In Section 3 of the checklist, sale

In Section 3 of the checklist, salespeople attempt to define the prospect’s buying motives. In other words, from the prospect’s perspective, what is most important in making this purchase decision? What will motivate the buyer to make a purchase? Buying motives may be rational or emotional, or a combination of both rational and emotional. Rational buying motives typically relate to the economics of the situation, including, cost, profitability, quality, services offered, and the total value of the seller’s offering perceived by the customer. Emotional motives such as fear, the need for security, the need for status, or the need to be liked, are sometimes difficult for salespeople to uncover as prospects are generally less likely to share such motives with salespeople. In business-to-business selling, rational motive motives are typically the most important buying motives, but salespeople should not ignore emotional motives if they are known to exist.
Understanding the competitive situation is essential in sales presentation planning. Since buyers make competitive comparisons in making purchase decisions, salespeople should do the same prior to the sales presentation. Section 4 of the Sales Presentation

EXHIBIT 6.4 Sales Presentation Checklist
1. Prospect Information
A. Key person information



B. Other influences on the purchase decision
Name (s) Departments Role in Purchase Decision

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในส่วนของการตรวจสอบที่ 3 พนักงานขายพยายามที่จะกำหนดแรงจูงใจการซื้อของลูกค้า ในคำอื่น ๆ จากมุมมองของลูกค้าเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจซื้อนี้ สิ่งที่จะกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่จะซื้อสินค้าหรือไม่ ซื้อแรงจูงใจอาจจะมีเหตุผลหรืออารมณ์หรือการรวมกันของทั้งสองที่มีเหตุผลและอารมณ์แรงจูงใจการซื้อที่มีเหตุผลมักจะเกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจของสถ​​านการณ์รวมทั้งค่าใช้จ่ายในการทำกำไรที่มีคุณภาพการให้บริการที่นำเสนอและมูลค่ารวมของการเสนอขายของผู้ขายรับรู้ของลูกค้า แรงจูงใจทางอารมณ์เช่นความกลัวที่จำเป็นสำหรับการรักษาความปลอดภัยที่จำเป็นสำหรับสถานะหรือความจำเป็นที่จะชอบที่เป็นบางครั้งยากสำหรับพนักงานขายที่จะเปิดเผยในขณะที่ลูกค้าทั่วไปจะมีโอกาสน้อยที่จะร่วมแรงจูงใจดังกล่าวกับพนักงานขาย ในการขายธุรกิจกับธุรกิจแรงจูงใจแรงจูงใจที่มีเหตุผลโดยทั่วไปจะมีแรงจูงใจในการซื้อที่สำคัญที่สุด แต่พนักงานขายไม่ควรละเลยแรงจูงใจทางอารมณ์ว่าพวกเขาเป็นที่รู้จักกันอยู่.
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับสถานการณ์การแข่งขันเป็นสิ่งจำเป็นในการวางแผนการนำเสนอขาย ตั้งแต่ผู้ซื้อทำการเปรียบเทียบในการแข่งขันในการตัดสินใจซื้อพนักงานขายควรจะทำเช่นเดียวกันก่อนที่จะมีการนำเสนอขาย มาตรา 4 ของยอดขายนำเสนอ

