Across four experiments, perception

Across four experiments, perceptions of social worth mediated
the effects of beneficiaries’ gratitude expressions on helpers’
prosocial behavior. The experiments showed these effects for
prosocial behavior directed toward the same beneficiary (Experiments
1 and 4), a different beneficiary (Experiment 2), and a
university (Experiment 3). In addition, gratitude expressions increased
both the initiation and maintenance of prosocial behavior,
motivating participants to provide help a second time when asked
(Experiments 1 and 2) and to persist longer in their current helping
activities without being asked (Experiments 3 and 4). These convergent
effects on objective prosocial behaviors are important,
given that the majority of gratitude research has focused on psychological
effects, leading psychologists to call for more research
on its behavioral effects (Tsang, 2006). The present research
answers these calls by demonstrating the causal impact of gratitude
on helpers’ concrete, observable prosocial behaviors. The consistently
strong effects of relatively small gratitude manipulations are
noteworthy (Prentice & Miller, 1992). In our first two experiments,
a mere expression of thanks more than doubled the likelihood that
helpers would provide assistance again (from 25% to 55% and
from 32% to 66%). In our third experiment, gratitude produced
more than 50% increases in the number of calls that the average
fundraiser made in a single week. In our fourth experiment, a
single gratitude expression yielded an increase of 15% in the
average amount of time spent helping.
Our results reveal that gratitude expressions increase prosocial
behavior through communal mechanisms rather than agentic
mechanisms. In our experiments, although gratitude expressions
increased both feelings of self-efficacy and social worth, only
social worth explained the effects of gratitude expressions on
prosocial behavior. These findings suggest that when helpers are
thanked for their efforts, the resulting sense of being socially
valued, more than the feelings of competence they experience, are
critical in encouraging them to provide more help in the future.
Together, our experiments support a communal perspective on
why gratitude expressions increase prosocial behavior. Furthermore,
we did not find any evidence that these effects operate
through influencing helpers’ positive or negative affect.
Additionally, our second and third experiments showed that
gratitude expressions had spillover effects on prosocial behaviors
toward other beneficiaries. This finding suggests that beneficiaries’
gratitude expressions may prompt helpers to consider assisting
a broader group of beneficiaries (Batson, 1998). By signaling
to helpers that their efforts are valued, gratitude expressions may
be sufficiently potent to influence helpers’ efforts on behalf of the
larger groups to which beneficiaries belong. This evidence dovetails
with research demonstrating spillover effects of grateful feelings,
which encourage individuals to engage in upstream reciprocity
by “paying forward” help to other beneficiaries (Bartlett &
DeSteno, 2006). Our findings complement this line of research by
demonstrating that expressions of gratitude, not only experiences
of gratitude, have spillover effects on prosocial behavior. As such,
our research suggests that gratitude expressions may have important
theoretical and practical implications for encouraging prosocial
behaviors that promote cooperation (see also Nowak & Roch,
2007).
These contributions must be qualified in light of several important
limitations of our research. First, there were inconsistencies
across studies in the effects of our gratitude manipulations on
self-efficacy. In Experiment 3, the manipulation had equally strong
effects on self-efficacy and social worth. However, in Experiments
1 and 2, the manipulation had stronger effects on social worth than
on self-efficacy. And in Experiment 4, the manipulation affected
social worth but did not influence self-efficacy. On one hand, the
relatively weak effects on self-efficacy in three of our four experiments
may be an artifact of the gratitude manipulations that
prevented us from detecting a mediating role of self-efficacy. On
the other hand, it is possible that gratitude expressions are simply
less likely to influence self-efficacy than social worth. Future
research is necessary to resolve these competing interpretations.
Furthermore, beyond self-efficacy, social worth, and affect, there
may be additional mechanisms through which gratitude expressions
motivate prosocial behavior. For example, it will be worthwhile
to examine whether gratitude expressions promote prosocial
behavior by increasing helpers’ feelings of self-esteem and their
perceptions of reciprocity, strengthening their confidence that their
efforts will be repaid (McCullough et al., 2001). In fact, in light of
the perspective from sociometer theory that self-esteem can serve
as an indicator of one’s social worth (Leary & Baumeister, 2000),
it may be the case that gratitude expressions strengthen feelings of
social worth by building self-esteem. In the future, researchers
could investigate this possibility that self-esteem is a micromediator
of the effects of gratitude expressions on social worth.
Second, we did not investigate moderators of the effects of
gratitude expressions on prosocial behavior. For instance, research
has shown that gratitude expressions are more likely to motivate
helping among individuals with a high need for approval than
among those with a low need for approval (Deutsch & Lamberti,
1986). Third, our manipulations created broad differences in the
level of gratitude expressions without attending to important variations
in their emotional and linguistic content. We recommend
that researchers study how emotions communicated in facial and
other nonverbal cues influence helpers’ reactions to gratitude expressions,
as well as subtle linguistic variations in the wording of
gratitude expressions, such as in whether the content of the message
directly involves grateful emotions or whether it simply
conveys that one has been helped.
Finally, our research focused on the benefits of gratitude with
little attention to its costs. Researchers could explore whether and
when gratitude expressions violate humility norms, causing helpers
to feel uncomfortable, or burdened and pressured (Graziano,
Habashi, Sheese,

