call last week. Start off the call by asking a number of questions confirming his business challenges. Begin to present only those aspects of the product that directly link to solving those business pains. I don’t talk about features and I don’t offer random things hoping that they stick. I only work off of the responses of the prospect, showing the relevant aspects of the product and explaining how they solve the pain points mentioned by the prospect. I end the call by discussing next steps, and scheduling the next meeting with the prospect if he’s interested.

11:00 am

As I do with all of my calls, I write a follow-up email to the prospect, again summarizing what we discussed and confirming what we agreed about the next steps. And obviously, I input all my notes into Salesforce. If during this call we met the exit criteria of the opportunity’s current stage (per our sales process), then I will change the opportunity stage in the CRM. Now my forecast will apply a higher probability of % Win Rate from this stage to Closed-Won, and the expected value of my forecast for the month is higher. I feel the day started well.

11:30 am

I do a quick review of my personal sales forecast for the month, taking a look at how my opportunities are progressing down the sales pipeline so far. I assess which opportunities should have stages adjusted in the forecast because they will close sooner, or later, or won’t close at all. This helps me know my business, and not knowing your business is the cardinal sin in sales.

Also, I notify my manager of the changes to the forecast based on my previous call, as I want to communicate this in real-time. I never want to surprise my sales manager with news at the end of the month, whether good or bad.

Learn More About the Metrics Sales Reps Must Track»

12:00 pm –

Grab lunch with others in the office. I never eat lunch alone, so I catch up with people from marketing and product to see what’s happening across the company. Sales is a contact sport and I am all about connecting with people in the office too (after all, it’s important for teamwork and who knows if someone can refer a friend as a prospect). After a 30 minute lunch, I also take a stroll outside to catch some fresh air, break up the day, and get ready for the second half of the day.

For More Tips, Check Out Our New Guide on What Makes a Great Sales Rep »

1:00 pm –

For an hour, I focus on strategic prospecting activities. Prospecting for quota-carrying reps is different than what junior Sales Development Reps do. This is not just cold calling – I prospect by calling existing customers to check on them and ask for referrals. I also do some social selling through new connections on LinkedIn. Finally, I reach out to my Closed-Lost opportunities and try to revive them. This type of prospecting is necessary because my quota is entirely my responsibility and – whether I get enough marketing leads or not – I will prospect hard to hit my number.

2:00 pm –

I have a call to work a late stage opportunity. We are getting closer to the finish line on this particular opportunity and will be discussing the prospect’s buying process and doing a final negotiation. During the call we discuss who puts pen to paper and if their CFO has any remaining questions about pricing so that’s not a blocker for us. We also cover any legal questions in our Terms & Conditions document. The prospect keeps asking for a discount throughout the call, but I explain we don’t give unilateral concessions. In the end we negotiate a win-win by giving a little discount in return for a prospect signing up for not just one, but three years

