12 Tips for “Psychological Selling”

12 Tips for “Psychological Selling”
by DEAN RIECK
467Tweet
363Share
566Share
69Share
43Pin
psychology

Many copywriting and marketing gurus teach simplistic ideas about psychology. They insist that people can be fully understood and manipulated with a checklist of motivators or pyramid of needs.

What nonsense! I can’t even figure out why the guy at the pet store puts 75 cat food cans in one bag and a tiny box of treats in another so that I lurch to my car leaning to one side. How can I possibly summarize human psychology in a few bullet points?

People are highly complex and often mysterious, so we all struggle to understand our fellow humans. However, now that you’ve gotten over being afraid to sell, here are a few basic psychological tidbits that can help you write compelling copy.

1. People make decisions emotionally.

They decide based on a feeling, need, or emotion, not through a logical thought process. That’s why intangible benefits are the keys to persuasion.

When you’re writing, you should ask yourself, “What is the emotional hot button here?”

2. People justify decisions with facts.

Example: a man sees an advertisement with a photo of a sports car and instantly falls in love. However, he can’t bring himself to buy the car based on a feeling, so he reads the copy for technical details about the powerful engine, safety features, and low maintenance.

He wants the car because it makes him feel good. But he buys it only when he can justify the purchase rationally.

3. People are egocentric.

The word “egocentric” means centered around the ego or self. We all see the world in terms of how it relates to us personally. So when your copy asks someone to do something, it must also answer the unspoken question, “What’s in it for me?”

On a deeper level, the question might be “How does this give me feelings of personal worth?”

4. People look for value.

Value is not a fixed number. Value is relative to what you’re selling, what others charge, what the prospect is used to paying, how badly the prospect wants it, and how the prospect perceives the difference between your offer and others.

You must demonstrate a value that seems to be equal to or greater than the asking price. The greater the value relative to the price, the more likely people are to buy.

5. People think in terms of people.

The human brain is not a computer, calculator, or information processor. Scientists have shown that its primary function is to deal with social interactions.

Remember how some mathematical questions in high school were stated as real-life situations? They were always easier to understand and solve than abstract problems. Your copy, therefore, should feature people through names, personal pronouns, quotes, testimonials, stories, photos of satisfied customers, etc.

6. You can’t force people to do anything.

When people buy, it’s not because you wield some magical power over them.

You can urge. You can push. You can entice. But ultimately, people do what they want to do. This means your job is to show how what you’re offering meets your prospect’s needs.

7. People love to buy.

Some say people don’t like to be “sold.” Not true.

People love to be sold. They love to discover wonderful new products and experiences.

What people don’t love is to be cheated or tricked. Therefore, it can be helpful to change your analogy of the marketing process.

Instead of “selling” to people, try to “help” them. Sell good products, make appealing offers, and treat people fairly. That’s a surefire formula for success.

8. People are naturally suspicious.

It’s true that there’s a sucker born every minute, but most people are moderately skeptical of any offer. They seek to avoid risk.

You can never predict the level of suspicion any particular person has, so it’s usually best to back up all claims with evidence, such as testimonials, survey results, authoritative endorsements, test results, and scientific data.

9. People are always looking for something.

Love. Wealth. Glory. Comfort. Safety. People are naturally dissatisfied and spend their lives searching for intangibles.

At its simplest, writing good copy is a matter of showing people how a particular product, service, or cause fulfills one or more of their needs.

10. People buy “direct” because of convenience and exclusivity.

If people could easily find the things you offer at a nearby store, that’s probably where many would buy them. So if they are not buying from you directly for sheer convenience, they’re doing it because they can’t find the item elsewhere (or just don’t know where to look).

That’s why it’s wise to emphasize the convenience and exclusivity of what you wish to sell.

11. People like to see it, hear it, touch it, taste it, or smell it before they buy it.

Some people never buy online because they can’t examine the merchandise. Some items, such as books and CDs, are tangible and familiar enough to sell easily online because there is little doubt about the physical quality.

Other items, such as clothing or food, may be a harder sell — at least until people have a satisfactory buying experience — because quality may be variable.

Think about how people buy things in stores and ask yourself if there is some element of that sensory experience that is missing from your sales message.

12. Most people follow the crowd.

Most of us are imitators.