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในการทดลอง 4 ภาพลักษณ์ของสังคมน่า mediatedผลของการเข้าใจความกตัญญูของผู้รับผลประโยชน์ของตัวช่วยพฤติกรรม prosocial การทดลองที่แสดงให้เห็นว่าผลกระทบเหล่านี้สำหรับพฤติกรรม prosocial ตรงไปทางเดียวกันประโยชน์ (ทดลอง1 และ 4), ผู้รับที่แตกต่างกัน (ทดสอบ 2), และมหาวิทยาลัย (ทดลอง 3) นอกจากนี้ การเพิ่มขึ้นของความกตัญญูนิพจน์เริ่มต้นและบำรุงรักษาของพฤติกรรม prosocialการกระตุ้นผู้เรียนให้ช่วยที่สองเมื่อถาม(ทดลอง 1 และ 2) และตั้งหน้าช่วยปัจจุบันของพวกเขาอีกต่อไปกิจกรรมไม่ถูกถาม (ทดลอง 3 และ 4) เหล่านี้ convergentผล prosocial พฤติกรรมวัตถุประสงค์มีความสำคัญกำหนดว่า ส่วนใหญ่งานวิจัยความกตัญญูได้เน้นจิตใจผล นำนักจิตวิทยาเรียกการวิจัยเพิ่มเติมในผลกระทบของพฤติกรรม (Tsang, 2006) การวิจัยปัจจุบันคำตอบเหล่านี้เรียก โดยเห็นผลกระทบเชิงสาเหตุของความกตัญญูในตัวช่วยคอนกรีต observable prosocial พฤติกรรม การอย่างต่อเนื่องมีผล manipulations ความกตัญญูเล็กแข็งแรงน่าสนใจ (Prentice & มิลเลอร์ 1992) ในการทดลองของเรา 2นิพจน์เป็นแค่ของขอบคุณมากกว่าสองเท่าโอกาสที่ผู้ช่วยจะให้ความช่วยเหลืออีกครั้ง (จาก 25% เป็น 55% และจาก 32% เป็น 66%) ในการทดลองของเราสาม ผลิตความกตัญญูมากกว่า 50% เพิ่มจำนวนโทรที่ค่าเฉลี่ยfundraiser ในสัปดาห์เดียว ในการทดลองของเราสี่ การนิพจน์เดียวความกตัญญูให้ผลเพิ่มขึ้น 15% ในการจำนวนเฉลี่ยของเวลาที่ใช้ในการช่วยผลของเราเปิดเผยว่า ความกตัญญูนิพจน์เพิ่ม prosocialลักษณะการทำงาน ผ่านกลไกชุมชน มากกว่า agenticกลไกการ ในการทดลองของเรา แม้ว่าความกตัญญูนิพจน์เพิ่มความรู้สึกทั้งของตนเองประสิทธิภาพ และคุ้มค่า สังคมเท่านั้นคุ้มค่าทางสังคมอธิบายผลของความกตัญญูนิพจน์บนพฤติกรรม prosocial ผลการวิจัยเหล่านี้แนะนำที่เมื่อผู้ช่วยขอบคุณสำหรับความพยายามของพวกเขา ความรู้สึกผลลัพธ์ที่สังคมมูลค่า มากกว่าความรู้สึกของความสามารถพวกเขามีประสบการณ์ มีสำคัญในการส่งเสริมการให้ความช่วยเหลือเพิ่มเติมในอนาคตร่วมกัน การทดลองของเราสนับสนุนมุมมองชุมชนในทำไมความกตัญญูนิพจน์เพิ่มพฤติกรรม prosocial นอกจากนี้เราไม่พบหลักฐานใด ๆ ที่มีลักษณะพิเศษเหล่านี้ผ่านการชักของตัวช่วยบวก หรือลบมีผลต่อการนอกจากนี้ การทดลองที่สอง และสามของเราพบว่าความกตัญญูนิพจน์มีผล spillover prosocial พฤติกรรมต่อผู้รับผลประโยชน์อื่น ๆ ค้นหานี้แนะนำที่ของผู้รับผลประโยชน์ความกตัญญูนิพจน์อาจพร้อมท์ผู้ช่วยพิจารณาให้ความช่วยเหลือกลุ่มผู้รับผลประโยชน์ (Batson, 1998) กว้างขึ้น โดยตามปกติให้ผู้ช่วย ความพยายามของบริษัท ความกตัญญูนิพจน์อาจจะมีศักยภาพเพียงพอที่จะมีอิทธิพลต่อความพยายามของผู้ช่วยในนามของการกลุ่มใหญ่ซึ่งเป็นผู้รับผลประโยชน์ หลักฐานนี้ dovetailsมีงานวิจัยที่เห็นผล spillover ของความรู้สึกขอบคุณซึ่งกระตุ้นให้บุคคลใน reciprocity ขั้นต้นน้ำโดย "จ่ายไป" ช่วยผู้รับผลประโยชน์อื่น ๆ (ในบาร์ตเลต &DeSteno, 2006) ผลการวิจัยของเราเติมเต็มบรรทัดของงานวิจัยนี้เห็นว่า นิพจน์ของความกตัญญู ไม่เพียงแต่ประสบการณ์ของความกตัญญู มีผล spillover prosocial พฤติกรรม