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วันที่ของพนักงานขายมีประสิทธิภาพสูง5:30 น. –ปลุก กำลังดีรับพลังงานบางอย่างสำหรับวัน มีอาหารเช้า7:00 น. –ได้เข้า office ก่อน เริ่มต้นการวางแผนออกวันของฉัน เข้าใจการนัดหมายของฉันสำหรับวัน และสร้างแผนการสำหรับแต่ละ เตรียมอย่างละเอียด ตรวจสอบโอกาสในไปป์ไลน์การขายของฉันที่ต้องทำเพื่อกดหมายเลขของฉันเดือนนี้8:00 น. –สายแรกของวัน – การเรียกค้นพบ พูดคุยกับโอกาสเกี่ยวกับความเจ็บปวดของเธอทางธุรกิจ สิ่งท้าทายเธอ และเข้าใจถ้าผลิตภัณฑ์ของเราสามารถแก้อาการปวดหัวของเธอ ถามคำถาม ฟังอย่างแข็งขัน คุยน้อย และมาก ขั้นตอนถัดไปและโทรติดตามผลก่อนการปิดโทรศัพท์กำหนด9:00 น. –ใช้เวลาเขียนอีเมล์ติดตามผล (ตัวอักษรแชมป์) โน้มเพียงคุยกับ สรุปประเด็นหลัก และยืนยันธุรกิจความเจ็บปวด และเราสามารถแก้ไขแน่นอน สรุปขั้นตอนถัดไป รวมทั้งการเชิญปฏิทินยืนยันประชุมที่เกิด ป้อนบันทึกย่อและข้อมูลจากการโทรใน Salesforce.com รวมทั้งข้อมูลที่จำเป็นในการติดตามความคืบหน้าของโอกาสของฉัน แล้ว ย้ายไปยังกำลังเตรียมการเรียกของฉันถัดไปที่ 10 วิจัยโอกาสใหม่ และตรวจทานสิ่งที่ต้องทำ10:00 น. –นี้เป็นการสาธิตสินค้าของฉันแรกของวันสำหรับลูกค้าที่สนใจซึ่งผมเรียกค้นพบสัปดาห์สุดท้าย เริ่มปิดการโทร โดยการขอหมายเลขคำถามยืนยันความท้าทายทางธุรกิจของเขา เริ่มต้นนำเสนอเฉพาะด้านนั้นของผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงการแก้ปวดธุรกิจเหล่านั้น ฉันไม่พูดเกี่ยวกับคุณลักษณะ และไม่มีการสุ่มสิ่งหวังว่า พวกเขาติด ฉันเพียงทำงานออกจากการตอบสนองของลูกค้า แสดงด้านที่ผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้อง และอธิบายวิธีแก้จุดปวดดังกล่าว โดยโน้ม ผมวางสาย โดยอภิปรายขั้นตอนถัดไป และการจัดกำหนดการการประชุมถัดไปความว่าเขาสนใจ11:00 น.ฉันทำทั้งหมดของสาย เขียนอีเมล์ติดตามเพื่อโน้ม อีกสรุปสิ่งที่เรากล่าวถึง และยืนยันสิ่งที่เรายอมรับเกี่ยวกับขั้นตอนถัดไป และแน่นอน ฉันป้อนบันทึกย่อของฉันลงใน Salesforce หากในระหว่างการเรียกนี้เราพบเงื่อนไขการออกของขั้นปัจจุบันของโอกาส (ต่อกระบวนการขายของเรา), จากนั้นจะเปลี่ยนขั้นโอกาสใน CRM ตอนนี้ ฉันคาดการณ์จะใช้โอกาส%อัตราการ Win จากขั้นนี้วอนปิด และค่าที่คาดไว้ของการคาดการณ์ของฉันสำหรับเดือนสูง ผมรู้สึกว่าวันที่เริ่มต้นด้วย11:30 น.