We look to others for guidance, especially when we are uncertain about something. We ask, “What do others think about this? What do others feel? What do others do?” Then we act accordingly.

This is why testimonials and case histories are so influential.

Of course, this barely scratches the surface. Psychology is a deep and eternally revealing line of study. And while I don’t believe in making things more complicated than they have to be, I think there is great benefit in knowing not only what people do, but also why they do it.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เคล็ดลับ 12 "ขายทางจิตวิทยา"โดย RIECK คณบดี467Tweet363Share566Share69Share43Pinจิตวิทยาใน copywriting และกูรูส์ตลาดสอนคิดง่าย ๆ เกี่ยวกับจิตวิทยา พวกเขายืนยันว่า คนสามารถอย่างเข้าใจ และจัดการกับรายการตรวจสอบของ motivators หรือปิรามิดของความต้องการสิ่งเหลวไหล แม้ฉันไม่เข้าใจทำไมคนเก็บสัตว์เลี้ยงทำให้กระป๋องอาหารแมว 75 ในถุงและกล่องเล็ก ๆ ขนมอีกเพื่อให้ฉัน lurch การรถเอียง วิธีสามารถฉันอาจสรุปจิตวิทยามนุษย์ในกระสุนกี่จุดคนมีความซับซ้อนสูง และมักจะ ลึกลับ เพื่อเราทุกคนต่อสู้เพื่อเข้าใจมนุษย์เพื่อนของเรา อย่างไรก็ตาม หลังจากที่คุณได้รับมากกว่ากลัวขาย นี่ได้กี่ขั้นพื้นฐานจิตวิทยาเคี้ยวที่สามารถช่วยให้คุณบันทึกสำเนาที่น่าสนใจ1. คนทำตัดสินใจอารมณ์พวกเขาตัดสินตามความรู้สึก ต้องการ หรือ อารมณ์ ไม่ผ่านกระบวนการคิดเชิงตรรกะ นั่นคือเหตุผลที่มีประโยชน์ใจจูงใจเมื่อคุณเขียน คุณควรถามตัวคุณเอง อะไรคือปุ่มลัดทางอารมณ์ที่นี่"2. คนจัดตัดสินใจกับข้อเท็จจริงตัวอย่าง: คนเห็นโฆษณา มีภาพถ่ายของรถสปอร์ต และตกหลุมรักทันที อย่างไรก็ตาม เขาไม่นำตัวเองไปซื้อรถตามความรู้สึก ให้เขาอ่านสำเนารายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับเครื่องยนต์ที่มีประสิทธิภาพ ความปลอดภัย การบำรุงรักษาต่ำเขาต้องการรถยนต์เนื่องจากมันทำให้เขารู้สึกดี แต่เขาซื้อได้ก็ต่อเมื่อเขาสามารถจัดการซื้อลูก3. คนมี egocentricคำ "egocentric" วิธีแปลกอาตมาหรือตนเอง เรามองเห็นโลกในแง่ที่ว่ามันเกี่ยวข้องกับเราเอง ดังนั้น เมื่อคุณถามคนทำงาน มันต้องยังตอบถาม unspoken คืออะไรในฉัน"ในระดับลึก คำถามอาจ "วิธีไม่นี้ให้ฉันความรู้สึกส่วนบุคคลคุ้มค่า"4. คนหาค่าค่าไม่เป็นจำนวนคงที่ มีค่าสัมพันธ์กับสิ่งที่คุณกำลังขาย สิ่งที่ผู้อื่นคิด สิ่งโน้มใช้จ่าย วิธีไม่ต้องโน้มมัน และวิธีโน้มละเว้นความแตกต่างระหว่างข้อเสนอของคุณและอื่น ๆคุณต้องแสดงให้เห็นถึงค่าที่เท่ากับ หรือมากกว่าราคาขอ ยิ่งค่าเทียบกับราคา คนมีแนวโน้มที่จะซื้อ5. คนคิดในแง่ของคนสมองคนไม่ใช่คอมพิวเตอร์ เครื่องคิดเลข หรือประมวลผลข้อมูล นักวิทยาศาสตร์ได้แสดงให้เห็นว่า หน้าที่หลักคือการ จัดการกับการโต้ตอบทางสังคมอย่าลืมว่า คำถามทางคณิตศาสตร์ในโรงเรียนมัธยมมีระบุเป็นสถานการณ์ในชีวิตจริง พวกเขาก็ง่ายต่อการเข้าใจ และแก้ปัญหานามธรรมมากกว่า สำเนา ดังนั้น ควรพักคนผ่านชื่อ สรรพนามบุคคล ใบเสนอราคา