แสดง 6.4 การนำเสนอขายรายการตรวจสอบ
1 โอกาสที่ข้อมูล
บุคคลสำคัญข้อมูล



b อิทธิพลอื่น ๆ ในการตัดสินใจซื้อ
บทบาท (s) ชื่อหน่วยงานในการซื้อการตัดสินใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในส่วนที่ 3 ของรายการตรวจสอบ พนักงานขายพยายามกำหนดโน้มของซื้อไม่สนคำครหา ในคำอื่น ๆ จากมุมมองของโน้ม สิ่งสำคัญสุดในการตัดสินใจซื้อนี้ อะไรจะจูงใจผู้ซื้อทำการสั่งซื้อ ซื้อไม่สนคำครหาได้เชือด หรือ อารมณ์ หรือรวมทั้งเหตุผล และอารมณ์ ซื้อเชือดไม่สนคำครหาโดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับเศรษฐศาสตร์ของสถานการณ์ รวมทั้ง ทุน กำไร คุณภาพ บริการ และมูลค่ารวมของการนำเสนอของผู้ขายโดยลูกค้า ไม่สนคำครหาทางอารมณ์เช่นความกลัว ต้องการความปลอดภัย ต้องการสถานะ หรือต้องมีชอบ มีบางครั้งยากสำหรับพนักงานขายการเปิดเป็นแนวโน้มโดยทั่วไปน้อยน่าจะใช้ร่วมกันไม่สนคำครหาดังกล่าวกับพนักงานขาย ในการธุรกิจการขาย แรงจูงใจเชือดไม่สนคำครหาจะโดยปกติสนคำครหาซื้อสำคัญที่สุด แต่พนักงานควรละเว้นไม่สนคำครหาอารมณ์ถ้าพวกเขาทราบว่ามีการ
เข้าใจสถานการณ์แข่งขันเป็นสิ่งจำเป็นในการวางแผนนำเสนอขาย เนื่องจากผู้ซื้อทำการแข่งขันเปรียบเทียบในการตัดสินใจซื้อ พนักงานขายควรทำเช่นเดียวกันก่อนนำเสนอขาย 4 ส่วนเสนอขาย

สอบเสนอขาย 6.4 แสดง
1 โน้มข้อมูล
A. คีย์ข้อมูลบุคคล


B อื่น ๆ ที่มีอิทธิพลต่อในการตัดสินใจซื้อ
ชื่อบทบาทแผนก (s) ในการตัดสินใจซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในส่วนที่ 3 ของรายการตรวจสอบนี้พนักงานขายมีความพยายามในการกำหนดว่าการซื้อของลูกค้าได้ ในคำอื่นๆจากมุมมองของความเป็นไปได้ว่าเป็นสิ่งสำคัญมากที่สุดในการตัดสินใจซื้อนี้ สิ่งที่จะช่วยกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่จะทำการสั่งซื้อได้ ถึงสาเหตุการซื้ออาจจะมีเหตุผลหรือใช้อารมณ์หรือการผสมผสานของทั้งสองอย่างมีเหตุผลและอารมณ์โดยปกติแล้วจะมีเหตุผลว่าการซื้อเกี่ยวข้องกับด้านเศรษฐกิจของสถานการณ์รวมทั้งค่าใช้จ่ายในการทำกำไรและจัดให้บริการ คุณภาพ ของการบริการมูลค่ารวมของจัดให้บริการของผู้ขายได้รับรู้โดยลูกค้า แรงกระตุ้นทางด้านอารมณ์ความรู้สึกเช่นความกลัวความต้องการสำหรับการรักษาความ ปลอดภัย ต้องใช้สำหรับสถานะหรือต้องการที่จะชอบมีบางครั้งจะเป็นการยากสำหรับพนักงานขายเพื่อเปิดเป็นลูกค้าเป็นการทั่วไปโดยไม่มีการใช้ร่วมกันถึงสาเหตุดังกล่าวกับพนักงานขาย ในการขายธุรกิจต่อธุรกิจอย่างมีเหตุผลมีแรงจูงใจแรงกระตุ้นมากที่สุดโดยปกติแล้วการซื้อที่มีความสำคัญแต่พนักงานไม่ควรไม่สนใจถึงสาเหตุทางจิตใจหากพวกเขาเป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องการมีอยู่.
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับสถานการณ์การแข่งขันเป็นสิ่งจำเป็นในการวางแผนการนำเสนอการขาย เนื่องจากผู้ซื้อสามารถทำการเปรียบเทียบในการแข่งขันในการทำให้การตัดสินใจซื้อพนักงานขายจะทำอย่างเดียวกันก่อนที่จะทำการนำเสนอการขายได้ ส่วนที่ 4 ของยอดขายที่การนำเสนอจัดแสดง นิทรรศการ

6.4 การขายการนำเสนอรายการตรวจสอบ
1 . A .ความหวังข้อมูล
ตามมาตรฐาน ข้อมูลบุคคล สำคัญ



B . อิทธิพลอื่นๆในการตัดสินใจซื้อ
ตามมาตรฐานชื่อบทบาทหน้า( S )หน่วยงานในการตัดสินใจซื้อ