ฉันทำรีวิวด่วนขายของฉันส่วนบุคคลการคาดการณ์สำหรับเดือน การดูว่าโอกาสของฉันมีความก้าวหน้าลงไปป์ไลน์การขายเพื่อให้ห่างไกล ผมประเมินโอกาสใดควรมีระยะปรับปรุงในการคาดการณ์เนื่องจากพวกเขาจะปิดเร็ว หรือใหม่กว่า หรือปิดทั้งหมด นี้ช่วยให้ผมรู้ว่าธุรกิจของฉัน และไม่ทราบว่าธุรกิจของคุณเป็นความบาปที่สำคัญในการขายนอกจากนี้ ฉันแจ้งผู้จัดการของฉันเปลี่ยนแปลงการคาดการณ์ที่ใช้บนโทรศัพท์ของฉันก่อนหน้านี้ ต้องการสื่อสารนี้ในแบบเรียลไทม์ ฉันไม่เคยต้องการแปลกใจที่ผู้จัดการของฉันขายข่าวที่สิ้นสุดของเดือน ว่าดี หรือไม่ดีเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการวัดที่ต้องติดตามพนักงานขาย»12:00 น. –คว้าอาหารกลางวันกับผู้อื่นในสำนักงาน ผมไม่เคยกินอาหารกลางวันที่เพียงอย่างเดียว เพื่อฉันจับขึ้นกับผู้คนจากการตลาดและผลิตภัณฑ์เพื่อดูสิ่งที่เกิดขึ้นทั่วทั้งบริษัท ขายเป็นกีฬาติดต่อ และ:เกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับคนทำงานเกินไป (หลังจากที่ทุก เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำงานเป็นทีมและรู้ว่าถ้าบุคคลสามารถแนะนำเพื่อนเป็นโอกาส) หลังอาหารกลางวัน 30 นาที ผมยังเดินเล่นด้านนอกจับอากาศบริสุทธิ์ แบ่งวัน และเตรียมพร้อมสำหรับครึ่งวันสำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม ตรวจสอบแนวใหม่สิ่งที่ทำให้พนักงานขายดี»13:00 น. –ชั่วโมง ฉันเน้นที่ลูกค้าเป้าหมายแก่กิจกรรมเชิงกลยุทธ์ โอกาสของการดำเนินการโควต้าพนักงานจะแตกต่างพัฒนาจำหน่ายจูเนียร์ทำอะไร ไม่เพียงปรารถนา – ฉันโน้มเรียกลูกค้าที่มีอยู่เพื่อตรวจสอบได้ และขออ้างอิง ฉันยังทำขายบางสังคมผ่านการเชื่อมต่อใหม่บน LinkedIn ในที่สุด ฉันถึงโอกาสของฉันหายไปปิด และพยายามที่จะชุบชีวิตพวกเขา แร่ชนิดนี้จำเป็นเนื่องจากโควต้าของฉันทั้งหมดรับผิดชอบ และ – ไม่ว่าจะลูกค้าเป้าหมายทางการตลาดเพียงพอ หรือ ไม่ – ฉันจะโน้มหนักตีหมายเลขของฉัน14:00 น. –เรียกการทำงานโอกาสที่ระยะเวลาได้ เรากำลังเข้าใกล้เส้นชัยในโอกาสนี้โดยเฉพาะ และจะคุยของลูกค้าซื้อกระบวนการและทำการเจรจาขั้นสุดท้าย ในระหว่างการเรียก เราหารือที่วางปากกากระดาษ และถ้า CFO ของพวกเขามีคำถามเกี่ยวกับราคาให้เหลือ ที่ไม่ใช่ตัวบล็อกเรา เรายังครอบคลุมคำถามกฎหมายในเอกสารข้อกำหนดและเงื่อนไขของเรา โอกาสขอลดราคาตลอดสาย แต่ผมอธิบายไม่ให้สัมปทานฝ่าย ในสุด เราเจรจาชนะชนะ โดยให้ส่วนลดเล็กน้อยเพื่อแลกกับการเป็นลูกค้าที่ลงชื่อ สำหรับไม่เพียงหนึ่ง แต่สามปี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วันของที่มีประสิทธิภาพสูงตัวแทนฝ่ายขาย05:30 - ปลุกรับการออกกำลังกายที่ดีที่จะได้รับพลังงานบางอย่างสำหรับวันที่มีอาหารเช้า. 07:00 - รับเข้ามาในสำนักงานในช่วงต้น เริ่มต้นที่จะวางแผนออกวันของฉัน ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการนัดหมายของฉันสำหรับวันและสร้างแผนสำหรับแต่ละ เตรียมความพร้อมอย่างทั่วถึง ตรวจสอบโอกาสในท่อขายของฉันที่ฉันต้องทำงานในที่จะตีหมายเลขของฉันในเดือนนี้. 