ใบรับรอง เรื่องราว ภาพถ่ายของลูกค้าที่พอใจ เป็นต้น6. คุณไม่สามารถบังคับให้คนทำอะไรเมื่อคนซื้อ จะไม่ได้ เพราะคุณควงบางขลังกว่าพวกเขาคุณสามารถกระตุ้นให้การ คุณสามารถผลักดัน คุณสามารถรับรอง แต่ในที่สุด คนที่ทำสิ่งที่พวกเขาต้องการทำ นี้หมายความว่า งานของคุณจะแสดงว่าสิ่งที่คุณกำลังนำเสนอตรงกับความต้องการของคุณโน้ม7. คนรักซื้อบางคนกล่าวว่า คนไม่ชอบที่จะ "ขาย" ไม่ใช่คนรักที่จะขาย เขาชอบค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์อะไรที่คนไม่ชอบคือการโกง หรือหลอก ดังนั้น มันจะเป็นประโยชน์เมื่อเปรียบเทียบการตลาดแทนที่จะ "ขาย" คน พยายามที่จะ "ช่วย" ขายผลิตภัณฑ์ที่ดี ทำให้ข้อเสนอที่น่าสนใจ และรักษาคนค่อนข้าง นั่นคือสูตรความสำเร็จ surefire8. คนน่าสงสัยตามธรรมชาติมันเป็นความจริงว่า มีหางบ่วงที่เกิดมาทุกนาที แต่คนส่วนใหญ่จะค่อนข้างสงสัยเสนอใด ๆ พวกเขาพยายามหลีกเลี่ยงความเสี่ยงคุณไม่สามารถทำนายระดับบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะได้ ความสงสัยดังนั้นจึงมักจะสุดสำรองเรียกร้องทั้งหมดมีหลักฐาน เช่นใบรับรอง สำรวจผล ไทม์ลิงค์ ทดสอบ และข้อมูลทางวิทยาศาสตร์9. คนมักจะมองหาสิ่งที่รัก ให้เลือกมากมาย เกียรติ ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย คนพอใจตามธรรมชาติ และใช้ชีวิตหา intangiblesที่ง่าย เขียนดีเป็นเรื่องของการแสดงบุคคลวิธีเฉพาะผลิตภัณฑ์ บริการ หรือสาเหตุตอบสนองความต้องการอย่างน้อยหนึ่ง10. คนซื้อ "ทางตรง" เนื่องจากสะดวกและผูกขาดถ้าคนสามารถค้นหาสิ่งที่คุณเสนอที่ร้านค้าใกล้เคียง ที่อยู่คงที่หลายคนจะซื้อ ดังนั้น ถ้าพวกเขาไม่ได้ซื้อจากคุณโดยตรงเพื่อความสะดวกสบายที่แท้จริง พวกเขาจะทำอะไร เพราะพวกเขาไม่สามารถหาสินค้าอื่น (หรือเพียงไม่ทราบว่าจะดู)จึงเป็นการฉลาดที่จะเน้นความสะดวกสบายและความพิเศษของสิ่งที่คุณต้องการขาย11. คนชอบดูมัน มัน มัน ชิม หรือสัมผัสกลิ่นก่อนจะซื้อบางคนไม่เคยซื้อแบบออนไลน์ได้เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถตรวจสอบสินค้า บางรายการ หนังสือและซีดี จับต้องได้ และคุ้นเคยพอที่จะขายออนไลน์ได้ง่ายเนื่องจากมีข้อสงสัยเล็กน้อยเกี่ยวกับคุณภาพทางกายภาพรายการอื่น ๆ เช่นเสื้อผ้าหรืออาหาร อาจขายยาก — น้อยจนคนมีความพึงพอใจซื้อประสบการณ์ — เนื่องจากคุณภาพอาจผันแปรได้คิดว่า คนที่ซื้อในร้านค้า และถามตัวเองว่า มีองค์ประกอบบางอย่างของประสบการณ์ที่รับความรู้สึกที่หายไปจากข้อความของคุณขาย12. คนส่วนใหญ่ทำตามฝูงชนส่วนใหญ่เราจะลอกเราหาผู้อื่นแนะนำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราไม่แน่ใจบางอย่าง เราถาม "สิ่งอื่นที่คิดว่า เกี่ยวกับเรื่องนี้ คนอื่นไม่รู้สึกอะไร คนอื่นทำอะไร" แล้วเราทำตามนี่คือเหตุผลที่รับรองและหากจะให้มีอิทธิพลแน่นอน นี่แทบ scratches พื้นผิว จิตวิทยาคือ เส้นลึก และ eternally เปิดเผยการศึกษา และในขณะที่ผมไม่เชื่อว่าในการทำสิ่งที่มีความซับซ้อนมากขึ้นพวกเขามีให้ ฉันคิดว่า มีประโยชน์ในการทราบว่า ไม่เพียงแต่คนใดทำ แต่ยัง ทำไมพวกเขาทำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