เช่นวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่า ความกตัญญูนิพจน์อาจสำคัญทฤษฎี และการปฏิบัติผลการส่งเสริม prosocialพฤติกรรมที่ส่งเสริมความร่วมมือ (ดู Nowak & Roch2007)ผลงานเหล่านี้ต้องมีคุณสมบัติต่าง ๆ ที่สำคัญเมื่อข้อจำกัดของการวิจัยของเรา ก่อน มีความไม่สอดคล้องระหว่างศึกษาผลกระทบของ manipulations ภาพเกี่ยวกับความกตัญญูของเราตนเองการศึกษาประสิทธิภาพการ ในการทดลอง 3 จัดการการได้แข็งแรงเท่า ๆ กันผลคุ้มค่า ประสิทธิภาพตนเอง และสังคม อย่างไรก็ตาม ในการทดลอง1 และ 2 การจัดการได้ผลคุ้มค่าทางสังคมกว่าแข็งแกร่งในตนเองการศึกษาประสิทธิภาพการ และในการทดลอง 4 การจัดการผลกระทบสังคมที่คุ้มค่า แต่ไม่มีผลต่อประสิทธิภาพตนเอง บนมือหนึ่ง การลักษณะค่อนข้างอ่อนในตนเองประสิทธิภาพในสามการทดลองของเรา 4อาจเป็นสิ่งประดิษฐ์ของ manipulations ความกตัญญูที่ป้องกันเราจากการตรวจสอบบทบาทของตนเองประสิทธิภาพ mediating บนมืออื่น ๆ เป็นไปได้ว่า ความกตัญญูนิพจน์เป็นเพียงโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อตนเองประสิทธิภาพมากกว่ามูลค่าทางสังคม ในอนาคตวิจัยจำเป็นต้องแก้ปัญหาเหล่านี้ตีความแข่งขันนอกจากนี้ นอกเหนือจาก ประสิทธิภาพตนเอง มูลค่าทางสังคม และ ผล มีอาจมีกลไกเพิ่มเติมผ่านนิพจน์ที่ความกตัญญูจูงใจพฤติกรรม prosocial ตัวอย่าง มันจะคุ้มค่าตรวจสอบว่าความกตัญญูนิพจน์ prosocial ส่งเสริมลักษณะการทำงาน โดยการเพิ่มความรู้สึกนับถือตนเองของผู้ช่วย และของพวกเขาภาพลักษณ์คอร์รัปชันของ reciprocity เสริมสร้างความมั่นใจของพวกเขาที่พวกเขาความพยายามจะบางส่วน (McCullough et al., 2001) ในความเป็นจริง ใน light ของมุมมองจากทฤษฎีของ sociometer ที่สามารถรองรับนับถือตนเองเป็นตัวบ่งชี้หนึ่งสังคมน่า (Leary & Baumeister, 2000),อาจมีกรณีที่นิพจน์ความกตัญญูเสริมสร้างความรู้สึกมูลค่าทางสังคม โดยการสร้างการนับถือตนเอง นักวิจัยในอนาคตสามารถตรวจสอบนี้ความเป็นไปได้ว่านับถือตนเอง micromediatorผลของความกตัญญูนิพจน์ในมูลค่าทางสังคมสอง เราได้สอบสวนผู้ควบคุมผลของการไม่นิพจน์ความกตัญญูในลักษณะ prosocial ตัวอย่าง งานวิจัยได้แสดงให้เห็นว่า ความกตัญญูนิพจน์มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้ช่วยระหว่างบุคคลที่มีความสูงต้องชอบกว่าระหว่างผู้ที่มีต้องต่ำสุดสำหรับการอนุมัติ (Deutsch และ Lamberti1986) . 3, manipulations ภาพของเราสร้างความแตกต่างคร่าว ๆ ในการระดับของความกตัญญูนิพจน์โดยไม่เข้าร่วมการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในเนื้อหาของพวกเขาทางอารมณ์ และภาษาศาสตร์ เราขอแนะนำที่นักวิจัยศึกษาวิธีการสื่อสารอารมณ์ในใบหน้า และสัญลักษณ์อื่น ๆ nonverbal อิทธิพลความกตัญญูนิพจน์ ปฏิกิริยาของผู้ช่วยรวมทั้งรายละเอียดรูปแบบภาษาศาสตร์ในข้อความความกตัญญูนิพจน์ เช่นว่าเนื้อหาของข้อความโดยตรงเกี่ยวข้องกับอารมณ์ขอบคุณ หรือว่ามันแค่สื่อถึงการมีการช่วยเหลือในที่สุด งานวิจัยของเราเน้นประโยชน์ของความกตัญญูด้วยสนใจเพียงเล็กน้อยของต้นทุน นักวิจัยไม่สามารถสำรวจหรือไม่ และเมื่อนิพจน์ความกตัญญูละเมิดบรรทัดฐานบท ตัวช่วยที่ทำให้เกิดรู้สึกอึดอัด หรือเป็นภาระและให้ (GrazianoHabashi, Sheese