08:00 - สายแรกของวัน - โทรค้นพบ พูดคุยกับโอกาสทางธุรกิจเกี่ยวกับความเจ็บปวดของเธอสิ่งที่ท้าทายของเธอและเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราสามารถแก้อาการปวดหัวของเธอ ถามคำถาม. ฟังอย่างแข็งขันพูดน้อยลงและฟังมากขึ้น กำหนดการขั้นตอนถัดไปและมีการโทรติดตามก่อนที่จะปิดโทรศัพท์. 09:00 - ใช้เวลาในการเขียนติดตามอีเมล์ (แชมป์ Letter) ให้โอกาสฉันเพิ่งได้พูดคุยกับสรุปประเด็นหลักและยืนยัน อาการปวดธุรกิจและแน่นอนว่าเราสามารถแก้ได้ สรุปขั้นตอนต่อไปด้วยรวมทั้งปฏิทินเชิญยืนยันการประชุมที่จะเกิดขึ้น การป้อนข้อมูลที่บันทึกและข้อมูลจากการโทรเข้า Salesforce.com รวมทั้งข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการติดตามความคืบหน้าโอกาสของฉัน จากนั้นย้ายไปยังเตรียมความพร้อมสำหรับการโทรไปฉันที่ 10, การวิจัยโอกาสใหม่และทบทวนสิ่งที่ฉันต้องการที่จะบรรลุ. 10:00 - นี่คือการสาธิตผลิตภัณฑ์ของฉันเป็นครั้งแรกของวันสำหรับโอกาสที่ให้ความสนใจกับผู้ที่ฉันได้ค้นพบโทรสัปดาห์ที่ผ่านมา . เริ่มต้นการเรียกร้องโดยการถามจำนวนคำถามยืนยันความท้าทายทางธุรกิจของเขา เริ่มต้นที่จะนำเสนอเพียงด้านที่ของผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงโดยตรงกับการแก้ปวดธุรกิจเหล่านั้น ผมไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะและฉันไม่ได้นำเสนอสิ่งสุ่มหวังว่าพวกเขาติด ฉันเท่านั้นที่ทำงานนอกเวลาของการตอบสนองของโอกาสแสดงให้เห็นด้านที่เกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์และอธิบายวิธีการที่พวกเขาแก้จุดปวดเอ่ยถึงโอกาส ฉันวางสายโดยการอภิปรายขั้นตอนถัดไปและจัดตารางการประชุมครั้งต่อไปด้วยความหวังว่าเขาสนใจ. 11:00 ขณะที่ผมทำอย่างไรกับทุกสายของฉันฉันเขียนอีเมลติดตามให้โอกาสอีกครั้งสรุปสิ่งที่เรากล่าวถึง และยืนยันในสิ่งที่เราตกลงกันเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไป และเห็นได้ชัดผมป้อนข้อมูลบันทึกทั้งหมดของฉันเป็น Salesforce หากในระหว่างการโทรนี้เราได้พบเกณฑ์ทางออกของขั้นตอนปัจจุบันโอกาสของ (ต่อขั้นตอนการขายของเรา) แล้วฉันจะเปลี่ยนขั้นตอนการเปิดโอกาสในการใช้ CRM ตอนนี้การคาดการณ์ของฉันจะใช้ความน่าจะเป็นที่สูงขึ้นของอัตรา% win จากขั้นตอนนี้จะปิดวอนและคาดว่าค่าตัวของการคาดการณ์ของฉันสำหรับเดือนสูง ผมรู้สึกว่าวันเริ่มต้นได้ดี. 