12 เคล็ดลับสำหรับ "จิตวิทยาการขาย"
โดยคณบดี Rieck
467Tweet
363Share
566Share
69Share
43Pin
จิตวิทยาการเขียนคำโฆษณาจำนวนมากและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดการสอนความคิดง่าย ๆ เกี่ยวกับจิตวิทยา พวกเขายืนยันว่าคนที่สามารถเข้าใจได้อย่างเต็มที่และจัดการกับรายการตรวจสอบแรงจูงใจหรือปิรามิดของความต้องการของก. สิ่งที่ไร้สาระ! ฉันไม่สามารถแม้แต่จะคิดออกว่าทำไมคนที่ร้านขายสัตว์เลี้ยงทำให้ 75 กระป๋องอาหารแมวในถุงและกล่องเล็ก ๆ ของการปฏิบัติในการควบคุมเพื่อที่ฉันเซถลาไปที่รถของฉันพิงไปข้างหนึ่ง ฉันอาจสรุปจิตวิทยาของมนุษย์ในจุด bullet ไม่กี่? คนมีความซับซ้อนสูงและมักจะลึกลับดังนั้นเราจึงต่อสู้ทั้งหมดที่จะเข้าใจเพื่อนมนุษย์ของเรา แต่ตอนนี้ที่คุณเคยกลัวมากกว่าที่จะขายที่นี่เป็นเกร็ดเล็กเกร็ดไม่กี่ขั้นพื้นฐานทางจิตวิทยาที่สามารถช่วยให้คุณเขียนสำเนาที่น่าสนใจ. 1 คนตัดสินใจอารมณ์. พวกเขาตัดสินใจที่อยู่บนพื้นฐานของความรู้สึกความต้องการหรืออารมณ์ไม่ได้ผ่านกระบวนการคิดเชิงตรรกะ นั่นเป็นเหตุผลที่ผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนเป็นกุญแจในการโน้มน้าวใจ. เมื่อคุณเขียนคุณควรถามตัวเองว่า "อะไรคือปุ่มร้อนอารมณ์ที่นี่?" 2 คนที่แสดงให้เห็นถึงการตัดสินใจกับข้อเท็จจริง. ตัวอย่าง: เป็นคนที่เห็นโฆษณาที่มีภาพของรถสปอร์ตและทันทีที่ตกอยู่ในความรัก แต่เขาไม่สามารถพาตัวเองไปซื้อรถอยู่บนพื้นฐานของความรู้สึกเพื่อให้เขาอ่านสำเนาสำหรับรายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับเครื่องยนต์ที่มีประสิทธิภาพคุณลักษณะด้านความปลอดภัยและการบำรุงรักษาต่ำ. เขาต้องการรถเพราะมันทำให้เขารู้สึกดี แต่เขาซื้อมันเมื่อเขาสามารถแสดงให้เห็นถึงการซื้ออย่างมีเหตุผล. 3 คนเห็นแก่ตัว. คำว่า "เห็นแก่ตัว" หมายถึงศูนย์กลางรอบอัตตาหรือตัวเอง เราทุกคนมองโลกในแง่ของวิธีการที่เกี่ยวกับเราเอง ดังนั้นเมื่อสำเนาของคุณขอให้คนที่จะทำบางสิ่งบางอย่างก็ยังต้องตอบคำถามไม่ได้พูด "อะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน" ในระดับลึกคำถามที่อาจจะเป็น "วิธีนี้จะให้ฉันความรู้สึกของความคุ้มค่าส่วนบุคคล?" 4 คนมองหาค่า. ค่าเป็นตัวเลขที่ไม่คงที่ ค่าเมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณขายสิ่งที่คนอื่นคิดว่าสิ่งที่คาดหวังจะใช้ในการจ่ายเงินว่าไม่ดีโอกาสต้องการมันและวิธีการที่มีโอกาสรับรู้แตกต่างระหว่างข้อเสนอและอื่น ๆ ของคุณ. คุณต้องแสดงให้เห็นถึงค่าที่น่าไป จะเท่ากับหรือมากกว่าราคาขอ ยิ่งเมื่อเทียบค่ากับราคาที่ผู้คนมีโอกาสมากขึ้นที่จะซื้อ. 5 คนที่คิดในแง่ของผู้คน. สมองของมนุษย์ไม่ได้เป็นเครื่องคอมพิวเตอร์, เครื่องคิดเลขหรือข้อมูลการประมวลผล นักวิทยาศาสตร์ได้แสดงให้เห็นว่าหน้าที่หลักของมันคือการจัดการกับปฏิสัมพันธ์ทางสังคม. จำไว้ว่าบางคำถามทางคณิตศาสตร์ในโรงเรียนมัธยมที่ถูกระบุว่าเป็นสถานการณ์ในชีวิตจริง? พวกเขามักจะง่ายต่อการเข้าใจและแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นกว่าที่เป็นนามธรรม สำเนาของคุณจึงควรมีคนผ่านชื่อสรรพนาม, คำพูด, ข้อความรับรองเรื่องราวภาพถ่ายของลูกค้าที่พอใจ ฯลฯ6 คุณไม่สามารถบังคับให้คนที่จะทำอะไร. เมื่อคนซื้อก็ไม่ได้เพราะคุณควงบางขลังเหนือพวกเขา. คุณสามารถผลักดันให้ คุณสามารถผลักดัน คุณสามารถดึงดูด แต่ในท้ายที่สุดคนทำสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะทำ ซึ่งหมายความว่างานของคุณคือการแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณกำลังนำเสนอตรงกับความต้องการโอกาสของคุณ. 7 คนรักที่จะซื้อ. บางคนบอกว่าคนไม่ชอบที่จะ "ขาย." ไม่จริง. คนรักที่จะขาย พวกเขาชอบที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์. สิ่งที่ผู้คนไม่ได้รักคือการถูกโกงหรือหลอก ดังนั้นจึงจะมีประโยชน์ที่จะเปลี่ยนการเปรียบเทียบของคุณของกระบวนการการตลาด. แทน "ขาย" ให้กับคนที่พยายามที่จะ "ช่วย" พวกเขา ขายผลิตภัณฑ์ที่ดีให้ข้อเสนอที่น่าสนใจและปฏิบัติต่อผู้คนอย่างเป็นธรรม นั่นเป็นสูตรสำหรับความสำเร็จที่ surefire. 8 คนมีข้อสงสัยตามธรรมชาติ. มันเป็นความจริงว่ามีดูดเกิดทุกนาที แต่คนส่วนใหญ่ไม่เชื่อในระดับปานกลางของข้อเสนอใด ๆ พวกเขาพยายามที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยง. คุณไม่สามารถคาดการณ์ระดับของความสงสัยบุคคลใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีจึงมักจะดีที่สุดเพื่อสำรองการเรียกร้องทั้งหมดที่มีหลักฐานเช่นการรับรองผลการสำรวจการรับรองอำนาจผลการทดสอบและข้อมูลทางวิทยาศาสตร์. 