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ข้ามสี่การทดลองการรับรู้มูลค่าของสังคมสื่อกลาง
ผลกระทบของการได้รับผลประโยชน์ 'การแสดงออกถึงความกตัญญูต่อผู้ช่วยเหลือ'
พฤติกรรมเอื้อต่อสังคม การทดลองแสดงให้เห็นว่าผลกระทบเหล่านี้สำหรับ
พฤติกรรม prosocial พุ่งตรงไปที่ผลประโยชน์เดียวกัน (การทดลอง
ที่ 1 และ 4) ผลประโยชน์ที่แตกต่างกัน (การทดลองที่ 2) และ
มหาวิทยาลัย (ทดลองที่ 3) นอกจากนี้ในการแสดงออกถึงความกตัญญูที่เพิ่มขึ้น
ทั้งการเริ่มต้นและการบำรุงรักษาของพฤติกรรม prosocial,
สร้างแรงจูงใจให้ผู้เข้าร่วมประชุมเพื่อให้ความช่วยเหลือเป็นครั้งที่สองเมื่อถาม
(การทดลองที่ 1 และ 2) และยังคงมีอยู่อีกต่อไปในปัจจุบันของพวกเขาช่วยให้
กิจกรรมโดยไม่ต้องถูกถาม (3 การทดลองและ 4) เหล่านี้มาบรรจบกัน
มีผลต่อพฤติกรรม prosocial วัตถุประสงค์ที่สำคัญ
ที่ได้รับส่วนใหญ่ของการวิจัยความกตัญญูมีความสำคัญกับจิตใจ
ผลกระทบนำนักจิตวิทยาเรียกวิจัยเพิ่มเติม
เกี่ยวกับผลกระทบของพฤติกรรม (Tsang 2006) การวิจัยในปัจจุบัน
รับสายเหล่านี้โดยการแสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่เป็นสาเหตุของความกตัญญู
บนพื้นคอนกรีตช่วยเหลือ 'พฤติกรรม prosocial สังเกต อย่างต่อเนื่อง
ผลกระทบที่แข็งแกร่งของกิจวัตรความกตัญญูที่ค่อนข้างเล็กเป็น
ที่น่าสังเกต (ศิษย์และมิลเลอร์, 1992) ในครั้งแรกของเราทั้งสองการทดลอง
การแสดงออกเพียงขอบคุณมากกว่าสองเท่าโอกาสที่
ผู้ช่วยเหลือจะให้ความช่วยเหลืออีกครั้ง (จาก 25% เป็น 55% และ
จาก 32% เป็น 66%) ในการทดลองที่สามของเราความกตัญญูผลิต
มากกว่า 50% การเพิ่มขึ้นในจำนวนของการเรียกว่าค่าเฉลี่ยของ
กองทุนที่เกิดขึ้นในสัปดาห์เดียว ในการทดลองที่สี่ของเรา
แสดงออกถึงความกตัญญูเดียวให้ผลผลิตเพิ่มขึ้น 15% ใน
จำนวนเงินเฉลี่ยของเวลาที่ใช้ช่วย.
ผลของเราแสดงให้เห็นว่าการแสดงออกถึงความกตัญญูเพิ่ม prosocial
พฤติกรรมผ่านกลไกชุมชนมากกว่า agentic
กลไก ในการทดลองของเราแม้ว่าการแสดงออกถึงความกตัญญู
ที่เพิ่มขึ้นทั้งความรู้สึกของตนเองประสิทธิภาพและคุ้มค่าทางสังคมเท่านั้น
คุ้มค่าทางสังคมอธิบายผลกระทบของการแสดงออกถึงความกตัญญูต่อ
พฤติกรรมเอื้อต่อสังคม การค้นพบนี้ชี้ให้เห็นว่าเมื่อผู้ช่วยเหลือจะ
ขอบคุณสำหรับความพยายามของพวกเขา, ความรู้สึกที่เกิดจากการถูกสังคม
มูลค่ามากกว่าความรู้สึกของพวกเขามีประสบการณ์ความสามารถที่มีความ
สำคัญในการส่งเสริมให้พวกเขาที่จะให้ความช่วยเหลือมากขึ้นในอนาคต.
ร่วมกันทดลองของเราสนับสนุนมุมมองของชุมชน ที่
ว่าทำไมการแสดงออกถึงความกตัญญูเพิ่มพฤติกรรมเอื้อต่อสังคม นอกจากนี้
เราไม่พบหลักฐานใด ๆ ที่มีผลกระทบเหล่านี้ทำงาน
ผ่านที่มีอิทธิพลต่อผู้ช่วยเหลือ 'ส่งผลกระทบในเชิงบวกหรือเชิงลบ.
นอกจากนี้การทดลองที่สองและสามของเราแสดงให้เห็นว่า
การแสดงออกถึงความกตัญญูมีผลกระทบต่อพฤติกรรม prosocial
ต่อการได้รับผลประโยชน์อื่น ๆ การค้นพบนี้แสดงให้เห็นว่าได้รับผลประโยชน์ '
การแสดงออกถึงความกตัญญูอาจจะแจ้งให้ผู้ช่วยเหลือที่จะต้องพิจารณาการให้ความช่วยเหลือ
กลุ่มที่กว้างขึ้นของผลประโยชน์ (Batson, 1998) โดยการส่งสัญญาณ
ไปยังผู้ช่วยเหลือที่ความพยายามของพวกเขามีมูลค่าการแสดงออกถึงความกตัญญูอาจ
จะมีศักยภาพพอที่จะมีอิทธิพลต่อความพยายามช่วยเหลือ 'ในนามของ
กลุ่มใหญ่ที่ได้รับผลประโยชน์อยู่ หลักฐานนี้ dovetails
กับการวิจัยแสดงให้เห็นถึงผลกระทบของความรู้สึกขอบคุณ
ที่สนับสนุนบุคคลที่จะมีส่วนร่วมในการแลกเปลี่ยนต้นน้ำ
โดย "จ่ายไปข้างหน้า" ความช่วยเหลือในการได้รับผลประโยชน์อื่น ๆ (บาร์ตเลตต์และ
DeSteno 2006) ค้นพบของเราเติมเต็มสายการวิจัยครั้งนี้โดย
แสดงให้เห็นว่าการแสดงออกของความกตัญญูไม่เพียงประสบการณ์
ของความกตัญญูที่มีผลกระทบต่อพฤติกรรม prosocial เช่น
การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าการแสดงออกถึงความกตัญญูที่สำคัญอาจจะมี
ผลกระทบในทางทฤษฎีและทางปฏิบัติสำหรับการส่งเสริม prosocial
พฤติกรรมที่ส่งเสริมความร่วมมือ (ดูเพิ่มเติมที่โนวักและโรช,
2007).
ผลงานเหล่านี้จะต้องมีคุณสมบัติในแง่ของที่สำคัญหลาย
ข้อ จำกัด ของการวิจัยของเรา ครั้งแรกที่มีความไม่สอดคล้องกัน
ในการศึกษาในผลกระทบของกิจวัตรความกตัญญูของเราในการ
รับรู้ความสามารถของตนเอง ในการทดลองที่ 3 การจัดการมีความแข็งแรงเท่ากัน
มีผลกระทบต่อการรับรู้ความสามารถของตนเองและคุ้มค่าทางสังคม อย่างไรก็ตามในการทดลอง
ที่ 1 และ 2 การจัดการมีผลกระทบที่แข็งแกร่งในมูลค่าทางสังคมมากกว่า
ในการรับรู้ความสามารถของตนเอง และในการทดลองที่ 4 การจัดการได้รับผลกระทบ
ทางสังคมที่คุ้มค่า แต่ไม่ได้มีอิทธิพลต่อการรับรู้ความสามารถของตนเอง ในมือข้างหนึ่ง,
ผลกระทบที่ค่อนข้างอ่อนแอในการรับรู้ความสามารถของตนเองในสามสี่การทดลองของเรา
อาจจะเป็นสิ่งประดิษฐ์ของกิจวัตรขอบคุณที่
ทำให้เราไม่สามารถตรวจสอบบทบาทไกล่เกลี่ยของการรับรู้ความสามารถของตนเอง บน
มืออื่น ๆ ที่เป็นไปได้ว่าการแสดงออกถึงความกตัญญูเป็นเพียง
โอกาสน้อยที่จะมีอิทธิพลต่อการรับรู้ความสามารถของตนเองกว่ามูลค่าทางสังคม ในอนาคต
การวิจัยเป็นสิ่งที่จำเป็นในการแก้ปัญหาการตีความการแข่งขันเหล่านี้.
นอกจากนี้เกินประสิทธิภาพของตนเองมูลค่าทางสังคมและมีผลต่อการมี
อาจจะเป็นกลไกเพิ่มเติมผ่านการแสดงออกซึ่งความกตัญญู
กระตุ้นพฤติกรรม prosocial ยกตัวอย่างเช่นมันจะคุ้มค่า
เพื่อตรวจสอบว่าการแสดงออกถึงความกตัญญูส่งเสริม prosocial
พฤติกรรมโดยการเพิ่มความรู้สึกของผู้ช่วยเหลือของภาคภูมิใจในตนเองของพวกเขาและ
การรับรู้ของการแลกเปลี่ยน, การเสริมสร้างความเชื่อมั่นของพวกเขาที่พวกเขา
พยายามที่จะได้รับการชำระคืน (แม็กคัลล็อก et al., 2001) ในความเป็นจริงในแง่ของ
มุมมองจากทฤษฎี sociometer ที่ภาคภูมิใจในตนเองสามารถทำหน้าที่
เป็นตัวบ่งชี้มูลค่าหนึ่งของสังคม (แลร์รี่ส์ & Baumeister, 2000),
มันอาจจะเป็นกรณีที่การแสดงออกถึงความกตัญญูเสริมสร้างความรู้สึกของความ
คุ้มค่าทางสังคมโดยการสร้างความนับถือตนเอง . ในอนาคตนักวิจัย
สามารถตรวจสอบความเป็นไปได้ที่ภาคภูมิใจในตนเองเป็น micromediator
ของผลกระทบของการแสดงออกถึงความกตัญญูที่มีมูลค่าทางสังคม.
ประการที่สองเราไม่ได้ตรวจสอบผู้ดูแลผลกระทบของ
การแสดงออกถึงความกตัญญูที่มีต่อพฤติกรรม prosocial ยกตัวอย่างเช่นการวิจัย
แสดงให้เห็นว่าการแสดงออกถึงความกตัญญูมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้
การช่วยเหลือกลุ่มบุคคลที่มีความต้องการสูงสำหรับการอนุมัติกว่า
ในหมู่ผู้ที่มีความต้องการต่ำสำหรับการอนุมัติ (Deutsch & Lamberti,
1986) ประการที่สามกิจวัตรของเราสร้างความแตกต่างในวงกว้างใน
ระดับของการแสดงออกถึงความกตัญญูโดยไม่ต้องเข้าร่วมกับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ
ในเนื้อหาของอารมณ์และภาษาของพวกเขา เราขอแนะนำ
ว่านักวิจัยศึกษาวิธีการสื่อสารอารมณ์ในใบหน้าและ
ตัวชี้นำอวัจนภาษาอื่น ๆ ที่มีผลต่อการเกิดปฏิกิริยาช่วยเหลือ 'เพื่อแสดงความกตัญญู
เช่นเดียวกับรูปแบบภาษาที่ลึกซึ้งในถ้อยคำของ
การแสดงออกถึงความกตัญญูเช่นในว่าเนื้อหาของข้อความ
โดยตรงที่เกี่ยวข้องกับอารมณ์ความรู้สึกขอบคุณหรือไม่ว่า มันก็
บ่งบอกว่าใครได้รับการช่วยเหลือ.
ในที่สุดการวิจัยของเรามุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ของความกตัญญูที่มี
ความสนใจน้อยกับค่าใช้จ่ายของ นักวิจัยได้สำรวจว่าและ
เมื่อการแสดงออกถึงความกตัญญูละเมิดบรรทัดฐานความอ่อนน้อมถ่อมตนทำให้ผู้ช่วยเหลือ
จะรู้สึกอึดอัดหรือภาระและแรงกดดัน (Graziano,
Habashi, Sheese,