11:30 ฉันจะตรวจสอบอย่างรวดเร็วของยอดขายส่วนบุคคลของฉันคาดการณ์สำหรับเดือนการดูที่วิธีการที่โอกาสของฉันมีความคืบหน้าลงท่อขายเพื่อให้ห่างไกล ผมประเมินโอกาสที่ควรจะมีขั้นตอนการปรับการคาดการณ์เพราะพวกเขาจะปิดเร็วไปหรือจะไม่ปิดที่ทั้งหมด นี้ช่วยให้ผมรู้ว่าธุรกิจของฉันและไม่ทราบว่าธุรกิจของคุณเป็นบาปพระคาร์ดินัลในการขาย. นอกจากนี้ผมแจ้งให้ผู้จัดการของฉันของการเปลี่ยนแปลงการคาดการณ์บนพื้นฐานของสายก่อนฉันเป็นฉันต้องการที่จะสื่อสารในเวลาจริง ฉันไม่เคยต้องการที่จะแปลกใจผู้จัดการฝ่ายขายของฉันที่มีข่าวในช่วงปลายเดือนไม่ว่าจะดีหรือไม่ดี. เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวชี้วัดที่พนักงานขายต้องติดตาม» 12:00 - อาหารกลางวันคว้ากับคนอื่น ๆ ในสำนักงาน ฉันไม่เคยกินอาหารกลางวันคนเดียวดังนั้นฉันจับขึ้นกับผู้คนจากตลาดและผลิตภัณฑ์ที่จะเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นใน บริษัท ขายเป็นกีฬาที่ติดต่อและผมทุกอย่างเกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับผู้คนในสำนักงานเกินไป (หลังจากทั้งหมดมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำงานเป็นทีมและผู้ที่รู้ว่าคนที่สามารถแนะนำเพื่อนเป็นโอกาส) หลังจากรับประทานอาหารกลางวัน 30 นาทีผมยังเดินเล่นข้างนอกเพื่อจับอากาศบริสุทธิ์บางเลิกวันและได้รับการพร้อมสำหรับครึ่งหลังของวัน. สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมโปรดดูที่คู่มือเล่มใหม่ของเราในสิ่งที่ทำให้ตัวแทนฝ่ายขายที่ดี » 01:00 - สำหรับชั่วโมงผมเน้นกิจกรรมเชิงกลยุทธ์แร่ แร่โควต้าสำหรับพนักงานถือเป็นสิ่งที่แตกต่างจากจูเนียร์พนักงานขายทำพัฒนา นี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่โทรเย็น - ฉันโอกาสโดยการเรียกลูกค้าที่มีอยู่ในการตรวจสอบเกี่ยวกับพวกเขาและขอแนะนำผลิตภัณฑ์ ฉันยังทำบางการขายทางสังคมผ่านการเชื่อมต่อใหม่ใน LinkedIn สุดท้ายผมเอื้อมมือออกไปโอกาสวงจรปิดลืมของฉันและพยายามที่จะฟื้นพวกเขา ประเภทของแร่นี้เป็นสิ่งจำเป็นเพราะโควต้าของฉันมีทั้งความรับผิดชอบของฉันและ - ไม่ว่าฉันจะได้รับโอกาสในการขายการตลาดพอหรือไม่ - ฉันจะมีโอกาสยากที่จะตีของฉันจำนวน. 02:00 - ฉันมีการเรียกร้องให้ทำงานเป็นโอกาสที่เวทีปลาย เราจะได้ใกล้ชิดกับเส้นชัยในโอกาสนี้โดยเฉพาะและจะคุยขั้นตอนการซื้อของลูกค้าและการทำการเจรจาขั้นสุดท้าย ในขณะที่โทรเราจะหารือที่ทำให้ปากกากับกระดาษและถ้า CFO ของพวกเขามีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับการกำหนดที่เหลือเพื่อให้ไม่ Blocker สำหรับเรา นอกจากนี้เรายังครอบคลุมคำถามทางกฎหมายใด ๆ ในข้อตกลงและเงื่อนไขเอกสาร โอกาสขอเก็บส่วนลดตลอดทั้งการเรียกร้อง แต่ผมอธิบายเราไม่ให้สัมปทานฝ่ายเดียว ในที่สุดเราเจรจาต่อรองชนะโดยการให้ส่วนลดเล็ก