9 คนมักจะมองหาบางสิ่งบางอย่าง. ความรัก ความมั่งคั่ง ความรุ่งโรจน์ ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย คนไม่พอใจตามธรรมชาติและใช้ชีวิตของพวกเขาค้นหาจับ. ที่ง่ายที่สุดเขียนสำเนาที่ดีคือเรื่องของการแสดงคนวิธีการที่ผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการหรือตอบสนองสาเหตุหนึ่งหรือมากกว่าของความต้องการของตน. 10 คนซื้อ "โดยตรง" เพราะของความสะดวกสบายและการผูกขาด. ถ้าคนสามารถหาได้ง่ายสิ่งที่คุณนำเสนอที่ร้านค้าในบริเวณใกล้เคียงที่อาจที่หลายจะซื้อพวกเขา ดังนั้นหากพวกเขาไม่ได้ซื้อจากคุณโดยตรงเพื่อความสะดวกสบายที่แท้จริงที่พวกเขากำลังทำมันเพราะพวกเขาไม่สามารถหารายการอื่น ๆ (หรือเพียงแค่ไม่รู้จักที่จะมอง). นั่นเป็นเหตุผลที่มันควรที่จะเน้นความสะดวกสบายและการผูกขาดของ สิ่งที่คุณต้องการที่จะขาย. 11 คนชอบที่จะเห็นมันได้ยินมันสัมผัสมันได้ลิ้มรสหรือกลิ่นมันก่อนที่พวกเขาซื้อมัน. บางคนไม่เคยซื้อออนไลน์เพราะพวกเขาไม่สามารถตรวจสอบสินค้า บางรายการเช่นหนังสือและซีดีที่มีตัวตนและมีความคุ้นเคยพอที่จะขายออนไลน์ได้อย่างง่ายดายเพราะมีข้อสงสัยเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับคุณภาพทางกายภาพ. รายการอื่น ๆ เช่นเสื้อผ้าหรืออาหารที่อาจจะขายยาก - อย่างน้อยก็จนกว่าคนมีที่น่าพอใจ ประสบการณ์การซื้อ -. เพราะคุณภาพอาจจะเป็นตัวแปร. คิดเกี่ยวกับวิธีที่คนซื้อสิ่งที่อยู่ในร้านค้าและถามตัวเองว่ามีองค์ประกอบบางส่วนของประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสที่หายไปจากการขายของคุณข้อความที่ 12 คนส่วนใหญ่ทำตามฝูงชน. ส่วนใหญ่เราจะลอกเลียนแบบ. เรามองกับคนอื่น ๆ สำหรับคำแนะนำโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรามีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง เราถามว่า "สิ่งใดที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้? คนอื่นทำอะไรรู้สึกอย่างไร? คนอื่น ๆ จะทำอย่างไร? "จากนั้นเราดำเนินการตาม. นี่คือเหตุผลที่รับรองและประวัติศาสตร์กรณีที่มีผู้มีอิทธิพลดังนั้น. ของหลักสูตรนี้แทบจะไม่รอยขีดข่วนบนพื้นผิว จิตวิทยาเป็นเส้นลึกและเปิดเผยนิรันดร์ของการศึกษา และในขณะที่ผมไม่เชื่อในการทำสิ่งที่ซับซ้อนมากขึ้นกว่าที่พวกเขาจะต้องมีผมคิดว่าจะมีประโยชน์มากในการรู้ไม่เพียง แต่สิ่งที่คนทำ แต่ยังว่าทำไมพวกเขาทำมัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