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทั้ง 4 การทดลอง การรับรู้คุณค่าทางสังคมโดย
ผลผู้รับประโยชน์ ' ความกตัญญูแสดงออกในพฤติกรรม prosocial ผู้ช่วย
. การทดลองผลกระทบเหล่านี้สำหรับ
ความแตกต่างพฤติกรรมตรงไปยังผู้รับผลประโยชน์เดียวกัน ( การทดลอง
1 และ 4 ) ประโยชน์ที่แตกต่างกัน ( การทดลองที่ 2 ) และมหาวิทยาลัย
( การทดลองที่ 2 ) นอกจากนี้ การแสดงความกตัญญูกตเวทีเพิ่มขึ้น
ทั้งการรักษาพฤติกรรมความแตกต่าง
กระตุ้นผู้ให้ความช่วยเหลือเป็นครั้งที่สองเมื่อถาม
( การทดลองที่ 1 และ 2 ) และจะคงอยู่นานในการช่วย
กิจกรรมโดยไม่ต้องถาม ( การทดลองที่ 3 และ 4 ) ซึ่งผลเหล่านี้วัตถุประสงค์พฤติกรรมเสริมสร้างสังคมที่มีความสําคัญ
ระบุว่าส่วนใหญ่ของการวิจัยได้มุ่งเน้นทางจิตวิทยา
ความกตัญญูผลนำนักจิตวิทยาเรียก
การวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับพฤติกรรมของมัน ( สหรัฐ 20 , 2006 )
วิจัยคำตอบสายเหล่านี้โดยแสดงผลกระทบเชิงสาเหตุของความกตัญญู
บนผู้ช่วยคอนกรีต , พฤติกรรม prosocial ที่สังเกตได้
แรงอย่างต่อเนื่อง ผลค่อนข้างเล็ก มีความกตัญญู manipulations
น่าสังเกต ( Prentice &มิลเลอร์ , 1992 ) ในการทดลองครั้งแรกของเราสองคน
การแสดงออกเพียงขอบคุณมากกว่าสองเท่าเป็นโอกาสที่
ผู้ช่วยจะให้ความช่วยเหลืออีกครั้ง ( จาก 25% ถึง 55% และ
จาก 32% ถึง 66% ) ในการทดลองของเรา ขอบคุณที่ผลิต
มากกว่า 50% เพิ่มจำนวนสายที่เฉลี่ย
fundraiser ในสัปดาห์เดียว ในการทดลองที่สี่ของเรา การแสดงออกของความกตัญญู
เดียวให้ผลเพิ่มขึ้น 15 % ใน
จำนวนเฉลี่ยของเวลาที่ใช้ช่วย
ผลของเราเปิดเผยว่า สำนวนขอบคุณเพิ่มพฤติกรรม prosocial
ผ่านกลไกชุมชนมากกว่าจะเป็นกลไก agentic