ๆ น้อย ๆ ในการตอบแทนสำหรับโอกาสการลงทะเบียนสำหรับไม่เพียง แต่สามปี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วันของตัวแทนการขายที่มีประสิทธิภาพสูง05.30 น. –ตื่น , ได้รับการออกกำลังกายที่ดีที่จะได้รับพลังงานบางอย่างสำหรับวัน , อาหารเช้าตอน 7 โมงเช้า –เข้าไปที่สำนักงานก่อน เริ่มวางแผนออกวันของฉัน เข้าใจแล้วผมนัดวันและสร้างแผนสำหรับแต่ละ เตรียมตัวให้พร้อม . ตรวจสอบ โอกาสในการขายท่อของฉันที่ฉันต้องการที่จะทำงานในการกดปุ่มหมายเลขของฉันในเดือนนี้8 โมงเช้า –สายแรกของวัน–การค้นพบที่เรียก พูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับความเจ็บปวดของเธอ สิ่งที่ท้าทายเธอ และเข้าใจ ถ้าผลิตภัณฑ์ของเราสามารถแก้อาการปวดหัวของเธอ ถาม ฟังอย่าง คุยกันน้อยลง ฟังมากขึ้น ต่อไปขั้นตอนการโทรติดตามผลก่อนการปิดโทรศัพท์9 : 00 –เอาเวลาที่จะเขียนอีเมลติดตาม ( แชมป์จดหมาย ) ให้ลูกค้าผมเพิ่งคุยกับ สรุปประเด็นหลักและยืนยันความเจ็บปวดธุรกิจ และแน่นอนเราสามารถแก้ไขมันได้ สรุปขั้นตอนถัดไป รวมถึงปฏิทินเชิญยืนยันการประชุมที่จะเกิดขึ้น ใส่บันทึกย่อและข้อมูลจากโทรศัพท์ลงใน Salesforce.com , รวมถึงข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อติดตามความคืบหน้าเป็นโอกาสของฉัน จากนั้นย้ายไปยังเตรียมเรียกต่อไปที่ 10 , การวิจัยลูกค้าใหม่และทบทวนสิ่งที่ฉันต้องการที่จะบรรลุ10 : 00 –นี้เป็นครั้งแรกของฉันการสาธิตสินค้าของวัน สำหรับลูกค้าที่สนใจฉันได้ค้นพบเรียกสัปดาห์สุดท้าย เริ่มปิดโดยการโทรถามหลายคำถามยืนยันความท้าทายทางธุรกิจของเขา เริ่มต้นที่จะเสนอเฉพาะด้านของผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงโดยตรงกับการแก้ปัญหาทางธุรกิจที่เจ็บปวด ฉันจะไม่พูดเกี่ยวกับคุณลักษณะและฉันไม่ให้มั่วๆ หวังว่าพวกเขาติด ฉันแค่ทำงานออกจากการตอบสนองของลูกค้า แสดงแง่มุมที่เกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ และอธิบายวิธีที่พวกเขาแก้ปัญหาปวดจุดที่กล่าวถึงโดยโอกาส ฉันวางสายโดยพูดถึงขั้นตอนต่อไปและจัดประชุมครั้งต่อไปกับลูกค้า ถ้าเขาสนใจ11.00 น.ที่ฉันทำทั้งหมดของการโทรของฉัน ฉันเขียนอีเมลติดตามไปยังลูกค้าอีกครั้งสรุปสิ่งที่เราคุยกันและยืนยันสิ่งที่เราตกลงกันเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไป และแน่นอน ฉันป้อนบันทึกของฉันทั้งหมดเป็นบริการ . หากในระหว่างการโทรนี้เราเจอทางออก เงื่อนไขของขั้นตอนปัจจุบันของโอกาส ( ต่อกระบวนการขายของเรา ) แล้วผมจะเปลี่ยนโอกาสเวทีใน CRM ตอนนี้คาดว่าจะใช้ความน่าจะเป็นที่สูงขึ้นของ % ชนะคะแนนจากเวทีนี้เพื่อปิดวอน และคาดว่ามูลค่าของการคาดการณ์ของฉันสำหรับเดือนสูงกว่า ผมรู้สึกว่า วันเริ่มต้นได้ดี11 : 30 น.