12 เคล็ดลับสำหรับ " จิตวิทยาการขาย " โดยคณบดีริก 467tweet




363share 566share 69share



43pin จิตวิทยาหลาย copywriting และการตลาด gurus สอนง่ายแนวคิดเกี่ยวกับจิตวิทยา พวกเขายืนยันว่าประชาชนสามารถเข้าใจ และจัดการกับรายการตรวจสอบของแรงจูงใจหรือปิรามิดความต้องการของ

ไร้สาระฉันไม่สามารถคิดออกว่าทำไมผู้ชายที่ร้านสัตว์เลี้ยงใส่ 75 อาหารแมวกระป๋องในถุง และกล่องเล็ก ๆของขนมอีกฉันจะคอยให้รถเอียงไปข้างหนึ่ง แล้วผมจะไปสรุปจิตวิทยามนุษย์ในกระสุนไม่กี่จุด ?

คนเราซับซ้อนอย่างมากและมักจะลึกลับ ดังนั้นเราทุกคนต่อสู้เพื่อเข้าใจเพื่อนมนุษย์ของเรา อย่างไรก็ตามตอนนี้คุณจะกลัวที่จะขาย ที่นี่มีไม่กี่ พื้นฐานทางจิตวิทยา tidbits ที่สามารถช่วยให้คุณเขียนคัดลอกน่าสนใจ

1 คนตัดสินใจอารมณ์

พวกเขาตัดสินใจตามความรู้สึก ความต้องการ หรือ อารมณ์ ไม่ ผ่านกระบวนการคิดเชิงตรรกะ นั่นเป็นเหตุผลที่ผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนเป็นคีย์เพื่อการโน้มน้าวใจ

เมื่อคุณเขียน คุณต้องถามตัวเอง" อะไรคือปุ่มร้อนอารมณ์ที่นี่ "

2 คนอธิบายการตัดสินใจกับข้อเท็จจริง ตัวอย่าง

: คนเห็นโฆษณาที่มีรูปของรถสปอร์ต และทันทีที่ตกอยู่ในความรัก แต่เขาไม่สามารถทำให้ตัวเองซื้อรถตามความรู้สึก เขาอ่านสำเนารายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับเครื่องยนต์ ที่มีคุณสมบัติด้านความปลอดภัยและการบำรุงรักษาต่ำ .

ถ้าคนได้อย่างง่ายดายสามารถค้นหาสิ่งที่คุณเสนอที่ร้านใกล้เคียง อาจเป็นที่ที่หลายคนจะซื้อพวกเขา ดังนั้นถ้าพวกเขาจะไม่ซื้อจากคุณโดยตรงเพื่อความสะดวกเต็มที่ พวกเขาทำมันเพราะพวกเขาไม่สามารถหาสินค้าอื่น ๆ ( หรือเพียงไม่ทราบว่าจะดู )

เพราะมันฉลาดที่จะเน้นความสะดวกสบายและความพิเศษของสิ่งที่คุณต้องการขาย

11เขาต้องการรถ เพราะมันทำให้เขารู้สึกดี แต่เขาซื้อมันเมื่อเขาสามารถจัดซื้อได้

3 คนที่เห็นแก่ตัว

คำว่า " เห็นแก่ตัว " หมายถึงศูนย์กลางรอบ อัตตาหรือตัวตน เราดูโลกในแง่ของวิธีการที่เกี่ยวข้องกับเราเอง ดังนั้นเมื่อการคัดลอกของคุณจะขอให้ใครทำอะไร คงยังตอบไม่ได้ " อะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน ? "

ในระดับลึก คำถามอาจจะ " วิธีนี้จะให้ความรู้สึกของมูลค่าส่วนบุคคล ? "

4 . ผู้ที่มองหาคุณค่า

ค่าไม่คงที่ จำนวน ค่า เป็นญาติกับสิ่งที่คุณกำลังขายสิ่งที่คนอื่นคิด สิ่งที่ลูกค้าจะใช้ในการจ่ายเงิน แค่ไหน ลูกค้าต้องการและวิธีการที่ลูกค้ารับรู้ความแตกต่างระหว่างข้อเสนอของคุณและคนอื่น ๆ .

คุณต้องแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่ดูเหมือนจะมากกว่าหรือเท่ากับราคาขอ ยิ่งค่าเมื่อเทียบกับราคา คนที่มีโอกาสมากขึ้นจะซื้อ

5 คนคิดในแง่ของคน

สมองมนุษย์ไม่ใช่คอมพิวเตอร์ เครื่องคิดเลข หรือข้อมูลที่ประมวลผล นักวิทยาศาสตร์ได้แสดงให้เห็นว่าหน้าที่หลักของมันคือเพื่อจัดการกับการปฏิสัมพันธ์ทางสังคม .

จำได้ว่ามีคำถามทางคณิตศาสตร์ในโรงเรียนมัธยมถูกระบุเป็นสถานการณ์จริง ? พวกเขามักจะง่ายต่อการเข้าใจและแก้ปัญหากว่าปัญหานามธรรม คัดลอกของคุณ ดังนั้น ควรมีคนผ่านชื่อส่วนบุคคล สรรพนาม ใบเสนอราคา , รับรอง , เรื่องราว , ภาพถ่ายของลูกค้าที่พอใจ ฯลฯ

6 คุณไม่สามารถบังคับให้ผู้คนทำอะไร

เมื่อคนซื้อพวกเขารักที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์

มีคนไม่รักจะโกงหรือหลอก ดังนั้น มันสามารถเป็นประโยชน์เพื่อเปลี่ยนการเปรียบเทียบของกระบวนการการตลาด