ในการทดลองของเรา ถึงแม้ว่าการแสดงความกตัญญู
เพิ่มความรู้สึกของตนเองและสังคมที่คุ้มค่าเพียง
สังคมคุ้มค่าอธิบายผลการแสดงออกของความกตัญญูต่อพฤติกรรม prosocial .ผลการศึกษานี้มีข้อเสนอแนะว่าเมื่อพวกผู้ช่วย
ขอบคุณสำหรับความพยายามของพวกเขา ทำให้เกิดความรู้สึกสังคม
มูลค่ามากกว่าความรู้สึกของพวกเขา ประสบการณ์ ในการส่งเสริมพวกเขาให้

ช่วยเพิ่มเติมในอนาคต ร่วมกัน การทดลองของเราสนับสนุนมุมมองของชุมชนบน
ทำไมสำนวนขอบคุณเพิ่มพฤติกรรม prosocial . นอกจากนี้
เราไม่พบหลักฐานว่าผลกระทบเหล่านี้มีอิทธิพลต่องาน
ผ่านผู้ช่วยบวกหรือลบต่อ .
นอกจากนี้ การทดลองที่ 2 และ 3 พบว่ามีการแสดงความกตัญญูของเรา

การผลพฤติกรรมเสริมสร้างสังคมที่มีผลประโยชน์อื่น ๆ การค้นพบนี้แสดงให้เห็นว่าผลประโยชน์ '
ขอบคุณสำนวนอาจแจ้งให้ผู้ช่วยเพื่อพิจารณาให้ความช่วยเหลือ
กลุ่มกว้างของผลประโยชน์ ( Batson , 1998 ) โดยการส่งสัญญาณ
กับผู้ช่วยที่ความพยายามของพวกเขามีมูลค่า การแสดงออก ความกตัญญูจะเป็นมีศักยภาพพอที่จะมีผลต่อความพยายาม

ผู้ช่วยในนามของกลุ่มใหญ่ ซึ่งผู้ที่เป็นสมาชิก หลักฐานการวิจัยแสดงให้เห็นถึงผล spillover dovetails

ความรู้สึกสำนึกในบุญคุณซึ่งส่งเสริมให้บุคคลมีส่วนร่วมในขั้นต้นตอบแทน
" จ่ายไปข้างหน้า " ช่วยผู้อื่น ๆ ( Bartlett &
desteno , 2006 ) เราได้ค้นพบกว่าสายของงานวิจัยนี้แสดงให้เห็นว่าการแสดงออกของความกตัญญูด้วย

ไม่เพียง แต่ประสบการณ์ของความกตัญญู มีการต่อพฤติกรรม prosocial . เช่น การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าการแสดงความกตัญญู

อาจจะสำคัญภาคทฤษฎีและภาคปฏิบัติสำหรับส่งเสริมความแตกต่าง
พฤติกรรมที่ส่งเสริมความร่วมมือ ( เห็น โนวัค&โรช