ผมทำรีวิวรวดเร็วของการคาดการณ์ยอดขายส่วนตัวของฉันสำหรับเดือน , การดูแล้วโอกาสของผมจะก้าวหน้าลงท่อขายเพื่อให้ห่างไกล ผมประเมินซึ่งโอกาสควรมีระยะปรับการคาดการณ์ เพราะเขาจะปิดเร็ว หรือช้า หรือ ไม่ปิดเลย นี้ช่วยให้ผมรู้จักธุรกิจของเรา และไม่ทราบว่าธุรกิจของคุณเป็นบาปที่ร้ายแรงในการขายผมก็แจ้งผู้จัดการของฉันของการเปลี่ยนแปลงการคาดการณ์ตามเรียกก่อนหน้านี้ของฉัน ฉันต้องการสื่อสารในเวลาจริง ฉันไม่เคยต้องการที่จะแปลกใจกับข่าวผู้จัดการขายสิ้นเดือนนี้ไม่ว่าจะดีหรือเลวเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเมตริกตัวแทนขายจะต้องติดตาม»12 : 00 –กินข้าวกับคนอื่น ๆในสำนักงาน ผมไม่เคยนั่งกินข้าวกลางวันคนเดียว ก็เลยจับขึ้นกับผู้คนจากตลาดและผลิตภัณฑ์เพื่อดูสิ่งที่เกิดขึ้นในบริษัท ขายเป็นกีฬาที่ติดต่อและฉันทั้งหมดเกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับคนในออฟฟิศด้วย ( หลังจากทั้งหมด มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำงานเป็นทีม และใครจะรู้ว่าถ้าใครสามารถอ้างเพื่อนเป็นโอกาส ) หลังจาก 30 นาทีจะเที่ยง ผมก็เดินเล่นข้างนอกรับอากาศสดบาง เลิกกันวันนี้และได้รับการพร้อมสำหรับช่วงครึ่งหลังของวันสำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม ตรวจสอบคู่มือใหม่ของเราในสิ่งที่ทำให้ตัวแทนฝ่ายขายที่ดี»เวลา 13.00 –ชั่วโมง , ฉันมุ่งเน้นไปที่ยุทธศาสตร์การสำรวจกิจกรรม บริการค้นหาโควต้าแบก reps แตกต่างอะไร reps ขายพัฒนารุ่นน้องทำ นี้ไม่ได้เป็นเพียงการโทรเย็นและฉันมีโอกาสโทรหาลูกค้าเพื่อตรวจสอบพวกเขาและขอส่งต่อ ฉันยังทำบางอย่างทางสังคม การขายผ่านการเชื่อมต่อใหม่บน LinkedIn . ในที่สุด ฉันเอื้อมมือไปปิดโอกาสในการสูญเสียของฉันและพยายามที่จะช่วยพวกเขาได้ แร่ชนิดนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นเพราะโควต้าของฉันทั้งหมดและความรับผิดชอบของฉัน–ไม่ว่าผมจะได้รับการตลาดนักเพียงพอหรือไม่ และผมจะโอกาสยากที่จะตีเบอร์14 : 00 –ฉันต้องเรียกไปทำงาน โอกาสที่เวทีแล้ว เราเริ่มเข้าใกล้เส้นชัยในโอกาสนี้โดยเฉพาะ และจะปรึกษาลูกค้า กระบวนการซื้อ และทำการเจรจาต่อรองขั้นสุดท้าย ในระหว่างการเรียกเราว่าใครใส่ปากกากับกระดาษ และถ้าพวกเขามีคำถามเกี่ยวกับ ) เหลือราคาจึงไม่ใช่เป็นเพียงสำหรับเรา นอกจากนี้เรายังครอบคลุมคำถามทางกฎหมายใด ๆในข้อตกลงและเงื่อนไข เอกสาร ลูกค้าถามหาส่วนลดตลอดสาย แต่ผมอธิบายเราไม่ให้เป็นสัมปทาน ในตอนท้ายที่เราเจรจาได้ โดยการให้ส่วนลดนิดหน่อย เพื่อแลกกับการ prospec