แทน " ขาย " ให้ผู้คนพยายามที่จะ " ให้ " พวกเขา ขายสินค้าดีๆ ให้น่าสนใจ ให้ และดูแลประชาชนอย่างเป็นธรรม นั่นคือสูตร surefire สำหรับความสำเร็จ

8 ผู้คนสงสัยธรรมชาติ

มันเป็นความจริงว่ามีคนโง่เกิดทุกนาที แต่คนส่วนใหญ่จะค่อนข้างกังขาของข้อเสนอใด ๆ พวกเขาแสวงหาเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยง

คุณไม่เคยสามารถทำนายระดับของความสงสัยใด ๆเฉพาะบุคคลได้ ก็มักจะดีที่สุดที่จะกลับขึ้นเรียกร้องทั้งหมด มีหลักฐาน เช่น หนังสือรับรองผลการสำรวจที่มีการรับรองผลการทดสอบและข้อมูลทางวิทยาศาสตร์

9ผู้คนมักจะมองหาบางอย่าง

รัก ความมั่งคั่ง ความรุ่งโรจน์ ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย คนย่อมไม่พอใจและใช้ชีวิตค้นหา intangibles .

ที่ได้ง่าย เขียนคัดลอกดีคือเรื่องของแสดงคนว่าสินค้า บริการ หรือเพราะตอบสนองอย่างใดอย่างหนึ่งหรือมากกว่าของความต้องการของพวกเขา .

10 คนที่ซื้อ " โดยตรง " เพราะของความสะดวกสบายและความพิเศษ

ถ้าคนได้อย่างง่ายดายสามารถค้นหาสิ่งที่คุณเสนอที่ร้านใกล้เคียง อาจเป็นที่ที่หลายคนจะซื้อพวกเขา ดังนั้นถ้าพวกเขาจะไม่ซื้อจากคุณโดยตรงเพื่อความสะดวกเต็มที่ พวกเขาทำมันเพราะพวกเขาไม่สามารถหาสินค้าอื่น ๆ ( หรือเพียงไม่ทราบว่าจะดู )

เพราะมันฉลาดที่จะเน้นความสะดวกสบายและความพิเศษของสิ่งที่คุณต้องการขาย

11คนชอบที่จะเห็น ได้ยิน ได้สัมผัส ลิ้มรส หรือได้กลิ่นมันก่อนที่พวกเขาซื้อมัน

บางคนไม่เคยซื้อออนไลน์เพราะพวกเขาไม่สามารถตรวจสอบสินค้า บางรายการ เช่น หนังสือ ซีดี เป็นรูปธรรม และคุ้นเคยมากพอที่จะขายออนไลน์ได้อย่างง่ายดายเนื่องจากมีข้อสงสัยเล็ก ๆน้อย ๆเกี่ยวกับคุณภาพทางกายภาพ

รายการอื่น ๆเช่นเสื้อผ้าหรืออาหารอาจจะยากขาย - อย่างน้อยที่สุดก็จนกว่าคนได้เป็นที่น่าพอใจ ประสบการณ์การซื้อเพราะคุณภาพอาจจะตัวแปร

คิดถึง คนที่ซื้อของในร้านและถามตัวเองว่า มีองค์ประกอบบางอย่างที่ประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสที่ขาดหายไปจากข้อความของคุณขาย

12 คนส่วนใหญ่ตามฝูงชน

ส่วนใหญ่เราจะลอกเลียนแบบ

เราดูผู้อื่นเพื่อการแนะแนวโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราไม่แน่ใจเกี่ยวกับบางสิ่ง เราถามว่า " อะไรที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ อะไรที่คนอื่นจะรู้สึกยังไง ? อะไรที่คนอื่นทำ " เราก็ทำตามหน้าที่

นี่แหละ รับรอง และคดีประวัติศาสตร์มีอิทธิพลมาก

แน่นอน นี่แทบไม่มีรอยขีดข่วนพื้นผิว จิตวิทยาเป็นลึกและนิรันดร์เปิดเผยสายการศึกษาและในขณะที่ฉันไม่เชื่อในการทำสิ่งที่ซับซ้อนมากขึ้นกว่าที่พวกเขาเคยเป็น ฉันคิดว่ามันเป็นประโยชน์ที่ดีในการรู้จักไม่เพียง แต่สิ่งที่พวกเขาทำ แต่ทำไมพวกเขาทำมัน