, 2007 ) ผลงานเหล่านี้จะต้องมีคุณสมบัติในแง่ของข้อ จำกัด ที่สำคัญ
หลายงานวิจัยของเรา แรกมีข้อขัดแย้ง
ข้ามในการศึกษาผลของการรับรู้ความสามารถของตนเองในการจัดการความกตัญญูของเรา
. ในการทดลองที่ 3 ซึ่งมีแรงเท่ากัน
ผลกระทบต่อสมรรถนะและคุณค่าทางสังคม อย่างไรก็ตาม ในการทดลอง
1 และ 2 ซึ่งมีแข็งแกร่งต่อมูลค่าทางสังคมมากกว่า
ตนเองต่อการรับรู้ความสามารถของตนเอง . และในการทดลองที่ 4 การจัดการผลกระทบ
มูลค่าทางสังคม แต่ไม่มีผลต่อความสามารถของตนเอง . หนึ่งในมือ
ที่ค่อนข้างอ่อนแอต่อความสามารถใน 3
4 การทดลองของเราอาจเป็นสิ่งประดิษฐ์ของตกแต่งที่
ความกตัญญูป้องกันเราจากการตรวจสอบการปฏิบัติของตนเอง . บน
มืออื่น ๆที่เป็นไปได้ว่าเป็นเพียงการแสดงความกตัญญู
น้อยกว่าอิทธิพลแรงกว่ามูลค่าทางสังคม การวิจัยในอนาคต
จำเป็นเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้การแข่งขันตีความ .
นอกจากนี้ เกินความสามารถของตนเอง ต่อสังคมที่คุ้มค่าและมีกลไกเพิ่มเติมผ่าน
อาจจะแสดงออกซึ่งความกตัญญู
กระตุ้นพฤติกรรม prosocial . ตัวอย่างเช่นมันจะคุ้มค่า
เพื่อตรวจสอบว่าสำนวนความกตัญญูส่งเสริมพฤติกรรมเสริมสร้างสังคม โดยการเพิ่มความรู้สึกของการเห็นคุณค่าในตนเอง และผู้ช่วยของพวกเขา
การแลกเปลี่ยน , การเสริมสร้างความมั่นใจว่า ความพยายามของพวกเขา
จะได้รับ ( ไทสัน et al . , 2001 ) ในความเป็นจริงในแง่ของ
มุมมองจากทฤษฎีที่ตนเองสามารถให้บริการ
sociometerเป็นตัวบ่งชี้หนึ่งของสังคมที่คุ้มค่า ( Leary &เบาไมสเตอร์ , 2000 ) ,
มันอาจเป็นกรณีที่การแสดงความกตัญญู เสริมสร้างความรู้สึก
มูลค่าทางสังคมโดยการเห็นคุณค่าในตนเองสร้าง ในอนาคตที่นักวิจัยได้ศึกษาความเป็นไปได้ในนี้

เป็น micromediator ผลการแสดงออกของความกตัญญูในมูลค่าทางสังคม .
2 เราไม่ได้ตรวจสอบผู้ดูแลผลของ
ความกตัญญูแสดงออกพฤติกรรม prosocial . ตัวอย่าง การวิจัยได้แสดงให้เห็นว่าการแสดงความกตัญญู
มีแนวโน้มที่จะกระตุ้น
ช่วยระหว่างบุคคลกับสูงต้องขออนุมัติกว่า
ในหมู่ผู้ที่มีความต้องการน้อยสำหรับการอนุมัติ ( Deutsch & lamberti
, 1986 ) ประการที่สาม การตกแต่งของเราสร้างความแตกต่างในวงกว้างในระดับการแสดงออกของความกตัญญูไม่มีเรียน

สําคัญรูปแบบต่าง ๆในเนื้อหาทางอารมณ์และภาษาของพวกเขา เราขอแนะนำว่า นักวิจัยศึกษาว่า อารมณ์

ติดต่อในหน้าอื่น ๆและ nonverbal ผู้ช่วยอิทธิพลปฏิกิริยาการแสดงความกตัญญู
รวมทั้งสีสันรูปแบบภาษาในถ้อยคำของ
การแสดงความกตัญญู เช่นว่า เนื้อหาของข้อความโดยตรงหรือเกี่ยวข้องกับอารมณ์กตัญญู

ไม่ว่าง่ายสื่อที่ได้รับการช่วย
ในที่สุด งานวิจัยของเราเน้นประโยชน์ของความกตัญญูกับ
ให้ความสนใจน้อยกับค่าใช้จ่าย นักวิจัยได้สำรวจว่า การแสดงความกตัญญูและความอ่อนน้อมถ่อมตน
เมื่อละเมิดบรรทัดฐาน ทำให้ผู้ช่วย
รู้สึกไม่สบายใจหรือหนักใจและกดดัน ( กราต์ซีเอโน่
habashi sheese , , ,